Procházíte se kolem auta a nastavujete model, který se vám líbí, když si všimnete značky „No Haggle“ vedle cenovka. Zpočátku pociťujete vlnu úlevy, protože neradi vyjednáváte. Ale pak si vzpomenete na starou pilu: „Nikdy neplatte maloobchod.“

Skutečně neohrožuje znamená žádné vyjednávání – nebo je to jen způsob, jak odvrátit zpětné odložení od kupujících? A jak víte, že cena bez dohody je spravedlivá cena?

Sjednávání automobilu je americké jako jablkový koláč – a stresový bod pro mnoho kupujících. V reakci na úzkost zákazníků různí prodejci automobilů, například nyní zaniklý Saturn, experimentovali s pevnými cenami. I přesto, že mnoho nakupujících automobilů má ráda jednoduchost nakupování bez dohody, ostatní se stále chtějí míchat je to s prodejcem. Zde je krátký průvodce, kdy – a kdy ne – propadnout nálepce.

NICHAGGLE CENA NACHÁZÍ A JDE

Nehádejte ceny jdou dovnitř a ven z módy, podle Doug Overturf, majitel společnosti Overturf Volkswagen Audi Kia v Kennewicku ve Washingtonu. Overturf, který jako teenager začal prodávat auta na otcově loterii Edsel, říká, že má pocit, že mnoho lidí chce vyjednávat: „Je lidskou povahou chtít získat něco navíc, získat lepší nabídku než jejich soused.“

Zásady společnosti Saturn týkající se zákazu obchodování byly oblíbené u mnoha kupujících, ale společnost zemřela v roce 2009, částečně proto, že její vozy zaostávaly za konkurencí. Modely Toyota Scion, prodávané za bezvýhradné ceny, měly apelovat na milénia odstavená od transparentnosti internetu (Toyota v únoru oznámila, že ukončí značku Scion). A nyní Tesla rozšiřuje své podnikání tím, že umožňuje zákazníkům předobjednat si své luxusní elektromobily za pevné ceny.

Průzkum Autotrader.com možná neintuitivně zjistil, že 56 procent všech kupujících automobilů – včetně tisíciletí a žen – ve skutečnosti chtějí vyjednávat o koupi automobilu, protože „dosud nedůvěřují paušálním cenám a mají pocit, že musí vyjednat, aby získali spravedlivou cenu.“

CENA AUTOMOBILU: „MOŘE ZMATKU „

Při nakupování automobilů je spotřebitelům strháváno mnoho faktorů: cena štítku, cena faktury, prodejní cena, internetová cena a řada pobídek, na které se nemusí ani kvalifikovat. Ceny automobilů jsou v zásadě „mořem zmatku,“ říká Jim Dykstra, bývalý prodejce automobilů, který vytvořil web pro nákup předplatného automobilu Vinadvisor.net, který získává všechna čísla – dokonce i daně a poplatky – a sčítá je, podobně jako Prezentace TurboTax.

„Pokud se spotřebitel rozhodne koupit akcie Google, může okamžitě najít snadno pochopitelnou tržní cenu,“ říká Dykstra. Ale nákup automobilů je jiný: „Nové i ojeté vozy mají také tržní cenu, ale tyto ceny je těžké najít nebo potvrdit.“

Supermarket ojetých automobilů CarMax Inc. se 165 obchody ve 38 státech, stanovila pevnou cenu jako základní kámen své strategie. Společnost se sídlem v Richmondu ve Virginii nabízí nejen ojedinělé prodejní ceny ojetých vozů, ale také vyhodnotí vaši přihlášku a dá vám písemnou nabídku, která je dobrá po dobu sedmi dnů.

„Toto odvětví má Cliff Wood, výkonný viceprezident a provozní ředitel společnosti CarMax, „historicky využil nedostatku znalostí spotřebitele.“ Nepochybuji o tom, že bezstarostná nabídka zákazníků společnosti CarMax přispěla k našemu růstu a popularitě u zákazníků. „

Dokonce i Overturf, jehož obchodní zastoupení používají takzvané„ flexibilní “ceny, umožňuje, že pokud by všechny značky šly na ceny bez dohody, zlepšilo by to důvěru v odvětví:„ Pak by se prodejci mohli soustředit na funkce a výhody, spíše než broušení na ceně, „říká.

TIPY PRO KUPUJÍCÍHO AUTA

Kroužek zpět k nakupujícímu na parkovišti, zde Existuje několik tipů, jak získat dobrý obchod a získat tak důležitý klid v duši.

Jsou ceny bez dohody opravdu neměnné? Vyjednávání v podnikové prodejně, jako je CarMax, kde je jasně stanovenou politikou společnosti ne-smlouvat, je pravděpodobně marné. Ale na nezávislých šaržích ojetých vozů, které zobrazují ručně psané značky „no haggle“, by to stálo za to vyzkoušet.

Jsou ceny no haggle dobrý obchod? Záleží. Vždy se poraďte s online průvodci nákupem automobilů a přesně zadejte všechny informace o každém automobilu, který uvažujete. Pokud se cena bez dohody shoduje s cenou „dealerské maloobchodní“ uvedenou například na KBB.com, vážně zvažte přijetí dohody.

Co když je cena bez dohody vyšší než skutečná tržní cena? Pamatujte, že cena není jediným důvodem pro nákup za určitou dávku automobilu. Pokud je tedy cena vyšší, ale auto má zahrnutou záruku nebo politiku vrácení, mohlo by to být důvodem k zaplacení mírně vyšší ceny. A pamatujte, že rychlý a bezstresový prodejní zážitek stojí za hodně.

Tento článek poskytl Associated Press web osobní finance NerdWallet. Autor e-mailu od zaměstnance Philip Reed: [email protected]. Twitter: @AutoReed.

SOUVISEJÍCÍ ODKAZY:

NerdWallet: Základy vyjednávání: Nákup automobilu https://nerd.me/3-nerdwallet-autos

NerdWallet: Kalkulačka půjčky na auto https://nerd.me/4-nerdwallet-autos

Studie Autotrader: Spotřebitelé chtějí velké změny v procesu nákupu automobilu

http://press.autotrader.com/2015-03-31-New-Autotrader-Study-Consumers-Want-Big-Changes-to-the-Car-Buying-Process