Hur lyckas annonser alltid dra i hjärtat eller framkalla någon form av känsla som får oss att vilja agera? Det handlar om vilka typer av reklamansökningar som används för att fånga tittarens uppmärksamhet.

Vi har alla tappat en tår på reklam för djuradoption, och det beror på att de använder en känslomässig reklam vädjar för att verkligen få sin publik på sin sida.

Det finns två huvudkategorier av reklamansökningar som du kan integrera i dina mönster – känslomässiga överklaganden och rationella överklaganden.

Vi har täckte 23 typer av reklamationer som faller inom var och en av dessa två kategorier och till och med innehöll minst ett exempel för var och en så att du kan se hur de har använts i den verkliga världen.

Hitta din favorit annonsera överklagande och kom igång med att skapa din grafik, video eller animation för att dela med din egen publik.

Och om du föredrar att titta på en video för att lära dig om var och en av dessa överklagande typer, har du tur! Vi har skapat en videoversion av det här blogginlägget bara för dig. Klicka här för att se videon eller bläddra ner till slutet av inlägget.

Känslor för känslomässig reklam

Vi vädjar till din publiks känslor kan uppnås genom starka bilder, effektfull text eller kraftfull musik. En känslomässig reklamansökan beror mer på känslor och uppfattningar än logik eller anledning att framkalla handling.

1 Personligt överklagande

Denna tryckta annons av Gillette använder inte bara blandade medier för att fånga uppmärksamhet (spionera de sandpapperprover som ingår i annonsen), utan vädjar också till fädernas personliga bekymmer.

Annonsen säger att forskning visar hur viktigt hud-mot-hud kontakt är för spädbarn, och ifrågasätter vilken typ av rakkniv yta de vill dela. Medan annonsen riktar sig till nya fäder kommer de utan barn fortfarande att förstå budskapet.

2 Social appeal

Människor är motiverade av vad andra gör. I den här IKEA-annonsen finns en tydlig hänvisning till den vansinnigt populära TV-serien Game of Thrones. I år avslöjade huvuddräktsdesignern för showen hur Jon Snow’s cape faktiskt är gjord av prisvärda IKEA-mattor.

Annonserna tilltalar konsumenterna ”måste känna sig delaktiga i något eller inkluderas: Även Game of Thrones försöker hålla sig inom budgeten genom att shoppa på IKEA, som alla andra.

3 Humor Appeal

Humor kan ge lättnad på vad som annars kan vara en vardaglig och förväntad annons. Rätt typ av humor kommer att få uppmärksamhet för organiskt engagemang från din publik.

Det är viktigt att notera att humor också kan vara riskabelt, så företag måste verkligen känna sig själva och sin publik innan de förbinder sig till något som kan ge negativ uppmärksamhet om det skulle uppstå ett missförstånd.

Virgin Mobile är alltid driva gränserna med sexuellt laddade skämt, och den här busshumoren är rätt uppe i deras reklamgränd.

4 Fear Appea l

Med starka bilder kan annonser dra nytta av dold rädsla. Vissa annonser bygger på personlig rädsla, medan andra drar på en känsla av förlust. I denna grafiska annons kan rädsla för att förlora något fantastiskt motivera människor att agera och hjälpa till att rädda skogarna.

5 Sexual Appeal

En av de mest kända reklamansökningarna är att sex säljer. Människor använder sexiga modeller och ”sexiga” produktbilder som gör tittaren känslomässigt upphetsad. Från Victoria’s Secret till Hardees har varumärken använt sig av skamlös sexöverklagande för att sälja produkter och tjänster.

Eftersom detta ofta är en missbrukad överklagande i annonser har företag som Hardees bytt kurs med en ”Food Not Boobs” kampanj.

Varumärken som Calvin Klein och Levi Jeans fokuserar på en mer grundad sexighet för att visa värdet på deras produkt (vilket är vettigare än att försöka sälja sexig snabbmat).

6 Romantisk överklagande

En känsla av romantik kan ta människor tillbaka till ett nostalgiskt ögonblick som väcker känslor. Romantik har inte nödvändigtvis att göra med relationer utan snarare en känsla av kraftfull känsla som är inspirerande och idealiserad.

