W jaki sposób reklamy zawsze szarpią nas za serce lub wywołać jakieś uczucie, które skłania nas do działania? Chodzi o rodzaje reklam, które przyciągają uwagę widza.

Wszyscy uroniliśmy łzy reklamami adopcji zwierząt, a dzieje się tak dlatego, że używają one emocjonalnego przyciągają reklamy, aby naprawdę przyciągnąć odbiorców.

Istnieją dwie główne kategorie reklam, które możesz uwzględnić w swoich projektach – emocjonalne i racjonalne.

Mamy omówił 23 rodzaje odwołań reklamowych, które należą do każdej z tych dwóch kategorii, a nawet zawierał co najmniej jeden przykład dla każdej z nich, abyś mógł zobaczyć, jak zostały użyte w prawdziwym świecie.

Znajdź swój ulubiony atrakcyjność reklamowa i zacznij tworzyć grafikę, wideo lub animację, aby podzielić się nią z własną publicznością.

A jeśli wolisz obejrzeć film, aby dowiedzieć się o każdym z tych typów odwołań, masz szczęście! Stworzyliśmy wersję wideo tego posta specjalnie dla Ciebie. Kliknij tutaj, aby wyświetlić film lub przewiń do końca posta.

Odwołania dotyczące reklam emocjonalnych

Odwołanie do emocje publiczności można osiągnąć poprzez mocne obrazy, wpływowy tekst lub mocną muzykę. Emocjonalny apel reklamowy zależy bardziej od uczuć i spostrzeżeń niż logiki lub powodu do prowokowania do działania.

1 osobisty odwołanie

Ta reklama prasowa by Gillette nie tylko używa mediów mieszanych, aby przyciągnąć uwagę (szpiegować te próbki papieru ściernego, które znalazły się w reklamie), ale także odwołuje się do osobistych obaw ojców.

Reklama stwierdza, że badania pokazują, jak ważna kontakt jest dla niemowląt i pyta, jakiego rodzaju gładkiego jak brzytwa wykończenia chcą się podzielić. Chociaż reklama jest skierowana do nowych ojców, osoby bez dzieci nadal zrozumieją przekaz.

2 Odwołanie społeczne

Ludzie są zmotywowani przez to, co robią inni. W tej reklamie IKEA jest wyraźne odniesienie do szalenie popularnego programu telewizyjnego Game of Thrones. W tym roku główny projektant kostiumów pokazał, w jaki sposób peleryna Jona Snowa jest wykonana z niedrogich dywaników IKEA.

Reklamy przemawiają do konsumentów, „muszą czuć się częścią czegoś lub włączać się w to: nawet Game of Thrones stara się nie przekraczać budżetu, robiąc zakupy w IKEA, jak wszyscy inni.

3 Humor Appeal

Humor może przynieść ulgę temu, co w innym przypadku byłoby przyziemną i oczekiwaną reklamą. Odpowiedni rodzaj humoru przyciągnie uwagę odbiorców do organicznego zaangażowania.

Ważne jest, aby pamiętać, że humor może być również ryzykowny, więc firmy muszą naprawdę poznać siebie i swoich odbiorców, zanim zaangażują się w coś, co mogłoby przyciągnąć negatywną uwagę w przypadku nieporozumienia.

Virgin Mobile to zawsze przekraczają granice za pomocą dowcipów o zabarwieniu seksualnym, a ten autobusowy humor jest w centrum ich reklamy.

4 Fear Appea l

Korzystając z atrakcyjnej grafiki, reklamy mogą czerpać z ukrytych obaw. Niektóre reklamy czerpią z osobistych obaw, a inne z poczucia straty. W tej reklamie graficznej strach przed utratą czegoś niesamowitego może zmotywować ludzi do podjęcia działań i pomocy w ratowaniu lasów.

