그것에 대해 의심 할 여지가 없습니다. 집을 직접 팔아라. 그러나 수천 명의 사람들이 매달 그렇게합니다. 그 과정을 알게되면 실제로는 매우 가능합니다. 기본적으로 전략이 필요합니다. 이것이 바로 여기에서 제공하는 것입니다.

하지만 가장 기본적인 문제부터 시작하겠습니다…

집을 직접 팔아야하는 이유

집을 직접 팔아야하는 가장 확실한 이유는 부동산 수수료를 지불하지 않는 것입니다. .

대부분의 시장에서 일반적인 부동산 수수료는 판매 가격의 6 %입니다. 즉, 집을 $ 400,000에 판매하는 경우 $ 24,000 ($ 400,000 x 6 %)의 수수료를 지불해야합니다.

$ 400,000 판매에 많은 돈이 아닌 것 같습니다. 그러나 수수료는 부동산의 판매 가격을 기준으로하지만 실제로는 주택 자산에서 지불된다는 점을 기억하는 것이 중요합니다.

예를 들어, 귀하의 주택은 가치가 있다고 가정 해 보겠습니다. $ 400,000, $ 250,000 모기지가 있습니다. 즉, 순 자본금은 $ 150,000입니다. 그러나 부동산 수수료를 지불하는 경우 24,000 달러를 줄여야합니다. 그러면 마감 테이블에서 $ 126,000의 순이익을 얻을 수 있습니다.

다른 판매자가 마감 비용을 지불 할 가능성도 있습니다. 전체적으로, 그들은 당신의 순 자산을 $ 120,000 이하로 더 줄일 수 있습니다.

이것이 주택 판매자들이 종종 부동산 중개인없이 집을 팔려고하는 이유입니다. 비용 문제 일뿐입니다.

이 사실을 염두에두고 집을 직접 판매하기위한 5 단계를 살펴 보겠습니다.

1 단계 : 주택의 공정한 시장 가치 결정

이 단계를 올바르게 수행해야합니다. 집값을 너무 낮게 책정하면 필요한 것보다 더 적은 현금으로 집을 떠날 것입니다. 그러나 가격이 너무 높으면 집은 팔지 않고 몇 달 동안 앉아있을 수 있습니다. 이 시점에서 유일한 전략은 가격을 처음에 있었어야했던 곳으로 낮추는 것입니다.

재산의 가치를 결정하는 세 가지 주요 방법이 있습니다.

온라인 부동산 평가 사이트 사용

집을 판매하는 데 사용할 수있는 많은 웹 사이트가 있습니다. Zillow.com (Zestimate를 사용하여 검색) 및 Trulia와 같은 사이트를 확인하십시오. 이러한 출처는 재산의 가치를 신속하고 무료로 제공합니다. 그러나 예상치에 불과하며 수천 달러에 달할 수 있습니다.

부동산 중개인으로부터 경쟁 시장 분석 받기

여기에서 부동산 중개인이 해당 지역의 비슷한 부동산 판매량을 기반으로 주택에 대한 자세한 분석을 수행합니다. 이 서비스는 일반적으로 무료이며 예상치가 상당히 신뢰할 수 있습니다.

그러나 에이전트가 귀하의 부동산을 나열하기 위해 분석을 수행하고 있으므로 판매 홍보를 받게됩니다. 대리인은 또한 귀하가 그 또는 그녀의 목록을 작성하도록 장려하기 위해 부동산에 대한 높은 견적을 제공 할 수 있습니다.

면허가있는 감정인 고용

이렇게하면 가장 정확한 견적을 얻을 수 있습니다. 재산의 가치. 구매자와 판매 가격을 협상 할 때 평가 기준으로 평가를 사용할 수도 있습니다.

평가의 유일한 단점은 비용입니다. 대부분의 감정인은보고를 위해 $ 300에서 $ 500 사이의 비용을 청구합니다. 또한 평가를 직접 주문하기 때문에 구매자의 모기지 신청에 대한 평가로 허용되지 않습니다.

