Det råder ingen tvekan om det, det är en utmaning att sälj ditt hus själv. Men tusentals människor gör det varje månad. Och när du väl känner till processen är det faktiskt väldigt genomförbart. Du behöver i princip en strategi, och det är vad vi tillhandahåller här.
Men låt oss börja med den mest grundläggande frågan …
Vad är framåt:
Varför du kanske vill sälja ditt hus själv
Det mest uppenbara skälet att sälja ditt hus själv– är att undvika att behöva betala fastighetsprovisionen .
På de flesta marknader är den typiska fastighetskommissionen 6% av försäljningspriset. Det betyder att om du säljer ett hus för $ 400 000, måste du betala en provision på $ 24 000 ($ 400 000 gånger 6%).
Det kanske inte verkar vara mycket pengar på en försäljning på 400 000 $. Men det är här det är viktigt att komma ihåg att även om provisionen baseras på fastighetens försäljningspris, betalas den faktiskt av ditt hemkapital.
Till exempel, låt oss säga att även om ditt hem kan vara värt 400 000 dollar, du har en inteckning på 250 000 dollar. Det betyder att du har ett nettokapital på $ 150.000. Men om du betalar en fastighetskommission måste du minska den med 24 000 dollar. Det ger dig netto 126 000 USD vid stängningstabellen.
Det är troligt att det också kommer att finnas andra säljare som betalar stängningskostnader. Sammantaget kan de minska ditt nettokapital ytterligare, ner till 120 000 USD eller mindre.
Därför försöker bostadsförsäljare ofta sälja sina hem utan en fastighetsmäklare. Det handlar helt enkelt om kostnad.
Med det faktum i åtanke, låt oss titta på fem steg för att sälja ditt hus själv.
Steg 1: Bestäm ditt bostads verkliga marknadsvärde.
Du måste rätta till det här steget. Prissätta huset för lågt så går du iväg med mindre kontanter på försäljningen än du borde. Men prissätt det för högt, och huset kan sitta i flera månader utan att sälja. Din enda strategi vid den tiden är att sänka priset till det som det borde ha varit i första hand.
Det finns tre primära sätt att bestämma värdet på din fastighet:
Använd webbplatser för fastighetsvärdering online
Det finns många webbplatser du kan använda för att sälja ditt hem. Kontrollera med webbplatser som Zillow.com (sök med Zestimate) och Trulia. Dessa källor ger dig värdet på din fastighet snabbt och gratis. Men de är i bästa fall uppskattningar och kan vara av med många tusen dollar.
Få en konkurrenskraftig marknadsanalys från en fastighetsmäklare
Det är här en fastighetsmäklare gör en detaljerad analys av ditt hem baserat på försäljning av jämförbara fastigheter i området. Den här tjänsten är i allmänhet också gratis och uppskattningen kommer att vara ganska tillförlitlig.
Eftersom agenten gör analysen i hopp om att kunna lista din fastighet får du en försäljningsgrad längs vägen. Agenten kan också ge en hög uppskattning av fastigheten för att uppmuntra dig att lista med honom eller henne.
Hyra en licensierad värderingsman
Detta ger dig den mest exakta uppskattningen av värdet på din fastighet. Du kan också använda värderingen som värderingsgrund när du förhandlar försäljningspriset med köparna.
Den enda nackdelen med en bedömning är kostnaden. De flesta värderingsmän tar ut någonstans mellan $ 300 och $ 500 för att göra en rapport. Och eftersom du själv beställer utvärderingen kommer det inte att vara acceptabelt som en bedömning av köpeandens ansökan.
Steg 2: Förbered hemmet till salu
Detta steg börjar med att långsamt gå igenom ditt hus och se det genom en köpares ögon. Fråga dig själv, om jag skulle köpa det här huset, vad tycker jag om det?
Du börjar med ett negativt, men det är poängen. När köparen tittar på ditt hem är de mycket medvetna om att varje fel i fastigheten kommer att bli deras problem efter stängning. De tittar också på det allmänna utseendet. Har den bra överklagande? Finns det ett bra flöde? Känns det rätt?
Det är svårt att göra eftersom du äger hemmet. Men du måste vara objektiv. Om du inte kan, skulle det vara bäst att få en utomstående yttrande. Om du gör det kan du inte bli förolämpad över vad personen kommer att avslöja. Deras observationer kommer att vara helt kritiska vid en lyckad försäljning av ditt hem.
Om du inte underhåller ditt hem i utställningsläge under vanliga omständigheter, här är några av de förbättringar du kanske vill göra:
ul>
Om du inte har tid att slutföra alla dessa förbättringar, eller om du inte är säker på hur, titta in i en hemmabaserad byrå. De kan hantera allt åt dig – mot en avgift.
Steg 3: Marknadsför bostaden till salu
Det finns inget enda sätt att sälja ett hus själv, men här är några grundläggande strategier .