5 Odwołanie seksualne

Jednym z najbardziej znanych motywów reklamowych jest to, że seks się sprzedaje. Ludzie używają seksownych modelek i „seksownych” zdjęć produktów, które wzbudzają emocjonalne podniecenie widza. Od Secret Victoria do Hardees, marki używają bezwstydnego seksapilu do sprzedaży produktów i usług.

Ponieważ jest to często nadużywany apel w reklamach, firmy takie jak Hardees zmieniły kurs, wprowadzając „Food Not Boobs”

Marki takie jak Calvin Klein i Levi Jeans koncentrują się na bardziej ugruntowanej seksowności, aby pokazać wartość swojego produktu (co ma więcej sensu niż próba sprzedaży seksownego fast fooda).

6 Romantyczny urok

Poczucie romansu może przenieść ludzi z powrotem do nostalgicznej chwili, która wywołuje emocje Romans niekoniecznie musi mieć związek z związkami, ale raczej poczucie silnego uczucia, które jest inspirujące i wyidealizowane.

Ta reklama Lowe’a może przedstawiać romantyczny związek, ale to słodka nostalgia dwóch ukochanych z dzieciństwa naprawdę przyciąga widzów do fabuły i wartości produktów Lowe’a: budowania domu , a nie tylko naprawianiem domu.

7 apel o poparcie

Wszyscy wiemy, że wielu profesjonalistów aktorzy, aktorki i celebryci, którzy wypychają produkty niekoniecznie są ważną częścią produktu, ale efekt jest nadal odczuwalny.

Mila Kunis nie ma wiele wspólnego z warzeniem Jima Beama proces, ale jest zdecydowanym zwolennikiem produktu.Aktorka, piękna i wiarygodnie zaznajomiona ze swoją whisky, umieszcza swoje piętno na marce i dodaje autorytetu, nie będąc w branży.

Gwiazdy, sportowcy i znane osoby są często wykorzystywane do promowania produktów w celu uporządkowania wzbudzić popularność, mimo że nie ma nic (lub niewiele) wspólnego z ich twórczością, kierunkiem lub znajomością branży.

Świat reklam (lub świat sportu) może nigdy nie zapomnieć, jak Joe Namath polecał rajstopy, których wprawdzie nie zrobił używać.

8 Apel Młodzieży

Ludzie nie chcą się starzeć i na pewno nie chcą czuć się staro. W tej reklamie Snickersa, główny bohater cierpi na starość, nędzę i zepsuty głód.

To przemawia nie tylko do tych, którzy chcą zachować aktywną, szczęśliwą młodość, ale także przemawia do starszej publiczności, pokazując Snickers sprawia, że znów czujesz się młody i energiczny, zaspokajając potrzeby związane z głodem.

Powszechnym apelem reklamowym dla starszych dorosłych odbiorców jest fotografowanie i wyróżnianie modeli, które są młodsze od docelowej publiczności o kilka lat.

Atrakcyjność dla młodzieży jest widoczna w reklamach, które oferują leki przeznaczone dla osób starszych, pieluchy dla dorosłych, rozwiązania na zaburzenia erekcji, aparaty słuchowe, protezy, przyciski alarmowe, żyjące centra społecznościowe i inne produkty lub usługi dla osób starszych.

W wielu z tych przypadków aktorzy i modelki wybrani w reklamach są często znacznie młodsi niż faktyczna grupa docelowa.

9 Apel o popularność

Buzz jest szczególnie pomocny w zwiększaniu świadomości marki oraz tworzeniu oczekiwań i emocji związanych z oferowanym produktem lub usługą.

Kiedy miał się ukazać film Baywatch, specjalny rodzaj maratonu (0,3 km) odbywał się w zwolnionym tempie. Przez zabawny wynik ludzi zmierzających powoli i dramatycznie w kierunku mety przybył spory tłum podekscytowany premierą zjazdu.

Ten sam apel reklamowy jest często powodem, dla którego firmy produkują materiały promocyjne, takie jak długopisy, naklejki na zderzaki lub breloczki do kluczy.

Firmy często umieszczają swoje logo na całej odzieży lub produktach jednorazowego użytku (takich jak filiżanki do kawy Starbucks), aby pokazać, jak popularne są ich produkty.

