Avviare e mantenere una nuova attività comporta molte battute d’arresto. Il fallimento è inevitabile. Il modo in cui affrontiamo questo fallimento può condizionarci per il modo in cui affrontiamo i nostri obiettivi futuri. È un ciclo di feedback che a volte può andare storto se non esaminato attentamente. In particolare, sperimentare il fallimento può causare la risposta psicologica chiamata impotenza appresa.

Poiché l’impotenza è un comportamento appreso, ci sono modi in cui può essere disimparata.

Che cos’è l’impotenza appresa?

L’impotenza appresa è uno stato mentale in cui qualcuno che è costretto a sopportare ripetute situazioni avverse, diventa incapace o riluttante a evitare queste situazioni.

Questo accade perché le esperienze passate hanno fatto credere loro di non avere la capacità di evitarli. Essenzialmente, si sono allenati (e il loro cervello) a credere di non avere il controllo sulla situazione, quindi non ci provano nemmeno.

Riempiendo le nostre menti con convinzioni limitanti su ciò che siamo in grado di raggiungere (o meno) è pericoloso. Genera un ciclo di pensiero auto-disfattista. E quando sei nel mezzo di questo ciclo, la tua motivazione e la produttività complessiva inizieranno inevitabilmente a soffrire.

Entro la fine di questo articolo, avrai una migliore comprensione dei modi comuni in cui il tuo cervello affronta il fallimento e gli strumenti per disimparare questi comportamenti avversi.

Come sempre, il nostro team di dottori di ricerca in psicologia e neuroscienze ha esaminato un vasto numero di articoli e ricerche scientifiche in modo che tu possa avere la massima fiducia in tutte le nostre raccomandazioni.

La domanda è: cosa succede nella mente / cervello durante gli stati di impotenza appresa? E ancora più importante, come si supera?

Impotenza appresa in psicologia

L’impotenza appresa è il risultato di un apprendimento condizionato negativo. È per lo più inconscio. Sperimentando i sentimenti di negatività “impotente”, diventi più propenso a “imparare” che non dovresti provare cose nuove per paura del fallimento o del rifiuto. E con un numero sufficiente di queste esperienze, l’adozione di questi atteggiamenti disfattisti diventa altamente problematica.

Gli scienziati hanno documentato le cause e gli effetti dell’impotenza appresa. Tutto inizia con alcuni cani e alcuni lievi shock.

In un famoso esperimento nel 1965, il dottor Martin Seligman ha condizionato i cani in modo che ogni volta che sentivano il suono di un campanello ricevessero (e nel tempo aspettatevi) un lieve shock. Lo so, non è il modo migliore per trattare i nostri migliori amici, ma questo studio è stato fatto molto tempo fa!

Dopo che furono condizionati, Seligman mise il cani in una grande cassa con un recinto basso che divide i due lati. Un lato è stato cablato con i leggeri shock. L’altro no. Hanno pensato che se avessero suonato il campanello, il cane sarebbe saltato oltre la recinzione per sfuggire al lieve shock e sarebbe andato al sicuro. Ma i cani rimasero fermi. Si sono sdraiati e hanno subito la scossa.

Vedi, i cani sono stati condizionati a imparare dall’esperienza precedente che non c’era nulla che potessero fare per evitare la scossa.

comportamento impotente come qualcosa che è stato appreso dopo ripetuti fallimenti, perché quando hanno fatto lo stesso test a un altro cane che NON era stato scioccato prima, il cane ha facilmente saltato la barriera.

E a quanto pare, noi umani non siamo così diversi dai cani.

Metodi per disimparare l’impotenza appresa

Alla radice, l’impotenza appresa è una forma di condizionamento. Il condizionamento si basa sull’idea che il comportamento umano viene appreso tramite associazioni e risposte nell’ambiente. In poche parole: se qualcosa viene rinforzato / premiato, è più probabile che ripetiamo di nuovo quel comportamento. Allo stesso modo, se veniamo puniti, è più probabile che eviteremo lo stesso comportamento in futuro.

