Medmindre du er heldig nok til at være den eneste spiller i din branche (for eksempel den eneste dedikerede leverandør af løve- tæmme udstyr i Nordamerika), bliver du nødt til at skelne dig fra din konkurrence gennem dit unikke salgsproposition eller USP.

En stærk, øjeblikkeligt genkendelig USP kan skabe eller bryde virksomheder, der opererer i konkurrenceprægede markeder og nichemarkedsføringsindustrier, så det er vigtigt, at du udnytter din USP og gør det til hjørnestenen i din overordnede marketingstrategi. Indtil du ved, hvad din USP er, og hvordan du kan udnytte det, vil din virksomhed være endnu en stemme, der klager over at blive hørt.

I denne vejledning til udvikling af et unikt salgsproposition vil du lære at skriv et virkelig overbevisende unikt salgsproposition med hjælp på disse fem områder:

• Definition af unik salgsproposition
• Eksempler på unikke salgspropositioner
• Unikke salgspropositioner bedste praksis
• Sådan bruger du et unikt salgsproposition i dine annoncer
• Sådan bruger du et unikt salgsproposition på dine destinationssider

Hvad er et unikt salgsproposition?

Enkelt sagt, din unikke salgsproposition er det, der adskiller din forretning fra alle andre på dit marked. Et stærkt unikt salgsproposition kan hjælpe dig med at tiltrække og fastholde kunder og reducere kundeafkast.

For nogle virksomheder vil det være lettere at identificere en USP end andre. For eksempel hvis din virksomhed virkelig er den eneste dedikerede leverandør af løvtæmmende udstyr i Nordamerika, vil dette være din USP. Sikker på, der er masser af virksomheder, der sælger almindeligt cirkusudstyr, men din virksomhed fokuserer udelukkende på avanceret tilbehør til den kræsne store kat-adfærdsmæssige performancekunstner – det er det, der adskiller dig fra resten af klovnerne.

For de fleste virksomheder er det imidlertid ikke så let at identificere en unik salgsstøtte. Faktisk for mere konventionelle virksomheder kan det være meget vanskeligt. Heldigvis er der en række måder, du kan skabe et navn for dig selv på, selvom du laver eller sælger et fælles produkt eller en fælles tjeneste. Lad os se på nogle unikke eksempler på salgsproposition.

Eksempler på unikke salgspropositioner: Hvad gør en stærk USP?

De bedste USP’er adresserer direkte et specifikt behov, som en virksomheds ideelle kunde oplever. En stor unik salgsprop, undertiden kendt som et værdiproposition, bør også understrege, hvilken individuel kvalitet der adskiller en virksomhed fra dens konkurrence. Her er nogle eksempler på unikke salgspropositioner, der fungerer.

Saddleback Leather ‘s Unique Selling Proposition

Kredit, hvor kredit skyldes – hvis det ikke havde været for gutterne over på Fizzle , Jeg er muligvis gået resten af mit liv uden at opdage Saddleback Leather. Virksomhedens USP (og webstedet generelt) eksemplificerer perfekt, hvordan det imødekommer kundernes specifikke behov og fremhæver en virkelig unik kvalitet af sine produkter.

Nu tror du måske, at det ville være vanskeligt at finde en unik – og mindeværdig – USP til et læderportalfirma. Se dog på Saddlebacks side “Om os”.

Amatørtyrefægtning. Undslipper fra en korrupt mexicansk føderal politibetjent. Handel med hvalpe til 100 tacos i Juarez – Saddlebacks “Om os” -side læser som en pilot til et nyt AMC-show. Dette hænger perfekt sammen med den robuste, eventyrlystne æstetik i virksomhedens produkter.

Som om det ikke var Det er ikke nok, Saddleback tilbyder også en 100-års (!) garanti, som firmaet halvt sjovt omtaler som sin “De vil kæmpe over det, når du er død” -garanti. Hvor mange virksomheder minder dig om at nævne en produktgaranti i dit testamente? Dette udgør ikke kun en dristig erklæring om virksomhedens tillid til håndværket af sine produkter, det appellerer også til sin ideelle kunde – dristige, spændende søgende rejsende, der har brug for tasker, der kan overleve deres klods-eventyr.

Seriøst, bare ved at skrive om disse tasker får jeg lyst til at købe en. Geni.

Voodoo Donut ‘s unikke salgsproposition

Donutbutikker er ti øre – især her i Boston, hvor du kan rejse på en kantsten og praktisk taget falde i en Dunkin’ Donuts – men Voodoo Donut i Portland, Oregon, formår at gøre traditionelle bagværk sexet på en meget særpræget måde.

Selvom stort set alt om Voodoo er unikt, adskiller dets omfattende udvalg af donuts (og det åbenlyse nydelse, som ejerne udtænker deres sukkerholdige kreationer) det fra enhver anden donutbutik.I deres søgen efter at skabe en virkelig unik menu faldt Voodoos ejere endda i modsætning til FDA efter at have eksperimenteret med to bestemte opskrifter, der omfattede Pepto-Bismol og NyQuil – stunts, der kunne have truet deres forretning, men i sidste ende hjalp ordet om den lille donutbutik til at gå viral.

