Ez a cikk gyakorlati magyarázatot ad a Társadalomcsere elméletére. Az elolvasás után megismeri ezt a hatékony kezelőeszközt.

Mi az a Társadalomcsere-elmélet?

A Társadalomcsere-elmélet olyan elmélet, amely eredményorientáltként írja le a kapcsolatokat. társas viselkedés. Ezen elmélet szerint az emberek úgy döntenek, hogy kapcsolatokat lépnek fel és tartanak fenn annak érdekében, hogy aztán maximalizálják e kapcsolatok előnyeit, miközben minimalizálják a költségeket. A Társadalomcsere-elmélet a pszichológia és a szociológia egyik fontos fogalma. Az elmélet alapvetően azt mondja, hogy mindenki, mielőtt kapcsolatba lépne, költség-haszon elemzést végez, hogy felmérje az ezzel járó kockázatokat és előnyöket. Ha a kockázatok meghaladják a hasznot, akkor a kapcsolat megszűnik. Az elmélet szerint a társadalmi csere romantikus kapcsolatokban, barátságokban, üzleti kapcsolatokban fordul elő, sőt, csak egy idegen útbaigazítást kérő emberrel folytatott csere.

Társadalomcsere-elmélet a kapcsolatokban

A csereelmélet az emberi viselkedéssel és az emberek kapcsolatokhoz való hozzáállásával kapcsolatos néhány alapelven alapszik. Az első elv az, hogy az emberek hajlamosak kerülni a büntetést, és jutalmakat keresnek. Egy másik alapelv az, hogy minden egyént motivál a kérdés, mi áll benne? A harmadik elv az, hogy ezt a költség-haszon elemzést már a kapcsolat tényleges kialakulása előtt elvégzik. Végül a Social Exchange Theory azt sugallja, hogy az emberek tisztában vannak azzal, hogy a jutalmak személyenként változhatnak. Ezért nagyon szelektívek, amikor az embereket beengedik a magánkörükbe.

A társadalmi csereelméletek kutatásának nagy részét a XX. A legismertebbek Harold Kelley, John Thibaut, Peter M. Blau és Richard M. Emerson.

Social Csereelméleti alapelvek

A Társadalomcsere-elmélet összetettebb, mint az üzleti életben alkalmazott egyszerű költség-haszon modell. Azt sugallja, hogy az emberek három tényező kombinációja alapján pozitív vagy negatív véleményt alkothatnak egy kapcsolatról.

Költségek és előnyök

A kapcsolat költségei arra utalnak, amit az emberek látnak a negatív szempontok. Ezek lehetnek szó szerinti költségek, például kölcsönök kiadása, vagy például erőfeszítések és idő. A kockázatoknak vagy költségeknek még extrém formái is vannak, a megaláztatástól és a fizikai erőszaktól kezdve a finomabb kifejezésekig, mint a homlokráncolás.

A jutalmak sokféle formában és méretben is megtalálhatók: pénz, ajándékok, társadalmi elismerés és finom olyan dolgok, mint egy mosoly, vállveregetés, kacsintás vagy bólintás. A kapcsolatok akkor pozitívak, ha az előnyök meghaladják a hátrányokat, mindkét fél számára. Negatív kapcsolatokról akkor beszélünk, amikor a költségek és a kockázatok meghaladják az előnyöket.

A Social Exchange Theory fenti alapelvét szem előtt tartva elmagyarázhatja az elméletet az emberi viselkedést megjósló képletként:

Nyereség a kapcsolatokból = az interakció előnyei – az interakció költségei

Az elvárások és az összehasonlítás szintje

A költségek és az előnyök mellett az elvárások is fontos szerepet játszanak a a társadalmi cserefolyamat a kapcsolatokban. Mivel az emberek folyamatosan mérlegelik a kapcsolat fel- és hátrányait, összehasonlítási szintet képeznek, amelyet társadalmi elvárások és múltbeli tapasztalatok befolyásolnak. A rossz barátságok gyakran alacsony összehasonlítási szintet eredményeznek a kapcsolat kezdetekor. Az a személy, akinek mindig volt szoros baráti társasága, amely sok támogatást nyújtott, általában magasabb összehasonlítási szinttel rendelkezik.

