Existují důkazy, že je větší pravděpodobnost, že získáte větší navýšení, pokud se budete ptát v procentech místo v dolarech. Je to proto, že procento bude méně hmatatelné. Přemýšlejte o tom: Pokud vyděláváte 50 000 $, co je pro vás podstatnější – získat 10% nárůst nebo 5 000 $ více ročně? Pravděpodobně 5 000 $, protože vy (a váš šéf) si hned dokážete představit, co by si dalších 5 000 $ mohlo koupit. Má hmatatelnou hodnotu, zatímco 10 procent je abstrakce nebo reprezentace. Co si můžete koupit za 10 procent?

Aby vás ve vaší společnosti udrželi, může vám šéf dát pětiprocentní navýšení, pokud o ně požádáte, ale pokud chcete 10 a více procent, budete potřebovat vytvořit přesvědčivý případ pomocí dat. (Můžete také riskovat, pokud máte seřazenou jinou pozici.)

Osobně se domnívám, že 10 až 15 procent je perfektní částka, o kterou můžete požádat, pokud nejste na základě svého trhu a společnosti divoce nedostatečně placeni hodnota. Pokud zjistíte, že jste skutečně nedostatečně placeni (ve výši 20 procent nebo více), můžete jít do svého výzkumu a požádat o navýšení, které vám zaplatí alespoň tržní sazbu za vaši pozici. Zeptejte se na horní hranice rozsahu platů.

Pokud dostáváte výplaty výrazně pod svou tržní hodnotou, pak byste realisticky mohli získat nárůst o 20 plus procent na tržní úroveň, a to znovu pomocí údajů, které můžete sbírat online a od náborářů. Pokud získáte navýšení, je to neuvěřitelně vysoká návratnost investic jen za malý průzkum. Pokud si vás vaše společnost chce udržet (a mají peníze), dá vám navýšení, abyste získali tržní sazbu. Ne všechny společnosti budou schopny vám zvýšit, a některé budou, ale řeknou ne. I když se zeptáte, existuje mnoho výmluv, které šéfové používají, aby vám řekli, že vám nemohou dát peníze – například „nedosáhli jsme našich čísel“, „prodeje klesly“ nebo „nemáme rozpočet.“ Je na vás, abyste se rozhodli, zda jim věříte a zda jste ochotni za těchto okolností zůstat.

Kdy v roce se zeptat

Pokud jste provedli veškerý průzkum a jsou odhodláni požádat o navýšení, dalším krokem je přemýšlet o načasování.

Mnoho zaměstnanců neví, kdy požádat o navýšení, nebo žádají ve špatnou dobu. , podívejte se, kde jste ve své kariéře a ve svých povinnostech. Je důležité pravidelně sledovat vaši tržní hodnotu a hodnotu, kterou vaší společnosti přinášíte. To znamená minimálně dvakrát ročně a více, pokud se vaše pracovní povinnosti změní.

Vaše roční kontrola výkonu je přirozený čas se zeptat, protože váš šéf již přemýšlí o vaší hodnotě pro vaši společnost. Pokud přijdete s průzkumem tržní hodnoty, je pravděpodobné, že získáte vyšší navýšení. Další přirozený čas je na konci fiskálního roku společnosti, kdy váš šéf již přemýšlí o příštím roce. Dokud vaše společnost funguje dobře, jste Pravděpodobněji dostanu ano. (Pokud vaše společnost nepodává dobré výsledky, je nepravděpodobné, že získáte navýšení, pokud vaše společnost nerozhodne, že vás opravdu potřebuje udržet, abyste se dostali k vyšším číslům.)

Další dobrá doba je, pokud vaše odpovědnosti se významně změnily nebo se zvýšila vaše pracovní zátěž z důvodu fluktuace nebo konsolidace zaměstnanců. Za těchto okolností poslední věc, kterou vaše společnost chce, je odchod jiného zaměstnance, aby vám mohl zaplatit více, aby si vás udržel. Stejně tak, pokud jste zahájili iniciativu nebo projekt, který má nyní velký úspěch, je další vhodný čas se zeptat. Jeďte na svých úspěších.

Když se zeptáte v týdnu

Dalším krokem je výběr dne a času. V náhodný úterý ve 16 hodin když je váš šéf ve stresu, není vhodná doba. V pátek odpoledne před prázdninami nebo těsně před odjezdem vašeho šéfa také není vhodná doba. Pondělní dopoledne také nejsou dobrá, protože kdo vlastně má rád pondělní dopoledne?

Výzkumy ukazují, že nejlepší čas pro požádání o navýšení je páteční ráno. Důvod je ten, že váš šéf je stejně jako vy relativně uvolněný a nadšený z víkendu. Výzkum psychologie také ukazuje, že lidé mají tendenci být velkorysější ráno před polednem.

Bez ohledu na to, jaký je den nebo čas, určitě chcete pocítit náladu svého šéfa. Váš šéf by mohl být stresovaný, rozrušený nebo hluboce zaměřený na něco jiného. Pokud jsou šéfové rozptýlení nebo stresovaní, nebudou vás poslouchat stejně, jako kdyby byli více soustředěni. Najděte si čas, kdy budete mít vy i váš šéf dobrou náladu.

I když tyto pokyny mohou být užitečné, vaše nejlepší příležitost může přijít kdykoli. Buďte připraveni.