2 단계 : 주택 판매 준비

이 단계는 시작됩니다. 천천히 집을 걷다가 구매자의 눈으로 보는 것입니다. 제가이 집을 사면 어떤 점이 마음에 들지 않나요?

당신은 부정적인 것으로 시작하고 있지만 그게 요점입니다. 구매자가 집을 볼 때 부동산의 모든 결함이 문을 닫은 후에 문제가 될 것임을 잘 알고 있습니다. 그들은 또한 일반적인 모습을보고 있습니다. 연석 매력이 좋은가요? 좋은 흐름이 있습니까? 기분이 맞나요?

당신이 집을 소유하고 있기 때문에하기가 어렵습니다. 하지만 당신은 객관적이어야합니다. 할 수 없다면 외부인의 의견을 듣는 것이 가장 좋습니다. 그렇게한다면 그 사람이 공개 할 내용에 기분이 상할 수 없습니다. 그들의 관찰은 집을 성공적으로 판매하는 데 절대적으로 중요합니다.

일반적인 상황에서 집을 쇼룸 상태로 유지하지 않는 한 다음과 같은 개선을 원할 수 있습니다.

• 필요한 사소한 수리를하십시오. 여기에는 새는 수도꼭지, 느슨한 문 손잡이, 달라 붙는 창문, 제대로 작동하지 않는 전기 스위치 및 조명이 포함됩니다. 차고 문을 여는 장치가있는 경우 완벽하게 작동하는지 확인합니다.
• 피곤해 보이는 집의 방을 수정하거나 다시 칠합니다. 구매자는 항상 중립적 인 색상을 선호합니다.
• 집 전체를 깔끔하게 정리합니다.여기에는 옷장, 다락방, 지하실 및 차고가 포함됩니다. 또한 각 방에있는 가구 및 기타 약속의 수를 최소화하십시오. 이렇게하면 흐름에 대한 인식을 개선하는 데 도움이됩니다.
• 집 전체가 깨끗하고 신선한 냄새인지 확인하세요.

모든 작업을 완료 할 시간이없는 경우 개선하거나 주택 준비 기관을 찾는 방법을 잘 모르겠습니다. 유료로 모든 것을 처리 할 수 있습니다.

3 단계 : 판매용 주택 판매

집을 직접 판매하는 방법은 없지만 몇 가지 기본적인 전략은 다음과 같습니다. .

좋은 마당 표지판으로 시작

판매를 위해 제안한 거의 모든 집 앞에서 이것을 본 적이 있습니다. 당신도 똑같이해야합니다. 일반적으로 사무용품 점에서 구입할 수 있습니다. 조금 더 많은 돈을 쓰고 더 좋은 돈을 얻는 것이 가장 좋습니다.

판매 전단지 또는 브로셔 만들기

다음을 보는 사람들에게 줄 수있는 물품이 있어야합니다. 관심을 표명하는 모든 사람에게 Word 문서를 사용하여 만들 수 있지만 일부 매력적인 그래픽도 손상되지 않습니다. 또한 건물 내부와 외부의 사진을 여러 장 추가 할 준비를해야합니다.

광고지에는 또한 전화 번호와 이메일 주소와 함께 건물 주소와 연락 할 사람이 표시되어야합니다. 또한 판매 가격, 객실 수, 지역 이웃 및 학군에 대한 설명과 같은 정성적인 판매 홍보물을 포함한 부동산 세부 사항을 나열해야합니다.

온라인으로 집 광고하기

이 작업을 수행 할 수있는 인기있는 웹 사이트가 많이 있습니다. 다시 한 번 Zillow.com은 그러한 사이트 중 하나이며 전용 For Sale By Owner 페이지도 있습니다. 또 다른 인기 사이트는 HomeFinder.com입니다. 또한 Facebook과 Craigslist에 부동산을 매물로 등록해야합니다.