10 Muzyczny apel

Muzyka może tworzyć lub przerywać reklamę, nadając ton i nastrój tak szybko, jak obrazy. Żwawa muzyka, na której opiera się ta reklama telewizyjna Kohler, dodaje radosnej energii, której nie dałoby się osiągnąć przez same jasne kolory i szybkie przejścia.

Ta muzyka sprawia, że użytkownik czuje się podekscytowany i zainspirowany do wyobrażenia sobie, co produkt może zrobić w jego życiu. Odpowiednia muzyka może zwiększyć emocje związane z reklamą i zachęcić do szybszego podjęcia decyzji o zakupie.

11 Odwołanie dotyczące przygody

Jeep od dawna koncentruje się na przygodach jako dużej części swojej marki. Takie reklamy zachęcają ludzi do przyłączenia się do klubu marki, aby doświadczyć czegoś nowego i ekscytującego.

Podróże firmy, aktywne marki i koncerny samochodowe często koncentrują się na poczuciu przygody, aby podkreślić, co ich produkty lub usługi mogą naprawdę wnieść na stół.

Innym godnym uwagi przykładem odwołania się do naszego poczucia przygody jest ten eksperyment VR, Szwedzka loteria państwowa Lotto.

Dzięki wyjątkowemu i ekscytującemu doświadczeniu 5-D pozwala uczestnikom wyjść poza wirtualnej rzeczywistości i poczuj, jak by to było, zeskoczyć z klifu lub pospacerować po najpiękniejszych plażach świata.

Eksperyment, który został umieszczony na wieszaku w Sztokholmie, wykorzystuje wentylatory, aromaty, ciepło i sztuczne doświadczenia zmysłowe, aby stworzyć przygodę, która jest jak najbardziej zbliżona do prawdziwego życia.

12 Apel o empatię

Przekazywanie wiadomości może zależeć od Twojej zdolności do zidentyfikowania kogoś z problemem, z którym nigdy nie miał do czynienia.

Niektóre marki i większość reklam usług publicznych zależą od zdolności wywoływania emocji empatii i zrozumienia w tych, których potrzebują, aby troszczyć się o swoją sprawę, jak to przedstawia ta reklama Fundacji Safe At Home.

Empatia pomaga ludziom wyobrazić sobie problem w osobisty sposób, aby mogli zrozumieć konsekwencje dla kogoś innego.

13 Potencjalne odwołanie

Ten rodzaj odwołania reklamowego przekazuje poczucie wzmocnienia t marzenia urn stają się rzeczywistością. W tej reklamie Lego jasne połączenie jest takie, że Lego pomaga dzieciom wyobrażać sobie, rozwiązywać problemy i pracować nad lepszą przyszłością.

Była to część kampanii, która obejmowała zdjęcia strażaków i gwiazdy rocka w reklamach umieszczanych w strategicznych szkołach, placach zabaw i muzeach, do których rodzice często zabierają dzieci.

14 Odwołanie marki

Starbucks to doskonały przykład atrakcyjności marki dla mas, obok marek luksusowych, takich jak Dior czy Jimmy Choo, które są atrakcyjne dla konsumentów z wyższej półki. Ludzie zapłacą pieniądze, aby być częścią marki, która ich zdaniem ma określony status, wartość lub jakość.

Zwykle te same produkty można kupić po znacznie niższych cenach, jeśli są one generyczne, ale markowe atrakcyjność pozwala firmom dodawać dodatkowe koszty po prostu ze względu na opakowanie, etykietowanie i inne markowe aspekty, które tak naprawdę nie mają nic wspólnego z jakością ani rodzajem produktu.

Miłośnicy kawy w rzeczywistości narzekają, że kawa Starbucks smakuje jak palona, ale firma była nadal możemy pobierać więcej, oferując mnóstwo napojów do wyboru, wysokiej jakości marki i relaksujące środowisko (w tym bezpłatne Wi-Fi).