Disimparare questa associazione e decondizionare la risposta richiede solo un po ‘di pratica. Nelle sezioni che seguono ci concentreremo su come invertire questo modo di pensare / comportarsi in modo da poter crescere positivamente ed essere motivato ad assumersi rischi e provare cose nuove.

Metodo 1: adotta un ottimista stile esplicativo

Devi prima identificare il tuo stile esplicativo caratteristico. Questo si riferisce a come spieghi gli eventi che accadono nella tua giornata. I modelli di questo sono strettamente collegati all’impotenza appresa. Tutto si riduce a differenze tra ottimismo e pessimismo.

Innanzitutto, prendi questo sondaggio adattato dal libro del Dr. Seligman, Learned Optimism. Questo ti dirà il tuo stile esplicativo di base. Non continuare a leggere finché non hai completato il sondaggio e ottenuto i risultati. Spiegheremo di seguito cosa significano.

Fatto? Hai ottenuto i tuoi risultati? Va bene. L’output finale dovrebbe essere simile a questo:

Prima immergendoti nei tuoi risultati, tuttavia, esamineremo le diverse caratteristiche della valutazione.

L’obiettivo principale nel disimparare l’impotenza appresa è adottare uno stile esplicativo più ottimistico.

Gli psicologi ritengono che puoi cambiare il comportamento di impotenza appreso cambiando il modo in cui guardi alle cause degli eventi nella tua vita. Questo è noto come qualcosa chiamato stile di attribuzione o stile esplicativo. Il tuo stile di attribuzione può essere classificato in tre modi:

• Interno vs. esterno (Personale)
  • Questo è il modo in cui spieghi la causa di un evento e dove attribuisci il ” responsabilità “. Una persona che classifica un evento come interno vedrà se stessa come la causa, piuttosto che come un fattore esterno. Ad esempio,” Sono pessimo nel parlare in pubblico “(interno), al contrario di” le persone nella folla distraggono sempre parlando in modo da non poter mai fare una buona presentazione “(esterno)
• Stabile vs. temporaneo (permanente)
  • Questa è la spiegazione della durata della vita di un evento e se l’esperienza dell’evento avrà o meno effetti permanenti. Esempio: “Vengo sempre deriso ogni volta che parlo in una riunione. Mi è successo dalla scuola elementare “(stabile), invece di” Non ho dormito abbastanza la scorsa notte ei miei colleghi hanno riso di me quando ho scambiato un paio di parole quando ho parlato di qualcosa oggi, ma è stato solo perché Ero stanco e non pensavo chiaramente “. (Temporaneo)
• Globale vs. specifico (pervasivo)
  • Questo è il modo in cui spieghiamo il contesto un evento; se la situazione è coerente in tutti gli ambienti o specifica per un ambiente. Ad esempio, “Non mi piace incontrare persone ai meetup” (globali), al contrario di “Non mi è piaciuto molto chattare con persone all’ultimo meetup a cui siamo stati “(specifico).

I pessimisti cadono in schemi di impotenza appresa vedendo le situazioni personali come:

• Relazionato internamente:
  • “Qualcosa è sbagliato in me … “
  • ” Non sono mai bravo a … “
• Stabile e di lunga durata:
  • ” Questo wil Mi capita di nuovo, lo so … “
  • ” Sono condannato a ripeterlo di nuovo … “
• Globale e onnicomprensivo:
  • “Rovinerò tutte le mie presentazioni …”
  • “Questo casino sarà ovunque …”

Ottimisti evitare schemi di impotenza appresa vedendo le situazioni personali come:

• Relative all’esterno:
  • “Non ho dormito abbastanza quindi non stavo pensando chiaramente come al solito …”
  • “I miei partner commerciali hanno perso un punto chiave …”
• Temporaneo e di breve durata:
  • “Questo è probabilmente uno -off occorrenza … “
  • ” È successo una volta, ma chissà cosa succederà in futuro … “
• Situazione specifica:
  • “La mia debolezza è in quest’area, non in tutte …”
  • “Questa battuta d’arresto è solo correlata a X, non a Y …”

Ora torniamo alla tua tabella dei risultati personali. Mostra il tuo stile di ottimismo e pessimismo per eventi buoni / cattivi in base a questi tre stili esplicativi:

• Personalizzazione
• • • Punteggio negativo sulla personalizzazione: il punteggio ottimistico qui significa che dai la colpa degli eventi negativi a cause esterne piuttosto che incolpare continuamente te stesso.
    • Punteggio positivo sulla personalizzazione: il punteggio ottimistico qui significa che interiorizzi gli eventi positivi invece di esternalizzarli.
• Permanenza
• • • Permanenza punteggio negativo: il punteggio ottimistico qui indica che consideri gli eventi negativi come temporanei e tendi a riprendersi rapidamente dal fallimento.
    • Punteggio positivo di permanenza: il punteggio ottimistico qui significa che credi che gli eventi positivi siano permanenti e si verificano per un motivo.
• Pervasività
• • Pervasività punteggio negativo: il punteggio ottimistico qui significa che hai suddiviso l’impotenza a compartimenti stagni e non permetti a un errore di riflettere fallimento in altre aree
  • Pervasivo punteggio buono: il punteggio ottimistico qui significa che permetti alle cose buone di illuminare altre aree della vita

Il punteggio negativo totale ti darà un’idea di come guardare i cattivi eventi della vita (sia da un punto di vista ottimista che pessimista). Il punteggio totale buono ti darà un’idea di come guardi ai buoni eventi della tua vita. Infine, il punteggio buono meno il punteggio negativo è la statistica di riepilogo del punteggio della differenza totale del tuo stile esplicativo di base.

Questa linea di base ti aiuterà a capire su quale dei tre stili di attribuzione dovresti lavorare per visualizzare gli eventi più positivamente. Ogni volta che ti ritrovi a cercare di dare un senso a una situazione, osserva attentamente gli schemi della tua spiegazione.Punta a coloro che sono radicati nell’ottimismo, non nel pessimismo.

Metodo 2: il metodo ABC per riformulare le situazioni negative

Di fronte a delusioni o qualsiasi tipo di negatività, puoi iniziare a cambia la tua prospettiva impotente e pessimista utilizzando il metodo ABC sviluppato dal Dr. Albert Ellis e dal Dr. Martin Seligman. Questo metodo consente una risposta più flessibile alla negatività ed è il perfetto antidoto del passo successivo alla mentalità disfattista dell’impotenza appresa.

Ecco il processo passo dopo passo per rafforzare il tuo pensiero ottimistico:

• A- Avversità
• • • Descrivi l’evento che si è verificato. Qui tralascia eventuali valutazioni o giudizi. Metti semplicemente una descrizione dell’evento che si è verificato in un modo che sia il meno emotivo possibile.
    • Ad esempio: “Un membro del team ha mancato una scadenza importante e ci ha messo in ritardo sul programma per il resto dei checkpoint.”
• B- Convinzione
• • • Spiega come venivano interpretate le avversità. Non come pensi che dovrebbe essere, ma quale fosse la tua convinzione / interpretazione predefinita.
    • Ad esempio: “Non posso credere che siano così egoisti e non siano disposti a prendere sul serio il business … deve essere un segno della loro totale mancanza di dedizione. “
• C- Conseguenza
• • • Pensa ai sentimenti e alle azioni che derivano da queste convinzioni. Torna indietro con un certo livello di introspezione e chiediti come hai gestito le cose. Scavare in profondità. Come e quando queste emozioni / sentimenti portano a determinati comportamenti e azioni.
    • Ad esempio: “Sono sopraffatto dalla rabbia e dalla frustrazione. Mi sento tradito e scoraggiato. Ho notato che ho iniziato ad alzare la voce e io è diventato ostile nei confronti del membro del team. “
• D- Disputa
• • • Hai dei motivi per contestare queste reazioni automatiche? Quali sono le possibili ripercussioni del seguire quelle emozioni? Pensa se ci sono maggiori benefici nell’andare avanti dalla situazione e fermare quella risposta di base (spesso impulsiva) nel suo tracce.
    • Ad esempio: “Forse sto esagerando qui. Non so quale sia la situazione esatta. Forse ha avuto una settimana davvero stressante, ha cercato di portare a termine il lavoro ma ha incontrato alcuni problemi lungo il percorso. “
• E- Energizzazione
• • Questo è l’ultimo passaggio che viene fatto quando si verifica una disputa riuscita. Sei riuscito a cambiare le cose? Metti tutta la tua attenzione sui sentimenti positivi che ne derivano come risultato della riformulazione dei tuoi pensieri, emozioni e comportamenti. Chiediti, cosa c’è di diverso tra come ho appena gestito questa situazione e come lo gestirò normalmente? Assapora queste ricompense personali.
  • Ad esempio: “Sono orgoglioso di me stesso di essere stato in grado di intervenire nelle mie reazioni automatiche e di fermare le mie reazioni a metà strada. Sono felice di ottenere di più guardando le cose in un modo più ragionevole. “

