Seuraavassa kerromme, mikä vaikuttaa konsulttipalkkioihin, kuinka määrität omasi ja kuinka voit suorittaa maksuja, kun olet aloittanut työskentelyn asiakkaiden kanssa.

Mitä ovat konsulttipalkkiot?

Konsultointipalkkiosi tulisi perustua työsi arvoon. Useat tekijät vaikuttavat siihen, mukaan lukien työn laajuus, kokemuksesi ja kilpailuympäristö.

Laajuus

Erikoistunut konsultointityö vaikuttaa konsultointipalkkioihisi. , ja on olemassa kaksi yleistä ryhmää, joihin voit kuulua:

• Strategiakonsultit keskittyvät korkean tason liiketoiminnan tavoitteisiin ja kasvustrategioihin ja ohjaavat ponnistelunsa kilpailun voittamiseksi.
• Johtamiskonsultit parantavat tiettyjen liiketoimintastrategioiden kehittämistä ja ovat erikoistuneet tieteenaloihin tai toimialoihin, kuten henkilöstöhallinto, tietotekniikka tai terveydenhoito.

Kokemus

Kuinka paljon kokemusta sinulla on omalla alallasi vaikuttaa siihen, kuinka paljon voit ladata. Haluat tehdä tutkimusta varmistaaksesi, että et aliarvioi tai aliarvioi kokemustasi. Eri toimialoilla on erilaiset projektihinnat, joten osaamisalueesi ja projektin laajuus vaikuttavat hinnoittelumalliin ja konsulttijärjestelyihin.

Kilpailu

Kilpailuympäristö ja fyysinen sijainti ovat lopullisia komponentteja, jotka vaikuttavat konsultointipalkkioihisi. Vaikka sinun ei tarvitse peilata kilpailijasi hintoja, on tärkeää punnita muiden veloittamia hintoja pysyäksesi kilpailukykyisinä. Yleinen sijaintisi vaikuttaa myös hinnoitteluun – rannikko- tai kaupunkikaupungeissa asuvat konsultit voivat usein veloittaa korkeampia konsultointipalkkioita.

Minkälaista maksurakennetta minun pitäisi käyttää?

Konsultit yleensä valitsevat työnsä hinnoittelumallin tai maksurakenteen pysyäkseen avoimena. Useimmat konsultit käyttävät muutamia erilaisia rakenteita:

• Tuntitaso: Tässä aikaperusteisessa järjestelyssä laskutat työtuntien lukumäärällä.
• Projekti -perusteinen korko: Ennen projektin alkua sinä ja asiakkaasi sopitte kiinteän hinnan projektiin perustuen.
• Yhdistelmämaksu: Sinä ja asiakkaasi asetitte kiinteän hinnan projektin ja ajan perusteella kulutettu projektiin.
• Suorituskykyyn perustuva hinta: veloitat asiakasta työsi suorituskyvyn tai tulosten perusteella.

Vaikka haluat ehkä käyttää sama palkkarakenne kaikille asiakkaille, sinulla ei myöskään ole. Palkkiorakenteen tavoitteena on varmistaa, että sinulle maksetaan kohtuullinen korvaus työstäsi ja että asiakkaasi tuntevat olonsa mukavaksi maksaa sinulle työstä, joten on hyvä mukauttaa rakenteita asiakkaan tai projektin perusteella. Varmista vain, että olet selvillä maksuistasi ennen minkään työn aloittamista.

Kuinka määritän konsulttimaksuni?

On monia asioita, jotka on pidettävä mielessä luodessasi neuvontaprosenttisi. Kaikkien yllä hahmoteltujen tekijöiden tasapainottaminen voi olla hankalaa, mutta voit suorittaa muutaman vaiheen varmistaaksesi optimaalisen hinnoittelurakenteen sinulle ja asiakkaallesi.

