Bizonyíték van arra, hogy nagyobb valószínűséggel fog nagyobb emelést elérni, ha dollár helyett százalékban kérik. Ennek az az oka, hogy a százalék kevésbé lesz kézzelfogható. Gondoljon csak bele: Ha 50 000 dollárt keres, mi érzi magát jelentősebbnek – 10 százalékos emelést vagy 5000 dollárral többet évente? Valószínűleg az 5000 dollár, mivel te (és a főnököd) azonnal el tudod képzelni, mit tudna vásárolni az a további 5000 dollár. Kézzelfogható értéke van, míg 10 százalék absztrakció vagy reprezentáció. Mit vásárolhat 10 százalékkal?

Csak azért, hogy a cégében tartson benneteket, a főnöke öt százalékos emelést adhat Önnek, ha ilyet kér, de ha 10 vagy több százalékot szeretne, akkor szüksége lesz hogy kényszerítő esetet hozzon létre adatok felhasználásával. (Több kockázatot is vállalhat, ha másik pozíciója van.)

Én személy szerint úgy gondolom, hogy 10–15 százalék a tökéletes összeg, amelyet kérni kell, hacsak nem a piaca és a cége alapján kapnak alulfizetést érték. Ha mégis úgy találja, hogy valóban alulfizetettek (20 százalékos vagy annál nagyobb mértékben), akkor folytathatja kutatását, és kérhet olyan emelést, amely legalább a piaci kamatot fizeti a pozíciójáért. Kérje meg a fizetési tartomány felső határait.

Ha a piaci értéke alatt jelentősen kap fizetést, akkor reálisan 20-plusz százalékos emelést kaphatna a piaci szintre azzal, hogy megteszi az esetet. az adatok felhasználásával, amelyeket online és toborzóktól gyűjthet. Ha megkapja az emelést, ez hihetetlenül magas befektetési megtérülés, ha csak egy kis kutatást végez. Ha a céged meg akarja tartani (és van pénzük), akkor emelést kapnak, hogy piaci áron kapjanak. Nem minden vállalat lesz abban a helyzetben, hogy emelést adjon neked, és egyesek igen, de nemet fognak mondani. Még ha kérdezed is, sok olyan kifogás van, amelyet a főnökök mondanak arra, hogy nem adhatnak neked emelést – például “nem értük el a számainkat”, “az eladások csökkentek” vagy “nincs költségvetésünk”. Önön múlik, hogy elhiszi-e nekik, és hajlandó-e ilyen körülmények között maradni.

Mikor kell megkérdezni az év során

Ha elvégezte az összes kutatást és elhatározták, hogy emelést kérnek, a következő lépés az időzítés átgondolása.

Sok alkalmazott nem tudja, mikor kérjen emelést, vagy rosszkor kér. , nézze meg, hogy hol tart a karrierje és a felelőssége. Fontos, hogy rendszeresen ellenőrizze piaci értékét és a vállalat számára elért értéket. Ez évente legalább kétszer, és még többet jelent, ha a munkaköri felelőssége megváltozik.

Az éves teljesítményértékelésed természetes alkalom arra, hogy megkérdezd, mert a főnököd már gondolkodik a vállalat értékéről. Ha piaci értékű kutatásával érkezik, akkor jóval nagyobb az esélye, hogy magasabb emelést kap. a társaság pénzügyi évének vége, amikor a főnöke már gondolkodik a következő éven. Amíg a cége jól teljesít, addig nagyobb eséllyel kap egy igent. (Ha a cége nem teljesít jól, akkor nem valószínű, hogy emelést kap, hacsak a vállalata nem határozza meg, hogy valóban meg kell tartania Önt a számok megszerzéséhez.)

További jó idő, ha az Ön felelőssége jelentősen megváltoztak, vagy megnőtt a munkatehered az alkalmazottak cseréje vagy konszolidációja miatt. Ilyen körülmények között az utolsó dolog, amit cége szeretne, az az, hogy egy másik alkalmazott távozzon, ezért esetleg többet fizetnek azért, hogy megtartsa. Hasonlóképpen, ha elindított egy olyan kezdeményezést vagy projektet, amely most nagy sikert aratott, akkor ez egy újabb alkalom arra, hogy megkérdezze. Lovagoljon a teljesítményén.

Mikor a héten kérjen

A következő lépés a nap és az idő kiválasztása. Véletlenszerű kedden 16 órakor. amikor a főnököd stresszel van, nem jó idő. Az ünnep előtti péntek délután vagy közvetlenül azelőtt, hogy a főnökének szabadságra kellene mennie, szintén nem jó idő. A hétfő reggel sem azért jó, mert ki szereti a hétfő reggeleket?

A kutatások azt mutatják, hogy a legalkalmasabb időpont emelés kérésére péntek reggel van. Ennek oka az, hogy a főnököd, mint te, viszonylag nyugodt és izgatott a hétvége miatt. A pszichológiai kutatások azt is mutatják, hogy az emberek hajnalban délelőtt nagyvonalúbbak.

Nem számít, milyen nap vagy idő van, mindenképpen ki akarja érezni főnöke hangulatát. Főnöke stresszes lehet, ideges, vagy mélyen másra koncentrálhat. Ha a főnökök zavartak vagy stresszesek, akkor nem ugyanúgy hallgatnak rád, mint ha jobban összpontosítanának. Keressen egy olyan időpontot, amikor Önnek és a főnökének is jó hangulata van.

Bár ezek az irányelvek hasznosak lehetnek, a legjobb lehetőség bármikor megjelenhet. Legyen kész.