Mai jos vom analiza ce influențează taxele de consultanță, cum să le determinați și cum să efectuați plăți după ce ați început să lucrați cu clienții.

Ce sunt taxele de consultanță?

Taxele dvs. de consultanță ar trebui să se bazeze pe valoarea muncii dvs. O serie de factori influențează faptul că, inclusiv sfera muncii dvs., experiența dvs. și peisajul competitiv.

Domeniu de aplicare

Tipul de activitate de consultanță în care vă specializați va afecta taxele dvs. de consultanță și există două găleți generale în care vă puteți încadra:

• Consultanții de strategie se concentrează pe obiectivele de afaceri la nivel înalt și pe strategiile de creștere și își canalizează eforturile către înfrângerea concurenței.
• Consultanții în management își îmbunătățesc strategiile de afaceri specifice și se specializează în discipline sau industrii precum resurse umane, IT sau îngrijirea sănătății.

Experiență

Câtă experiență aveți în industria dvs. influențează cât de mult puteți încărca. Doriți să faceți cercetări pentru a vă asigura că nu vă supraevaluați sau nu subevaluați nivelul de experiență. Diferite industrii au tarife diferite pentru proiecte, astfel încât domeniul dvs. de expertiză și domeniul de aplicare al proiectului vă vor influența modelul de stabilire a prețurilor și aranjamentul consultanților.

Concurență

Peisajul competitiv și locația dvs. fizică sunt componentele finale care vă vor influența taxele de consultanță. Deși nu este nevoie să reflectați prețurile concurenței dvs., este important să cântăriți cât de mult plătesc alții pentru a rămâne competitivi. Locația dvs. generală va juca, de asemenea, un rol în stabilirea prețurilor dvs. – consultanții care locuiesc în orașe de coastă sau urbane pot percepe adesea taxe de consultanță mai mari.

Ce tip de structură a taxelor ar trebui să folosesc?

Consultanți aleg de obicei un model de stabilire a prețurilor sau o structură de taxe pentru munca lor, pentru a rămâne transparent. Există câteva structuri diferite pe care majoritatea consultanților le utilizează:

• O rată orară: în acest aranjament bazat pe timp, facturați în funcție de numărul de ore lucrate.
• Un proiect – tarif bazat: înainte de începerea proiectului, dvs. și clientul dvs. sunteți de acord cu o rată fixă bazată pe proiect.
• O taxă combinată: dvs. și clientul dvs. stabiliți o rată fixă în funcție de proiect, precum și de timp. cheltuit pentru proiect.
• O rată bazată pe performanță: taxați clientul pe baza performanței sau a rezultatelor muncii dvs.

În timp ce vă recomandăm să utilizați aceeași structură a taxelor pentru toți clienții, nu aveți prea mult. Obiectivele unei structuri de taxe sunt să vă asigurați că sunteți compensat în mod echitabil pentru munca dvs. și că clienții dvs. se simt confortabil să vă plătească pentru acea muncă, deci este în regulă să ajustați structurile în funcție de client sau de proiect. Asigurați-vă că sunteți clar cu privire la taxele dvs. înainte de a începe orice lucrare.

Cum îmi pot stabili taxele de consultanță?

Există o mulțime de lucruri de reținut atunci când creați rata dvs. de consultanță. Poate fi dificil să echilibrezi toți factorii pe care i-am subliniat mai sus, dar există câțiva pași pe care îi poți urma pentru a asigura o structură de preț optimă pentru tine și clientul tău.

• Stabiliți ora tarif pe baza experienței dvs. și a standardelor din industrie.
  Dacă tocmai începeți o afacere de consultanță, cel mai bun mod de a vă stabili rata este să împărțiți fostul salariu la 52 de săptămâni de lucru și apoi să împărțiți acel număr la 40 (numărul de ore de lucru într-o săptămână). Acest lucru vă va oferi rata orară pe care o făceați înainte. Apoi, faceți-vă cercetările și analizați prețurile concurenților pentru a vedea cum vă stocați. De obicei nu doriți să depășiți o marjă de 25-30 la sută (conform SBA).
• Estimați timpul care va fi petrecut pentru proiect.
  Gândește-te la cât timp vei petrece într-un proiect. Asigurați-vă că vă estimați orele pentru fiecare etapă a proiectului, inclusiv analiza, cercetarea și interviurile clienților, precum și elaborarea, editarea și crearea oricărui tip de propunere sau raport.
• Factor în costurile suplimentare de consultanță .
  În plus față de ceea ce veți percepe pentru timpul dvs., veți dori să țineți cont de costurile suplimentare care pot apărea în timp ce lucrați pentru clientul dvs. Dacă cheltuiți bani pentru materiale sau transport pentru proiect, veți dori să le includeți în taxele dvs. Gândiți-vă la costurile logistice, costul întreruperilor afacerii și la alte costuri ascunse care ar putea apărea pe parcurs.
• Decideți un model de stabilire a prețurilor.
  După ce ați estimat timpul pe care îl veți petrece și orice costuri suplimentare, trebuie să decideți cum să le traduceți într-un model de stabilire a prețurilor. Veți încărca pe oră, pe proiect, după performanță sau va fi o combinație? Asigurați-vă că luați această decizie pe baza proiectului la care vi s-a cerut să lucrați, a modului în care funcționează clientul dvs. și a structurii despre care credeți că vă va primi o compensare destul de ridicată.
  Un alt mod de a lua în considerare taxarea clientului dvs. este să propuneți un dispozitiv de reținere. O reținere este o taxă plătită în avans pentru a asigura sau păstra serviciile ori de câte ori sunt necesare.
  Agenții de reținere sunt adesea utilizați cu avocați, deoarece serviciile lor sunt necesare în mod continuu. În funcție de ce tip de proiecte este solicitat să lucreze un consultant în management, este posibil să fie adecvat un agent de reținere.

Odată ce ați stabilit taxele de consultanță pentru un singur client, ar trebui să puteți face cu ușurință adaptați taxa și structura tarifelor pentru noii clienți.

Cum accept plățile clientului meu?

Odată ce ați aflat ce să percepe pentru serviciile dvs. de consultanță, ar trebui să vă gândiți la cum veți lua plăți.

Un contract permite consultanților să adopte o față profesională, să stabilească așteptări cu clienții lor și să fie plătiți. Într-un contract, puteți stabili scopul activității dvs. și puteți descrie detaliile de plată, astfel încât toate părțile să fie satisfăcute pe parcursul unui anumit loc de muncă. În timp ce puteți scrie un contract pe cont propriu, Square a creat o suită de șabloane de contract pe care le puteți utiliza gratuit. Odată ce ați pregătit un șablon personalizat, îl puteți atașa la o factură și îl puteți trimite clientului pentru examinare.

Facturile sunt o opțiune de plată populară pe care o folosesc multe companii de consultanță pentru a-și percepe clienții. vă poate ajuta să fiți plătit mai repede pentru serviciile dvs. Cu software-ul de facturare online, puteți trimite facturi prin e-mail, iar clienții pot plăti prin card online. Apoi, puteți urmări toate facturile și plățile dvs. prin intermediul acelui software. Aplicația de facturare Square vă permite să creați facturi, să trimiteți estimări și să efectuați plăți într-o singură aplicație.