Nedenfor gennemgår vi, hvad der påvirker konsulentgebyrer, hvordan du bestemmer dit, og hvordan du tager betaling, når du først er begyndt at arbejde med kunder.

Hvad er konsulentgebyrer?

Dine konsulentgebyrer skal baseres på værdien af dit arbejde. En række faktorer påvirker det, herunder omfanget af dit arbejde, din oplevelse og det konkurrenceprægede landskab.

Omfang

Den type konsulentarbejde, du specialiserer dig i, påvirker dine konsulentgebyrer , og der er to generelle spande, du kan falde i:

• Strategikonsulenter fokuserer på højtstående forretningsmål og vækststrategier og kanaliserer deres indsats for at slå konkurrencen.
• Ledelseskonsulenter forbedrer specifikke forretningsstrategier og specialiserer sig i discipliner eller brancher som HR, IT eller sundhedspleje.

Erfaring

Hvor meget erfaring har du i din branche påvirker, hvor meget du kan opkræve. Du vil undersøge for at sikre dig, at du ikke overvurderer eller undervurderer dit niveau af erfaring. Forskellige brancher har forskellige priser for projekter, så dit ekspertiseområde og projektets omfang vil påvirke din prismodel og konsulentordning.

Konkurrence

Det konkurrenceprægede landskab og din fysiske placering er de sidste komponenter, der vil påvirke dine konsulentgebyrer. Selvom du ikke behøver at spejle dine konkurrenters priser, er det vigtigt at afveje, hvor meget andre opkræver for at forblive konkurrencedygtige. Din generelle placering vil også spille en rolle i din prisfastsættelse – konsulenter, der bor i kystbyer eller byer, kan ofte opkræve højere konsulentgebyrer.

Hvilken form for gebyrstruktur skal jeg bruge?

Konsulenter vælger normalt en prismodel eller gebyrstruktur for deres arbejde for at forblive gennemsigtig. Der er et par forskellige strukturer, som de fleste konsulenter bruger:

• En timesats: I dette tidsbaserede arrangement faktureres du efter antallet af arbejdede timer.
• Et projekt -baseret sats: Inden projektet starter, bliver du og din klient enige om en fast sats baseret på projektet.
• Et kombinationsgebyr: Du og din klient indstiller en fast sats baseret på projektet samt tid brugt på projektet.
• En præstationsbaseret sats: Du opkræver klienten baseret på ydeevnen eller resultaterne af dit arbejde.

Mens du måske vil bruge samme gebyrstruktur på tværs af alle klienter, har du ikke også. Målet med en gebyrstruktur er at sikre, at du får en rimelig kompensation for dit arbejde, og at dine kunder har det godt med at betale dig for det arbejde, så det er okay at justere strukturer baseret på klient eller projekt. Bare sørg for, at du er klar over dine gebyrer, inden du påbegynder et arbejde.

Hvordan bestemmer jeg mine konsulentgebyrer?

Der er mange ting at huske på, når du opretter din konsultationsrate. Det kan være vanskeligt at afbalancere alle de faktorer, vi har skitseret ovenfor, men der er et par trin, du kan følge for at sikre en optimal prisstruktur for dig og din klient.

• Bestem din timeløn sats baseret på din erfaring og branchestandarder.
  Hvis du lige er ved at starte en konsulentvirksomhed, er den bedste måde at bestemme din sats på at dele din tidligere løn med 52 arbejdsuge og derefter dividere dette antal med 40 (antallet af arbejdstimer om en uge). Dette giver dig den timepris, du lavede før. Derefter skal du undersøge og se på konkurrentpriser for at se, hvordan du stabler op. Du vil normalt ikke overgå en markering på 25-30 procent (ifølge SBA).
• Anslå den tid, der vil blive brugt på projektet.
  Tænk rigtigt på, hvor meget tid du vil bruge på et projekt. Sørg for at estimere dine timer for hvert trin i projektet, herunder klientanalyse, forskning og interviews samt udarbejdelse, redigering og oprettelse af enhver form for forslag eller rapport.
• Faktor for yderligere konsulentomkostninger .
  Ud over hvad du vil opkræve for din tid, skal du medregne ekstraomkostninger, der kan opstå, mens du arbejder for din klient. Hvis du bruger penge på materialer eller transport til projektet, skal du medtage dem i dine gebyrer. Tænk igennem logistiske omkostninger, omkostningerne ved forretningsforstyrrelser og andre skjulte omkostninger, der kan dukke op undervejs.
• Beslut en prismodel.
  Når du har estimeret den tid, du bruger, og eventuelle yderligere omkostninger, skal du beslutte, hvordan du oversætter det til en prismodel. Vil du oplade pr. Time, pr. Projekt, efter præstation, eller vil det være en kombination? Sørg for, at du træffer denne beslutning baseret på det projekt, du er blevet bedt om at arbejde på, hvordan din klient arbejder og den struktur, som du tror får dig ret kompenseret.
• Overvej holdere.
  En anden måde at overveje at opkræve din klient på er at foreslå en holder. En holder er et gebyr, der betales på forhånd for at sikre eller beholde tjenester, når det er nødvendigt.
  Holdere bruges ofte hos advokater, fordi deres tjenester er nødvendige løbende. Afhængigt af hvilken slags projekter en managementkonsulent bliver bedt om at arbejde på, kan en holder være passende.

Når du har sammensat konsulentgebyrer for en klient, skal du være i stand til let tilpasse gebyr- og gebyrstrukturen for nye kunder.

Hvordan tager jeg mine kundebetalinger?

Når du har fundet ud af, hvad jeg skal betale for dine konsulenttjenester, skal du tænke over hvordan du tager betalinger.

En kontrakt giver konsulenter mulighed for at tage et professionelt ansigt, indstille forventning til deres kunder og få betaling. I en kontrakt kan du angive omfanget af dit arbejde og beskrive betalingsoplysninger, så alle parter er tilfredse i løbet af et bestemt job. Mens du kan skrive en kontrakt alene, har Square oprettet en række kontraktskabeloner, som du kan bruge gratis. Når du har udarbejdet en tilpasset skabelon, kan du vedhæfte den til en faktura og sende den til din klient til gennemgang.

Fakturaer er en populær betalingsmulighed, som mange konsulentvirksomheder bruger til at debitere deres kunder, og det kan hjælpe dig med at få hurtigere betalt for dine tjenester. Med online faktureringssoftware kan du sende fakturaer via e-mail, og kunder kan betale via kort online. Derefter kan du spore alle dine fakturaer og betalinger gennem denne software. Squares faktureringsapp kan alle dig til at oprette fakturaer, sende estimater og tage betalinger alt sammen i en app.