Uno dei concetti finanziari più importanti che dovrai imparare nella gestione della tua nuova attività è il calcolo del lordo profitto e lo strumento che utilizzi per mantenere il profitto lordo è il markup.

Il profitto lordo su un prodotto viene calcolato come segue:

Vendite – Costo della merce venduta = Utile lordo

Per comprendere l’utile lordo, è importante conoscere la distinzione tra costi variabili e costi fissi.

I costi variabili sono costi che cambiano in base alla quantità di prodotto che viene prodotto e che vengono sostenuti come risultato diretto della produzione del prodotto. Includono:

1. Materiali utilizzati
2. Manodopera diretta
3. Imballaggio
4. Trasporto
5. Stipendi del supervisore dell’impianto
6. Utenze per un impianto o un magazzino
7. Spese di ammortamento delle attrezzature di produzione
8. Macchinari

I costi fissi sono generalmente di natura più statica e includono:

1. Spese d’ufficio come forniture, servizi pubblici e telefoni per ufficio
2. Stipendi e salari del personale d’ufficio, venditori, funzionari e proprietari
3. Imposte sui salari e benefici per i dipendenti
4. Pubblicità, promozione e spese di vendita
5. Assicurazione
6. Spese automobilistiche per venditori
7. Onorari professionali
8. Affitto

Le spese variabili sono registrate come costo del venduto. Le spese fisse sono conteggiate come spese operative (a volte chiamate spese di vendita e amministrative generali).

Sebbene l’utile lordo sia un importo in dollari, il margine di profitto lordo è espresso in percentuale. Questo è altrettanto importante da monitorare, poiché ti consente di tenere d’occhio le tendenze della redditività. Questo è fondamentale perché molte aziende hanno avuto problemi finanziari con un aumento del profitto lordo che coincide con un calo del margine di profitto lordo.

Il margine di profitto lordo viene calcolato come segue:

Profitto / vendite lordo = Margine di profitto lordo

Ci sono due modi principali per migliorare il tuo margine lordo. Primo, puoi aumentare i prezzi. In secondo luogo, puoi ridurre i costi di produzione dei tuoi beni. Naturalmente, entrambi sono più facili a dirsi che a farsi.

Un aumento dei prezzi può causare un calo delle vendite. Se le vendite scendono troppo, tu potrebbe non generare abbastanza profitti lordi in dollari per coprire le spese operative. Gli aumenti di prezzo richiedono una lettura molto attenta dei tassi di inflazione, dei fattori competitivi e delle previsioni di base della domanda e dell’offerta per il prodotto che stai producendo.

Il secondo metodo di aumentare il margine di profitto lordo significa ridurre i costi variabili per produrre il tuo prodotto. Ciò può essere ottenuto diminuendo i costi del materiale o rendendo il prodotto più efficiente. Gli sconti sulla quantità sono un buon modo per ridurre i costi dei materiali: più materiale acquisti da un fornitore, più è probabile che ti offra sconti. Un altro modo per ridurre i costi dei materiali è trovare un fornitore meno costoso, ma potresti finire per sacrificare la qualità se anche i prodotti acquistati non vengono prodotti.

Sia che tu stia iniziando una produzione, vendita all’ingrosso o vendita al dettaglio o attività di servizi, dovresti sempre essere alla ricerca di modi per fornire il tuo prodotto o servizio in modo più efficiente. Tuttavia, devi anche bilanciare efficienza e qualità.

È evidente che ABC Clothing ha guadagnato non solo più dollari di profitto lordo durante il secondo anno, ma anche un margine di profitto lordo più elevato. L’azienda ha aumentato i prezzi, ridotto i costi variabili dei materiali dai fornitori o ha trovato un modo per produrre i suoi vestiti in modo più efficiente (il che di solito significa meno ore di lavoro per prodotto prodotto). ABC Clothing ha svolto un lavoro migliore nel secondo anno gestendo il markup sui prodotti di abbigliamento che produceva.

Molti imprenditori spesso si confondono quando mettono in relazione il markup con il margine di profitto lordo. Sono cugini di primo grado in quanto entrambi i calcoli trattano le stesse variabili. La differenza è che il margine di profitto lordo viene calcolato come percentuale del prezzo di vendita, mentre il margine di profitto viene calcolato come percentuale del costo del venditore.

Il margine di profitto viene calcolato come segue:

(Prezzo di vendita – Costo di produzione) / Costo di produzione = Percentuale di markup

Calcoliamo il markup per ABC Clothing per il primo anno:

($ 1 milione – $ 750.000) / $ 750.000 = 33,3%

Ora, calcoliamo il markup di ABC Clothing per il secondo anno:

($ 1,5 milioni – $ 1,05 milioni) / $ 1,05 milioni = 42,9%

Sebbene il calcolo del markup per un intero anno per un’azienda sia molto semplice, utilizzare quotidianamente questo prezioso strumento di markup per calcolare le quotazioni dei prezzi è più complicato, ma è ancora più vitale. Calcolare il markup sui numeri dell’anno scorso ti aiuta a capire dove sei stato e ti fornisce un punto di riferimento per il successo, ma il calcolo del markup sui singoli lavori influenzerà la tua attività in futuro e spesso può fare la differenza nell’esecuzione di un’operazione redditizia.