L’applicazione regolare di questo metodo ti porterà nel solco abituale della risposta ottimistica. Ecco alcuni diverse tecniche per alterare la tua prospettiva (per superare specificamente l’ansia). Ti farà uscire dal modello dannoso del pessimismo. In breve tempo noterai una naturale riformulazione in risposta a situazioni negative. La positività è un passaggio chiave per disimparare appreso impotenza.

Metodo 3: usa il metodo SMART per sentirti in controllo

Ora che abbiamo capito come trovare il nostro stile di attribuzione e come superare il pensiero pessimistico, il terzo e ultimo metodo è capire un principio di base le di self-hood: che hai il controllo.

La ricerca psicologica ha dimostrato che la convinzione che il fallimento sia al di fuori del tuo controllo o che una situazione sia improbabile che cambi, è associata a prestazioni peggiori e efficacia.

Un modo per ottenere questo risultato è attraverso la definizione attiva degli obiettivi. È stato dimostrato che la definizione degli obiettivi aumenta il cambiamento del comportamento poiché aumenta il desiderio di agire in un modo particolare (motivazione). Stabilire obiettivi ragionevoli che possono essere raggiunti fornirà un senso di controllo sui risultati, soprattutto quando inizi a raggiungere tali obiettivi in modo coerente.

Un modo altamente attuabile di organizzare la definizione degli obiettivi è attraverso il metodo SMART.

Specifico

È importante essere completamente consapevoli di ciò che si desidera ottenere.

Ad esempio, se il tuo obiettivo è Per fare in modo che la tua azienda inizi a generare entrate quest’anno, ti chiederai cosa significa esattamente questo per te (e / o il tuo team). Ricorda, vuoi che l’obiettivo sia il più chiaro possibile.

Ecco alcune delle domande che dovresti porci:

• Che cos’è esattamente che voglio raggiungere ? Elenca risultati concreti e tangibili.
• Dove succederà? Fornisci nomi, località, uffici, città, ecc.
• Quando lo farò accadere? Fornisci date e tempistiche specifiche. Lavora a ritroso.
• Chi sarà coinvolto? Assegna nomi e membri del team, nonché potenziali partner e altri su cui fare affidamento.
• Come posso farlo accadere? Con tutte le informazioni di cui sopra, esponi una strategia, una tattica e un piano dettagliati.
• Perché voglio raggiungere questo obiettivo? Collegalo alla tua visione più ampia per te e la tua attività. Questi si riferiscono ai tuoi principi, valori, missioni: le cose a cui rimani fedele.

Misurabile

Assicurarsi che il tuo obiettivo sia misurabile è importante per determinare come lo farai monitorare i tuoi progressi. Il cervello lo preferisce per acquisire un senso di controllo.

Ad esempio:

• Utilizzando l’esempio sopra, potresti rendere il tuo obiettivo quantitativo dicendo che vorresti che la tua attività lo facesse ha raggiunto $ 8.000 di entrate mensili ricorrenti. Questo:
  • Ti aiuterà a determinare facilmente a che punto sei con i tuoi progressi
  • Aiuterà a perfezionare esattamente ciò che desideri.

Importante! È qui che molte persone sbagliano con la definizione degli obiettivi. La definizione di obiettivi micro, come viene chiamata, migliora la probabilità che ogni fase venga completata.