En mangfoldig menu er ikke den eneste ting, der gør Voodoo unik. Dens lyserøde rockabilly-indretning, kun kontant politik og åbningstider om aftenen har gjort Voodoo langt mere end bare en donutbutik – det er en turistattraktion. Sikker på, du kan få en doughnut næsten hvor som helst, men Voodoo’s USP er mangfoldigheden af dens menu og oplevelsen af at vente i kø på en dekadent smag af det, der ligger indeni. butik har endda tilladt ejerne at åbne en anden filial i Denver, og der er planlagt yderligere butikker til andre steder over hele landet. Voodoo’s USP får folk til at tale på en måde, som kun få sociale marketingkampagner nogensinde kunne håbe at gennemføre.

Osmiums unikke salgsproposition

Tøj- og modeindustrien er vild konkurrencedygtig, og det er langt fra let at finde et unikt salgsprojekt på dette marked – men det betyder heller ikke, at det skal være kompliceret. Dette eksemplificeres fremragende af Osmium.

Den fænomenale stigning i popularitet af håndlavede varer i de senere år har forvandlet traditionel kunst og kunsthåndværk fra et afslappet tidsfordriv til stor forretning takket være den store succes online håndlavet markedsplads Etsy. Tøj er dog stadig et område, hvor masseproducerede varer stadig er meget normen på grund af de væsentligt billigere materialer og oversøisk arbejdskraft, der anvendes af de fleste kædeforhandlere. Sådan hjælper Osmiums USP de små firmaets glans.

Hver eneste beklædningsgenstand, der sælges af Osmium, er lavet i hånden, hvor størstedelen af virksomhedens lager foretages lige her i Boston. Virksomheden lægger vægt på sine etiske produktionsprocesser og holdbarheden af deres produkter, som begge adskiller sig markant fra de fleste konventionelle tøjproducenter.

Enestående salgsproposition bedste praksis

Så nu skal vi har set nogle stærke unikke eksempler på salgssætninger, hvad skal du huske på, når du prøver at oprette din egen USP?

Kom ind i din ideelle kundes hoved

Før du begynder at tænke på, hvilken kvaliteter adskiller din virksomhed fra lignende virksomheder, skal du vide næsten alt om din perfekte kunde.

Når du identificerer din ideelle kunde, skal du overveje følgende:

• Hvad ønsker din perfekte kunde virkelig?
• Hvordan kan dit produkt eller din tjeneste løse deres problem (s)?
• Hvilke faktorer motiverer deres købsbeslutninger?
• Hvorfor vælger dine eksisterende kunder din virksomhed frem for dine konkurrenter?

Husk – jeg t er ikke nok til blot at målrette mod en grov demografi. Du skal vide nøjagtigt, hvem du vil sælge til, og hvorfor. Når du ved dette, kan du komme i gang med den næste unikke bedste praksis med salgsproposition, som er …

Forklar, hvordan din virksomhed løser dine ideelle kunders problemer

Forbrugerne gør ikke ønsker at købe produkter – de vil løse deres problemer. Dette kan være så simpelt som at købe et pålideligt sæt værktøjer, der holder i årevis, men det kan (og ofte er) meget mere komplekst.

Tag f.eks. Kosmetikindustrien. Virksomheder i dette rum sælger ikke kun make-up – de sælger livsstilsidealer; glamour, selvtillid og stil. Tænk over dette i en problemløsende kontekst; folk, der måske ikke føler sig glamourøse, selvsikre eller stilfulde, hvis de bruger et bestemt produkt. Dette ligger i hjertet af de fleste kosmetiske reklamer, og dette koncept gælder også for mange andre brancher.

For at skabe en stærk USP skal du undersøge profilen for din perfekte kunde og derefter markedsføre dine produkter i en måde, der viser dem, at du kan imødekomme deres behov og løse deres problemer. Du kan ikke håbe på at skrive overbevisende, overbevisende kopi i kundens stemme, medmindre du ved, hvem de er. Hvis dine potentielle kunder vælger dine produkter, hvordan forbedres deres liv? Hvad gør din virksomhed så anderledes, at potentielle kunder skal vælge dine produkter eller tjenester? Svarene på disse spørgsmål skal danne grundlaget for din USP.

Gør din forretning uimodståelig for dine kunder

Nu hvor du ved, hvem din ideelle kunde er, og problemer, de står over for, er det tid til at fortælle dem præcist, hvorfor de skal vælge din virksomhed frem for dine konkurrenter.

