Nu există nicio îndoială, este o provocare să vinde-ți singur casa. Dar mii de oameni o fac în fiecare lună. Și odată ce cunoașteți procesul, este de fapt foarte realizabil. Practic aveți nevoie de o strategie și asta este ceea ce vă oferim aici.

Dar hai să începem cu cea mai de bază problemă …

De ce ați putea dori să vă vindeți singuri casa

Cel mai evident motiv pentru a vă vinde singuri casa este să evitați să plătiți comisionul imobiliar .

În majoritatea piețelor, comisionul imobiliar tipic este de 6% din prețul de vânzare. Asta înseamnă că, dacă vindeți o casă pentru 400.000 USD, va trebui să plătiți un comision de 24.000 USD (400.000 USD de 6%).

S-ar putea să nu pară o mulțime de bani pentru o vânzare de 400.000 USD. Dar aici este important să ne amintim că, deși comisionul se bazează pe prețul de vânzare al proprietății, acesta este de fapt plătit din capitalul propriu al casei dvs.

De exemplu, să spunem că, deși casa ta poate merita 400.000 USD, aveți o ipotecă de 250.000 USD. Asta înseamnă că aveți un capital net de 150.000 USD. Dar dacă plătiți un comision imobiliar, va trebui să îl reduceți cu 24.000 USD. Acest lucru vă va oferi o sumă netă de 126.000 USD la masa de închidere.

Este probabil că vor exista și alte costuri de închidere plătite de vânzător. În mod colectiv, acestea vă pot reduce în continuare capitalul net, până la 120.000 USD sau mai puțin.

De aceea, vânzătorii de case încearcă adesea să-și vândă casele fără un agent imobiliar. Este pur și simplu o chestiune de cost.

Având în vedere acest fapt, să analizăm cinci pași implicați în vânzarea personală a casei dvs.

Pasul 1: Determinați valoarea justă de piață a casei dvs.

Trebuie să faceți acest pas corect. Prețul casei este prea mic și veți pleca cu mai puțini bani din vânzare decât ar trebui. Dar prețul este prea mare, iar casa poate sta câteva luni fără a vinde. Singura dvs. strategie în acel moment va fi să reduceți prețul până la locul în care ar fi trebuit să fie în primul rând.

Există trei moduri principale de a determina valoarea proprietății dvs.:

Utilizați site-uri de evaluare imobiliară online

Există multe site-uri web pe care le puteți utiliza pentru a vă vinde casa. Verificați cu site-uri precum Zillow.com (căutați folosind Zestimate) și Trulia. Aceste surse vă vor oferi valoarea proprietății dvs. rapid și gratuit. Cu toate acestea, acestea sunt estimări în cel mai bun caz și ar putea fi reduse cu multe mii de dolari.

Obțineți o analiză a pieței competitive de la un agent imobiliar

Aici este un agent imobiliar face o analiză detaliată a casei dvs., pe baza vânzărilor de proprietăți comparabile din zonă. Acest serviciu este, de asemenea, gratuit, iar estimarea va fi destul de fiabilă.

Cu toate acestea, din moment ce agentul face analiza în speranța de a vă înscrie proprietatea, veți obține un pitch de vânzare pe parcurs. De asemenea, agentul poate oferi o estimare ridicată asupra proprietății, pentru a vă încuraja să faceți o listă cu el sau ea.

Angajați un evaluator autorizat

Acest lucru vă va oferi cea mai exactă estimare a valoarea proprietății dvs. De asemenea, puteți utiliza evaluarea ca bază de evaluare atunci când negociați prețul de vânzare cu cumpărătorii.

Singurul dezavantaj al unei evaluări este costul. Majoritatea evaluatorilor vor percepe între 300 și 500 USD pentru a face un raport. Și din moment ce comandați singuri evaluarea, nu va fi acceptată ca o evaluare a cererii de ipotecă de către cumpărători.

