판매 목표를 달성하는 데 필요한 영업 사원을 예측할 때 이전 예에서 Excel의 회귀를 사용했습니다. 회귀 분석을 사용하여 판매 목표를 달성하려면 특정 수의 판매원이 필요하다는 것을 발견했습니다. 하지만 그 모든 인력을 고용 한 후에도 여전히 목표를 달성하지 못했습니다. 이유가 무엇입니까? 범인은 누구입니까?

그 범인이나 범인을 알아낼 것입니다. 나중에 수행 할 작업을 결정할 수 있습니다.

파레토 분석이란 무엇입니까?

파레토 분석에서는 귀하의 80 % 문제가 요인의 20 %에 의해 발생한다고 말합니다. 또는 20 %에 대해서만 작업한다고 말할 수 있습니다. 문제의 80 %를 해결할 수있는 경우가 많습니다. 흥미 롭죠?이 방법은 80/20 규칙으로도 유명합니다. 발명가 인 Vilfredo Pareto의 이름을 따서 명명되었습니다.

시나리오

직원을 고용하고 청량 음료의 판매량이 증가 할 것으로 기대했지만 실망했습니다. 실제로 실망했지만 사업을 그만 둘 기분이 아닙니다. 당신은 파이터입니다. 문제를 추적하기로 결정했습니다. 설문 조사를 실시하셨습니다.

대중에게 다음 질문을하셨습니다.

1. 청량 음료를 사겠습니까?
2. 그렇다면, 이유가 무엇입니까?

그렇지 않다면 이유가 무엇입니까?

수호 후 rvey가 완료되면 다음 통계가 표시됩니다.

500 명 중 253 명이 예, 청량 음료를 사겠다고 답했고 247 명이 여러 가지 이유로 사지 않겠다고 답했습니다. 우리는 이러한 247 개의 관찰에 초점을 맞출 것입니다.

데이터를 바탕으로 14 가지 주요 이유를 발견했습니다.

이 가능한 고객이 청량 음료를 구매하지 않는 이유는 무엇입니까?

파레토 분석 방법

1 단계 : Excel에서 데이터를 내림차순으로 정렬합니다.

데이터를 정렬하려면 데이터 범위를 선택하고 (전체 셀을 선택하지 않음) ALT, A, S, S를 하나씩 누르십시오 (정렬을위한 단축키). 마우스를 사용하여 데이터 탭에서이를 수행 할 수 있습니다. 하지만 키보드 만 선호합니다.

‘정렬 기준’드롭 다운 메뉴에서 ‘아니요’를 선택합니다. of Observations ‘

‘Sort On ‘드롭 다운 메뉴에서’Values ‘를 선택합니다.

‘Order ‘드롭 다운 메뉴에서’Largest to Smallest ‘를 선택합니다.

좋아요.

이제 테이블이 내림차순으로 정렬됩니다.

2 단계 : 누적 빈도 찾기

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이름을 말하는 것보다 찾는 것이 더 쉽습니다. 다음 숫자를 이전 숫자의 합계에 추가합니다.

데이터에서 동일한 작업을하겠습니다. 첫 번째 값은 70이됩니다. 다음 70 + 50은 120입니다. 다음 120 + 45, 즉 165입니다.

마지막 빈도는 총 관측 횟수와 같습니다.

D3 셀에

= C3

그 전에는 숫자가 없으므로 해당 값을 얻습니다.

D4 셀에

= D3 + C4

를 입력합니다.

D5 셀에

= D4 + C5를 작성합니다. 모든 관찰에 대해이 작업을 수행합니다.

결과 :

3 단계 : Cumulative %를 찾습니다. 이것도 간단합니다. 누적 빈도를 다음과 같이 나누면됩니다. 총 관측 수입니다.

E4 셀에

= D3 / $ C $ 17

여기에 C17을 잠갔습니다. 총 관측 수이며 아래 셀의 수식을 복사하는 동안 변경하지 않기를 바랍니다.

마지막으로, 당신은 이런 테이블을 가질 것입니다 .

4 단계. 이유에 코드 이름 지정 (선택 사항).

이제 이러한 긴 이유는 차트에서 좋지 않게 보일 수 있으므로 이유에 코드 이름을 지정합니다.

5 단계 : 차트 플로팅 :

Excel 2016의 파레토 차트 :

Excel 2016에서 파레토 다이어그램을 그리려는 경우. Excel 2016에서는 위의 모든 절차를 수행 할 필요가 없습니다. 정렬되지 않은 데이터를 선택하고

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