FedEx er det perfekte eksempel på dette princip.Sikker på, at der er snesevis af pakkeselskaber, som folk kan vælge imellem (inklusive USPS), men FedExs slogan om “Når det absolut, positivt skal være der natten over”, forvandlede virksomheden fra endnu et logistikfirma til et markedsledende globalt brand. Selvom virksomheden droppede sloganet for mange år siden, hjalp FedExs USP og branding det med at blive et proprietært eponym – et varemærkebeskyttet navn, der ofte blev brugt som en generisk betegnelse som Kleenex, Band-Aid og Coke.

En anden USP-bedst praksis, du skal tænke over i dette trin, er at give dine kunder et løfte. FedEx garanterer for eksempel, at det kan få enhver pakke (hvor som helst) til sin destination natten over. Dette adresserer ikke kun kundernes specifikke behov (pålidelig pakkelevering), men giver dem også et løfte – at levere deres pakker med omhu, til tiden, hver gang.

Opret en elevatorplads

Så du har fundet ud af, hvem din perfekte kunde er, forklarede, hvordan din virksomhed kan løse deres problemer, og fortalte dem hvorfor de skulle vælge dig i stedet for konkurrencen. Du har dog sjældent mulighed for at vokse lyrisk om noget af dette i længden. Ligesom reklamer kun har få sekunder til at fange forbrugernes opmærksomhed, skal din USP være næsten umiddelbart åbenbar.

At tænke på din USP i form af en elevator pitch er en fantastisk måde at kondensere på, hvad der gør din virksomhed anderledes, og hvordan du kan bruge den som grundlaget for din marketingindsats.

Et unikt salgsproposition Skabelon

Lad os se, hvordan dette fungerer, ved hjælp af vores leveringsvirksomhed med løvtæmmende udstyr som et eksempel. Bemærk, at alt i parentes kan ændres, så det passer til din virksomheds specifikationer, og at denne ramme kan gælde for både virksomheder og individuelle produkter.

• For
• Hvem
• Er
• Det.
• I modsætning til,
• er.

Se hvor let det er en gang har du alle brikkerne i puslespillet? Hvis nogen spørger om din virksomhed, kan du bruge dette som en klodset, kortfattet måde at forklare, hvad din virksomhed gør. At tænke på din virksomhed eller dine produkter på denne måde giver dig mulighed for at fokusere på det, der virkelig betyder noget – din ideelle kunde – og identificere eventuelle skarpe problemer med din USP.

Sådan bruger du din unikke salgsproposition i reklame

Nu har du spikret din USP ned og kondenseret den til en oversigt over elevatorens tonehøjde, hvordan kan du bruge den i dine PPC-reklamer? Ved at anvende alt ovenfor på principperne for at skrive dræberannoncer.

Det er vigtigt, at din USP fremhæves i din annoncekopi. Det bør helst være i overskriften eller første linje i din annonce. Hvis du vælger at vise din USP i overskriften, skal du sørge for, at den er nøgleordrig. Alternativt, hvis du inkluderer andetsteds i din annonceeksemplar, skal du sørge for, at det understreger fordelene ved at bruge dit produkt eller din tjeneste. Mange annoncører kan ikke modstå fristelsen til at begejstre sig om produktfunktioner, før de går videre til fordelene for deres kunder, men dette er en rookie-fejl. Ved at understrege fordelene ved din tjeneste lægger du større vægt på den følelsesmæssige udbetaling og appellerer til dine kunders ønske om at løse deres problemer.

Sikkerhed var den primære fordel i denne annonce, men hvad med valg eller specialviden? Du kan oprette andre annoncer, der understreger mangfoldigheden af din beholdning eller den personales specialiserede viden på tværs af begge kopilinjer i din annonce:

Du vælger dog at integrere din USP i dine PPC-annoncer, men sørg for at målrette mod et meget specifikt behov pr. annonce. Forsøg på at løse alle dine kunders problemer i en enkelt annonce fortynder dens styrke og resulterer i lavere konverteringer.

Sådan bruger du dit unikke salgsforslag på dine destinationssider

Nu hvor du Vi har skrevet en række overbevisende PPC-annoncer, der fremhæver din USP og dens fordel for din ideelle kunde. Det er tid til at rette opmærksomheden mod dine stærkt optimerede destinationssider.

Lad os bruge den første annonce ovenfor som et eksempel. Oprettelse af en dedikeret destinationsside til denne annonce kan fokusere på USP på flere måder og forstærke fordelene ved at bestille fra Lucky Leo. Hvordan?

• Din destinationssidekopi kan begynde med at forstærke de iboende farer, som løvemærker står over for, og hvordan disse risici øges ved hjælp af udstyr af dårlig kvalitet.
• Du kunne fremhæv derefter kvaliteten og håndværket af dine produkter – og det faktum, at Lucky Leo er den eneste specialiserede distributør af løvtæmmende udstyr i Nordamerika – før…
• Inkluderer en stærk opfordring til handling og giver mere information om din hjemmeleveringstjenester.

Det siger næsten sig selv, men du skal oprette destinationssider til hver af dine annoncer. Dette betyder, at hver destinationsside skal fremhæve en anden fordel ved din USP og omfatte relevante opfordringer til handling.

Vær unik