Există dovezi că este mai probabil să obțineți o creștere mai mare dacă întrebați în termeni de procente în loc de dolari. Acest lucru se datorează faptului că procentul se va simți mai puțin tangibil. Gândiți-vă: dacă câștigați 50.000 de dolari, ce vă pare mai substanțial – obținerea unei majorări de 10 la sută sau 5.000 de dolari mai mult pe an? Probabil cei 5.000 de dolari, deoarece tu (și șeful tău) îți poți imagina imediat ce ar putea cumpăra cei 5.000 de dolari în plus. Are o valoare tangibilă, în timp ce 10% reprezintă o abstractizare sau o reprezentare. Ce puteți cumpăra cu 10 la sută?

Doar pentru a vă ține la compania dvs., șeful dvs. vă poate oferi o majorare de cinci la sută dacă solicitați una, dar dacă doriți 10 la sută sau mai mult, veți avea nevoie pentru a face un caz convingător folosind date. (Puteți, de asemenea, să vă asumați mai multe riscuri dacă aveți o altă poziție aliniată.)

Personal, cred că 10-15 la sută este suma perfectă de solicitat, cu excepția cazului în care sunteți plătit sălbatic în funcție de piață și companie. valoare. Dacă descoperiți că sunteți cu adevărat insuficient plătit (în valoare de 20 la sută sau mai mult), atunci puteți intra în cercetarea dvs. și puteți cere o majorare care să vă plătească cel puțin rata de piață pentru poziția dvs. Solicitați limitele superioare ale gamei de salarii.

Dacă sunteți plătit semnificativ sub valoarea dvs. de piață, atunci în mod realist ați putea obține o creștere de 20% mai mult la nivelul pieței, susținând din nou cazul folosind datele, pe care le puteți colecta online și de la recrutori. Dacă obțineți creșterea, aceasta este o rentabilitate a investiției incredibil de mare pentru doar cercetarea. Dacă compania dvs. dorește să vă păstreze (și ei au banii), vă vor oferi o majorare pentru a vă obține la rata de piață. Nu toate companiile vor fi în măsură să vă aducă o majorare, iar unele vor spune însă că nu. Chiar dacă întrebați, există multe scuze pe care șefii le folosesc pentru a spune că nu vă pot oferi o majorare – de exemplu „nu ne-am lovit de cifre”, „vânzările au scăzut” sau „nu avem bugetul”. Depinde de dvs. să decideți dacă le credeți și dacă sunteți dispus să rămâneți în aceste circumstanțe.

Când în an să întrebați

Dacă ați făcut toate cercetările și sunt hotărâți să ceară o majorare, următorul pas este să ne gândim la momentul.

Mulți angajați nu știu când să ceară o majorare sau cer la momentul nepotrivit. , uitați-vă unde vă aflați în carieră și responsabilitățile dvs. Este important să vă monitorizați în mod regulat valoarea de piață și valoarea pe care o aduceți companiei dvs. Asta înseamnă cel puțin de două ori pe an și mai mult dacă responsabilitățile dvs. de serviciu se schimbă.

Revizuirea anuală a performanței este un moment firesc de întrebat, deoarece șeful dvs. se gândește deja la valoarea dvs. pentru compania dvs. Dacă veniți cu cercetarea dvs. privind valoarea de piață, este mult mai probabil să obțineți o creștere mai mare. Un alt moment natural este la sfârșitul anului fiscal al companiei, când șeful tău se gândește deja la anul viitor. Atâta timp cât compania ta se comportă bine, Este mai probabil să obțin un da. (Dacă compania dvs. nu funcționează bine, este puțin probabil să obțineți o majorare, cu excepția cazului în care compania dvs. stabilește că într-adevăr trebuie să vă păstreze pentru a obține cifrele în sus.)

Un alt moment bun este dacă responsabilitățile dvs. s-au schimbat semnificativ sau volumul de muncă a crescut din cauza fluctuației angajaților sau a consolidării. În aceste condiții, ultimul lucru pe care compania dvs. îl dorește este să plece un alt angajat, astfel încât s-ar putea să vă plătească mai mult pentru a vă menține. La fel, dacă ați lansat o inițiativă sau un proiect care este acum un mare succes, acesta este un alt moment bun de întrebat. Mergeți la realizările dvs.

Când în săptămână să întrebați

Următorul pas este să alegeți ziua și ora. Într-o zi aleatorie de la ora 16:00 când șeful tău este stresat nu este un moment bun. Într-o după-amiază de vineri înainte de o vacanță sau chiar înainte ca șeful tău să plece în vacanță, de asemenea, nu este un moment bun. Luni dimineața, de asemenea, nu sunt bune, deoarece cui îi plac de fapt luni dimineața?

Cercetările arată că cel mai bun moment pentru a cere o mărire este vineri dimineață. Motivul este că șeful tău este, la fel ca tine, relativ relaxat și entuziasmat de weekend. Cercetările psihologice arată, de asemenea, că oamenii tind să fie mai generoși dimineața înainte de prânz.

Indiferent de ziua sau ora, este cu siguranță că vrei să simți starea de spirit a șefului tău. Șeful tău ar putea fi stresat, supărat sau concentrat profund pe altceva. Dacă șefii sunt distrasi sau stresați, nu vă vor asculta la fel ca în cazul în care ar fi mai concentrați. Găsiți un moment în care atât dvs., cât și șeful dvs. aveți o dispoziție bună.

Deși aceste recomandări vă pot fi de ajutor, cea mai bună oportunitate ar putea veni în orice moment. Fii gata.