Pasul 2: Pregătiți casa pentru vânzare

Acest pas începe cu mersul încet prin casa ta și vizionarea ei prin ochii unui cumpărător. Întreabă-te, dacă aș cumpăra această casă, ce zici de ea nu îmi va plăcea?

Începi cu un negativ, dar asta este ideea. Când cumpărătorul se uită la casa dvs., este foarte conștient că fiecare defect al proprietății va deveni problema lor după închidere. Se uită și la aspectul general. Are un aspect atractiv? Există un flux bun? Se simte bine?

Acest lucru este greu de făcut, deoarece dețineți casa. Dar trebuie să fii obiectiv. Dacă nu puteți, cel mai bine ar fi să obțineți opinia unui străin. Dacă o faci, nu poți fi ofensat de ceea ce va dezvălui acea persoană. Observațiile lor vor fi absolut critice pentru vânzarea cu succes a casei dvs.

Dacă nu vă mențineți casa în condiții de expoziție în circumstanțe obișnuite, iată câteva dintre îmbunătățirile pe care ați putea dori să le faceți:

• Efectuați orice reparații minore necesare. Aceasta include robinete scurse, mânerele ușilor libere, ferestrele care se lipesc sau întrerupătoarele electrice și luminile care nu funcționează corect. Dacă aveți un deschizător de uși de garaj, asigurați-vă că funcționează perfect.
• Retușați sau revopsiți toate camerele din casă care par obosite. Favorizați întotdeauna culorile neutre, deoarece cumpărătorii o fac.
• Declutter întreaga casă.Aceasta include dulapuri, mansardă, subsol și garaj. De asemenea, minimizați numărul de mobilier și alte întâlniri pe care le aveți în fiecare cameră. Acest lucru vă va ajuta să îmbunătățiți percepția fluxului.
• Asigurați-vă că întreaga casă este curată și cu miros proaspăt.

Dacă nu aveți timp să le completați îmbunătățiri, sau nu sunteți sigur cum, vă uitați la o agenție de stagiere la domiciliu. Se pot ocupa de toate pentru dvs. – contra cost.

Pasul 3: comercializați casa de vânzare

Nu există o singură modalitate de a vinde singură o casă, dar iată câteva strategii de bază .

Începeți cu un indicator de curte bun

Le-ați văzut în fața practic a oricărei case pe care ați văzut-o vreodată oferită spre vânzare. Va trebui să procedați la fel. De obicei, le puteți cumpăra în magazinele de articole de birou. Cel mai bine este să cheltuiți ceva mai mulți bani și să obțineți unul mai bun.

Creați pliante sau broșuri de vânzare

Va trebui să aveți la dispoziție resurse pentru a le oferi oamenilor care se uită la acasă, precum și oricui vă întâlniți care își exprimă interesul. Puteți să le creați utilizând un document Word, dar nici o grafică atractivă nu va afecta. De asemenea, ar trebui să fiți pregătit să adăugați mai multe fotografii, atât la interiorul, cât și la exteriorul proprietății.

De asemenea, fluturașul ar trebui să indice adresa proprietății și pe cine să contactați, atât cu un număr de telefon, cât și cu o adresă de e-mail. De asemenea, ar trebui să enumere specificul proprietății, inclusiv prețul de vânzare, numărul de camere și orice terenuri de vânzare calitative, cum ar fi o descriere a cartierului local și a districtului școlar.

Promovează casa online

Există o serie de site-uri web populare unde puteți face acest lucru. Încă o dată, Zillow.com este un astfel de site și chiar au o pagină dedicată de vânzare de către proprietar. Un alt site popular este HomeFinder.com. De asemenea, ar trebui să încercați să afișați proprietatea dvs. de vânzare pe Facebook și pe Craigslist.

Găzduiți o zi deschisă

Aici vă deschideți literalmente casa publicului. Cel mai bine se face sâmbătă sau duminică și are tendința de a funcționa cel mai bine în zilele cu vreme frumoasă.

