I de flesta fall måste du tillhandahålla minst de senaste tre åren av skattedeklarationer samt korrekta finansiella rapporter (balansräkning, resultaträkning, kassaflödesanalys).
Eventuella misstag eller desorganisation i dessa poster kan vara en röd flagga för potentiella köpare. Inkonsekvenser i dina böcker kan väcka andra frågor, även om det bara var ett ärligt misstag.
Blir jag vilseledd? Försöker dessa siffror att täcka över något? Kan jag tro på allt annat jag har fått veta om verksamheten? Det här är de typer av tankar som kommer att gå igenom en köpares sinne om det finns fel i din ekonomi.
De allra flesta småföretag har inte en revisor eller en bokhållare.
Om du faller inom den kategorin rekommenderar jag starkt att anställa en redovisningsexpert för att städa upp dina böcker innan du listar verksamheten som är till salu. Detta kommer att göra ditt liv mycket lättare på vägen.
Steg # 3: Hyra en affärsmäklare
Det finns i princip två alternativ att tänka på när du säljer ett företag – sälj det på egen hand eller använd en mäklare.
Du kan eventuellt sälja företaget på egen hand om du säljer till en familjemedlem eller någon pålitlig i ditt liv. Detta hjälper dig att spara lite pengar på mäklaravgifter.
Men under de allra flesta omständigheter är det bästa alternativet att använda en mäklare.
Kommer det att finnas några extra avgifter förknippade med den här metoden? Absolut. Men en mäklare kan hjälpa dig att få bästa möjliga pris och sälja ditt företag snabbare än du kan göra på egen hand. Kom ihåg att mäklare arbetar på provision. Så det är också i deras bästa intresse att sälja företaget för maximalt värde.
Mäklaren bildar vanligtvis sin egen värdering av verksamheten. Jämför detta för att uppskatta att du kom tillbaka i steg # 1. Även om de två siffrorna förmodligen inte kommer att vara exakta, borde de vara relativt nära.
Om det finns en drastisk skillnad mellan mäklarens uppskattning och värdering som värderaren ger, kanske du vill få en tredje åsikt för att se vilken är mer exakt.
Din mäklare har mycket erfarenhet av att sälja företag, vilket är extremt värdefullt. Andra vanliga uppgifter för en mäklare inkluderar:
-
- Hitta de bästa köparna
- Marknadsföra försäljningen
- Ge konfidentialitet
- Få affären finansierad
- Hjälp till förhandlingar
- Hantera due diligence
Alternativ för affärsmäklare
Det finns hundratals affärsmäklare i USA! Ta reda på vilken som passar bäst för dina specifika behov. Ange ditt postnummer nedan för att börja.
Här är rekommendationer om de bästa affärsmäklarna att sälja ditt företag:
- Bizbuysell.com – bäst för företag med under 300 000 dollar
- Businessexits.com – bäst för företag med över 300 000 till 10 miljoner dollar i årlig vinst
- HL.com – bäst för företag med över 10 miljoner dollar i årlig vinst
Så hur mycket kommer det att kosta dig? Priser för en företagsmäklare beror vanligtvis på hur mycket pengar ditt företag tjänar.
Den allmänna tumregeln är denna; ju högre dina intäkter, desto lägre kommer mäklarprovisionsavgiften.
Ett företag med upp till en miljon dollar i intäkter betalar vanligtvis en mäklaravgift på 10-12%, medan företag med $ 25+ miljoner brukar betala 2,5 -4,5% provision. För företag i mitten är det vanligt att mäklare använder Double Lehman-kommissionsmodellen, i motsats till en platt procentsats.
Det är viktigt att förstå mäklarens provisionmodell från början. Så ställ frågor om du är osäker. Vissa mäklare kan till och med debitera dig en behållare, men du kan förmodligen undvika det genom att erbjuda ett minimiprovisionsbelopp.
Steg # 4: Hitta förkvalificerade köpare
Det finns två nyckelord till detta steg; förkvalificerade och köpare (plural).
Du vill definitivt sätta flera erbjudanden av flera anledningar. Till att börja med kommer inte alla erbjudanden att vara legitima. För att sälja ditt företag måste du avslöja känslig information om din organisation. Detta kan vara värt en förmögenhet för dina konkurrenter.
Det är möjligt att en konkurrent, eller någon som agerar på uppdrag av en konkurrent, kan göra ett erbjudande bara för att granska din ekonomi. Så lämna inte den informationen till vem som helst.
De flesta affärstransaktioner stöds av ett tredjepartslån från SBA. I vissa fall kräver banker att säljare också tillhandahåller en del av finansieringen. Så var inte upphetsad över det första erbjudandet som kommer in och antag att företaget kommer att säljas.
I genomsnitt tar det sex till åtta månader att sälja ett företag.
Förutom mäklaren kan du alltid ta med en försäljningsexpert för att påskynda denna process och prekvalificera köpare.
Köpare kan vanligtvis delas in i tre huvudkategorier:
- Enskilda köpare
- Strategiska köpare
- Private equity-grupper
Den typ av köpare som gör ett erbjudande spelar en roll i hur lång tid det tar att behandla transaktionen. Till exempel kommer en enskild köpare troligtvis att behöva ett SBA-lån, vilket kan ta upp till 90 dagar för godkännande, medan en private equity-grupp kan finansiera köpet på egen hand.
Skynda inte att acceptera ett erbjudande direkt heller. Du kan alltid använda ett erbjudande för att utnyttja ett annat, vilket ger dig det maximala värdet för ditt företag.
Steg 5: Slutför juridiska dokument och kontrakt
När du har hittat en kvalificerad köpare och accepterat ett erbjudande, är det dags att slutföra affären.
