Ellei sinulla ole onni olla ainoa pelaaja toimialallasi (sanoa, että ainoa omistautunut leijonan- Pohjois-Amerikan laitteiden kesyttämiseen), sinun on erotuttava kilpailustasi ainutlaatuisen myyntiehdotuksen tai USP: n kautta.

Vahva, välittömästi tunnistettavissa oleva yleishyödyllinen palveluntarjoaja voi saada aikaan tai rikkoa kilpailevilla markkinoilla toimivia yrityksiä ja markkinointiteollisuuden markkinarakoja, joten on tärkeää, että hyödynnät yleispalvelun tarjoajaasi ja teet siitä yleisen markkinointistrategian kulmakiven. Kunnes tiedät mikä on yleishyödyllinen palveluntarjoajasi ja kuinka voit hyödyntää sitä, yrityksesi on vain yksi ääni, joka kuuluu.

Tässä oppaassa ainutlaatuisen myyntitarjouksen kehittämiseksi opit kuinka kirjoita todella houkutteleva ainutlaatuinen myyntitarjous näiden viiden alueen avulla:

• Ainutlaatuinen myyntitarjousmäärittely
• Ainutlaatuiset myyntitarjousesimerkit
• Ainutlaatuinen myyntitarjous parhaat käytännöt
• Kuinka käyttää ainutlaatuista myyntiehdotusta mainoksissasi
• Kuinka käyttää ainutlaatuista myyntiehdotusta laskeutumissivuillasi

Mikä on ainutlaatuinen myyntitarjous?

Yksinkertaisesti sanottuna ainutlaatuinen myyntitarjous on se, mikä erottaa yrityksesi muista markkinoillasi olevista. Vahva ainutlaatuinen myyntitarjous voi auttaa sinua houkuttelemaan ja pitämään asiakkaita ja vähentämään asiakkaiden vaihtelua.

Joillekin yrityksille USP: n tunnistaminen on helpompaa kuin toisille. Esimerkiksi, jos yrityksesi on todella ainoa omistautunut toimittajan leijonaa kesyttävistä laitteista Pohjois-Amerikassa, tämä on sinun USP. Toki on paljon yrityksiä, jotka myyvät yleisiä sirkuslaitteita, mutta yrityksesi keskittyy yksinomaan vaativiin iso kissan käyttäytymisartistien huippuluokan lisävarusteisiin – tämä erottaa sinut muista klovneista.

Useimmille yrityksille ainutlaatuisen myyntitapahtuman tunnistaminen ei kuitenkaan ole näin helppoa. Itse asiassa perinteisemmille yrityksille se voi olla hyvin vaikeaa. Onneksi on olemassa useita tapoja, joilla voit tehdä itsellesi nimen, vaikka tekisit tai myisit yhteistä tuotetta tai palvelua. Katsotaanpa joitain ainutlaatuisia myyntiehdotusesimerkkejä.

Ainutlaatuiset myyntilausesimerkit: Mikä tekee vahvasta USP: stä?

Parhaat yleispalvelun tarjoajat vastaavat suoraan yrityksen ihanteellisen asiakkaan kohtaamaan erityistarpeeseen. Hienossa ainutlaatuisessa myyntitarvikkeessa, jota joskus kutsutaan arvoesitykseksi, tulisi myös korostaa, mikä yksilöllinen laatu erottaa yrityksen kilpailusta. Tässä on joitain esimerkkejä ainutlaatuisista myyntilausekkeista, jotka toimivat.

Saddleback Leatherin ainutlaatuinen myyntitarjous

Luotto siellä, missä luotto erääntyy – elleivät kaverit olleet käyneet Fizzlessa , Olen ehkä käynyt loppuelämäni löytämättä Saddleback Leatheria. Tämän yrityksen USP (ja verkkosivusto yleensä) on täydellinen esimerkki siitä, miten se vastaa asiakkaiden erityistarpeisiin ja korostaa tuotteidensa todella ainutlaatuista laatua.

Nyt saatat ajatella, että ainutlaatuisen – ja mieleenpainuvan – USP-tarjouksen löytäminen nahkainen olkalaukkuyritykselle olisi vaikeaa. Katsokaa kuitenkin Saddlebackin ”Tietoja meistä” -sivua.

Amatöörihärkätaistelu. Pakeneminen korruptoituneen Meksikon liittovaltion poliisin luota Kauppa pennuilla 100 tacolle Juarezissa – Saddlebackin ”About Us” -sivu lukee kuin uuden AMC-näyttelyn pilotti. Tämä sopii täydellisesti yrityksen tuotteiden karuun, seikkailunhaluiseen estetiikkaan.

