Není pochyb o tom, je výzvou prodejte svůj dům sami. Ale tisíce lidí to dělají každý měsíc. A jakmile proces znáte, je ve skutečnosti velmi proveditelný. V zásadě potřebujete strategii, a to je to, co zde poskytujeme.

Ale pojďme začít s nejzákladnějším problémem …

Proč byste chtěli prodat svůj dům sami

Nejviditelnějším důvodem, proč si svůj dům prodat sami, je vyhnout se placení provize z nemovitosti .

Na většině trhů je obvyklá provize za nemovitost 6% z prodejní ceny. To znamená, že pokud prodáváte dům za 400 000 $, budete muset zaplatit provizi 24 000 $ (400 000 krát 6%).

To se nemusí zdát jako spousta peněz za prodej 400 000 $. Zde si ale musíte pamatovat, že ačkoli provize vychází z prodejní ceny nemovitosti, je ve skutečnosti vyplacena z vlastního kapitálu.

Řekněme například, že i když váš dům může mít hodnotu 400 000 $, máte na ni hypotéku 250 000 $. To znamená, že máte čistý kapitál 150 000 $. Pokud však platíte provizi za nemovitost, budete ji muset snížit o 24 000 $. To vám při závěrečném stole vynese čistou částku 126 000 $.

Je pravděpodobné, že zavírací náklady zaplatí i další prodejce. Společně mohou dále snížit váš čistý kapitál až na 120 000 $ nebo méně.

Proto se prodejci domů často pokoušejí prodat své domy bez realitního agenta. Je to prostě otázka nákladů.

S ohledem na tuto skutečnost se podívejme na pět kroků, které vám pomohou prodat dům sami.

Krok 1: Určete tržní hodnotu vašeho domu.

Tento krok musíte provést správně. Cena domu je příliš nízká a odejdete s menší hotovostí z prodeje, než byste měli. Ale cena je příliš vysoká a dům může vydržet měsíce bez prodeje. Jedinou vaší strategií v tomto okamžiku bude snížit cenu na místo, kde by to mělo být na prvním místě.

Existují tři hlavní způsoby, jak určit hodnotu vaší nemovitosti:

Používejte online stránky pro oceňování nemovitostí

Existuje mnoho webových stránek, které můžete použít k prodeji svého domu. Zkontrolujte stránky jako Zillow.com (vyhledávání pomocí Zestimate) a Trulia. Tyto zdroje vám poskytnou hodnotu vašeho majetku rychle a zdarma. V nejlepším případě však jde o odhady, které by mohly být o mnoho tisíc dolarů nižší.

Získejte konkurenční analýzu trhu od realitního agenta

Toto je realitní agent provede podrobnou analýzu vašeho domu na základě prodeje srovnatelných nemovitostí v dané oblasti. Tato služba je také obecně zdarma a odhad bude docela spolehlivý.

Jelikož však agent provádí analýzu v naději, že uvede vaši nemovitost, získáte prodejní hřiště. Agent může také poskytnout vysoký odhad nemovitosti, aby vás povzbudil, abyste se s ní seznámili.

Najměte si licencovaného odhadce

Získáte tak nejpřesnější odhad hodnota vašeho majetku. Hodnocení můžete také použít jako základ ocenění při vyjednávání prodejní ceny s kupujícími.

Jedinou nevýhodou hodnocení jsou náklady. Většina odhadců si za vypracování zprávy účtuje částku od 300 do 500 USD. A protože si objednáváte hodnocení sami, nebude to přijatelné jako hodnocení žádosti o hypotéku kupujícími.

Krok 2: Připravte dům na prodej

Tento krok začíná s pomalým procházením vaším domem a jeho prohlížením očima kupujícího. Zeptejte se sami sebe: Kdybych koupil tento dům, co se mu nebude líbit?

Začínáte s negativem, ale o to jde. Když se kupující podívá na váš dům, je si dobře vědom toho, že každá chyba ve službě se po uzavření stane jeho problémem. Dívají se také na celkový vzhled. Má dobrý obrubník? Existuje dobrý tok? Cítíte se dobře?

Je to těžké udělat, protože vlastníte dům. Musíte však být objektivní. Pokud nemůžete, bylo by nejlepší získat názor cizince. Pokud tak učiníte, nemůžete se urazit nad tím, co tato osoba odhalí. Jejich postřehy budou při úspěšném prodeji vašeho domu naprosto zásadní.

Pokud svůj domov neudržujete za běžných okolností v showroomu, je zde několik vylepšení, která byste možná chtěli provést:

• Proveďte nezbytné drobné opravy. To zahrnuje netěsné faucety, uvolněné kliky dveří, přilepená okna nebo elektrické spínače a světla, která nefungují správně. Pokud máte otvírač garážových vrat, ujistěte se, že funguje bezchybně.
• Opravte nebo překreslete všechny místnosti v domě, které vypadají unaveně. Vždy upřednostňujte neutrální barvy, protože to kupující dělají.
• Declutter the whole home.To zahrnuje skříně, podkroví, suterén a garáž. Minimalizujte také počet zařízení a dalších schůzek v každé místnosti. Pomůže to zlepšit vnímání toku.
• Ujistěte se, že je celý dům čistý a svěží.

Pokud nemáte čas je dokončit vylepšení, nebo si nejste jisti jak, podívejte se do agentury pro domácí staging. Vše zvládnou za vás – za poplatek.