• Määritä tunneittain hinta perustuu kokemukseesi ja alan standardeihin.
  Jos aloitat vasta konsulttiyritystä, paras tapa määrittää korko on jakaa entinen palkka 52 työviikolla ja jakaa sitten luku 40: llä (työtuntien lukumäärä viikossa). Tämä antaa sinulle tuntihinnan, jonka teit aiemmin. Tee sitten tutkimuksesi ja katso kilpailijoiden hintoja nähdäksesi, kuinka pinoat. Et yleensä halua ylittää 25-30 prosentin rajausta (SBA: n mukaan).
• Arvioi projektille kuluva aika.
  Ajattele todella, kuinka paljon aikaa vietät projektiin. Muista arvioida tuntisi projektin jokaisessa vaiheessa, mukaan lukien asiakasanalyysit, tutkimukset ja haastattelut, sekä minkä tahansa tyyppisen ehdotuksen tai raportin laatiminen, muokkaaminen ja luominen.
• Lisäkonsultointikustannusten tekijä .
  Sen lisäksi, mitä veloitat ajastasi, sinun on otettava huomioon lisäkustannukset, joita saattaa syntyä asiakkaan palveluksessa. Jos käytät rahaa projektin materiaaleihin tai kuljetuksiin, sinun on sisällytettävä ne maksuihisi. Ajattele läpi logistiset kustannukset, liiketoiminnan häiriöiden kustannukset ja muut piilotetut kustannukset, jotka saattavat nousta matkan varrella.
• Päätä hinnoittelumallista.
  Kun olet arvioinut käyttämäsi ajan ja mahdolliset lisäkustannukset, sinun on päätettävä, miten tämä muunnetaan hinnoittelumalliksi. Laskutko tunnin, projektikohtaisen, suorituksen mukaan vai onko se yhdistelmä? Varmista, että teet tämän päätöksen sen projektin perusteella, jossa sinua on pyydetty työskentelemään, kuinka asiakkaasi toimii ja rakenteen, jonka uskot saavan sinulle kohtuullisen korvauksen.
• Harkitse säilyttäjiä.
  Toinen tapa harkita asiakkaan veloittamista on ehdottaa pidätintä. Pidätin on maksu, joka maksetaan etukäteen palvelujen turvaamiseksi tai säilyttämiseksi aina, kun niitä tarvitaan.
  Säilyttäjiä käytetään usein asianajajien kanssa, koska heidän palvelujaan tarvitaan jatkuvasti. Riippuen siitä, minkä tyyppisissä projekteissa liikkeenjohdon konsulttia pyydetään työskentelemään, säilyttäjä voi olla sopiva.

Kun olet koonnut konsulttimaksut yhdelle asiakkaalle, sinun pitäisi pystyä helposti mukauttaa palkkiorakennetta uusille asiakkaille.

Kuinka otan asiakkaan maksut?

Kun olet selvittänyt, mitä konsultointipalveluistasi veloitetaan, sinun pitäisi miettiä miten otat maksuja.

Sopimuksen avulla konsultit voivat omaksua ammattilaisen, asettaa odotuksensa asiakkaidensa kanssa ja saada palkkoja. Sopimuksessa voit määritellä työn laajuuden ja kuvata maksutiedot, jotta kaikki osapuolet ovat tyytyväisiä tietyn työn aikana. Vaikka voit kirjoittaa sopimuksen itse, Square on luonut joukon sopimusmalleja, joita voit käyttää ilmaiseksi. Kun olet valmistanut räätälöidyn mallin, voit liittää sen laskuun ja lähettää sen asiakkaallesi tarkistettavaksi.

Laskut ovat suosittu maksuvaihtoehto, jota monet konsulttiyritykset käyttävät laskuttaakseen asiakkaita, ja se voi auttaa sinua maksamaan nopeammin palveluistasi. Verkkolaskutusohjelmiston avulla voit lähettää laskuja sähköpostitse ja asiakkaat voivat maksaa kortilla verkossa. Sitten voit seurata kaikkia laskuja ja maksuja kyseisen ohjelmiston kautta. Squaren laskutussovelluksella voit kaikki luoda laskuja, lähettää arvioita ja ottaa maksuja yhdessä sovelluksessa.