Denna Lowes annons kan visa ett romantiskt förhållande, men det är den söta nostalgi hos de två barndomsälskorna som verkligen drar tittarna in i historien och värdet av vad Lowes produkter erbjuder: att bygga ett hem , inte bara fixa ett hus.

7 Godkännande överklagande

Vi vet alla att många av de professionella letes, skådespelare, skådespelerskor och kändisar som driver produkter är inte nödvändigtvis en viktig del av produkten, men effekten känns fortfarande.

Mila Kunis har inte mycket att göra med Jim Beams bryggning. processen, men hon är en stark godkännare av produkten.Vacker och trovärdigt bekant med sin whisky, skådespelerskan sätter sitt prägel på varumärket och lägger till auktoritet utan att vara i branschen själv.

Kändisar, idrottare och stora namnpåverkare används ganska ofta för att stödja produkter i ordning att väcka popularitet trots att de inte har något (eller lite) att göra med deras skapande, riktning eller kunskap om branschen.

Annonsvärlden (eller sportvärlden) kanske aldrig glömmer hur Joe Namath godkände strumpbyxor som han visserligen inte gjorde använd.

8 Ungdomsöverklagande

Folk vill inte åldras och de vill verkligen inte känna sig gamla. I denna Snickers-reklam, huvudpersonen lider av ålderdom, elände och vredighet på grund av hunger.

Detta tilltalar inte bara de som hoppas kunna upprätthålla en aktiv, glad ungdomlighet, det vädjar också till den äldre publiken genom att visa kontrasten. Snickers får dig att känna dig ung och energisk igen genom att lösa dina hungerbehov.

En vanlig reklamappell för äldre vuxna publik är att fotografera och lyfta fram modeller som är yngre än målgruppen på flera år.

Ungdomsöverklagande är tydligt i annonser som erbjuder läkemedel riktade till äldre vuxna, blöjor för vuxna, erektil dysfunktionslösningar, hörapparater, proteser, nödknappar, levande samhällscentra och andra produkter eller tjänster för äldre.

I många av dessa fall är de utvalda aktörerna och modellerna i annonserna ofta mycket yngre än verklig målgrupp.

9 Popularitetsöverklagande

Buzz är särskilt användbart för att öka varumärkesmedvetenheten och skapa förväntan och spänning för den produkt eller tjänst du erbjuder.

När Baywatch-filmen skulle snart släppas, en speciell typ av maraton (0,3 km) hölls i slow motion. Det roliga resultatet av att människor rör sig långsamt och dramatiskt mot mållinjen deltog av en stor folkmassa som var upphetsad över släppandet av återförening. eller nyckelringband.

Företagen placerar ofta sina logotyper över sina kläder eller engångsprodukter (som Starbucks-kaffekoppar) för att visa hur populära deras produkter är.

10 Musical Appeal

Musik kan skapa eller bryta en annons genom att ställa in ton och stämning lika snabbt som bilder. Den snygga musiken som stöder denna Kohler-TV-reklam ger en glad energi som inte skulle ha uppnåtts med ljusa färger och snabba skottövergångar ensam.

Musiken här gör att användaren känner sig upphetsad och inspirerad att föreställa sig vad produkt skulle kunna göra i hans eller hennes liv. Rätt musik kan öka känslan i en annons och uppmuntra till ett snabbare köpbeslut.

11 Äventyrsöverklagande

Jeep har länge fokuserat på äventyr som en stor del av deras varumärke. Annonser som detta uppmuntrar människor att delta som en del av varumärkeklubben för att uppleva något nytt och spännande.

Resor företag, aktiva varumärken och bilföretag fokuserar ofta på en känsla av äventyr för att lyfta fram vad deras produkter eller tjänster verkligen kan ge till bordet.

Ett annat anmärkningsvärt exempel på att tilltala vår känsla av äventyr är detta VR-experiment av Sveriges statslotteri, Lotto.

Genom en unik och spännande 5-D-upplevelse låter det deltagarna gå längre än virtuell verklighet och faktiskt känna hur det skulle vara att hoppa från en klippa eller gå genom världens vackraste stränder.

Uppställt i en galge i Stockholm, experimentet använder fläktar, aromer, värme och konstgjorda sensoriska upplevelser för att skapa ett äventyr som är så nära det verkliga livet som möjligt.

