Im Folgenden erfahren Sie, welche Auswirkungen die Beratungsgebühren haben, wie Sie Ihre ermitteln und wie Sie Zahlungen entgegennehmen, sobald Sie mit Kunden zusammenarbeiten.

Was sind Beratungsgebühren?

Ihre Beratungsgebühren sollten sich nach dem Wert Ihrer Arbeit richten. Eine Reihe von Faktoren beeinflussen dies, einschließlich des Umfangs Ihrer Arbeit, Ihrer Erfahrung und der Wettbewerbslandschaft.

Umfang

Die Art der Beratungsarbeit, auf die Sie sich spezialisiert haben, wirkt sich auf Ihre Beratungsgebühren aus und es gibt zwei allgemeine Bereiche, in die Sie fallen können:

• Strategieberater konzentrieren sich auf hochrangige Geschäftsziele und Wachstumsstrategien und lenken ihre Bemühungen darauf, die Konkurrenz zu schlagen.
• Unternehmensberater haben sich auf die Verbesserung spezifischer Geschäftsstrategien konzentriert und sich auf Disziplinen oder Branchen wie HR, IT oder Gesundheitswesen spezialisiert.

Erfahrung

Wie viel Erfahrung haben Sie? in Ihrer Branche beeinflusst, wie viel Sie berechnen können. Sie möchten Nachforschungen anstellen, um sicherzustellen, dass Sie Ihr Erfahrungsniveau nicht über- oder unterbewerten. Verschiedene Branchen haben unterschiedliche Raten für Projekte, sodass Ihr Fachgebiet und der Umfang des Projekts Ihr Preismodell und Ihre Beratervereinbarung beeinflussen.

Wettbewerb

Die Wettbewerbslandschaft und Ihr physischer Standort sind die letzten Komponenten, die Ihre Beratungsgebühren beeinflussen. Sie müssen zwar nicht die Preise Ihrer Konkurrenz widerspiegeln, es ist jedoch wichtig abzuwägen, wie viel andere verlangen, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Ihr allgemeiner Standort spielt auch eine Rolle bei Ihrer Preisgestaltung – Berater, die in Küsten- oder Stadtstädten leben, können häufig höhere Beratungsgebühren erheben.

Welche Gebührenstruktur sollte ich verwenden?

Berater Wählen Sie normalerweise ein Preismodell oder eine Gebührenstruktur für ihre Arbeit, um transparent zu bleiben. Es gibt einige verschiedene Strukturen, die die meisten Berater verwenden:

• Stundensatz: Bei dieser zeitbasierten Vereinbarung berechnen Sie die Anzahl der geleisteten Arbeitsstunden.
• Ein Projekt -basierter Tarif: Bevor das Projekt beginnt, vereinbaren Sie und Ihr Kunde einen festen Tarif basierend auf dem Projekt.
• Eine Kombinationsgebühr: Sie und Ihr Kunde legen einen festen Tarif fest, der auf dem Projekt und der Zeit basiert für das Projekt ausgegeben.
• Leistungsabhängiger Tarif: Sie berechnen dem Kunden die Leistung oder die Ergebnisse Ihrer Arbeit Die gleiche Gebührenstruktur für alle Kunden haben Sie auch nicht. Ziel einer Gebührenstruktur ist es, sicherzustellen, dass Sie für Ihre Arbeit fair entschädigt werden und dass Ihre Kunden sich wohl fühlen, wenn Sie für diese Arbeit bezahlt werden. Daher ist es in Ordnung, die Strukturen je nach Kunde oder Projekt anzupassen. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie sich über Ihre Gebühren im Klaren sind, bevor Sie mit der Arbeit beginnen.

  Wie bestimme ich meine Beratungsgebühren?

  Beim Erstellen sind viele Dinge zu beachten Ihre Beratungsrate. Es kann schwierig sein, alle oben beschriebenen Faktoren in Einklang zu bringen. Sie können jedoch einige Schritte ausführen, um eine optimale Preisstruktur für Sie und Ihren Kunden sicherzustellen.

