Não há dúvida, é um desafio venda sua casa você mesmo. Mas milhares de pessoas fazem isso todos os meses. E uma vez que você conhece o processo, é realmente muito viável. Você basicamente precisa de uma estratégia, e é isso que estamos fornecendo aqui.

Mas vamos começar com a questão mais básica …

Por que você mesmo pode querer vender sua casa

A razão mais óbvia para vender sua casa – é evitar ter que pagar a comissão imobiliária .

Na maioria dos mercados, a comissão imobiliária típica é de 6% do preço de venda. Isso significa que se você estiver vendendo uma casa por $ 400.000, terá que pagar uma comissão de $ 24.000 ($ 400.000 vezes 6%).

Isso pode não parecer muito dinheiro em uma venda de $ 400.000. Mas é aqui que é importante lembrar que embora a comissão seja baseada no preço de venda da propriedade, ela é na verdade paga com o valor da sua casa.

Por exemplo, digamos que embora sua casa possa valer a pena $ 400.000, você tem uma hipoteca de $ 250.000 sobre ele. Isso significa que você tem patrimônio líquido de $ 150.000. Mas se você está pagando uma comissão imobiliária, terá que reduzir em $ 24.000. Isso lhe dará um líquido de $ 126.000 na mesa de fechamento.

É provável que também haja outros custos de fechamento pagos pelo vendedor. Coletivamente, eles podem reduzir ainda mais seu patrimônio líquido, para US $ 120.000 ou menos.

É por isso que os vendedores de casas muitas vezes tentam vender suas casas sem um corretor de imóveis. É simplesmente uma questão de custo.

Com esse fato em mente, vamos dar uma olhada nas cinco etapas envolvidas para vender sua casa por conta própria.

Etapa 1: Determine o valor justo de mercado de sua casa

Você deve acertar neste passo. Preço da casa muito baixo e você sairá com menos dinheiro na venda do que deveria. Mas o preço é muito alto e a casa pode ficar meses sem ser vendida. Nesse ponto, sua única estratégia será reduzir o preço para onde deveria estar.

Existem três maneiras principais de determinar o valor de sua propriedade:

Use sites de avaliação de imóveis online

Existem muitos sites que você pode usar para vender a sua casa. Verifique com sites como Zillow.com (pesquise usando Zestimate) e Trulia. Essas fontes fornecerão o valor de sua propriedade de forma rápida e gratuita. No entanto, são estimativas, na melhor das hipóteses, e podem estar erradas em muitos milhares de dólares.

Obtenha uma análise do mercado competitivo de um agente imobiliário

É aqui que um agente imobiliário faz uma análise detalhada da sua casa, com base nas vendas de propriedades comparáveis na área. Em geral, esse serviço também é gratuito e a estimativa será bastante confiável.

No entanto, como o corretor está fazendo a análise na esperança de listar sua propriedade, você receberá um argumento de venda ao longo do caminho. O agente também pode dar uma estimativa elevada da propriedade, para encorajá-lo a listar com ele.

Contrate um avaliador licenciado

Isso lhe dará a estimativa mais precisa do valor da sua propriedade. Você também pode usar a avaliação como base de avaliação ao negociar o preço de venda com os compradores.

A única desvantagem de uma avaliação é o custo. A maioria dos avaliadores cobra algo entre US $ 300 e US $ 500 para fazer um relatório. E como você mesmo está solicitando a avaliação, ela não será aceita como uma avaliação para o pedido de hipoteca pelos compradores.

Etapa 2: Prepare a casa para venda

Esta etapa começa com andar lentamente pela casa e vê-la com os olhos de um comprador. Pergunte a si mesmo: se eu fosse comprar esta casa, não vou gostar dela?

Você está começando com uma negativa, mas esse é o ponto. Quando o comprador olha para sua casa, ele está ciente de que cada falha na propriedade se tornará seu problema após o fechamento. Eles também estão olhando para a aparência geral. Tem boa apelação do freio? Existe um bom fluxo? Parece certo?

Isso é difícil de fazer, já que você é o dono da casa. Mas você deve ser objetivo. Se você não puder, seria melhor obter a opinião de um estranho. Se você fizer isso, não ficará ofendido com o que essa pessoa vai revelar. As observações deles serão absolutamente críticas para o sucesso da venda de sua casa.

A menos que você mantenha sua casa em condições de exibição em circunstâncias normais, aqui estão algumas das melhorias que você pode querer fazer:

• Faça quaisquer pequenos reparos necessários. Isso inclui torneiras com vazamento, maçanetas de portas soltas, janelas que prendem ou interruptores e luzes elétricos que não funcionam corretamente. Se você tiver um abridor de porta de garagem, certifique-se de que ele funcione perfeitamente.
• Retoque ou repinte todos os cômodos da casa que parecem cansados. Sempre dê preferência a cores neutras, porque os compradores preferem.
• Organize a casa inteira.Inclui roupeiros, sótão, cave e garagem. Além disso, minimize o número de móveis e outros compromissos que você tem em cada quarto. Isso ajudará a melhorar a percepção do fluxo.
• Certifique-se de que toda a casa esteja limpa e com um cheiro fresco.