Racjonalne reklamy reklamy

Po drugiej stronie spektrum reklamy znajdują się racjonalne odwołania. Wiele podejść do reklam opiera się na obiektywnych faktach, logice i rozumowaniu.

Racjonalne odwołania mogą być bardzo przydatne nawet w przypadku emocjonalnych tematów, pomagając docelowym odbiorcom określić wartość produktu w niepodważalny sposób.

Chociaż apele emocjonalne są potężne, czasami mogą stać się manipulacjami; racjonalne odwołania są zazwyczaj bardziej autentyczne i mogą stworzyć poczucie autorytetu wokół marki.

15 Rozwiązanie problemu

Ludzie są najbardziej zmotywowani, gdy mają problem do rozwiązania, który powoduje regularny i odczuwalny ból. Często ludzie już zidentyfikowali i wyrazili chęć rozwiązania problemów najbardziej widocznych w ich życiu lub miejscu pracy.

W tej reklamie IKEA ból widza jest widoczny, gdy demonstruje ich rozpaczliwą potrzebę posiadania półki. Zamiast skupiać się na produkcie, który „sprzedają”, IKEA koncentruje się na oferowanym przez siebie rozwiązaniu. Marki mogą skutecznie sprzedawać tylko po zidentyfikowaniu problemu, który mogą rozwiązać.

16 Apel o niedostatek

Coke zwiększył atrakcyjność marki dzięki ograniczonej czasowo kampanii, w ramach której spersonalizowano butelki nazwami i tytułami. Ludzie rzucili się, szukając na imiona rodziny i przyjaciół do zachowania, zrobienia zdjęcia lub prezentu.

Chociaż niedostatek był częścią uroku, Coke posunęła się o krok dalej, umożliwiając klientom spersonalizowanie własnych butelek po coli, a nawet wyszukiwanie na ich stronie internetowej, aby zobaczyć, gdzie (lub czy) ich nazwiska znajdowały się na butelkach gdzieś w USA.

Niedobór zwiększa poczucie wartości i sprawia, że klient jest pod wpływem impulsu.

17 Odwołanie za referencjami

Kiedy myślisz o opiniach, prawdopodobnie myślisz o tradycyjnym filmie, na którym ludzie bardzo dobrze mówią o Twojej marce lub produkcie cts. Chociaż jest to świetne i może być niesamowicie skuteczne w mediach społecznościowych, istnieją sposoby, aby myśleć nieszablonowo dzięki tej reklamie.

Doritos organizowała konkurs komercyjny na swój spot reklamowy Superbowl przez dziesięć lat z rzędu podkreślając miłość swoich fanów. Konkurs nie tylko zmotywował ludzi do zaangażowania się w markę, ale w wyjątkowy sposób pokazał wartość produktu.

Kampanie „Co zrobiłbyś dla baru Klondike” dodały podobny interaktywny zwrot do odwołanie do referencji.

18 Kontrastowe odwołanie

Możesz również podkreślić to, co wyróżnia Twoją markę, porównując produkt z konkurencja lub jak wyglądałoby życie bez twoich produktów.

W tej reklamie IKEA widać wyraźny kontrast między tymi, którzy „rozpakowali” balkony produktami w stylu IKEA, a sąsiadami, którzy je otaczają.

Ostry kontrast w tej reklamie tworzy niezaprzeczalny apel do wyrażenia osobistego stylu i stworzenia przestrzeni życiowej, z której nikt inny nie korzysta w pełni. Kontrast może być subtelnym sposobem udowodnienia, że Twoja marka jest o poziom lub dwa powyżej alternatywy .

19 Apel o status

Nie ma wątpliwości, że te ładne, lakierowane skóry buty zostały wybrane nie bez powodu: status.Celem tej reklamy było skłonienie widza do zidentyfikowania produktu z określoną klasą.

Podczas gdy producent faktycznie sprzedaje samochód, eleganckie buty (wyraźnie nadużywane przez miłość do pedału przyspieszenia) dają atrakcyjność statusu, która jest nieco podprogowa w przekazie.