오픈 하우스 호스팅

말 그대로 집을 대중에게 공개하는 곳입니다. 토요일이나 일요일에하는 것이 가장 좋으며 날씨가 좋은 날에 가장 잘 작동하는 경향이 있습니다.

이벤트가 시작되기 1 주일 전에 오픈 하우스 광고를 시작한 다음 가까운 주요 도로에 표지판을 설치해야합니다. 사람들을 유도 할 수있는 주택 또는 세분화입니다.

4 단계 : 판매 협상

부동산 중개인을 사용하지 않기 때문에 구매 잠재 고객과 직접 협상해야합니다. 주고 받기 상황이며 처음부터 받아 들여야합니다. 구매자는 거의 확실하게 귀하의 요청 가격보다 낮은 가격을 제시 할 것입니다. 마감 비용을 지불하는 것과 같은 어려운 조건도 포함될 수 있습니다.

초기 제안이 받아 들여지지 않으면 앞뒤로 이동해야합니다. 가격이 내려 가면 구매자가 올라 오길 바랍니다. 얼마나 낮게 진행할 것인지를 정확히 결정해야합니다.

초기 협상은 아마도 구두로 진행될 수 있지만 기본 사항에 동의하면 구매자가 서면 제안을 제출해야합니다. 이를 위해 귀하의 주에 특정한 소량의 부동산 계약을 원할 수 있습니다. 웹 검색을 통해 찾을 수 있습니다.

계약에는 구매 가격, 마감 양보, 판매에 포함될 품목, 마감 날짜 및 마감 장소.

계약서에도 우발 사항이 기록되어야합니다. 예를 들어, 구매자는 주택 검사를 요구할 수 있습니다. 그리고 제안을 수락 한 후 며칠 이내에 구매자의 모기지 승인 사본을 받아야합니다.

폐쇄는 일반적으로 관습에 따라 변호사 또는 소유권 회사의 사무실에서 이루어집니다. 당신의 주에 있습니다. 귀하와 구매자 모두 해당 위치에 동의해야합니다.

5 단계 : 폐쇄 처리

집 폐쇄는 전적으로 법적 문제입니다. 즉, 특정 프로세스가 있으며 폐쇄 변호사 또는 소유권 대리인이 처리합니다. 이 당사자가 누구인지 결정하면 필요한 절차를 제공합니다.

대부분의 마감 작업은 마감 에이전트가 수행합니다. 그러나 도중에 특정 문서를 제공하라는 요청을받을 수 있습니다. 가능한 한 빨리 제공해야합니다.

또한 계약 수락 시점과 마감 시점 사이에 구매자와 연락을 유지해야합니다. 논쟁의 여지가 있지만 좋은 의사 소통을 통해 문제를 해결할 수 있습니다.

대부분의 부동산 거래에서 가장 큰 마감 장애물은 구매자의 모기지입니다. 모기지 승인 사본이 있더라도 관련 개발 상황을 파악하기 위해 최선을 다하십시오. 대부분의 모기지 승인에는 승인 시점과 마감 시점 사이에 충족되어야하는 조건이 있습니다. 그러한 조건 중 일부는 그다지 사소하지 않습니다. 구매자가 하나라도 만나지 못하면 대출 승인을 철회 할 수 있습니다.

가능한 정도까지 앞뒤로 세부 사항에 모기지 마감 대리인을 참여 시키십시오.불안한 구매자는 종종 판매자보다 마감 에이전트에게 더 많은 정보를 제공합니다.

요약

집을 직접 판매하는 것은 부동산 중개인을 이용하는 것보다 더 복잡합니다. 하지만 그렇게 할 수 있다면 수만 달러를 절약 할 수 있습니다. 그래서 사람들이 항상 그렇게하려고합니다. 당신도 할 수 있습니다.

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