Det finns bevis för att du är mer benägna att få en större höjning om du frågar i procent i stället för dollar. Detta beror på att andelen kommer att kännas mindre påtaglig. Tänk på det: Om du tjänar 50 000 dollar, vad känns mer betydelsefullt för dig – får du en höjning på 10 procent eller 5 000 dollar mer per år? Förmodligen de 5 000 dollar, eftersom du (och din chef) omedelbart kan föreställa dig vad de 5 000 extra kan köpa. Det har konkret värde, medan 10 procent är en abstraktion eller representation. Vad kan du köpa med 10 procent?

Bara för att hålla dig på ditt företag kan din chef ge dig en höjning på fem procent om du ber om en, men om du vill ha 10 procent eller mer behöver du att göra ett övertygande fall med hjälp av data. (Du kan också ta fler risker om du har en annan position uppradad.)

Jag personligen tror att 10 till 15 procent är det perfekta beloppet att begära om du inte blir väldigt underbetald baserat på din marknad och ditt företag värde. Om du tycker att du verkligen är underbetald (20 procent eller mer), kan du gå in med din forskning och be om en höjning som betalar dig åtminstone marknadsräntan för din position. Be om de övre gränserna för löneintervallet.

Om du får betalt betydligt under ditt marknadsvärde, kan du realistiskt få en höjning på 20 plus procent till marknadsnivån genom att göra fallet, igen med hjälp av uppgifterna som du kan samla in online och från rekryterare. Om du får höjningen är det en oerhört hög avkastning på investeringen för att bara göra lite forskning. Om ditt företag vill behålla dig (och de har pengarna), kommer de att ge dig en höjning för att få dig till marknadspris. Inte alla företag kommer att kunna ge dig en höjning, och vissa kommer att säga nej. Även om du frågar finns det många ursäkter som chefer säger att de inte kan ge dig en höjning – som ”vi slog inte våra siffror”, ”försäljningen är nere” eller ”vi har inte budgeten.” Det är upp till dig att bestämma om du tror på dem och om du är villig att stanna under dessa omständigheter.

När på året ska du fråga

Om du har gjort all forskning och är fast beslutna att be om en höjning, nästa steg är att tänka på tidpunkten.

Många anställda vet inte när de ska be om en höjning, eller de frågar vid fel tidpunkt. , titta på var du befinner dig i din karriär och ditt ansvar. Det är viktigt att regelbundet övervaka ditt marknadsvärde och det värde du ger ditt företag. Det betyder minst två gånger om året och mer om ditt jobbansvar ändras.

Din årliga resultatgranskning är en naturlig tid att fråga eftersom din chef redan funderar på ditt värde för ditt företag. Om du kommer med din marknadsvärderingsundersökning är det betydligt mer sannolikt att du får en högre höjning. En annan naturlig tid är i slutet av företagets räkenskapsår, när din chef redan funderar på nästa år. Så länge ditt företag presterar bra, är mer benägna att få ett ja. (Om ditt företag inte presterar bra är det osannolikt att du får en höjning, såvida inte ditt företag bestämmer att de verkligen behöver behålla dig för att få upp siffrorna.)

En annan bra tid är om ditt ansvar har förändrats avsevärt eller din arbetsbelastning har ökat på grund av personalomsättning eller konsolidering. Under dessa omständigheter är det sista ditt företag vill ha en annan anställd att lämna, så de kan betala mer för att behålla dig. På samma sätt, om du startade ett initiativ eller projekt som nu är en stor framgång, är det en annan bra tid att fråga. Åk på dina prestationer.

När i veckan att fråga

Nästa steg är att välja dag och tid. På en slumpmässig tisdag kl. 16 när din chef är stressad är det inte en bra tid. En fredag eftermiddag före en semester eller precis innan din chef ska åka på semester är inte heller en bra tid. Måndag morgon är inte heller bra för vem gillar egentligen måndag morgon?

Forskning visar att den bästa tiden att be om en höjning är fredag morgon. Anledningen är att din chef, som du, är relativt avslappnad och upphetsad över helgen. Psykologiforskning visar också att människor tenderar att vara mer generösa på morgonen före middagstid.

Oavsett vilken dag eller vilken tid det är, vill du definitivt känna din chefs humör. Din chef kan vara stressad, upprörd eller fokuserad djupt på något annat. Om chefer är distraherade eller stressade kommer de inte att lyssna på dig på samma sätt som om de var mer fokuserade. Hitta en tid då både du och din chef är på gott humör.

Även om dessa riktlinjer kan vara till hjälp kan din bästa möjlighet komma när som helst. Var redo.