それについては疑いの余地がありません、それは挑戦です自分で家を売る。しかし、何千人もの人々が毎月それをしています。プロセスがわかれば、実際には非常に実行可能です。基本的に戦略が必要であり、それがここで提供しているものです。

しかし、最も基本的な問題から始めましょう…

自分で家を売りたい理由

自分で家を売る最も明白な理由は、不動産手数料を支払う必要がないことです。 。

ほとんどの市場では、通常の不動産手数料は販売価格の6％です。つまり、家を$ 400,000で販売している場合、$ 24,000（$ 400,000 x 6％）の手数料を支払う必要があります。

$ 400,000の販売では、それほど多くのお金とは思えないかもしれません。ただし、ここで重要なのは、手数料は不動産の売却価格に基づいていますが、実際には住宅ローンから支払われるということです。

たとえば、住宅は価値があるかもしれませんが、 $ 400,000、あなたはそれに$ 250,000の住宅ローンを持っています。つまり、純資産は$ 150,000です。ただし、不動産手数料を支払う場合は、それを24,000ドル減らす必要があります。これにより、クロージングテーブルで126,000ドルの純額が得られます。

他の売り手が支払ったクロージングコストも発生する可能性があります。まとめると、純資産はさらに120,000ドル以下に減少する可能性があります。

そのため、住宅販売業者は不動産業者なしで住宅を売却しようとすることがよくあります。それは単にコストの問題です。

その事実を念頭に置いて、自分で家を売るのに必要な5つのステップを見てみましょう。

ステップ1：家の公正な市場価値を決定します。

この手順を正しく実行する必要があります。家の価格が低すぎると、必要以上に少ない現金で家を離れることになります。しかし、価格が高すぎると、家は売らずに何ヶ月も座ることができます。その時点での唯一の戦略は、価格を本来あるべき場所まで引き下げることです。

不動産の価値を判断する主な方法は3つあります。

オンラインの不動産評価サイトを使用する

家を売るために使用できるウェブサイトはたくさんあります。 Zillow.com（Zestimateを使用して検索）やTruliaなどのサイトで確認してください。これらの情報源はあなたにあなたの財産の価値を素早くそして無料で与えるでしょう。ただし、これらはせいぜい見積もりであり、数千ドルもずれている可能性があります。

不動産業者から競争市場分析を入手する

ここで不動産業者がその地域の同等の物件の売り上げに基づいて、あなたの家の詳細な分析を行います。このサービスも一般的に無料で、見積もりはかなり信頼できます。

ただし、エージェントがあなたの物件を掲載することを期待して分析を行っているため、途中で売り込みがあります。エージェントはまた、あなたが彼または彼女と一緒にリストすることを奨励するために、プロパティについて高い見積もりを与えるかもしれません。

認可された鑑定士を雇う

これはあなたに最も正確な見積もりを与えますあなたの財産の価値。購入者と販売価格を交渉する際の評価の基礎として評価を使用することもできます。

評価の唯一の欠点はコストです。ほとんどの鑑定士は、レポートを作成するために300ドルから500ドルの間のどこかで請求します。また、自分で鑑定を注文しているため、購入者による住宅ローン申請の鑑定としては受け入れられません。

ステップ2：販売用住宅の準備

このステップが始まりますゆっくりとあなたの家を歩き、買い手の目を通してそれを見ます。自問してみてください。もし私がこの家を買っていたら、気に入らないのはどうですか？

あなたはネガティブから始めていますが、それがポイントです。買い手があなたの家を見るとき、彼らは物件のすべての欠陥が閉鎖後に彼らの問題になることを痛感しています。彼らはまた、一般的な外観を見ています。縁石の魅力は良いですか？良い流れはありますか？正しいと思いますか？

あなたは家を所有しているので、これを行うのは難しいです。しかし、あなたは客観的でなければなりません。できない場合は、部外者の意見を聞くのが最善です。そうした場合、その人が明らかにすることに腹を立てることはできません。彼らの観察はあなたの家の販売を成功させるために絶対に重要です。

通常の状況下であなたの家をショールームの状態に維持しない限り、あなたがしたいと思うかもしれないいくつかの改善があります：

• 必要に応じて小さな修理を行います。これには、水漏れのある蛇口、緩んだドアハンドル、くっつく窓、電気スイッチやライトが正しく機能しないことが含まれます。ガレージドア開閉装置をお持ちの場合は、問題なく機能することを確認してください。
• 家の中で疲れているように見える部屋を修正または塗り直します。買い手がそうするので、常に中間色を好みます。
• 家全体を片付けます。これには、クローゼット、屋根裏部屋、地下室、ガレージが含まれます。また、各部屋にある家具やその他の予定の数を最小限に抑えます。これは、流れの知覚を改善するのに役立ちます。
• 家全体が清潔で新鮮なにおいがすることを確認してください。

