En la mayoría de los casos, deberá proporcionar al menos las declaraciones de impuestos de los últimos tres años, así como estados financieros precisos (balance, estado de resultados, estado de flujo de caja).
Cualquier error o desorganización en estos registros podría ser una señal de alerta para los compradores potenciales. Las inconsistencias en sus libros podrían generar otras preguntas, incluso si solo fue un error honesto.
¿Me están engañando? ¿Están estos números tratando de encubrir algo? ¿Puedo creer todo lo que me han dicho sobre el negocio? Estos son los tipos de pensamientos que pasarán por la mente de un comprador si se encuentran errores en sus finanzas.
La gran mayoría de las pequeñas empresas no tienen un contador o un tenedor de libros.
Si entra en esa categoría, le recomiendo encarecidamente contratar a un experto en contabilidad para que limpie sus libros antes de poner el negocio a la venta. Esto le hará la vida mucho más fácil en el futuro.
Paso # 3: Contratar a un corredor comercial
Hay básicamente dos opciones a considerar al vender un negocio: venderlo por su cuenta o utilice un corredor.
Podría vender la empresa por su cuenta si le está vendiendo a un miembro de la familia o alguien de confianza en su vida. Esto le ayudará a ahorrar algo de dinero en tarifas de corretaje.
Pero en la gran mayoría de las circunstancias, usar un corredor será su mejor opción.
¿Habrá algunas tarifas adicionales asociadas con ¿este método? Absolutamente. Pero un corredor puede ayudarlo a obtener el mejor precio posible y vender su negocio más rápido de lo que podría hacerlo por su cuenta. Recuerde, los corredores trabajan a comisión. Por lo tanto, también les conviene vender la empresa al máximo valor.
El corredor normalmente formará su propia valoración del negocio. Compare esto para calcular que regresó al paso # 1. Si bien es probable que los dos números no sean exactos, deberían estar relativamente cerca.
Si hay una diferencia drástica entre la estimación del corredor y la valoración proporcionada por el tasador, es posible que desee obtener una tercera opinión para ver cuál es más precisa.
Su corredor tiene mucha experiencia vendiendo negocios, lo cual es extremadamente valioso. Otras tareas comunes de un corredor incluyen:
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- Encontrar los mejores compradores
- Comercializar la venta
- Proporcionar confidencialidad
- Obtener financiación para el trato
- Ayudar con las negociaciones
- Gestionar la debida diligencia
Opciones de corredores comerciales
¡Hay cientos de corredores comerciales en EE. UU.! Descubra cuál es el que mejor se adapta a sus necesidades específicas. Ingrese su código postal a continuación para comenzar.
Estas son recomendaciones sobre los mejores corredores comerciales para vender su negocio:
- Bizbuysell.com: mejor para empresas con menos de $ 300,000
- Businessexits.com: mejor para empresas con más de $ 300,000 a $ 10 millones en ganancias anuales
- HL.com: mejor para empresas con más $ 10 millones en ganancias anuales
Entonces, ¿cuánto le costará esto? El precio de un corredor comercial generalmente depende de cuánto dinero gane su empresa.
La regla general es la siguiente; cuanto más altos sean sus ingresos, menor será la comisión del corredor.
Una empresa con hasta $ 1 millón en ingresos generalmente pagará una tarifa de corretaje del 10-12%, mientras que las empresas con $ 25 + millones generalmente pagan en el 2.5 Rango de comisión de -4,5%. Para las empresas en el medio, es común que los corredores utilicen el modelo de comisión Double Lehman, en lugar de un porcentaje fijo.
Es importante comprender el modelo de comisión del corredor desde el principio. Así que haga preguntas si no está seguro. Algunos corredores pueden incluso cobrarle un anticipo, pero probablemente pueda evitarlo ofreciendo una cantidad mínima de comisión.
Paso 4: Encuentre compradores precalificados
Hay dos palabras clave a este paso; precalificados y compradores (plural).
Definitivamente querrá presentar varias ofertas por varias razones. Para empezar, no todas las ofertas serán legítimas. Vender su negocio requiere que revele información confidencial sobre su organización. Esto podría significar una fortuna para sus competidores.
Es posible que un competidor, o alguien que actúe en nombre de un competidor, pueda hacer una oferta solo para revisar sus finanzas. Así que no entregue esa información a cualquiera.
La mayoría de las transacciones comerciales están respaldadas por un préstamo de terceros de la SBA. En algunos casos, los bancos requieren que los vendedores también proporcionen parte del financiamiento. Por lo tanto, no se entusiasme demasiado con la primera oferta que reciba y suponga que la empresa se venderá.
En promedio, se necesitan de seis a ocho meses para vender una empresa.
Además del corredor, siempre puede traer un experto en ventas para ayudar a acelerar este proceso y precalificar a los compradores.
Los compradores generalmente se pueden segmentar en tres categorías principales:
- Compradores individuales
- Compradores estratégicos
- Grupos de capital privado
El tipo de comprador que hace una oferta influye en el tiempo que lleva procesar la transacción. Por ejemplo, es probable que un comprador individual necesite un préstamo respaldado por la SBA, cuya aprobación puede demorar hasta 90 días, mientras que un grupo de capital privado podría financiar la compra por su cuenta.
No se apresure a acepte una oferta de inmediato. Siempre puede usar una oferta para aprovechar otra, lo que le dará el máximo valor para su negocio.
Paso # 5: Finalice los documentos legales y los contratos
Una vez que haya encontrado un comprador calificado y aceptado una oferta, es hora de finalizar el trato.
