Ett av de viktigaste ekonomiska begreppen du behöver lära dig för att driva ditt nya företag är beräkningen av brutto vinst, och verktyget du använder för att upprätthålla bruttovinsten är markering.

Bruttovinsten på en produkt beräknas enligt följande:

Försäljning – Kostnad för sålda varor = Bruttovinst

För att förstå bruttovinsten är det viktigt att känna till skillnaden mellan rörliga och fasta kostnader.

Variabla kostnader är kostnader som förändras baserat på mängden produkt som görs – och som uppstår som ett direkt resultat av att producera produkten. De inkluderar:

1. Använda material
2. Direkt arbete
3. Förpackning
4. Frakt
5. Löner för anläggningsövervakare
6. Verktyg för en anläggning eller ett lager
7. Avskrivningskostnader för produktionsutrustning
8. Maskiner

Fasta kostnader är vanligtvis mer statiska till sin karaktär. De inkluderar:

1. Kontorskostnader s såsom leveranser, verktyg och kontortelefoner
2. Löner och löner för kontorspersonal, säljare, befäl och ägare
3. Löneskatter och förmåner för anställda
4. Annonsering, reklam och försäljningskostnader
5. Försäkringar
6. Fordonsutgifter för säljare
7. Professionella avgifter
8. Hyra

Rörliga kostnader redovisas som kostnad för sålda varor. Fasta kostnader räknas som rörelsekostnader (ibland kallade försäljnings- och allmänna administrationskostnader).

Medan bruttovinsten är ett dollarbelopp uttrycks bruttovinstmarginalen i procent. Det är lika viktigt att spåra, eftersom det gör att du kan hålla ett öga på lönsamhetsutvecklingen. Detta är viktigt eftersom många företag har fått ekonomiska problem med en ökande bruttovinst som sammanfaller med en minskande bruttovinstmarginal.

Bruttovinstmarginalen beräknas enligt följande:

Bruttovinst / försäljning = Bruttovinstmarginal

Det finns två viktiga sätt för dig att förbättra din bruttomarginal. Först kan du höja dina priser. För det andra kan du sänka kostnaderna för att producera dina varor. Naturligtvis är båda lättare sagt än gjort.

En ökning av priserna kan orsaka att försäljningen sjunker. Om försäljningen sjunker för långt, kanske inte genererar tillräckligt med bruttovinstdollar för att täcka driftskostnader. Prisökningar kräver en mycket noggrann läsning av inflationstakten, konkurrensfaktorer och grundläggande förutsägelser för utbud och efterfrågan för den produkt du producerar. öka bruttovinstmarginalen är att sänka de rörliga kostnaderna för att producera din produkt. Detta kan åstadkommas genom att sänka materialkostnaderna eller göra produkten mer effektiv. Volymrabatter är ett bra sätt att minska materialkostnader: Ju mer material du köper från en leverantör, desto mer sannolikt är det att de erbjuder dig rabatter. Ett annat sätt att sänka materialkostnaderna är att hitta en mindre kostsam leverantör, men du kan sluta offra kvalitet om de inköpta varorna inte tillverkas också.

Oavsett om du startar en tillverkning, grossist, detaljhandel eller serviceverksamhet, bör du alltid vara på utkik efter sätt att leverera din produkt eller tjänst mer effektivt. Men du måste också balansera effektivitet och kvalitet.

Det är uppenbart att ABC Clothing inte bara tjänade mer bruttovinstdollar under år två utan också en högre bruttovinstmarginal. Företaget höjde priserna, sänkte rörliga materialkostnader från leverantörer eller hittade ett sätt att producera sina kläder mer effektivt (vilket vanligtvis innebär färre arbetstimmar per producerad produkt). ABC Clothing gjorde ett bättre jobb under år två med att hantera sin markering på de klädprodukter som de tillverkade.

Många företagare blir ofta förvirrade när de relaterar markeringen till bruttovinstmarginalen. De är första kusiner genom att båda beräkningarna behandlar samma variabler. Skillnaden är att bruttovinstmarginalen räknas som en procentandel av försäljningspriset, medan avgiften beräknas som en procentandel av säljarens kostnad.

Beräkningen beräknas enligt följande:

(Försäljningspris – Kostnad att producera) / Kostnad att producera = Markuprocent

Låt oss beräkna markeringen för ABC-kläder för första året:

($ 1 miljon – $ 750.000) / 750 000 $ = 33,3%

Låt oss nu beräkna markeringen för ABC-kläder för år två:

($ 1,5 miljoner – $ 1,05 miljoner) / $ 1,05 miljoner = 42,9%

Även om det är väldigt enkelt att beräkna ett helt år för ett företag, är det mer komplicerat att använda detta värdefulla markeringsverktyg dagligen för att upparbeta prisuppgifter, men det är ännu viktigare. Datormarkering på förra årets siffror hjälper dig att förstå var du har varit och ger dig ett riktmärke för framgång, men att beräkna markeringen för enskilda jobb kommer att påverka ditt företag framöver och kan ofta göra skillnad i att driva en lönsam verksamhet.