Há evidências de que você terá mais chances de obter um aumento maior se perguntar em termos de porcentagens em vez de dólares. Isso ocorre porque a porcentagem parecerá menos tangível. Pense nisso: se você está ganhando $ 50.000, o que parece mais substancial para você – receber um aumento de 10% ou $ 5.000 a mais por ano? Provavelmente os $ 5.000, já que você (e seu chefe) podem imaginar imediatamente o que os $ 5.000 extras poderiam comprar. Tem valor tangível, enquanto 10% é uma abstração ou representação. O que você pode comprar com 10 por cento?

Apenas para mantê-lo em sua empresa, seu chefe pode lhe dar um aumento de 5 por cento se você pedir, mas se você quiser 10 por cento ou mais, você precisará para fazer um caso convincente usando dados. (Você também pode assumir mais riscos se tiver outra posição definida.)

Eu pessoalmente acredito que 10 a 15 por cento é a quantia perfeita a ser solicitada, a menos que você esteja sendo muito mal pago com base em seu mercado e empresa valor. Se você descobrir que é realmente mal pago (em torno de 20% ou mais), então pode prosseguir com sua pesquisa e pedir um aumento que pague pelo menos a taxa de mercado para sua posição. Peça os limites superiores da faixa salarial.

Se você está sendo pago significativamente abaixo do seu valor de mercado, então, realisticamente, você poderia obter um aumento de mais de 20 por cento para o nível de mercado, defendendo o caso, novamente usando os dados, que você pode coletar online e de recrutadores. Se você conseguir o aumento, terá um retorno do investimento incrivelmente alto, bastando fazer um pouco de pesquisa. Se sua empresa deseja mantê-lo (e eles têm o dinheiro), eles vão lhe dar um aumento para obtê-lo a taxa de mercado. Nem todas as empresas estarão em posição de lhe dar um aumento, e algumas estarão, mas dirão não. Mesmo se você perguntar, há muitas desculpas que os chefes usam para dizer que não podem lhe dar um aumento – como “não atingimos nossos números”, “as vendas caíram” ou “não temos orçamento”. Depende de você decidir se acredita neles e se deseja permanecer nessas circunstâncias.

Quando no ano perguntar

Se você fez toda a pesquisa e estão determinados a pedir um aumento, a próxima etapa é pensar sobre o momento.

Muitos funcionários não sabem quando pedir um aumento ou pedem na hora errada. , veja onde você está em sua carreira e suas responsabilidades. É importante monitorar regularmente seu valor de mercado e o valor que você agrega à sua empresa. Isso significa pelo menos duas vezes por ano e mais se suas responsabilidades de trabalho mudarem.

Sua avaliação anual de desempenho é um momento natural para perguntar, porque seu chefe já está pensando no valor que você tem para a sua empresa. Se você vier com sua pesquisa de valor de mercado, terá uma probabilidade significativamente maior de obter um aumento maior. Outro momento natural é no final do ano fiscal da empresa, quando seu chefe já está pensando no próximo ano. Desde que sua empresa esteja com um bom desempenho, você está é mais provável que recebamos um sim. (Se sua empresa não estiver tendo um bom desempenho, é improvável que você receba um aumento, a menos que sua empresa determine que realmente precisa mantê-lo para aumentar os números.)

Outro bom momento é se suas responsabilidades mudaram significativamente ou sua carga de trabalho aumentou devido à rotatividade ou consolidação de funcionários. Nessas circunstâncias, a última coisa que sua empresa deseja é a saída de outro funcionário, então eles podem pagar mais para mantê-lo. Da mesma forma, se você lançou uma iniciativa ou projeto que agora é um grande sucesso, esse é outro bom momento para perguntar. Aproveite suas realizações.

Quando perguntar na semana

A próxima etapa é escolher o dia e a hora. Em uma terça-feira aleatória às 16h00 quando seu chefe está estressado, não é uma boa hora. Numa sexta-feira à tarde antes de um feriado ou pouco antes da hora marcada para o seu chefe sair de férias também não é um bom momento. As manhãs de segunda-feira também não são boas, porque quem realmente gosta das manhãs de segunda-feira?

Pesquisas mostram que a melhor hora para pedir aumento é sexta-feira de manhã. A razão é porque seu chefe está, como você, relativamente relaxado e animado com o fim de semana. A pesquisa de psicologia também mostra que as pessoas tendem a ser mais generosas de manhã antes do meio-dia.

Não importa que dia ou hora seja, você definitivamente quer sentir o humor de seu chefe. Seu chefe pode estar estressado, chateado ou profundamente focado em outra coisa. Se os chefes estão distraídos ou estressados, eles não vão ouvir você da mesma forma que fariam se estivessem mais concentrados. Encontre um momento em que você e seu chefe estejam de bom humor.

Embora essas diretrizes possam ser úteis, sua melhor oportunidade pode surgir a qualquer momento. Esteja pronto.