Cum reușesc întotdeauna reclama să ne tragă corzile inimii sau provoca un fel de sentiment care ne face să dorim să acționăm? „Este vorba despre tipurile de apeluri publicitare folosite pentru a atrage atenția spectatorului.

Cu toții am vărsat o lacrimă la reclamele pentru adoptarea animalelor și este pentru că„ folosesc reclama publicitară pentru a-și face publicul cu adevărat de partea lor.

Există două categorii principale de recursuri publicitare pe care să le încorporați în design-urile dvs. – apeluri emoționale și apeluri raționale.

a acoperit 23 de tipuri de recursuri publicitare care se încadrează în fiecare dintre aceste două categorii și chiar au inclus cel puțin un exemplu pentru fiecare, astfel încât să puteți vedea cum au fost folosite în lumea reală.

Găsiți-vă preferatul reclama publicitară și începeți să creați grafica, videoclipul sau animația pentru a le distribui propriului public.

Și dacă preferați să vizionați un videoclip pentru a afla despre fiecare dintre aceste tipuri de recurs, aveți noroc! Am „creat o versiune video a acestei postări de blog doar pentru dvs. Faceți clic aici pentru a vizualiza videoclipul sau derulați până la sfârșitul postării.

Contestații publicitare emoționale

emoțiile publicului dvs. pot fi realizate prin imagini puternice, text de impact sau muzică puternică. Un apel publicitar emoțional depinde mai mult de sentimentele și percepțiile decât de logica sau motivul pentru a provoca acțiune.

1 Apel personal

Acest anunț tipărit de Gillette nu numai că folosește tehnica mixtă pentru a atrage atenția (spionează acele specimene de șmirghel încorporate în reclame), dar face apel și la preocupările personale ale taților.

Anunțul afirmă că cercetările arată cât de importantă este pielea cu pielea contactul este pentru sugari și vă pune întrebări despre ce fel de finisaj neted de brici doresc să împărtășească. În timp ce anunțul este destinat noilor tați, cei fără copii vor înțelege mesajul.

2 Apel social

Oamenii sunt motivați prin ceea ce fac alții. În acest anunț IKEA, există „o referință clară la spectacolul TV extrem de popular Game of Thrones. Anul acesta, designerul de costume pentru spectacol a dezvăluit modul în care pelerina lui Jon Snow este realizată din covoare IKEA la prețuri accesibile.

Anunțurile îi atrag pe consumatori „trebuie să se simtă parte din ceva sau incluse: chiar și Game of Thrones încearcă să rămână în limita bugetului cumpărând la IKEA, ca oricine altcineva.

3 Apel umoristic

Umorul poate ușura ceea ce altfel ar putea fi un anunț banal și așteptat. Tipul potrivit de umor va atrage atenția publicului dvs. pentru implicarea organică.

Este important să rețineți că umorul poate fi, de asemenea, riscant, astfel încât întreprinderile trebuie să se cunoască pe ele însele și pe publicul lor înainte de a se angaja în ceva care ar putea atrage atenția negativă în cazul unei neînțelegeri.

Virgin Mobile este împingând întotdeauna granițele cu glume încărcate sexual, iar acest umor de autobuz este chiar pe aleea lor publicitară.

4 Fear Appea l

Utilizând imagini puternice, reclamele pot atrage temeri ascunse. Unele reclame se bazează pe frici personale, în timp ce altele se bazează pe sentimentul pierderii. În acest anunț grafic, teama de a pierde ceva minunat poate motiva oamenii să ia măsuri și să ajute la salvarea pădurilor.

5 Apel sexual

Una dintre cele mai cunoscute apeluri publicitare este că sexul vinde. Oamenii folosesc modele sexy și fotografii de produse „sexy” care vor face spectatorul să fie emoționat emoțional. De la Secretul Victoria până la Hardees, mărcile au folosit un sex-appeal nepăsător pentru a vinde produse și servicii.

Deoarece acesta este adesea un apel abuzat în reclame, companii precum Hardees au schimbat cursul cu „Food Not Boobs” campanie.

Mărci precum Calvin Klein și Levi Jeans se concentrează pe o sexualitate mai întemeiată pentru a arăta valoarea produsului lor (ceea ce are mai mult sens decât încercarea de a vinde fast-food sexy).

6 Apel romantic

Un sentiment de romantism poate duce oamenii înapoi la un moment nostalgic care evocă emoția. Romantismul nu are neapărat de-a face cu relațiile, ci mai degrabă un sentiment de sentiment puternic, care este inspirat și idealizat.

Acest anunț al lui Lowe poate arăta o relație romantică, dar nostalgia dulce a celor două iubite din copilărie atrage spectatorii într-adevăr în poveste și valoarea a ceea ce oferă produsele lui Lowe: construirea unei case , nu doar amenajarea unei case.