12 Empati överklagande

Få ett meddelande över kan bero på din förmåga att få någon att identifiera sig med ett problem som de aldrig har haft att göra med.

Vissa varumärken och de flesta public service-annonser är beroende av förmågan att väcka känslor av empati och förståelse i de de behöver bry sig om sin sak, vilket görs i denna annons av Safe At Home Foundation.

Empati hjälper människor att föreställa sig problemet på ett personligt sätt så att de kan förstå konsekvenserna för någon annan.

13 Potentiell överklagande

Denna typ av reklamanspråk förmedlar en känsla av empowerment till t urna drömmar till verklighet. I denna Lego-annons är den tydliga kopplingen att Lego hjälper barn att föreställa sig, lösa problem och arbeta för en bättre framtid.

Detta var en del av en kampanj som inkluderade bilder av brandman och rockstjärna i annonser som placerades på strategiska skolor, lekplatser och museer där föräldrar ofta tar barn.

14 Varumärkesansökan

Starbucks är ett utmärkt exempel på varumärkesappeller till massorna, tillsammans med lyxmärken som Dior eller Jimmy Choo som tilltalar högre konsumenter. Människor kommer att betala pengar för att vara en del av ett varumärke som de tycker bär en viss typ av status, värde eller kvalitet.

Vanligtvis kan samma varor köpas till mycket lägre priser om de är generiska, men varumärken överklagande gör det möjligt för företag att lägga till extra kostnader helt enkelt på grund av förpackning, märkning och andra märkesaspekter som verkligen inte har något att göra med produktkvalitet eller typ.

Kaffeälskare klagar faktiskt över att Starbucks kaffe smakar bränt, men företaget var fortfarande kunna debitera mer genom att erbjuda massor av dryckval, kvalitetsmärkning och en avslappnad miljö (inklusive gratis Wi-Fi).

Rational Advertising Appeals

På andra sidan reklamspektrumet ligger rationella överklaganden. Många annonsmetoder är baserade på objektiva fakta, logik och resonemang.

Rationella överklaganden kan vara mycket användbara även för känslomässiga ämnen, vilket hjälper målgrupper att identifiera värdet på en produkt på ett obestridligt sätt.

ven om känslomässiga överklaganden är kraftfulla kan de ibland bli manipulerande. rationella överklaganden är vanligtvis mer autentiska och kan skapa en känsla av auktoritet kring ett varumärke.

15 Smärtlösning

Människor är starkast motiverade när de har ett problem som måste lösas som orsakar dem regelbunden och märkbar smärta. Ofta har människor redan identifierat och uttryckt en önskan att lösa de smärtor som är mest uppenbara i deras liv eller arbetsplatser.

I denna IKEA-annons är betraktarens smärta uppenbar genom att visa upp deras desperata behov av en hylla. I stället för att fokusera på den produkt de säljer, fokuserar IKEA på den lösning de tillhandahåller. Varumärken kan effektivt sälja bara genom att identifiera en smärta de kan lösa.

16 Knapphet överklagande

Coke ökade deras varumärkesappell med en begränsad tidskampanj som anpassade flaskor med namn och titlar. för namnen på deras familj och vänner att behålla, fotografera eller gåva.

Medan bristen var en del av överklagandet tog Coke denna kampanj ett steg längre genom att låta kunderna anpassa sina egna koksflaskor och till och med söka deras webbplats för att se var (eller om) deras namn fanns på flaskor någonstans i USA.

Knapphet ökar känslan av värde och gör kunden men på impuls.

17 Vittnesmål Överklagande

När du tänker på vittnesmål, tänker du förmodligen på den traditionella videon av människor som talar mycket om ditt varumärke eller produkt cts. Även om det här är fantastiskt och kan vara oerhört effektivt på sociala medier, finns det sätt att tänka utanför lådan med detta reklamansökan.

Doritos höll en kommersiell tävling för sin Superbowl-annonsplats i tio år i rad. , framhäva deras fans kärlek. Inte bara fick tävlingen människor motiverade att engagera sig i varumärket, det visade produktens värde på ett unikt sätt.

”Vad skulle du göra för en Klondike Bar” -kampanjer lade till en liknande interaktiv twist till vittnesmålets överklagande.

18 Kontrasterande överklagande

Du kan också markera vad som skiljer ditt varumärke med en skarp jämförelse mellan din produkt och tävlingen eller hur livet skulle vara utan dina produkter.

