새로운 비즈니스를 운영 할 때 배워야 할 가장 중요한 재무 개념 중 하나는 총 수익을 계산하는 것입니다. 이익, 그리고 총 이익을 유지하기 위해 사용하는 도구는 인상입니다.
제품의 총 이익은 다음과 같이 계산됩니다.
판매-매출 원가 = 총 이익
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총 이익을 이해하려면 가변 비용과 고정 비용의 차이를 아는 것이 중요합니다.
가변 비용은 생산되는 제품의 양에 따라 변경되고 발생하는 비용입니다. 제품 생산의 직접적인 결과입니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.
- 사용 된 재료
- 직접 노동
- 포장
- 화물
- 공장 감독자 급여
- 공장 또는 창고의 유틸리티
- 생산 장비에 대한 감가 상각 비용
- 기계
고정 비용은 일반적으로 본질적으로 더 정적입니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.
- 사무 비용 소모품, 유틸리티 및 사무실 전화
- 사무실 직원, 영업 사원, 임원 및 소유주의 급여 및 임금
- 급여 세금 및 직원 혜택
- 광고, 홍보 및 판매 비용
- 보험
- 판매원을위한 자동차 비용
- 전문가 수수료
- 임대
변동 비용은 매출 원가로 기록됩니다. 고정 비용은 영업 비용 (판매 및 일반 관리 비용이라고도 함)으로 계산됩니다.
총 이익은 달러 금액이지만 총 이익 마진은 백분율로 표시됩니다. 수익성 추세를 주시 할 수 있기 때문에 추적하는 것도 똑같이 중요합니다. 많은 기업이 매출 총 이익이 증가하면서 총 이익률이 감소하면서 재정적 문제에 빠졌기 때문에 이는 매우 중요합니다.
총 이윤은 다음과 같이 계산됩니다.
총 이윤 / 매출 = 총 이윤
총 이윤을 개선하는 두 가지 주요 방법이 있습니다. 첫째, 다음과 같이 할 수 있습니다. 가격을 올리십시오. 둘째, 상품 생산 비용을 줄일 수 있습니다. 물론 두 가지 모두 말처럼 쉬운 일입니다.
가격 상승은 판매를 감소시킬 수 있습니다. 판매가 너무 많이 감소하면 운영 비용을 충당하기에 충분한 총 이익을 창출하지 못할 수 있습니다. 가격 인상을 위해서는 생산하는 제품에 대한 인플레이션 율, 경쟁 요인 및 기본 공급 및 수요 예측을 매우주의 깊게 읽어야합니다.
두 번째 방법은 총 이익 마진을 높이는 것은 제품 생산을위한 가변 비용을 낮추는 것입니다. 이는 재료비를 줄이거 나 제품을보다 효율적으로 만들어서 달성 할 수 있습니다. 대량 할인은 재료 비용을 줄이는 좋은 방법입니다. 공급 업체로부터 재료를 많이 구매할수록 할인을 제공 할 가능성이 높아집니다. 재료비를 줄이는 또 다른 방법은 저렴한 공급 업체를 찾는 것입니다.하지만 구매 한 상품이 “만들지 않으면”품질이 저하 될 수 있습니다.
제조, 도매, 소매를 시작하는지 여부 또는 서비스 비즈니스의 경우 항상 제품이나 서비스를보다 효율적으로 제공 할 수있는 방법을 모색해야합니다. 그러나 효율성과 품질도 균형을 이루어야합니다.
ABC Clothing은 2 년차에 더 많은 총 수익을 올렸을뿐만 아니라 더 높은 총 수익 마진을 얻은 것이 분명합니다. 이 회사는 가격을 인상하거나 공급 업체의 가변 재료 비용을 낮추거나 의류를보다 효율적으로 생산할 수있는 방법을 찾았습니다 (일반적으로 생산되는 제품 당 노동 시간이 줄어듦). ABC Clothing은 2 년차에 제조 한 의류 제품에 대한 마크 업을 더 잘 관리했습니다.
많은 사업주들은 마크 업을 총 이윤과 연관시킬 때 종종 혼란스러워합니다. 두 계산 모두 동일한 변수를 처리한다는 점에서 첫 번째 사촌입니다. 차이점은 총 이익 마진은 판매 가격의 백분율로 계산되고 인상은 판매자 비용의 백분율로 계산된다는 것입니다.
인상은 다음과 같이 계산됩니다.
(판매 가격-생산 비용) / 생산 비용 = 인상 비율
1 년차 ABC Clothing의 인상을 계산해 보겠습니다.
($ 1 백만-$ 750,000) / $ 750,000 = 33.3 %
이제 2 년차 ABC Clothing의 마크 업을 계산해 보겠습니다.
($ 150 만-$ 1.05 million) / $ 1.05 million = 42.9 %
기업의 1 년 전체에 대한 마크 업을 계산하는 것은 매우 간단하지만,이 가치있는 마크 업 도구를 매일 사용하여 가격 견적을 계산하는 것은 더 복잡하지만 더 중요합니다. 작년의 수치를 계산하면 현재 위치를 파악하고 성공을위한 벤치 마크를 제공 할 수 있지만 개별 작업에 대한 인상을 계산하면 향후 비즈니스에 영향을 미치고 수익성있는 운영을 수행하는 데있어 차이를 만들 수 있습니다.