7 Recurs de aprobare

Știm cu toții că mulți dintre profesioniști letele, actorii, actrițele și vedetele care împing produsele nu sunt neapărat o parte importantă a produsului, dar efectul este încă simțit.

Mila Kunis nu are prea mult de-a face cu fabricarea lui Jim Beam proces, dar ea este o susținătoare puternică a produsului.Frumoasă și familiarizată cu whisky-ul ei, actrița își pune amprenta asupra mărcii și adaugă autoritate fără a fi ea însăși în industrie.

Celebritățile, sportivii și influențatorii de renume sunt folosiți destul de des pentru a susține produsele în ordine. să crească popularitate în ciuda faptului că nu au nimic (sau puțin) de-a face cu crearea, direcția sau cunoașterea industriei lor.

Lumea publicitară (sau lumea sportului) poate să nu uite niciodată cum Joe Namath a aprobat chiloții pe care, desigur, nu le-a făcut utilizați.

8 Youth Appeal

Oamenii nu vor să îmbătrânească și cu siguranță nu vor să se simtă bătrâni. În această reclamă Snickers, personajul principal suferă de bătrânețe, mizerie și ciudățenie din cauza foamei.

Nu numai că apelează la cei care speră să mențină o tinerețe activă și fericită, ci face și un apel către publicul mai în vârstă, arătând contrastul. Snickers te face să te simți din nou tânăr și energic, rezolvându-ți nevoile de foame.

O atracție publicitară obișnuită pentru publicul adult mai în vârstă este fotografierea și evidențierea modelelor care sunt mai tineri decât publicul țintă de câțiva ani.

Reclama pentru tineri este evidentă în reclame care oferă medicamente destinate adulților în vârstă, scutece pentru adulți, soluții de disfuncție erectilă, aparate auditive, proteze, butoane de apel de urgență, centre comunitare vii și alte produse sau servicii pentru vârstnici.

În multe dintre aceste cazuri, actorii și modelele alese din reclame sunt adesea mult mai tineri decât public țintă real.

9 Apel la popularitate

Buzz este deosebit de util pentru creșterea gradului de cunoaștere a mărcii și pentru a crea anticipare și entuziasm pentru produsul sau serviciul pe care îl oferiți.

Când filmul Baywatch era pe punctul de a fi lansat, un tip special de maraton (0,3 km) a avut loc în slow motion. Rezultatul hilar al oamenilor care se îndreaptă încet și dramatic spre linia de sosire a fost însoțit de o mulțime mare de entuziasmați de lansarea reuniunii.

Același recurs publicitar este adesea motivul pentru care companiile produc materiale promoționale, precum pixuri, autocolante pentru bara de protecție. sau curele cu brelocuri.

Companiile își plasează adesea logo-urile pe toată îmbrăcămintea sau produsele de unică folosință (cum ar fi ceștile de cafea Starbucks) pentru a prezenta cât de populare sunt produsele lor.

10 Apel muzical

Muzica poate crea sau sparge un anunț setând tonul și starea de spirit la fel de repede ca imaginile. Muzica rapidă care susține această reclamă TV Kohler adaugă o energie fericită care nu ar fi fost realizată doar prin culori strălucitoare și tranziții rapide de fotografiere.

Muzica de aici îl face pe utilizator să se simtă entuziasmat și inspirat să-și imagineze ce produsul ar putea fi realizat în viața sa. Muzica potrivită poate adăuga emoția unui anunț și poate încuraja o decizie de cumpărare mai rapidă.

11 Apel aventură

Jeep s-a concentrat mult timp pe aventură ca parte importantă a mărcii lor. Anunțuri de acest fel încurajează oamenii să se alăture ca parte a clubului de marcă pentru a experimenta ceva nou și interesant.

Călătorii companiile, mărcile active și companiile auto se concentrează adesea pe un sentiment de aventură pentru a evidenția ceea ce produsele sau serviciile lor pot aduce cu adevărat la masă.

Un alt exemplu demn de a face apel la sentimentul nostru de aventură este acest experiment VR de Loteria de stat a Suediei, Lotto.

Printr-o experiență 5-D unică și entuziasmantă, le permite participanților să depășească realitate virtuală și simți de fapt cum ar fi să sari de pe o stâncă sau să te plimbi prin cele mai frumoase plaje din lume.

Amplasat într-un cuier din Stockholm, experimentul folosește ventilatoare, arome, căldură și experiențe senzoriale artificiale pentru a crea o aventură cât mai aproape de viața reală posibil.