Ikään kuin se katoaa Ei riitä, että Saddleback tarjoaa myös 100 vuoden (!) takuun, jota yritys puoliksi leikillään kutsuu ”He taistelevat yli, kun olet kuollut” -takuuna. Kuinka moni yritys muistuttaa sinua mainitsemaan tuotetakuun testamentissasi? Paitsi että se antaa rohkean lausunnon yrityksen luottamuksesta tuotteidensa ammattitaitoon, se vetoaa myös ihanteelliseen asiakaskuntaansa – rohkeisiin, jännitystä kaipaaviin matkailijoihin, jotka tarvitsevat laukkuja, jotka selviävät maapallon raviretkestä.

Vakavasti, vain kirjoittaminen näistä laukkuista saa minut halun ostaa sellaisen. Nero.

Voodoo Donutin ainutlaatuinen myyntitarjous

Donitsikaupoissa on kymmenen senttiä – varsinkin täällä Bostonissa, jossa voit käydä jalkakäytävällä ja pudota käytännöllisesti katsoen Dunkin ’Donutsiksi. – mutta Portlandissa Oregonissa sijaitseva Voodoo-munkki onnistuu tekemään perinteisistä leivonnaisista seksikkäitä selvästi erottuvalla tavalla.

Vaikka käytännöllisesti katsoen kaikki Voodoo-tuotteista on ainutlaatuista, sen laaja valikoima munkkeja (ja ilmeinen nautinto, jolla omistajat suunnittelevat sokeripitoisia luomuksiaan) erottaa sen muista donitsikaupoista.Pyrkimyksessään luoda todella ainutlaatuinen ruokalista Voodoon omistajat jopa törmäsivät FDA: han kokeiltuaan kahta erityistä reseptiä, jotka sisälsivät Pepto-Bismol ja NyQuil – temppuja, jotka olisivat voineet uhata heidän liiketoimintaansa, mutta lopulta auttoivat pienen munkkikaupan sanaa virus.

Monipuolinen valikko ei ole ainoa asia, joka tekee Voodoo: sta ainutlaatuisen. Sen kuuma vaaleanpunainen rockabilly-sisustus, vain käteistä koskeva politiikka ja myöhäisillan aukioloajat ovat tehneet Voodoosta paljon muutakin kuin vain donitsikaupan – se on turistinähtävyys. Toki, voit saada donitsin melkein mistä tahansa, mutta Voodoon USP on monipuolinen sen menu ja kokemus odottaa jonoa dekadenttiseen makuun siitä, mikä sisällä on.

myymälä on jopa antanut omistajien avata toisen konttorin Denveriin, ja muihin myymälöihin ympäri maata on suunniteltu lisää myymälöitä. Voodoon USP saa ihmiset puhumaan tavalla, jonka harvat sosiaalisen median markkinointikampanjat voisivat koskaan toivoa onnistuvan.

Osmiumin ainutlaatuinen myyntitarjous

Vaatetus- ja muotiteollisuus ovat raivokkaasti kilpailukykyisiä ja Ainutlaatuisen myyntiehdotuksen löytäminen näiltä markkinoilta ei ole läheskään helppoa – mutta se ei myöskään tarkoita, että sen on oltava myös monimutkaista. Osmium on esimerkki tästä erinomaisesta.

Käsintehtyjen tuotteiden suosittu suosittu kasvu viime vuosina on muuttanut perinteisen taiteen ja käsityön rennosta harrastuksesta suuryritykseksi, kiitos suurelta osin online-käsintehty markkinapaikka Etsy. Vaatteet ovat kuitenkin edelleen yksi alue, jolla sarjatuotantotavarat ovat edelleen hyvin yleinen tavoite, johtuen huomattavasti halvemmista materiaaleista ja ulkomailla tapahtuvasta työvoimasta, jota useimmat ketjun vähittäismyyjät käyttävät. Näin Osmiumin USP-yksinkertaisuus auttaa pieniä yritys loistaa.

Jokainen Osmiumin myymä vaatetus on tehdään käsin, ja suurin osa yrityksen varastosta tehdään täällä Bostonissa. Yritys painottaa eettisiä tuotantoprosessejaan ja tuotteidensa kestävyyttä, jotka molemmat eroavat huomattavasti useimmista tavanomaisista vaatevalmistajista.

Ainutlaatuisen myyntisehdotuksen parhaat käytännöt

Joten nyt Olet nähnyt joitain vahvoja ainutlaatuisia myyntitapausesimerkkejä, mitä sinun tulisi pitää mielessä yrittäessäsi luoda omaa USP: täsi?