Krok 3: Prodejte dům na prodej

Neexistuje jediný způsob, jak prodat dům sami, ale zde je několik základních strategií .

Začněte dobrým znakem loděnice

Viděli jste je téměř před každým domem, který jste kdy viděli nabízený k prodeji. Budete muset udělat totéž. Obvykle je můžete zakoupit v obchodech s kancelářskými potřebami. Nejlepší je utratit o něco více peněz a získat lepší.

Vytvářejte prodejní letáky nebo brožury

Budete muset mít k dispozici zásoby, které můžete dát lidem, kteří se podívají na váš domov, stejně jako každému, koho potkáte a který projeví zájem. Můžete je vytvořit pomocí dokumentu Word, ale některé atraktivní grafiky také neublíží. Měli byste také být připraveni přidat několik fotografií interiéru i exteriéru nemovitosti.

Leták by měl také uvádět adresu a koho kontaktovat, a to jak s telefonním číslem, tak s e-mailovou adresou. Měl by také uvádět specifika nemovitostí, včetně prodejní ceny, počtu pokojů a veškerých kvalitativních prodejních hřišť, například popis místního sousedství a školní čtvrti.

Inzerujte dům online

Existuje řada populárních webů, kde to můžete udělat. Jednou z těchto stránek je i Zillow.com, který má dokonce i vyhrazenou stránku For Sale By Owner. Další populární stránka je HomeFinder.com. Měli byste se také pokusit vypsat svoji nemovitost k prodeji na Facebooku a na Craigslistu.

Hostujte den otevřených dveří

Zde doslova otevíráte dům veřejnosti. Nejlépe se to dělá v sobotu nebo v neděli a má tendenci fungovat nejlépe v dobrých povětrnostních dnech.

Svůj den otevřených dveří byste měli začít inzerovat alespoň týden před konáním akce a poté na hlavních silnicích poblíž domov nebo další členění, které lidi přivede.

Krok 4: Vyjednejte prodej

Protože nepoužíváte realitního agenta, budete muset vyjednávat přímo s potenciálními zákazníky. Je to situace typu „dej a vezmi“, kterou musíte od začátku přijmout. Kupující téměř jistě přijde s nabídkou, která je nižší než požadovaná cena. Mohou dokonce zahrnovat některé náročné podmínky, jako například to, že budete muset zaplatit náklady na uzavření.

Pokud původní nabídka není přijatelná, budete muset postupovat tam a zpět. Doufejme, že když přijdete na cenu a kupující přijde. Budete se muset přesně rozhodnout, do jaké míry jste ochotni jít.

Počáteční jednání budou pravděpodobně ústní, ale jakmile se dohodnete na základech, kupující bude muset předložit písemnou nabídku. Z tohoto důvodu možná budete chtít mít malou nabídku realitních smluv specifických pro váš stát. Najdete je vyhledáním na webu.

Smlouva musí vysvětlit každý detail prodeje, včetně kupní ceny, uzavírací koncese, položky, které budou zahrnuty do prodeje, datum uzavření a umístění uzávěrky.

Ve smlouvě budou také muset být uvedeny nepředvídané události. Kupující může například trvat na domovní prohlídce. A musíte trvat na tom, abyste do několika dnů od přijetí nabídky obdrželi kopii schválení hypotéky kupujícího.

Uzavření se obvykle uskuteční v kancelářích právníka nebo titulní společnosti, podle toho, co je zvykem je ve vašem stavu. Vy i kupující se musíte na tomto místě dohodnout.

Krok 5: Zpracování uzavření

Uzavření domu je zcela legální záležitost. To znamená, že existuje konkrétní proces, který bude řešen buď uzavřením právního zástupce, nebo agentem s názvem. Jakmile se rozhodnete, kdo tato strana bude, poskytne vám požadované postupy.

Většinu závěrečných prací provede závěrečný agent. Možná budete vyzváni, abyste při tom poskytli určitou dokumentaci. Nezapomeňte je poskytnout co nejrychleji.

Měli byste také mít jistotu, že budete udržovat kontakt s kupujícími mezi okamžikem přijetí smlouvy a uzavřením. Budou existovat sváry, ale dobrá komunikace vás k nim může přivést.

Největší uzavírací překážkou ve většině transakcí s nemovitostmi je hypotéka kupujícího. I když máte kopii jejich schválení hypotéky, snažte se zůstat na vrcholu souvisejícího vývoje. Většina schválení hypotéky má podmínky, které musí být splněny mezi okamžikem schválení a uzavřením. Některé z těchto podmínek nejsou tak malé. Pokud kupující nedokáže splnit ani jeden, lze schválení úvěru odvolat.

Pokuste se v maximální možné míře zapojit agenta uzavírání hypotéky do podrobností tam a zpět.Nervózní kupující často poskytne více informací závěrečnému agentovi než vám jako prodejci.

Shrnutí

Prodat svůj dům sami je komplikovanější než pomocí realitního agenta. Pokud to ale dokážete, můžete ušetřit desítky tisíc dolarů. A proto se to lidé snaží dělat pořád. Můžete také.

• Měli byste si dům pronajmout místo toho, abyste jej prodali?
• Takže se chcete stát realitním agentem? Nejprve si musíte přečíst