Aquí es donde las cosas pueden ponerse un poco complicadas y confusas. Por lo tanto, definitivamente querrá que su abogado se encargue de la gran mayoría de esta etapa.
Algunos de los documentos y contratos legales estándar asociados con una venta comercial incluyen:
- Acuerdo de compra
- Listados de activos
- Acuerdos de no competencia
- Pautas para el uso del sitio web y nombre de dominio
- Factura de venta
- Acuerdo de seguridad
Potencialmente, podría redactar un acuerdo de compra y un contrato por su cuenta, pero le recomiendo encarecidamente que no lo haga. Existe una gran posibilidad de que pierda información vital y podría quedar vulnerable a circunstancias imprevistas. Estos contratos pueden tener más de 25 a 50 páginas.
Si su abogado actual no es un experto en derecho contractual, debería poder recomendarle un colega.
Una vez que todo está en orden, es solo cuestión de cruzar las T, puntear las I, seguido de muchas firmas e iniciales.
Consejos y mejores prácticas para vender su negocio
Mientras el proceso de vender su negocio se puede simplificar a solo los cinco pasos enumerados anteriormente, hay ciertas cosas que debe hacer a lo largo del camino.
Siga estos consejos y mejores prácticas para asegurarse de que la venta se realice sin problemas. Esto también asegurará que obtenga el máximo valor para su negocio.
Aumente sus ventas
Como dije antes, vender su negocio lleva tiempo. No puede esperar publicarlo hoy y recibir una oferta mañana.
He visto a tantos propietarios de negocios que se esfuerzan tanto en vender su empresa, que descuidan el negocio en sí mientras aún están en cargo. Debe seguir viniendo a trabajar todos los días y poner todos sus esfuerzos en aumentar las ventas.
Las ventas sólidas finalmente aumentarán la valoración de su negocio y lo harán más atractivo para los compradores. Por otro lado, una caída o estancamiento en las ventas podría ser una gran señal de alerta para los posibles propietarios.
Por eso es importante que se rodee de personas que puedan ayudarlo en este proceso. Deje que su corredor, abogado y contador se encargue de sus respectivas responsabilidades. Esto le dará más tiempo para priorizar las ventas.
Desarrolle una estrategia de salida
Todos los propietarios de negocios deben tener una estrategia de salida. Las mejores estrategias de salida se desarrollan mucho antes de que se tome la decisión de vender su negocio.
Así que, con suerte, esto es algo que ha estado planeando durante un tiempo; se necesita tiempo para desarrollar una estrategia de salida adecuada. Para aquellos de ustedes que actualmente no tienen una estrategia de salida, no es demasiado tarde para crear una. Pero dicho esto, puede que este no sea el mejor momento para vender su empresa.
Lo último que desea es estar en una posición en la que se sienta obligado a vender su empresa. En esas circunstancias, es poco probable que pueda vender por el valor máximo.
Surgen cosas. Así que tenga un plan de contingencia para una amplia gama de posibles estrategias de salida.
¿Qué hará si una caja grande tienda abre cerca? ¿Cómo procederá si la edad o la enfermedad se convierten en un factor en su vida? ¿Qué pasa si sus hijos no quieren hacerse cargo de la empresa? Estos son solo algunos ejemplos de situaciones que podrían surgir.
Cuando llegue el día en que decida vender, ya estará preparado con una estrategia de salida.
Sea racional
Vender una empresa puede ser muy emotivo. Esto es especialmente cierto para las empresas familiares, las pequeñas empresas o algo que haya construido por su cuenta desde cero.
La mayoría de los propietarios de empresas tienen un gran sentido de orgullo por lo que han logrado. Sangre, sudor, lágrimas y noches de insomnio son cosas que los emprendedores tienen en común.
Dicho esto, es fundamental que mantenga sus emociones fuera del trato. Emocionarse puede nublar sus pensamientos y decisiones.
A los posibles compradores no les importa cuántas horas haya trabajado por semana durante la última década. Todo lo que les importa es el resultado final. Si cree que una oferta es demasiado baja o injusta, siempre puede rechazarla.
En algunos casos, un competidor puede hacer una oferta legítima y justa, con la plena intención de comprar.No permita que una vieja rivalidad impida que se concrete el trato.
Reciba su pago por adelantado
Asegúrese de que los términos de su trato requieran un pago por adelantado. Es posible que algunos compradores le hagan una oferta atractiva, pero no tienen los fondos para pagarle ahora.
Es posible que recibir pagos a lo largo del tiempo no parezca un gran problema, pero este arreglo podría plantearle algunos desafíos. El camino. Podría terminar en una situación en la que no le pagan según los términos que acordó. Si eso sucede, cualquier recurso legal sería un gasto adicional para su parte.
Además, el nuevo propietario podría quedarse sin dinero para mantener vivo el negocio. Si eso sucede, es posible que no le quede dinero si la empresa se hunde.
Supongamos que tiene dos ofertas importantes sobre la mesa. Uno es por un monto mayor pero implica un período de financiamiento de diez años. La segunda oferta es menor pero le paga por adelantado. Recomiendo encarecidamente lo último.
Conclusión
¿Está listo para vender su negocio? No complique demasiado las cosas; todo el proceso se puede dividir en cinco sencillos pasos.
Dicho esto, vender una empresa lleva tiempo. Tenga expectativas realistas en términos de precio y plazo.
En algunos casos, es posible que finalmente decida posponer la venta hasta que pueda aumentar los ingresos y organizar sus finanzas. Si a su empresa le va bien y genera grandes beneficios, resulta mucho más atractiva para los compradores potenciales.