  • Bestimmen Sie Ihren Stundensatz Rate basierend auf Ihrer Erfahrung und Branchenstandards.
    Wenn Sie gerade ein Beratungsunternehmen gründen, können Sie Ihren Tarif am besten ermitteln, indem Sie Ihr früheres Gehalt durch 52 Arbeitswochen und dann durch 40 (die Anzahl der Arbeitsstunden pro Woche) teilen. Dies gibt Ihnen den Stundensatz, den Sie zuvor gemacht haben. Dann recherchieren Sie und sehen Sie sich die Preise der Wettbewerber an, um zu sehen, wie Sie sich stapeln. Normalerweise möchten Sie einen Aufschlag von 25 bis 30 Prozent (laut SBA) nicht überschreiten.
  • Schätzen Sie die Zeit, die für das Projekt aufgewendet wird.
    Denken Sie wirklich darüber nach, wie viel Zeit Sie für ein Projekt aufwenden werden. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Stunden für jede Phase des Projekts schätzen, einschließlich Kundenanalyse, Recherche und Interviews sowie Entwurf, Bearbeitung und Erstellung aller Arten von Vorschlägen oder Berichten.
  • Berücksichtigen Sie zusätzliche Beratungskosten .
    Zusätzlich zu den Kosten für Ihre Zeit möchten Sie zusätzliche Kosten berücksichtigen, die entstehen können, wenn Sie für Ihren Kunden arbeiten. Wenn Sie Geld für Material oder Transport für das Projekt ausgeben, möchten Sie diese in Ihre Gebühren einbeziehen. Denken Sie über die Logistikkosten, die Kosten für Betriebsstörungen und andere versteckte Kosten nach, die auf dem Weg entstehen könnten.
  • Entscheiden Sie sich für ein Preismodell.
    Nachdem Sie die Zeit und die zusätzlichen Kosten geschätzt haben, müssen Sie entscheiden, wie Sie dies in ein Preismodell umsetzen möchten. Berechnen Sie stundenweise, pro Projekt, nach Leistung oder handelt es sich um eine Kombination? Stellen Sie sicher, dass Sie diese Entscheidung auf der Grundlage des Projekts treffen, an dem Sie arbeiten sollen, der Funktionsweise Ihres Kunden und der Struktur, von der Sie glauben, dass Sie eine angemessene Vergütung erhalten.
    Eine andere Möglichkeit, eine Belastung Ihres Kunden in Betracht zu ziehen, besteht darin, einen Vormund vorzuschlagen. Ein Retainer ist eine im Voraus gezahlte Gebühr, um Dienste zu sichern oder zu behalten, wann immer sie benötigt werden.
    Retainer werden häufig bei Anwälten eingesetzt, da ihre Dienste ständig benötigt werden. Abhängig davon, an welchen Projekten ein Unternehmensberater arbeiten soll, kann ein Vormund angebracht sein.

  Sobald Sie Beratungsgebühren für einen Kunden zusammengestellt haben, sollten Sie dies problemlos tun können Passen Sie die Gebühr und die Gebührenstruktur für neue Kunden an.

  Wie nehme ich meine Kundenzahlungen entgegen?

  Wenn Sie herausgefunden haben, was für Ihre Beratungsleistungen zu berechnen ist, sollten Sie darüber nachdenken Wie Sie Zahlungen entgegennehmen.

  Mit einem Vertrag können Berater ein professionelles Gesicht annehmen, Erwartungen an ihre Kunden stellen und bezahlt werden. In einem Vertrag können Sie den Umfang Ihrer Arbeit festlegen und Zahlungsdetails beschreiben, damit alle Parteien im Verlauf eines bestimmten Auftrags zufrieden sind. Während Sie einen Vertrag selbst schreiben können, hat Square eine Reihe von Vertragsvorlagen erstellt, die Sie kostenlos verwenden können. Sobald Sie eine benutzerdefinierte Vorlage erstellt haben, können Sie sie an eine Rechnung anhängen und zur Überprüfung an Ihren Kunden senden.

  Rechnungen sind eine beliebte Zahlungsoption, mit der viele Beratungsunternehmen ihre Kunden belasten kann Ihnen helfen, schneller für Ihre Dienste bezahlt zu werden. Mit der Online-Rechnungssoftware können Sie Rechnungen per E-Mail senden und Kunden können online per Karte bezahlen. Dann können Sie alle Ihre Rechnungen und Zahlungen über diese Software verfolgen. Mit der Rechnungs-App von Square können Sie Rechnungen erstellen, Kostenvoranschläge senden und Zahlungen in einer App entgegennehmen.