12 Empathy Appeal

Transmiterea unui mesaj poate depinde de capacitatea dvs. de a determina pe cineva să se identifice cu o problemă cu care nu a avut de fapt niciodată de-a face.

Unele mărci și cele mai multe reclame de serviciu public depind de capacitatea de a evoca emoția de empatie și înțelegere în pe cei de care trebuie să aibă grijă de cauza lor, așa cum se face în acest anunț de către Safe At Home Foundation.

Empatia îi ajută pe oameni să-și imagineze problema într-un mod personal, astfel încât să poată înțelege consecințele pentru altcineva.

13 Apel potențial

Acest tip de recurs publicitar comunică un sentiment de împuternicire către t urna visează într-o realitate. În acest anunț Lego, conexiunea clară este că Lego îi ajută pe copii să își imagineze, să rezolve probleme și să lucreze spre un viitor mai bun.

Aceasta a făcut parte dintr-o campanie care a inclus imagini de pompieri și rockstar în reclame plasate în școli strategice, locuri de joacă și muzee în care părinții duc frecvent copii.

14 Brand Appeal

Starbucks este un prim exemplu de atracție a mărcii pentru masă, alături de mărci de lux, precum Dior sau Jimmy Choo, care fac apel la consumatorii finali superiori. Oamenii vor plăti bani pentru a face parte dintr-un brand despre care consideră că are un anumit tip de statut, valoare sau calitate.

De obicei, aceleași articole pot fi achiziționate la prețuri mult mai mici dacă sunt generice, dar de marcă recursul le permite companiilor să adauge costuri suplimentare pur și simplu datorită ambalajului, etichetării și altor aspecte de marcă care nu au nicio legătură cu calitatea sau tipul produsului.

Iubitorii de cafea se plâng de fapt că cafeaua Starbucks are gust ars, dar compania a fost încă mai putem încărca mai mult oferind o mulțime de opțiuni de băutură, branding de calitate și un mediu relaxat (inclusiv Wi-Fi gratuit).

Contestații raționale pentru publicitate

Pe cealaltă parte a spectrului publicitar se află contestații raționale. Multe abordări publicitare se bazează pe fapte obiective, logică și raționament.

Apelurile raționale pot fi foarte utile chiar și cu subiecții emoționali, ajutând publicul țintă să identifice valoarea unui produs într-un mod incontestabil.

În timp ce apelurile emoționale sunt puternice, uneori pot deveni manipulative; apelurile raționale sunt de obicei mai autentice și pot crea un sentiment de autoritate în jurul unei mărci.

15 Pain Solution

Oamenii sunt mai puternici motivat atunci când au o problemă care trebuie rezolvată și care le provoacă dureri regulate și vizibile. Adesea, oamenii au identificat și și-au exprimat dorința de a rezolva durerile cele mai evidente în viața lor sau la locul de muncă.

În acest anunț IKEA, durerea privitorului este evidentă prin prezentarea nevoii lor disperate de un raft. În loc să se concentreze asupra produsului pe care îl vând, IKEA se concentrează pe soluția pe care o oferă. Mărcile pot vinde eficient doar identificând o durere pe care o pot rezolva.

16 Scarcity Appeal

Coca-Cola și-a mărit atractivitatea mărcii cu o campanie de timp limitat, care a personalizat sticle cu nume și titluri. pentru ca numele familiilor și prietenilor să fie păstrate, fotografiate sau daruite.

În timp ce lipsa a făcut parte din apel, Coca-Cola a făcut această campanie cu un pas mai departe, permițând clienților să-și personalizeze propriile sticle de Coca-Cola și chiar să caute site-ul lor web pentru a vedea unde (sau dacă) numele lor se aflau pe sticle undeva în SUA.

Raritatea crește sentimentul de valoare și îl face pe client, dar pe impuls.

17 Testimonial Appeal

Când vă gândiți la mărturii, probabil că vă gândiți la videoclipul tradițional al oamenilor care vorbesc foarte mult despre marca sau producătorul dvs. cts. Deși acest lucru este extraordinar și poate fi extrem de eficient pe rețelele de socializare, există modalități de a gândi în afara cutiei cu acest recurs publicitar.

Doritos a organizat un concurs comercial pentru spotul publicitar Superbowl timp de zece ani la rând. , evidențiind dragostea fanilor lor. Nu numai că competiția a determinat oamenii să fie motivați să se angajeze cu marca, ci a prezentat valoarea produsului într-un mod unic.

Campaniile „Ce ați face pentru un bar Klondike” au adăugat o întorsătură interactivă similară recursul pentru mărturie.

18 Apel contrastant

De asemenea, puteți evidenția ceea ce diferențiază marca dvs. printr-o comparație puternică între produsul dvs. și concurența sau modul în care ar fi viața fără produsele dvs.