I den här IKEA-annonsen är det en tydlig kontrast mellan dem som ”avboxar” sina balkonger med IKEA-stilprodukter och grannarna som omger dem.

Den skarpa kontrasten i den här annonsen skapar ett obestridligt tilltal för att uttrycka personlig stil och skapa ett bostadsområde som ingen annan utnyttjar till fullo. Kontrast kan vara ett subtilt sätt att bevisa att ditt varumärke ligger en nivå eller två ovanför alternativet .

19 Status överklagande

Det är ingen tvekan om att dessa snygga lackläder fungerar skor valdes av en anledning: status.Poängen med denna annons var att få tittaren att identifiera produkten med en viss klass.

Medan tillverkaren faktiskt säljer en bil, ger eleganta skor (tydligt missbrukade av kärlek till accelerationspedalen) en statusöverklagande som är något sublimalt i sina meddelanden.

Lägenheter, möbelaffärer, modemärken och många andra företag lutar också på en statusnivå för att vädja till konsumenter som är bekymrade över var de befinner sig, hur de betraktas , och vart de är på väg.

20 Överklagande av statistik

Vad händer när ledande män står i kvinnans skor? Den här smarta annonsen förändrar Mark Zuckerberg, Bill Gates och Carlos Slim till kvinnliga versioner av sig själva (Marla Zuckerberg, Billie Gates och Carla Slim).

Det verkliga budskapet är förankrat i statistik som belyser löneskillnaden mellan könen. Användning av bevis och statistik kan utan tvekan tilltala dem som är mer rationella i sitt tillvägagångssätt.

21 Beauty Appeal

Det finns många produkter och tjänster som är beroende av skönhet för ett rationellt köpval. Produktbilder, till exempel, måste vara väl upplysta för att ge rationella kunder den bästa möjligheten att jämföra och välja produkten rätt för dem.

Denna katalog från West Elm innehåller skönhetsbilder av varje artikel – perfekt iscensatt , upplyst och tillbehör. Skönhetsbilder hjälper de potentiella köparna att se hela varans potential.

Många modemärken använder vackra modeller som är ytterligare Photoshoppade för att lyfta fram produkten utan att mänskliga brister distraheras.

Inom matfotografering är det vanligt att ta bilder av mat på ett så tilltalande sätt som möjligt för att öka önskan om produkten utan att dela ut faktiska prover.

22 Transparent överklagande

Inte allt om ditt varumärke är perfekt. Transparens kan hjälpa till att visa ditt varumärkes verklighet som tilltalar kunderna eftersom det är äkta.

Volkswagen fångade folks uppmärksamhet i Nederländerna när de visade bristerna i en av sina bilmodeller för att marknadsföra ett nytt alternativ . Stunt-dubblar hängdes bakom bilen för att visa det extra rum som nya Tiguan Allspace kunde erbjuda.

23 Naturligt överklagande

Att vara äkta och äkta kan hjälpa människor att få kontakt med ett meddelande. I den här utskriftsannonsen för Lane Bryant ignoreras de vanliga förväntningarna på skönhet helt.

”I” m No Angel ”är en kampanj som strider mot allt Victoria’s Secret byggt med VS Angel-landningsbanan och linje.

Kosmetik- eller modemärken kan få mycket uppmärksamhet för att fokusera mer på verkligheten och mindre på löftet om perfektion, som Dove gjorde med sin ”Real Beauty” -kampanj. Publiken är vana vid fotoredigering, vilket gör dem ännu mer påverkade av en mindre än perfekt bild.

Video om typer av reklamationer

Sammanfattningsvis, här ” en kort video där Mike från Visme presenterar dig för olika typer av reklamationer och exempel på hur de används av populära varumärken över hela världen.

Använd dessa Typer av reklamationer i dina egna annonser

Vilka av dessa typer av reklamationer har du identifierat i populära marknadsföringskampanjer eller annonser? Vilket har du använt i dina egna marknadsföringsinsatser och reklammaterial? Låt oss veta i kommentarfältet nedan.

Och när du väl har valt din nästa reklamansökan, skapa ditt eget Visme-konto och börja designa din annons. Bläddra bland stockfoton för dina annonser, lägg till designelement och ladda ner din annons.