Mieszkania, sklepy meblowe, marki modowe i wiele innych firm również opiera się na poziomie statusu, aby przyciągnąć konsumentów, którzy są zaniepokojeni tym, gdzie się znajdują i jak są postrzegani i dokąd zmierzają.

20 apel o statystyki

Co się dzieje, gdy czołowi mężczyźni stają na miejscu kobiety? Ta sprytna reklama zmienia Marka Zuckerberga, Billa Gatesa i Carlosa Slima w żeńskie wersje ich samych (Marla Zuckerberg, Billie Gates i Carla Slim).

Prawdziwe przesłanie jest zakorzenione w statystykach, które podkreślają nierówności płacowe między płciami. Wykorzystanie dowodów i statystyk może bez wątpienia spodobać się tym, którzy są bardziej racjonalni w swoim podejściu.

21 Beauty Appeal

Istnieje wiele produktów i usług, których piękno zależy od racjonalnego wyboru. Na przykład zdjęcia produktów muszą być dobrze oświetlone, aby zapewnić racjonalnym klientom najlepszą okazję do porównania i wybrania odpowiedniego dla nich produktu.

W tym katalogu z West Elm znajdują się ujęcia każdego produktu – doskonale zaaranżowane , oświetlony i wyposażony. Zdjęcia upiększające pomagają potencjalnym kupującym zobaczyć pełny potencjał produktu.

Wiele marek modowych używa pięknych modelek, które są następnie przetwarzane w Photoshopie, aby podkreślić produkt bez rozpraszania ludzkich wad.

W fotografii żywności często robi się zdjęcia potraw w możliwie najbardziej atrakcyjny sposób, aby zwiększyć popyt na produkt bez rozdawania rzeczywistych próbek.

22 Przejrzyste odwołanie

Nie wszystko o Twojej marce jest idealne. Przejrzystość może pomóc pokazać prawdziwość Twojej marce, która przemawia do klientów, ponieważ jest autentyczna.

Volkswagen zwrócił uwagę ludzi w Holandii, gdy pokazali wady jednego ze swoich modeli samochodów, aby zareklamować nową opcję . Podwójne kaskadery zawieszono za samochodem, aby pokazać dodatkowe pomieszczenie, jakie może zaoferować nowy Tiguan Allspace.

23 Naturalny urok

Bycie prawdziwym i autentycznym może pomóc ludziom przekazać wiadomość. W tej reklamie prasowej dla Lane Bryant, typowe oczekiwania dotyczące piękna są całkowicie ignorowane.

„I” m No Angel „to kampania, która jest sprzeczna ze wszystkim, co Victoria’s Secret zbudowała za pomocą pokazów VS Angel i

Marki kosmetyczne lub modowe mogą poświęcić dużo uwagi, skupiając się bardziej na rzeczywistości, a mniej na obietnicy doskonałości, tak jak zrobiła to Dove w kampanii „Prawdziwe piękno”. Odbiorcy są przyzwyczajeni do edycji zdjęć, przez co jeszcze większy wpływ ma na nich mniej niż doskonały obraz.

Film o rodzajach odwołań dotyczących reklam

Podsumowując, tutaj ” to krótki film, w którym Mike z Visme przedstawi Ci różne rodzaje reklam i przykłady ich wykorzystania przez popularne marki na całym świecie.

Użyj tych Rodzaje odwołań reklamowych we własnych reklamach

Które z tych typów odwołań reklamowych zidentyfikowałeś w popularnych kampaniach marketingowych lub reklamach? Które z nich wykorzystałeś we własnych działaniach marketingowych i materiałach promocyjnych? Daj nam znać w sekcji komentarzy poniżej.

A kiedy już wybierzesz kolejny apel reklamowy, utwórz własne konto Visme i zacznij projektować swoją reklamę. Przeglądaj zdjęcia do reklam, dodaj elementy projektu i pobrać reklamę.