În acest anunț IKEA, există un contrast clar între cei care și-au „decodat” balcoanele cu produsele în stil IKEA și vecinii care le înconjoară.

Contrastul puternic din acest anunț creează un apel incontestabil pentru a exprima stilul personal și pentru a crea un spațiu de loc de care nimeni altcineva nu profită din plin. Contrastul poate fi un mod subtil de a demonstra că marca dvs. este la un nivel sau doi peste alternativă .

19 Apel privind starea

Nu există nicio îndoială că aceste lucrări frumoase din piele lacată pantofii au fost aleși dintr-un motiv: statutul.Scopul acestui anunț a fost de a determina spectatorul să identifice produsul cu o anumită clasă.

În timp ce producătorul vinde de fapt o mașină, pantofii clasici (în mod clar abuzați de dragostea pentru pedala de accelerație) dau o recurs de stat care este oarecum subliminal în mesajele sale.

Apartamentele, magazinele de mobilă, brandurile de modă și multe alte companii se bazează, de asemenea, pe un nivel de statut pentru a atrage consumatorii preocupați de locul în care se află, modul în care sunt priviți , și unde se îndreaptă.

20 Statistică contesta

Ce se întâmplă când bărbații de frunte stau în pielea unei femei? Acest anunț inteligent îl transformă pe Mark Zuckerberg, Bill Gates și Carlos Slim în versiuni feminine despre ei înșiși (Marla Zuckerberg, Billie Gates și Carla Slim).

Mesajul real este înrădăcinat în statistici care evidențiază inegalitatea salarială între sexe. Utilizarea dovezilor și a statisticilor poate atrage fără îndoială pe cei care sunt mai raționali în abordarea lor.

21 Beauty Appeal

Există multe produse și servicii care depind de frumusețe pentru o alegere rațională de achiziție. Fotografiile de produs, de exemplu, trebuie să fie bine iluminate pentru a oferi clienților raționali cea mai bună oportunitate de a compara și alege produsul potrivit pentru aceștia.

Acest catalog de la West Elm prezintă fotografii de frumusețe ale fiecărui articol – perfect montate , aprins și accesorizat. Fotografiile de frumusețe îi ajută pe potențialii cumpărători să vadă întregul potențial al unui articol.

Multe branduri de modă folosesc modele frumoase care sunt Photoshopate în continuare pentru a ajuta la evidențierea produsului fără distragerea defectelor umane.

În fotografia alimentară, este obișnuit să înregistrați imagini cu alimente în cel mai atrăgător mod posibil pentru a crește dorința pentru produs fără a distribui probe reale.

22 Apel transparent

Nu totul despre marca dvs. este ideal. Transparența vă poate ajuta să arătați o realitate mărcii dvs. care să atragă clienții deoarece este autentică.

Volkswagen a atras atenția oamenilor din Olanda când au arătat defectele unui model de mașină pentru a face publicitate unei noi opțiuni . Dublurile pentru cascadorii au fost suspendate în spatele mașinii pentru a arăta camera suplimentară pe care noul Tiguan Allspace ar putea să o ofere.

23 Natural Appeal

A fi real și autentic poate ajuta oamenii să se conecteze cu un mesaj. În acest anunț tipărit pentru Lane Bryant, așteptările comune în materie de frumusețe sunt complet ignorate.

„Eu” nu sunt înger ”este o campanie care se opune tuturor celor ale lui Victoria’s Secret construite cu show-urile VS Angel și line.

Brandurile de cosmetice sau de modă pot primi multă atenție pentru a se concentra mai mult pe realitate și mai puțin pe promisiunea perfecțiunii, așa cum a făcut Dove cu campania sa „Frumusețe reală”. Publicul este obișnuit cu editarea fotografiilor, făcându-le chiar mai afectate de o imagine mai puțin decât perfectă.

Video despre tipurile de recursuri publicitare

Pentru a rezuma totul, aici ” un scurt videoclip în care Mike de la Visme vă va prezenta diverse tipuri de recursuri publicitare și exemple despre modul în care acestea sunt „utilizate de branduri populare din întreaga lume.

Utilizați aceste Tipuri de contestații publicitare în propriile dvs. reclame

Care dintre aceste tipuri de contestații publicitare ați identificat în campaniile sau reclamele de marketing populare? Pe care le-ați folosit în propriile eforturi de marketing și materiale promoționale? Spuneți-ne în secțiunea de comentarii de mai jos.

Și odată ce ați ales următorul apel publicitar, creați-vă propriul cont Visme și începeți să vă proiectați anunțul. Răsfoiți fotografiile stoc pentru anunțurile dvs., adăugați elemente de design și descărcați-vă anunțul.