Non c’è dubbio, è una sfida da vendi la tua casa da solo. Ma migliaia di persone lo fanno ogni mese. E una volta che conosci il processo, è davvero molto fattibile. Fondamentalmente hai bisogno di una strategia, ed è quello che stiamo fornendo qui.

Ma iniziamo con il problema più elementare …

Perché potresti voler vendere la tua casa da solo

Il motivo più ovvio per vendere la tua casa da solo – è evitare di dover pagare la commissione immobiliare .

Nella maggior parte dei mercati, la tipica commissione immobiliare è del 6% del prezzo di vendita. Ciò significa che se vendi una casa per $ 400.000, dovrai pagare una commissione di $ 24.000 ($ 400.000 per il 6%).

Potrebbe non sembrare un sacco di soldi su una vendita di $ 400.000. Ma è qui che è importante ricordare che, sebbene la commissione sia basata sul prezzo di vendita della proprietà, in realtà viene pagata con il capitale della tua casa.

Ad esempio, supponiamo che sebbene la tua casa possa valere $ 400.000, hai un’ipoteca di $ 250.000 su di esso. Ciò significa che hai un patrimonio netto di $ 150.000. Ma se stai pagando una commissione immobiliare, dovrai ridurla di $ 24.000. Questo ti darà un netto di $ 126.000 al tavolo di chiusura.

È probabile che ci saranno anche altri costi di chiusura pagati dal venditore. Collettivamente, possono ridurre ulteriormente il tuo patrimonio netto, fino a $ 120.000 o meno.

Ecco perché i venditori di case spesso tentano di vendere le loro case senza un agente immobiliare. È semplicemente una questione di costi.

Tenendo presente questo fatto, esaminiamo cinque passaggi necessari per vendere la tua casa da solo.

Passaggio 1: determina il valore equo di mercato della tua casa

Devi eseguire correttamente questo passaggio. Dai un prezzo alla casa troppo basso e te ne andrai con meno contanti sulla vendita di quanto dovresti. Ma il prezzo è troppo alto e la casa può stare in piedi per mesi senza vendere. La tua unica strategia a quel punto sarà ridurre il prezzo fino a dove avrebbe dovuto essere in primo luogo.

Ci sono tre modi principali per determinare il valore della tua proprietà:

Utilizza siti di valutazione immobiliare online

Ci sono molti siti web che puoi utilizzare per vendere la tua casa. Verificare con siti come Zillow.com (ricerca utilizzando Zestimate) e Trulia. Queste fonti ti daranno il valore della tua proprietà rapidamente e gratuitamente. Tuttavia, nella migliore delle ipotesi sono stime e potrebbero essere inferiori di molte migliaia di dollari.

Ottieni un’analisi del mercato competitivo da un agente immobiliare

Qui è dove un agente immobiliare fa un’analisi dettagliata della tua casa, sulla base delle vendite di proprietà comparabili nella zona. Anche questo servizio è generalmente gratuito e la stima sarà abbastanza affidabile.

Tuttavia, poiché l’agente sta facendo l’analisi nella speranza di inserire la tua proprietà, riceverai una presentazione di vendita lungo la strada. L’agente può anche fornire una stima elevata della proprietà, per incoraggiarti a elencare con lui o lei.

Assumi un perito autorizzato

Questo ti darà la stima più accurata del valore della tua proprietà. Puoi anche utilizzare la valutazione come base di valutazione quando si negozia il prezzo di vendita con gli acquirenti.

L’unico aspetto negativo di una valutazione è il costo. La maggior parte dei periti addebiterà da qualche parte tra $ 300 e $ 500 per fare un rapporto. E poiché stai ordinando la valutazione da solo, non sarà accettabile come stima per la richiesta di mutuo da parte degli acquirenti.

Passaggio 2: preparare la casa per la vendita

Questo passaggio inizia camminando lentamente per casa e guardandola attraverso gli occhi di un acquirente. Chiediti, se comprassi questa casa, che ne dici non mi piacerebbe?

Inizi con un aspetto negativo, ma questo è il punto. Quando l’acquirente guarda la tua casa, è ben consapevole che ogni difetto della proprietà diventerà un suo problema dopo la chiusura. Stanno anche guardando l’aspetto generale. Ha un buon fascino sul marciapiede? C’è un buon flusso? Ti sembra giusto?

È difficile da fare, dato che sei il proprietario della casa. Ma devi essere obiettivo. Se non puoi, sarebbe meglio ottenere l’opinione di un estraneo. Se lo fai, non puoi essere offeso da ciò che quella persona rivelerà. Le loro osservazioni saranno assolutamente fondamentali per la vendita di successo della tua casa.

A meno che tu non mantenga la tua casa in condizioni normali in circostanze normali, ecco alcuni dei miglioramenti che potresti voler apportare:

• Effettua eventuali piccole riparazioni necessarie. Ciò include rubinetti che perdono, maniglie delle porte allentate, finestre che si attaccano o interruttori elettrici e luci che non funzionano correttamente. Se hai un apriporta da garage, assicurati che funzioni perfettamente.
• Ritocca o ridipingi le stanze della casa che sembrano stanche. Prediligi sempre i colori neutri, perché lo fanno gli acquirenti.
• Metti in ordine l’intera casa.Ciò include gli armadi, la soffitta, il seminterrato e il garage. Inoltre, ridurre al minimo il numero di arredi e altri appuntamenti che hai in ogni stanza. Ciò contribuirà a migliorare la percezione del flusso.
• Assicurati che l’intera casa sia pulita e abbia un odore fresco.