Börja med ett bra gårdsskylt
Du har sett dessa framför nästan alla hem du någonsin sett erbjuds till salu. Du måste göra detsamma. Du kan vanligtvis köpa dem i kontorsbutiker. Det är bäst att spendera lite mer pengar och få en bättre.
Skapa säljblad eller broschyrer
Du måste ha tillgång till att ge till människor som tittar på ditt hem, liksom till alla du träffar som uttrycker intresse. Du kan skapa dessa med ett Word-dokument, men en del attraktiv grafik skadar inte heller. Du bör också vara beredd att lägga till flera bilder, både på insidan och utsidan av fastigheten.
Reklambladet ska också ange fastighetsadressen och vem du ska kontakta, med både telefonnummer och e-postadress. Det bör också lista fastighetsspecifikationer, inklusive försäljningspris, rumsantal och eventuella kvalitativa försäljningsplatser, till exempel en beskrivning av det lokala området och skolområdet.
Annonsera hemmet online
Det finns ett antal populära webbplatser där du kan göra detta. Återigen är Zillow.com en sådan webbplats, och de har till och med en dedikerad sida för försäljning av ägare. En annan populär webbplats är HomeFinder.com. Du bör också försöka lista din fastighet till salu på Facebook och på Craigslist.
Värd ett öppet hus
Det är här du bokstavligen öppnar ditt hus för allmänheten. Det görs bäst på en lördag eller söndag och tenderar att fungera bäst på bra väderdagar.
Du bör börja annonsera ditt öppna hus minst en vecka före evenemanget och sedan sätta upp skyltar på större vägar nära din hem eller underavdelning för att leda människor in.
Steg 4: Förhandla försäljningen
Eftersom du inte använder en fastighetsmäklare måste du förhandla direkt med eventuella köpmöjligheter. Det är en ge-och-ta-situation som du måste acceptera från början. Köparen kommer nästan säkert att komma med ett erbjudande som ligger under ditt begärda pris. De kan till och med innehålla några tuffa förhållanden, som att du måste betala stängningskostnaderna.
Om det ursprungliga erbjudandet inte är acceptabelt måste du gå fram och tillbaka. Förhoppningsvis när du kommer ner på priset och köparen kommer upp. Du måste bestämma exakt hur lågt du är villig att gå.
De inledande förhandlingarna kommer förmodligen att vara muntliga, men när du väl är överens om grunderna måste köparen lämna in ett skriftligt erbjudande. För det ändamålet kanske du vill ha ett litet utbud av fastighetskontrakt specifikt för din stat. Du kan hitta dessa genom att göra en webbsökning.
Kontraktet måste stava ut alla detaljer i försäljningen, inklusive inköpspriset, stängningskoncessioner, artiklar som kommer att ingå i försäljningen, slutdatumet och platsen för stängningen.
Det måste också finnas eventualiteter skrivna i kontraktet. Till exempel kan köparen insistera på att göra en heminspektion. Och du måste insistera på att få en kopia av köparens inteckning inom flera dagar efter att du har accepterat erbjudandet.
Stängningen kommer vanligtvis att äga rum på en advokats eller ett titelföretags kontor, beroende på vad som är vanligt är i ditt tillstånd. Både du och köparen måste komma överens om den platsen.
Steg 5: Hantera stängningen
Att stänga ett hus är en helt laglig affär. Det betyder att det finns en specifik process, och den kommer att hanteras antingen av avslutande advokat eller titelagenten. När du väl har bestämt dig för vem denna part kommer att ge dig de nödvändiga procedurerna.
Det mesta av avslutningsarbetet kommer att utföras av den avslutande agenten. Men du kan uppmanas att tillhandahålla viss dokumentation på vägen. Se till att du tillhandahåller det så snabbt som möjligt.
Du bör också vara säker på att du upprätthåller kontakten med köpare mellan tidpunkten för godkännande av avtalet och stängningen. Det kommer att finnas konfliktpunkter, men god kommunikation kan ta dig igenom dem.
Det största hinder för de flesta fastighetstransaktioner är köparens inteckning. Även om du har en kopia av deras inteckning godkännande, gör ditt bästa för att hålla dig uppdaterad om relaterad utveckling. De flesta inteckningsgodkännanden har villkor som måste uppfyllas mellan tidpunkten för godkännande och stängning. Några av dessa villkor är inte så små. Om köparen inte kan möta en enda kan lånet godkännas återkallas.
Så långt det är möjligt, försök att involvera pantlånsagenten i fram och tillbaka detaljerna.En nervös köpare kommer ofta att ge mer information till en stängningsagent än dig som säljare.
Sammanfattning
Att sälja ditt hus själv är mer komplicerat än att använda en fastighetsmäklare. Men om du kan få det att hända kan du spara tiotusentals dollar. Och det är därför människor försöker göra det hela tiden. Du kan också.
- Ska du hyra ditt hus istället för att sälja det?
- Så vill du bli en fastighetsmäklare? Du måste läsa detta först