Päästä ihanteellisen asiakkaasi päähän

Ennen kuin alat miettiä, kumpi ominaisuudet erottavat yrityksesi vastaavista yrityksistä, sinun on tiedettävä melkein kaikki täydellisestä asiakkaastasi.

Kun tunnistat ihanteellisen potentiaalisi, ota huomioon seuraavat seikat:

• Mitä täydellinen asiakkaasi todella haluaa?
• Kuinka tuotteesi tai palvelusi voi ratkaista heidän ongelmansa (t)?
• Mitkä tekijät vaikuttavat heidän ostopäätöksiinsä?
• Miksi nykyiset asiakkaasi valitsevat yrityksesi kilpailijoiden sijaan?

Muista – i se ei riitä vain kohdistamaan karkeaan väestörakenteeseen. Sinun on tiedettävä tarkalleen kenelle haluat myydä ja miksi. Kun tiedät tämän, voit työskennellä seuraavan ainutlaatuisen myyntitarjouksen parhaan käytännön parissa, joka on…

Selitä, miten yrityksesi ratkaisee ihanteellisten asiakkaiden ongelmat

Kuluttajat eivät haluavat ostaa tuotteita – he haluavat ratkaista ongelmansa. Tämä voi olla yhtä yksinkertaista kuin ostaa luotettava työkalusarja, joka kestää vuosia, mutta se voi (ja on usein) paljon monimutkaisempi.

Otetaan esimerkiksi kosmetiikkateollisuus. Tämän alueen yritykset eivät vain myy meikkiä, vaan myös elämäntapa-ihanteita; glamour, luottamus ja tyyli. Ajattele tätä ongelmanratkaisukontekstissa; ihmiset, jotka eivät välttämättä tunnu lumoavilta, luottavaisilta tai tyylikkäiltä tahoilta, jos he käyttävät tiettyä tuotetta. Tämä on useimpien kosmetiikkamainosten ydin, ja tämä käsite koskee myös monia muita teollisuudenaloja.

Vahvan yleispalvelun tarjoamiseksi sinun on tutkittava täydellisen asiakkaasi profiili ja sitten markkinoitava tuotteitasi tavalla, joka osoittaa heille, että pystyt vastaamaan heidän tarpeisiinsa ja ratkaisemaan heidän ongelmansa. Et voi toivoa kirjoittavan vakuuttavaa ja vakuuttavaa kopiota asiakkaan äänellä, ellet tiedä keitä he ovat. Jos potentiaaliset asiakkaasi valitsevat tuotteesi, miten heidän elämänsä paranee? Mikä tekee yrityksestänne niin erilaisen, että mahdollisten asiakkaiden tulisi valita tuotteitasi tai palveluitasi? Vastausten näihin kysymyksiin tulisi muodostaa USP: n peruskivi.

Tee yrityksestäsi vastustamaton asiakkaillesi

Nyt kun tiedät kuka on ihanteellinen asiakkaasi ja On aika kertoa heille tarkalleen, miksi heidän pitäisi valita yrityksesi kilpailijoiden sijaan.

FedEx on täydellinen esimerkki tästä periaatteesta.Toki on olemassa kymmeniä pakettikuljettajia, joista ihmiset voivat valita (mukaan lukien USPS), mutta FedExin iskulause ”Kun sen on ehdottomasti, positiivisesti oltava siellä yön yli” muutti yrityksen uudesta logistiikkayrityksestä markkinoiden johtavaksi globaaliksi brändiksi. Vaikka yritys hylkäsi iskulauseen vuosia sitten, FedExin USP ja brändäys auttoivat sitä tulemaan omaksi nimeksi – tavaramerkkituotteeksi, jota käytetään usein yleisnimenä, kuten Kleenex, Band-Aid ja Coke.

Toinen USP: n paras Käytännössä sinun pitäisi ajatella tässä vaiheessa asiakkaidesi lupaamista. Esimerkiksi FedEx takaa, että se voi saada minkä tahansa paketin (mistä tahansa) määränpäähän yön yli. Tämä ei vain vastaa asiakkaiden erityistarpeisiin (luotettava pakettien toimitus), mutta antaa heille myös lupauksen – toimittaa pakettinsa huolella, ajoissa, joka kerta.

Luo hissin korkeus

Joten olet selvittänyt kuka täydellinen asiakkaasi on, selitti kuinka yrityksesi voi ratkaista heidän ongelmansa, ja kertoi heille miksi heidän pitäisi valita sinut kilpailun sijaan. Sinulla on kuitenkin harvoin mahdollisuus vahata lyriikkaa mistä tahansa tästä pitkään. Aivan kuten mainoksilla on vain muutama sekunti kuluttajien huomion kiinnittämiseen, yleisen palveluntarjoajan on oltava melkein heti ilmeinen.