Se non hai tempo per completare tutte quelle miglioramenti, o non sei sicuro di come, guarda un’agenzia di home staging. Possono gestire tutto per te, a pagamento.

Passaggio 3: commercializza la casa in vendita

Non esiste un unico modo per vendere una casa da solo, ma ecco alcune strategie di base .

Inizia con un buon cartello del cortile

Li hai visti praticamente di fronte a tutte le case che hai mai visto messe in vendita. Dovrai fare lo stesso. Di solito puoi acquistarli nei negozi di forniture per ufficio. È meglio spendere un po ‘più di denaro e ottenerne uno migliore.

Crea volantini o opuscoli di vendita

Avrai bisogno di provviste a disposizione da dare alle persone che guardano la tua casa, così come a chiunque incontri che esprima interesse. Puoi crearli utilizzando un documento di Word, ma anche alcuni grafici accattivanti non faranno male. Dovresti anche essere pronto ad aggiungere diverse foto, sia dell’interno che dell’esterno della proprietà.

Il volantino dovrebbe anche indicare l’indirizzo della struttura e chi contattare, sia con un numero di telefono che con un indirizzo email. Dovrebbe anche elencare le specifiche della proprietà, compreso il prezzo di vendita, il numero di stanze e qualsiasi presentazione di vendita qualitativa, come una descrizione del quartiere locale e del distretto scolastico.

Pubblicizza la casa online

Ci sono molti siti web popolari dove puoi farlo. Ancora una volta, Zillow.com è uno di questi siti e hanno anche una pagina dedicata alla vendita da parte del proprietario. Un altro sito popolare è HomeFinder.com. Dovresti anche provare a mettere in vendita la tua proprietà su Facebook e Craigslist.

Ospita una casa aperta

Qui è dove apri letteralmente la tua casa al pubblico. È meglio farlo di sabato o domenica e tende a funzionare meglio nei giorni di bel tempo.

Dovresti iniziare a pubblicizzare il tuo open house almeno una settimana prima dell’evento, quindi impostare i segnali sulle strade principali vicino al tuo casa o suddivisione in cui condurre le persone.

Passaggio 4: negozia la vendita

Dal momento che non stai utilizzando un agente immobiliare, dovrai negoziare direttamente con eventuali potenziali acquirenti. È una situazione di dare e avere, che devi accettare dall’inizio. L’acquirente quasi sicuramente presenterà un’offerta inferiore al prezzo richiesto. Possono anche includere alcune condizioni difficili, come farti pagare i costi di chiusura.

Se l’offerta iniziale non è accettabile, dovrai andare avanti e indietro. Si spera, mentre scendi sul prezzo, e l’acquirente si avvicina. Dovrai decidere esattamente quanto in basso sei disposto ad andare.

Le negoziazioni iniziali saranno probabilmente verbali, ma una volta che avrai concordato le basi, l’acquirente dovrà presentare un’offerta scritta. A tal fine, potresti voler avere una piccola offerta di contratti immobiliari specifici per il tuo stato. Puoi trovarli effettuando una ricerca sul Web.

Il contratto deve precisare ogni dettaglio della vendita, compreso il prezzo di acquisto, le concessioni di chiusura, gli articoli che saranno inclusi nella vendita, la data di chiusura e il luogo della chiusura.

Ci dovranno essere anche degli imprevisti scritti nel contratto. Ad esempio, l’acquirente può insistere per avere un’ispezione a casa. E devi insistere per ottenere una copia dell’approvazione del mutuo dell’acquirente entro diversi giorni dall’accettazione dell’offerta.

La chiusura avverrà solitamente negli uffici di un avvocato o di una società di proprietà, a seconda di ciò che è consuetudine è nel tuo stato. Sia tu che l’acquirente dovete concordare tale posizione.

Passaggio 5: gestire la chiusura

La chiusura di una casa è un affare del tutto legale. Ciò significa che esiste un processo specifico e verrà gestito dall’avvocato di chiusura o dall’agente del titolo. Una volta deciso chi sarà questa parte, ti forniranno le procedure richieste.

La maggior parte del lavoro di chiusura sarà svolto dall’agente di chiusura. Ma potresti essere chiamato a fornire una certa documentazione lungo la strada. Assicurati di fornirlo il più rapidamente possibile.

Dovresti anche essere sicuro di mantenere i contatti con gli acquirenti tra il momento dell’accettazione del contratto e la chiusura. Ci saranno punti controversi, ma una buona comunicazione può aiutarti a superarli.

Il più grande ostacolo alla chiusura nella maggior parte delle transazioni immobiliari è il mutuo dell’acquirente. Anche se hai una copia della loro approvazione del mutuo, fai del tuo meglio per rimanere aggiornato sugli sviluppi correlati. La maggior parte delle approvazioni di mutui ha condizioni che devono essere soddisfatte tra il momento dell’approvazione e la chiusura. Alcune di queste condizioni non sono così minori. Se l’acquirente non è in grado di soddisfarne nemmeno uno, l’approvazione del prestito può essere revocata.

Per quanto possibile, cerca di coinvolgere l’agente di chiusura del mutuo nei dettagli avanti e indietro.Un acquirente nervoso fornirà spesso più informazioni a un agente di chiusura che a te come venditore.

Riepilogo

Vendere la tua casa da solo è più complicato che usare un agente immobiliare. Ma se riesci a farlo accadere, puoi risparmiare decine di migliaia di dollari. Ed è per questo che le persone cercano di farlo tutto il tempo. Puoi farlo anche tu.

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