Det är här saker kan bli lite rörigt och förvirrande. Så du vill definitivt få din advokat att hantera den stora majoriteten av detta steg.
Några av de vanliga juridiska dokumenten och kontrakten i samband med en försäljning av företag inkluderar:
- Köpavtal
- Tillgångsförteckningar
- Avtal som inte är konkurrensutsatta
- Riktlinjer för webbplatsanvändning och domännamn
- Försäljningsförteckning
- Säkerhetsavtal
Du kan eventuellt utarbeta ett köpavtal och kontrakt på egen hand, men jag rekommenderar starkt det. Det finns en god chans att du kommer att sakna viktig information, och du kan vara utsatt för oförutsedda omständigheter. Dessa kontrakt kan vara över 25-50 + sidor långa.
Om din nuvarande advokat inte är expert på avtalsrätt bör de kunna hänvisa en kollega.
När allt är är i ordning, det handlar bara om att korsa T: erna, pricka jag-erna, följt av massor av signaturer och initialer.
Tips och bästa metoder för att sälja ditt företag
Medan processen att sälja ditt företag kan förenklas till bara de fem stegen som anges ovan. Det finns vissa saker du behöver göra på vägen.
Följ dessa tips och bästa praxis för att se till att försäljningen går smidigt. Detta kommer också att säkerställa att du får maximalt värde för ditt företag.
Öka din försäljning
Som jag sa tidigare tar det tid att sälja ditt företag. Du kan inte förvänta dig att lista det idag och få ett erbjudande imorgon.
Jag har sett så många företagare fokusera så mycket på att sälja sitt företag att de försummar själva verksamheten medan de fortfarande är ansvarig. Du måste fortsätta komma till jobbet varje dag och lägga alla dina ansträngningar för att öka försäljningen.
Stark försäljning kommer i slutändan att öka värderingen av ditt företag och göra det mer tilltalande för köpare. På baksidan kan en droppe eller platå i försäljningen vara en enorm röd flagga för potentiella ägare.
Det är därför det är viktigt för dig att omge dig med människor som kan hjälpa dig genom den här processen. Låt din mäklare, advokat och revisor hantera sina respektive ansvarsområden. Detta ger dig mer tid att prioritera försäljning.
Utveckla en exitstrategi
Varje företagsägare behöver ha en exitstrategi. De bästa exitstrategierna utvecklas långt innan beslutet att sälja ditt företag inträffar.
Så förhoppningsvis är det här något du har planerat ett tag; en riktig exitstrategi tar tid att utvecklas. För dig som för närvarande inte har en exitstrategi är det inte för sent att skapa en. Men med detta sagt är det här kanske inte den bästa tiden att sälja ditt företag.
Det sista du vill är att vara i en position där du känner dig tvungen att sälja ditt företag. Under dessa omständigheter är det osannolikt att du kommer att kunna sälja för maximalt värde.
Saker kommer upp. Så ha en beredskapsplan på plats för ett brett spektrum av möjliga exitstrategier.
Vad gör du om en stor ruta butik öppnar i närheten? Hur kommer du att gå om ålder eller sjukdom blir en faktor i ditt liv? Vad händer om dina barn inte vill ta över företaget? Det här är bara några exempel på situationer som kan uppstå.
När dagen kommer att du väljer att sälja är du redan beredd med en exitstrategi.
Var rationell
Att sälja ett företag kan vara väldigt emotionellt. Detta gäller särskilt för familjeföretag, småföretag eller något som du har byggt själv från grunden.
De flesta företagare är mycket stolta över vad de har åstadkommit. Blod, svett, tårar och sömnlösa nätter är allt som entreprenörer har gemensamt.
Med detta sagt är det viktigt att du håller dina känslor borta från affären. Att bli känslomässig kan fördunkla dina tankar och beslut.
Blivande köpare bryr sig inte om hur många timmar du har arbetat per vecka under det senaste decenniet. Allt de bryr sig om är slutresultatet. Om du tycker att ett erbjudande är för lågt eller orättvist kan du alltid avvisa.
I vissa fall kan en konkurrent göra ett legitimt och rättvist erbjudande med den fulla avsikten att köpa.Låt inte en gammal rivalitet förhindra att affären går igenom.
Få betalt i förväg
Se till att villkoren i din affär kräver en förskottsbetalning. Vissa köpare kan göra dig till ett lockande erbjudande, men har inte finansiering för att betala dig nu.
Att få betalt över tiden kanske inte låter som en stor sak, men det här arrangemanget kan utgöra några utmaningar för dig vägen. Du kan hamna i en situation där du inte får betalt för de villkor som du gick med på. Om det händer skulle någon juridisk möjlighet bara vara en extra kostnad för din sida.
Dessutom kan den nya ägaren ta slut på pengar för att hålla verksamheten vid liv. Om det händer kanske det inte finns några pengar kvar till dig om företaget går under.
Låt oss säga att du har två seriösa erbjudanden på bordet. En är för ett högre belopp men innebär en tioårs finansieringsperiod. Det andra erbjudandet är mindre men betalar dig i förskott. Jag rekommenderar starkt det senare.
Slutsats
Är du redo att sälja ditt företag? Komplicera inte saker; hela processen kan delas upp i bara fem enkla steg.
Med det sagt tar det tid att sälja ett företag. Ha realistiska förväntningar när det gäller pris och tidsram.
I vissa fall kan du i slutändan besluta att skjuta upp försäljningen tills du kan öka intäkterna och ordna dina finanser. Om ditt företag klarar sig bra och genererar stora vinster är det mycket mer tilltalande för potentiella köpare.