Raggiungibile

Questo è importante. Il tuo obiettivo è realizzabile e realistico? In caso contrario, rimarrai bloccato nello stesso ciclo di impotenza appreso a causa della probabilità di fallimento.

Cose da considerare:

• Le vendite obiettivo che hai reso (dall’esempio sopra) raggiungibile?
• Cosa succederà alla tua attività se non raggiungi questo obiettivo?
• Considera eventuali vincoli o ostacoli che potresti incontrare e se tu ‘ Sarò in grado di superarli.

Rilevante

Qui è dove ti siedi e determini quanto sia rilevante l’obiettivo per te. Sarà appagante nei tuoi confronti come individuo? È qui che tornerai al “perché?” domanda. Perché guadagnare $ 8.000 di entrate mensili ricorrenti quest’anno è davvero importante per te e la tua azienda?

In questa fase, è anche importante capire come i tuoi obiettivi si adattano agli altri tuoi piani e cose impostate per la tua vita. Forse per guadagnare fino a $ 8K / mese ti sarà richiesto di dedicare 12 ore al giorno in modo da non avere tempo per dedicarti ad altri tuoi hobby / cose che ti rendono felice. Ti andrà bene che?

A tempo

Ciò significa impostare una tempistica / scadenza per questo obiettivo. Ciò ti aiuterà a identificare i passaggi necessari e quindi ad attenersi alle azioni che devi compiere per raggiungere loro. Se non imposti una sequenza temporale, non ci sarà alcuna pressione interna per raggiungere l’obiettivo che consente o le cose scivolano via. Ecco i passaggi che dovresti provare a compiere con il passo:

• Stabilisci un intervallo di tempo
  • Imposta una scadenza o un tempo per il completamento
• Imposta benchmark
  • Ciò è particolarmente utile se il tuo obiettivo è impostato su un lungo periodo di tempo
  • Questo ti manterrà motivato e renderà i tuoi progressi più misurabili
• Continua a controllare il presente e il futuro
  • Ci sono alcuni passaggi che puoi intraprendere in questo momento che possono aiutarti a raggiungere il tuo obiettivo a lungo termine?
  • Cosa dovresti fare nella prossima settimana per contribuire al tuo obiettivo?
  • Cosa dovresti fare nel prossimo mese per contribuire al tuo obiettivo?

Ti consigliamo di associare il metodo SMART a uno qualsiasi dei pratici obiettivi -impostazione delle app disponibili là fuori. Un programma particolarmente buono, chiamato Stickk, incorpora spinte personalizzate per aiutare nella definizione degli obiettivi, come la donazione a un anti-carità (dove dai soldi a una causa che non ti piace fortemente se non riesci a raggiungere l’obiettivo) o il coinvolgimento di un amico per ritenerti responsabile.

Ricapitola i metodi per superare l’impotenza appresa

L’impotenza appresa è uno stato pericoloso per qualsiasi azienda in via di sviluppo. Ridurrà la motivazione, la produttività e influenzerà negativamente la cultura di una squadra. Seguire questi passaggi ti aiuterà a superare questo stato d’animo appreso. Diamo un’occhiata a ciò che abbiamo trattato:

Come possiamo disimparare questo comportamento?

• Scopri se il tuo stile esplicativo è intrinsecamente ottimista o pessimista:
  • Ottimistico = esterno, temporaneo e specifico
  • Pessimistico = interno, stabile e globale
• Utilizza il metodo ABC per modificare la tua interpretazione di situazioni negative:
  • A- Avversità; B- Credenza; C- Conseguenza; D- Disputa; E- Energizzazione
• Utilizza il metodo SMART per ripristinare il controllo tramite la definizione degli obiettivi:
  • Assicurati che la definizione degli obiettivi sia specifica, misurabile, realizzabile, pertinente, e a tempo.

Implementa queste azioni nel corso della giornata per tenere traccia del potenziale comportamento di impotenza appreso. In qualità di imprenditore, affrontiamo molti ripetuti fallimenti. Non cadere nella mentalità di impotenza appresa.