これらすべてを完了する時間がない場合改善、または方法がわからない場合は、ホームステージングエージェンシーを調べてください。

ステップ3：売り家を売り込む

自分で家を売る方法は1つではありませんが、基本的な戦略をいくつか紹介します。 。

良い庭の看板から始めましょう

これまでに売りに出されたほとんどすべての家の前で、これらを見てきました。同じことをする必要があります。通常、事務用品店で購入できます。もう少しお金を使って、より良いものを手に入れるのが最善です。

販売チラシやパンフレットを作成する

見る人に提供するために、物資を用意する必要があります。あなたの家だけでなく、あなたが出会った、興味を示した人にも。これらはWord文書を使用して作成できますが、魅力的なグラフィックの中には害を及ぼさないものもあります。また、物件の内部と外部の両方の写真を何枚か追加する準備をしておく必要があります。

チラシには、電話番号とメールアドレスの両方とともに、物件の住所と連絡先も記載する必要があります。また、販売価格、部屋数、地元の近所や学区の説明などの定性的な販売提案など、物件の詳細も記載する必要があります。

オンラインで家を宣伝する

これを行うことができる人気のあるWebサイトがいくつかあります。繰り返しになりますが、Zillow.comはそのようなサイトの1つであり、所有者による販売専用のページもあります。もう1つの人気のあるサイトはHomeFinder.comです。また、FacebookやCraigslistに売り出し中の物件を掲載してみてください。

オープンハウスを主催する

ここで、文字通り家を一般に公開します。土曜日または日曜日に行うのが最適で、天気の良い日には最も効果的です。

イベントの少なくとも1週間前にオープンハウスの宣伝を開始してから、近くの主要道路に看板を設置する必要があります。人々を導くための家または区画。

ステップ4：販売の交渉

不動産業者を使用していないため、購入の見込み客と直接交渉する必要があります。それはギブアンドテイクの状況であり、最初から受け入れる必要があります。買い手はほぼ確実にあなたの提示価格を下回るオファーを提示します。クロージングコストを支払わせるなど、厳しい条件が含まれる場合もあります。

最初のオファーが受け入れられない場合は、行き来する必要があります。うまくいけば、あなたが価格を下げて、買い手が現れると。どれだけ低くするかを正確に決定する必要があります。

最初の交渉はおそらく口頭で行われますが、基本に同意したら、購入者は書面による提案を提出する必要があります。その目的のために、あなたはあなたの州に特有の不動産契約の少量の供給を持ちたいかもしれません。これらはウェブ検索で見つけることができます。

契約では、購入価格、成約譲歩、セールに含まれるアイテム、成約日など、セールの詳細をすべて詳しく説明する必要があります。クロージングの場所。

契約書に不測の事態が記載されている必要もあります。たとえば、買い手は家の検査を受けることを主張するかもしれません。そして、あなたは申し出を受け入れてから数日以内に買い手の住宅ローンの承認のコピーを取得することを主張しなければなりません。

閉鎖は通常、慣習に応じて、弁護士またはタイトル会社の事務所で行われます。あなたの状態です。あなたと購入者の両方がその場所に同意する必要があります。

ステップ5：閉鎖を処理する

家の閉鎖は完全に法的な問題です。つまり、特定のプロセスがあり、それは弁護士またはタイトルエージェントを閉じることによって処理されます。このパーティーが誰であるかを決定すると、必要な手順が提供されます。

クロージング作業のほとんどは、クロージングエージェントによって行われます。ただし、途中で特定のドキュメントを提供するように求められる場合があります。できるだけ早く提供するようにしてください。

また、契約の受諾から終了までの間、購入者との連絡を維持する必要があります。論点はありますが、良好なコミュニケーションはそれらを介してあなたを導くことができます。

ほとんどの不動産取引における最大の終結の障害は、買い手の住宅ローンです。あなたが彼らの住宅ローンの承認のコピーを持っているとしても、関連する進展を常に把握するために最善を尽くしてください。ほとんどの住宅ローンの承認には、承認時から終了までの間に満たされなければならない条件があります。それらの条件のいくつかはそれほどマイナーではありません。買い手が1つでも満たすことができない場合は、ローンの承認を取り消すことができます。

可能な限り、前後の詳細に住宅ローンのクロージングエージェントを関与させるようにしてください。神経質な買い手は、売り手としてのあなたよりも多くの情報をクロージングエージェントに提供することがよくあります。

まとめ

自分で家を売るのは、不動産業者を使うよりも複雑です。 しかし、それを実現できれば、数万ドルを節約できます。 そしてそれが人々がいつもそれをやろうとする理由です。 あなたもそうすることができます。

• あなたはそれを売る代わりにあなたの家を借りるべきですか？
• それで、あなたは不動産業者になりたいですか？ 最初にこれを読む必要があります