Példa. Lehetséges, hogy véget ér egy kapcsolat, amelyben mindkét partner nyíltan mutatott egymásnak sok szeretetet bókok és ilyenek formájában. Ez megemeli a következő partnerrel kapcsolatos elvárások szintjét. Ha az új partner visszafogottabb személyiséggel rendelkezik, akkor a másik valószínűleg alternatívákat keres.

Alternatívák

A párkapcsolat költségei és előnyei közötti egyensúlyhiány miatt az emberek alternatívákat keresnek. Ez általában kétféleképpen megy végbe. A személy alternatívákat keres és talál egyet. Vagy rájönnek, hogy nincs jobb, mint a jelenlegi partner vagy barátság, miután elvégezték az újabb költség-haszon elemzést. Ebben az esetben általában alacsonyabb összehasonlítási szinttel tükrözik és értékelik újra a kapcsolatot.

A Social Exchange Theory előnyei, ideértve a példát

• Sokat elárul a kapcsolatok kialakításáról és fenntartásáról
• Az elméletek mindenütt érvényesek az emberekre
• Megtanítja az egyéneket a kapcsolatok adására és felvételére
• Könnyen érthető
• Ez egy tudományos kutatáson alapuló elmélet

Ez azt jelenti, hogy a Social Exchange elméletet számos helyzetben és körülmények között alkalmazhatja.

Kapcsolatok

A A társadalmi csere elméletet gyakran használják a párkapcsolati válságban lévő emberek viselkedésének magyarázatára. Például 1995-ben Rusbult és Martz elmagyarázták, miért maradnak továbbra is nık és férfiak bántalmazó kapcsolatokban. Megmagyarázzák, hogy ha sokat fektettek be, például gyermekvállalás vagy jelzálogkölcsön, és az alternatívák korlátozottak, például nincs hova menni, akkor is jobb maradni.

Üzleti

A Social Exchange Theory elméleti alapként szolgált a különböző üzleti helyzetek magyarázatához is. Caryl Rusbult például az elmélet alapján befektetési modellt javasolt. E modell szerint a beruházások kapcsolatstabilizátorként szolgálnak. Minél nagyobb a beruházás összege, annál stabilabb a kapcsolat. Ezt a koncepciót alkalmazzák a kapcsolati marketingben. Az adatok azon kevés dolgok egyike, amelyeket a szervezetek felhasználhatnak az ügyfélkapcsolatok javítására. Az ügyfelet befektetésnek tekintik, mivel az adatok megmutatják az ügyfelek egyéni igényeit.

Bevonás

A Social Exchange Theory-t is példaként használják a munkavállalók szervezeten belüli elkötelezettségének magyarázatára. . Az ezzel kapcsolatos kutatások kimutatták, hogy amikor az alkalmazottak gazdasági és társadalmi-érzelmi erőforrásokat kapnak szervezetüktől, kötelességüknek érzik, hogy valamit visszaadjanak a szervezetnek. Ez gyakran külsőleg motivált elkötelezettségnek minősül.

Kultúra

A társadalmi csereelméletről akkor is kiderült, hogy értékes a különböző társadalmak és kulturális értékeik tanulmányozása során. Minden kultúrának megvan a maga, egyedi módja annak, hogy mérlegelje a költségeket és az előnyöket, amikor barátságokról és romantikus kapcsolatokról van szó. Az ázsiai társadalmak nagy értéket tulajdonítanak a kollektivitásnak és a harmóniának. Ezekben a kultúrákban bizonyos költségek feláldozása, például a szabadság vagy a boldogság, kevesebb súlyt kap, mint az egyénre szabottabb országokban.

Most rajtad a sor

Mit gondolsz? Felismeri a Social Exchange Theory ezt a magyarázatát? Mennyire fontos az adok-kapok a kapcsolatokban számodra? Látja a saját környezetében az ebben a cikkben leírt emberi viselkedést? Van valamilyen javaslat vagy megjegyzés?

Ossza meg tapasztalatait és tudását az alábbi megjegyzésmezőben.

Ha tetszett ez a cikk, akkor kérjük, iratkozzon fel ingyenes hírlevelünkre a modellekkel és a legfrissebb bejegyzésekkel kapcsolatban. mód. Megtalálhat minket a Facebookon, a LinkedIn-en, a Twitteren és a YouTube-on is.

További információ