Az egyik legfontosabb pénzügyi fogalom, amelyet meg kell tanulnia az új vállalkozás vezetése során, a bruttó összeg kiszámítása nyereség, és a bruttó nyereség fenntartására használt eszköz a jelölés.
A termék bruttó nyereségét a következőképpen számítják ki:
Értékesítés – Az eladott áruk költsége = Bruttó nyereség
A bruttó nyereség megértéséhez fontos ismerni a változó és az állandó költségek közötti különbséget.
A változó költségek azok a költségek, amelyek az előállított termék mennyisége alapján változnak – és felmerülnek a termék előállításának közvetlen eredményeként. Ezek a következők:
- Felhasznált anyagok
- Közvetlen munka
- Csomagolás
- Áruszállítás
- Üzemfelügyelői fizetések
- Üzem vagy raktár segédprogramjai
- A termelő berendezések értékcsökkenési költségei
- Gépek
A fix költségek általában statikusabbak. Ezek a következőket tartalmazzák:
- Irodai költségek s, például kellékek, segédprogramok és irodai telefonok
- Irodai alkalmazottak, értékesítők, tisztviselők és tulajdonosok fizetése és bére
- Béradók és alkalmazotti juttatások
- Reklám, promóciós és értékesítési költségek
- biztosítás
- gépjárműköltségek az értékesítők számára
- szakmai díjak
- bérleti díj
A változó költségeket az értékesített áruk bekerülési értékeként kell elszámolni. A fix költségeket működési költségeknek kell tekinteni (ezeket néha értékesítési és általános adminisztrációs költségeknek is nevezik).
Míg a bruttó nyereség dollár, a bruttó haszonkulcsot százalékban fejezik ki. Ezt ugyanolyan fontos nyomon követni, mivel lehetővé teszi a jövedelmezőségi trendek figyelemmel kísérését. Ez kritikus jelentőségű, mert sok vállalkozás pénzügyi problémákba keveredett az egyre növekvő bruttó nyereséggel, amely egybeesik a csökkenő bruttó haszonkulccsal.
A bruttó haszonkulcs kiszámítása a következőképpen történik:
Bruttó nyereség / értékesítés = Bruttó nyereség árrés
Két fő módja van a bruttó fedezet javításának. Először: növelje az árait. Másodszor csökkentheti az árucikkek előállításának költségeit. Természetesen mindkettőt könnyebb elmondani, mint megtenni.
Az árak növekedése az értékesítés csökkenését okozhatja. Ha az értékesítés túlságosan csökken, Előfordulhat, hogy nem termel elegendő bruttó nyereség dollárt a működési költségek fedezésére. Az áremelkedéshez alaposan be kell olvasni az inflációs rátákat, a versenytényezőket és az általad gyártott termék alapvető kínálati és keresleti előrejelzéseit. A növekvő bruttó haszonkulcs csökkenti a termék előállításának változó költségeit. Ez megvalósítható az anyagköltségek csökkentésével vagy a termék hatékonyabbá tételével. A mennyiségi kedvezmények jó módszerek az anyagköltségek csökkentésére: Minél több anyagot vásárol a szállítótól, annál valószínűbb, hogy kedvezményeket kínálnak Önnek. Az anyagköltségek csökkentésének másik módja az, hogy olcsóbb szállítót talál, de a minőség feláldozásához vezethet, ha a megvásárolt árut nem is gyártják.
Akár új gyártást, nagykereskedelmet, kiskereskedelmet indít vagy szolgáltató vállalkozás, akkor mindig arra kell figyelnie, hogy miként lehet termékét vagy szolgáltatását hatékonyabban szállítani. Azonban meg kell egyensúlyoznia a hatékonyságot és a minőséget is.
Nyilvánvaló, hogy az ABC Clothing nemcsak több bruttó profit dollárt keresett a második évben, hanem magasabb bruttó haszonkulcsot is. A vállalat vagy emelte az árakat, csökkentette a változó anyagköltségeket a beszállítóktól, vagy megtalálta a ruházat hatékonyabb előállításának módját (ami általában kevesebb munkaórát jelent gyártott termékenként). Az ABC Clothing a második évben jobb munkát végzett az általa gyártott ruházati termékek felárának kezelésével.
Sok üzleti tulajdonos gyakran összezavarodik, amikor a felárat a bruttó haszonkulcshoz viszonyítja. Első unokatestvérek, mivel mindkét számítás ugyanazokkal a változókkal foglalkozik. A különbség az, hogy a bruttó haszonkulcsot az eladási ár százalékában, míg a felárat az eladó költségének százalékában számolják.
A felárat a következőképpen számítják ki:
(Eladási ár – Előállítási költség) / Gyártási költség = Jelölési százalék
Számítsuk ki az ABC Clothing első évre vonatkozó felárát:
(1 millió USD – 750 000 USD) / 750 000 USD = 33,3%
Most számoljuk ki az ABC Clothing második évre vonatkozó felárát:
(1,5 millió USD – 1,05 millió USD) / 1,05 millió USD = 42,9%
Míg az egész évre kiterjedő jelölés kiszámítása egy vállalkozás számára nagyon egyszerű, ennek az értékes jelölőeszköznek a napi használata az árajánlatok kidolgozásához bonyolultabb, de még fontosabb. A tavalyi számok felárainak kiszámítása segít megérteni, hol jártál, és mércét ad a sikerhez, de az egyéni munkák felárának kiszámítása a jövőben is befolyásolja az üzletedet, és gyakran eredményt hozhat a nyereséges művelet végrehajtásában.