USP: stä ajatteleminen hissikorkeudessa on hieno tapa tiivistää sitä, mikä tekee yrityksestäsi erilainen ja miten voit käyttää sitä markkinointiponnisteluidesi perustana.

Ainutlaatuinen myyntiehdotus Malli

Katsotaanpa, miten tämä toimii, käyttämällä esimerkkinä leijonien kesyttäviä laitteiden toimituksia. Huomaa, että suluissa olevaa kaikkea voidaan muuttaa yrityksesi erityispiirteiden mukaan ja että tätä kehystä voidaan soveltaa sekä yrityksiin että yksittäisiin tuotteisiin.

• For
• Kenelle
• Onko
• niin.
• Toisin kuin
• on.

Katso kuinka helppoa se kerran on sinulla on kaikki palapelin palaset? Jos joku kysyy yrityksestäsi, voit käyttää sitä ripeänä ja ytimekkäänä tapana selittää, mitä yrityksesi tekee. Kun ajattelet yritystäsi tai tuotteitasi tällä tavalla, voit keskittyä siihen, mikä todella on – ihanteellinen asiakas – ja tunnistaa kaikki räikeät ongelmat palveluntarjoajasi kanssa.

Ainutlaatuisen myyntiehdotuksen käyttäminen mainonnassa

Olet nyt naulannut alas USP: n ja tiivistänyt sen hissikorin tyyliin yhteenvetoon, miten voit käyttää sitä PPC-mainoksissasi? Soveltamalla kaiken yllä tappajamainosten kirjoittamisen periaatteisiin.

On tärkeää, että USP on korostettu mainoskopiossasi. Sen tulisi mieluiten olla mainoksesi otsikossa tai ensimmäisellä rivillä. Jos päätät käyttää USP: täsi otsikossa, varmista, että se sisältää runsaasti avainsanoja. Vaihtoehtoisesti, jos sisällytät mainoskopiosi muualle, varmista, että siinä korostetaan tuotteen tai palvelun käytön etuja. Monet mainostajat eivät voi vastustaa kiusausta miettiä tuotteen ominaisuuksia ennen kuin siirtyvät asiakkaille koituviin etuihin, mutta tämä on alokasvirhe. Korostamalla palvelusi etuja arvostat enemmän emotionaalista hyötyä ja vetoat potentiaaliesi haluun ratkaista heidän ongelmansa.

Turvallisuus oli ensisijainen etu tässä mainoksessa, mutta entä valinta tai erikoistuneisuus? Voit luoda muita mainoksia, jotka korostavat mainosjakaumasi monimuotoisuutta tai henkilöstön erikoistietoa mainoksesi molemmissa kopioissa:

Kuitenkin päätät sisällyttää USP: n PPC-mainoksiisi, muista kohdistaa yksi erittäin erityinen tarve mainosta kohden. Yrität ratkaista kaikki potentiaalisten asiakkaiden ongelmat yhdellä mainoksella, mikä heikentää sen voimakkuutta ja johtaa pienempiin tuloksiin.

Ainutlaatuisen myyntiehdotuksen käyttäminen aloitussivuillasi

Nyt kun olet Olemme kirjoittaneet sarjan houkuttelevia PPC-mainoksia, joissa korostetaan yleishintaa ja sen hyötyä ihanteelliselle asiakkaallesi. On aika kiinnittää huomionne erittäin optimoituihin aloitussivuihisi.

Käytetään esimerkkiä yllä olevasta ensimmäisestä mainoksesta. Erillisen aloitussivun luominen tälle mainokselle voi keskittyä USP: hen monin tavoin ja vahvistaa Lucky Leon tilausten etuja. Kuinka?

• Laskeutumissivusi kopio voisi aloittaa vahvistamalla leijonien kesyttäjien luontaisia vaaroja ja kuinka näitä riskejä lisätään huonolaatuisten laitteiden avulla.
• Voisit korosta sitten tuotteidesi laatua ja ammattitaitoa – ja sitä, että Lucky Leo’s on ainoa erikoistunut leijonien kesyttämislaitteiden jakelija Pohjois-Amerikassa – ennen …
• Sisältää vahvan toimintakehotuksen ja lisää tietoa tuotteestasi kotiinkuljetuspalvelut.

Se on melkein itsestään selvää, mutta sinun tulisi tehdä aloitussivut kullekin mainoksellesi. Tämä tarkoittaa, että jokaisella laskeutumissivulla tulisi korostaa erilaista USP-tarjoamasi etua ja sisältää asiaankuuluvat toimintakehotukset.

Ole ainutlaatuinen