Il mondo degli affari è pieno di una varietà di termini, gerghi e frasi strane insieme a un’ampia offerta di acronimi. Il termine bottom line viene spesso utilizzato e si riferisce alla redditività di un’azienda dopo che tutte le spese sono state detratte dai ricavi. I profitti finali sono utili netti dopo che tutti i costi dell’azienda sono stati contabilizzati. Il resto è una cifra positiva o negativa.

La frase si è anche trasformata in un uso lavorativo quotidiano nelle conversazioni in cui qualcuno sta tentando di comunicare una conclusione, un risultato o una raccomandazione finale. Ad esempio: “La conclusione è che non siamo in grado di produrre più di 10.000 widget al mese senza un’espansione della capacità di produzione”. Oppure, “Il mio prezzo finale è $ 4,55 per unità. Non posso scendere.”

Il risultato finale è il risultato di tutto il lavoro dell’azienda

Non è raro sentire qualche variazione della frase, “stiamo arrivando al risultato finale”. È un termine improprio. Un’azienda può fissare obiettivi di profitto della linea di fondo, ma le circostanze nel mercato (e la strategia e le operazioni dell’azienda) alla fine si combinano per creare i ricavi e i costi che determinano la linea di fondo.

Ad esempio, un’organizzazione sceglie di investire le proprie risorse in una strategia per trovare e mantenere i clienti. Sviluppa prodotti o servizi e commercializza tali offerte, supporta i propri clienti e quindi ripete il ciclo ancora e ancora. Alla fine di ogni periodo contabile , la società calcola ciò che ha ricevuto dai clienti (e altre fonti di reddito) e sottrae tutti i costi sostenuti nel processo. Dopo aver contabilizzato questi costi (comprese le tasse, gli interessi sul debito e vari numeri basati sulla contabilità, inclusi l’ammortamento), azienda arriva a un numero di linea di fondo. È il numero dell’utile netto o della perdita netta.

Pianificazione a lungo termine

Ciò che un’azienda può (e dovrebbe) fare per rimanere in buona salute è monitorare e c ontrol le spese cercando di ridurre al minimo le spese non necessarie (o dispendiose). Tutto dovrebbe essere fatto ottimizzando, contemporaneamente, l’allocazione delle risorse a supporto della strategia aziendale. Questo tipo di “gestione dei profitti” è ragionevole e salutare. Organizzazioni che si concentrano prevalentemente sui costi e scelgono di non investire in strategie (o finanziare investimenti per supportare iniziative future) spesso hanno difficoltà a lungo termine.

La linea di fondo come indicatore delle prestazioni aziendali

i numeri di riga sono una componente importante della scorecard per la gestione. La redditività positiva e in crescita nel tempo testimonia una serie di fattori, tra cui:

• Buona selezione del mercato e dei clienti
• La creazione e la fornitura di prodotti e servizi apprezzati dai clienti
• Allocazione efficace dei dollari di investimento a sostegno dei clienti mirati
• Controllo efficiente dei costi in tutta l’organizzazione
• Mercato positivo e fattori macroeconomici

In alternativa, il calo o la diminuzione dei risultati economici nel tempo è un’indicazione di sfide in una o più delle aree sopra menzionate e dovrebbe essere esaminato dalla direzione.

Gli azionisti, il consiglio di amministrazione e i dipendenti fanno tutti affidamento sui dati finali dopo ogni periodo contabile (di solito trimestrale) per valutare l’efficacia della strategia di mercato dell’azienda e gestione interna. Ovviamente, quando i bonus o gli aumenti salariali annuali sono legati ai risultati finali, i dipendenti sono naturalmente più attenti a questi numeri.

La limitazione dei numeri finali come un indicatore di performance

Sebbene i dati sulla redditività siano misure importanti del successo attuale di un’azienda (e vengono utilizzati per confrontare i periodi di tempo precedenti), non sono indicativi. Non dicono alla direzione, ai direttori, agli azionisti o ai dipendenti cosa ha funzionato o cosa ha fallito.

I numeri di redditività scadenti indicano che qualcosa non va, che va dalla forte concorrenza all’economia avversa circostanze a una strategia fallita di impennare i costi.

Allo stesso modo, i numeri positivi non evidenziano quale parte dell’approccio generale dell’azienda sta funzionando. È possibile che condizioni economiche forti ( o fallimento della concorrenza) per aumentare i ricavi e migliorare i profitti, nonostante uno scarso controllo dei costi o una debole strategia a lungo termine.

Nei rapporti finanziari per le società quotate e quotate in borsa, esso è importante esaminare le note dettagliate, comprese le note a piè di pagina. Aiuta la direzione (e altre parti interessate) a comprendere le ipotesi, gli approcci contabili e la derivazione finale del numero di linea di fondo.

Il Bottom Line su Bottom Line

Il profitto è il risultato di tutte le attività di un’organizzazione.È un indicatore importante delle condizioni generali nei mercati di destinazione dell’azienda. È anche un barometro dell’efficacia del management nella selezione delle strategie, nell’investimento in prodotti e servizi, nel marketing e nel controllo dei costi. Il profitto dovrebbe essere confrontato su un periodo di tempo e le persone coinvolte dovrebbero esaminare attentamente tutte le variabili per comprendere i fattori che portano alla linea di fondo di un’azienda.