Se você não tiver tempo para completar tudo isso melhorias, ou você não tem certeza de como, procure uma agência de preparo doméstico. Eles podem cuidar de tudo para você – por uma taxa.

Etapa 3: comercialize a casa para venda

Não há uma maneira única de vender uma casa por conta própria, mas aqui estão algumas estratégias básicas .

Comece com uma boa placa de jardim

Você já viu isso na frente de praticamente todas as casas que já viu à venda. Você precisará fazer o mesmo. Normalmente, você pode comprá-los em lojas de materiais de escritório. É melhor gastar um pouco mais de dinheiro e conseguir um melhor.

Crie folhetos ou brochuras de vendas

Você precisará ter suprimentos disponíveis para dar às pessoas que olham para sua casa, bem como para qualquer pessoa que você encontrar e mostrar interesse. Você pode criá-los usando um documento do Word, mas alguns gráficos atraentes também não farão mal. Você também deve estar preparado para adicionar várias fotos, tanto do interior como do exterior do imóvel.

O flyer deve também indicar o endereço do imóvel e quem contatar, com número de telefone e endereço de e-mail. Ele também deve listar as especificações da propriedade, incluindo o preço de venda, o número de quartos e quaisquer argumentos de venda qualitativos, como uma descrição do bairro local e do distrito escolar.

Anuncie a casa online

Existem vários sites populares onde você pode fazer isso. Mais uma vez, o Zillow.com é um desses sites, e eles até têm uma página dedicada à venda pelo proprietário. Outro site popular é o HomeFinder.com. Você também deve tentar listar sua propriedade à venda no Facebook e no Craigslist.

Faça uma visitação pública

É aqui que você literalmente abre sua casa ao público. É melhor feito em um sábado ou domingo, e tende a funcionar melhor em dias de bom tempo.

Você deve começar a anunciar sua casa aberta pelo menos uma semana antes do evento e, em seguida, colocar sinais nas estradas principais perto de seu casa ou subdivisão para conduzir as pessoas.

Etapa 4: negociar a venda

Como você não está usando um corretor de imóveis, terá de negociar diretamente com qualquer comprador em potencial. É uma situação de dar e receber, que você tem que aceitar desde o início. O comprador quase certamente virá com uma oferta abaixo do preço pedido. Eles podem até incluir algumas condições difíceis, como ter que pagar os custos de fechamento.

Se a oferta inicial não for aceitável, você terá que ir e voltar. Esperançosamente, quando você abaixa o preço, o comprador aparece. Você terá que decidir exatamente o quão baixo está disposto a ir.

As negociações iniciais provavelmente serão verbais, mas assim que você concordar com o básico, o comprador terá que enviar uma oferta por escrito. Para isso, você pode querer ter uma pequena oferta de contratos imobiliários específicos para o seu estado. Você pode encontrá-los fazendo uma pesquisa na web.

O contrato deve conter todos os detalhes da venda, incluindo o preço de compra, as concessões de fechamento, os itens que serão incluídos na venda, a data de fechamento e o local do fechamento.

Também deverá haver contingências escritas no contrato. Por exemplo, o comprador pode insistir em fazer uma inspeção residencial. E você deve insistir em obter uma cópia da aprovação da hipoteca do comprador dentro de alguns dias após a aceitação da oferta.

O fechamento geralmente ocorrerá nos escritórios de um advogado ou de uma empresa de títulos, dependendo do costume está em seu estado. Você e o comprador devem concordar com esse local.

Etapa 5: lidar com o fechamento

O fechamento de uma casa é uma questão totalmente legal. Isso significa que existe um processo específico e será conduzido pelo advogado de encerramento ou pelo agente do título. Depois de decidir quem será essa parte, eles fornecerão os procedimentos necessários.

A maior parte do trabalho de fechamento será feita pelo agente de fechamento. Mas você pode ser solicitado a fornecer certa documentação ao longo do caminho. Certifique-se de fornecê-lo o mais rápido possível.

Você também deve se certificar de manter contato com os compradores entre o momento da aceitação do contrato e o fechamento. Haverá pontos de discórdia, mas uma boa comunicação pode ajudá-lo a superá-los.

O maior obstáculo de fechamento na maioria das transações imobiliárias é a hipoteca do comprador. Mesmo que você tenha uma cópia da aprovação da hipoteca, faça o possível para ficar por dentro dos desenvolvimentos relacionados. A maioria das aprovações de hipotecas tem condições que devem ser satisfeitas entre o momento da aprovação e o fechamento. Algumas dessas condições não são tão secundárias. Se o comprador não conseguir atender nem mesmo a um, a aprovação do empréstimo pode ser retirada.

Na medida do possível, tente envolver o agente de fechamento da hipoteca nos detalhes de ida e volta.Um comprador nervoso geralmente fornece mais informações a um agente de fechamento do que a você como vendedor.

Resumo

Vender sua casa por conta própria é mais complicado do que usar um agente imobiliário. Mas se você puder fazer isso acontecer, poderá economizar dezenas de milhares de dólares. E é por isso que as pessoas tentam fazer isso o tempo todo. Você também pode.

• Você deveria alugar sua casa em vez de vendê-la?
• Então, você quer se tornar um agente imobiliário? Você deve ler isto primeiro