Ar trebui să începeți să vă faceți publicitate pentru casa deschisă cu cel puțin o săptămână înainte de eveniment, apoi să setați indicatoare pe drumurile principale din apropierea dvs. acasă sau subdiviziune pentru a conduce oamenii.

Pasul 4: negociați vânzarea

Deoarece nu utilizați un agent imobiliar, va trebui să negociați direct cu orice potențial de cumpărare. Este o situație de acordare și luare, pe care trebuie să o accepți de la început. Cumpărătorul va veni aproape sigur cu o ofertă sub prețul cerut. Acestea pot include chiar și anumite condiții dificile, cum ar fi plata cheltuielilor de închidere.

Dacă oferta inițială nu este acceptabilă, va trebui să mergeți înainte și înapoi. Sperăm că, pe măsură ce cobori la preț, și cumpărătorul vine. Va trebui să decideți exact cât de jos sunteți dispus să mergeți.

Negocierile inițiale vor fi probabil verbale, dar odată ce sunteți de acord cu elementele de bază, cumpărătorul va trebui să trimită o ofertă scrisă. În acest scop, poate doriți să aveți o mică ofertă de contracte imobiliare specifice statului dvs. Le puteți găsi făcând o căutare pe web.

Contractul trebuie să precizeze fiecare detaliu al vânzării, inclusiv prețul de achiziție, concesiunile de închidere, articolele care vor fi incluse în vânzare, data de închidere și locația închiderii.

De asemenea, va trebui să existe contingențe scrise în contract. De exemplu, cumpărătorul poate insista asupra unei inspecții la domiciliu. Și trebuie să insistați pentru a obține o copie a aprobării ipotecare a cumpărătorului în câteva zile de la acceptarea ofertei.

Închiderea va avea loc, de obicei, în birourile unui avocat sau ale unei societăți de titlu, în funcție de ceea ce este obiceiul este în starea ta. Atât dvs., cât și cumpărătorul trebuie să fiți de acord cu locația respectivă.

Pasul 5: gestionați închiderea

Închiderea unei case este o chestiune complet legală. Aceasta înseamnă că există un proces specific și va fi gestionat fie de către avocatul de închidere, fie de agentul de titlu. După ce decideți cine va fi această parte, aceasta vă va oferi procedurile necesare.

Majoritatea lucrărilor de închidere vor fi efectuate de agentul de închidere. Dar este posibil să vi se solicite să furnizați anumite documente pe parcurs. Asigurați-vă că îl furnizați cât mai repede posibil.

De asemenea, ar trebui să vă asigurați că păstrați contactul cu cumpărătorii între momentul acceptării contractului și încheierea. Vor exista puncte de dispută, dar o comunicare bună vă poate aduce prin ele.

Cel mai mare obstacol de închidere în majoritatea tranzacțiilor imobiliare este ipoteca cumpărătorului. Chiar dacă aveți o copie a aprobării lor ipotecare, faceți tot posibilul pentru a rămâne la curent cu evoluțiile conexe. Majoritatea aprobărilor ipotecare au condiții care trebuie îndeplinite între momentul aprobării și închidere. Unele dintre aceste condiții nu sunt atât de minore. În cazul în care cumpărătorul nu poate îndeplini nici măcar unul, aprobarea împrumutului poate fi retrasă.

În măsura posibilului, încercați să implicați agentul de închidere a ipotecii în detaliile din înainte și înapoi.Un cumpărător nervos va oferi adesea mai multe informații unui agent de închidere decât dvs. ca vânzător.

Rezumat

Vânzarea dvs. personală este mai complicată decât utilizarea unui agent imobiliar. Dar dacă reușiți să faceți acest lucru, puteți economisi zeci de mii de dolari. Și de aceea oamenii încearcă să o facă tot timpul. Poți și tu.

• Ar trebui să îți închiriezi casa în loc să o vinzi?
• Deci, vrei să devii agent imobiliar? Trebuie să citiți mai întâi acest lucru