Istnieją dowody na to, że prawdopodobieństwo uzyskania wyższej podwyżki jest większe, jeśli pytasz o wartości procentowe zamiast w dolarach. Dzieje się tak, ponieważ procent będzie mniej namacalny. Pomyśl o tym: jeśli zarabiasz 50 000 $, co wydaje ci się ważniejsze – uzyskanie 10-procentowej podwyżki lub 5 000 $ więcej rocznie? Prawdopodobnie 5000 USD, ponieważ Ty (i Twój szef) możecie od razu wyobrazić sobie, co można kupić za dodatkowe 5000 USD. Ma namacalną wartość, a 10 procent to abstrakcja lub reprezentacja. Co możesz kupić za 10%?
Aby utrzymać Cię w firmie, szef może dać Ci pięcioprocentową podwyżkę, jeśli o nią poprosisz, ale jeśli chcesz 10% lub więcej, będziesz potrzebować przedstawić przekonujące argumenty na podstawie danych. (Możesz także podjąć większe ryzyko, jeśli masz inną pozycję w kolejce.)
Osobiście uważam, że 10 do 15 procent to idealna kwota, o którą można prosić, chyba że masz bardzo niskie wynagrodzenie w zależności od rynku i firmy wartość. Jeśli okaże się, że jesteś naprawdę niedopłacany (rzędu 20 procent lub więcej), możesz przystąpić do badań i poprosić o podwyżkę, która zapewni Ci przynajmniej rynkową stawkę za Twoją pozycję. Zapytaj o górne granice zakresu wynagrodzenia.
Jeśli otrzymujesz wynagrodzenie znacznie poniżej swojej wartości rynkowej, realistycznie możesz uzyskać wzrost o 20% do poziomu rynkowego, ponownie przedstawiając argumentację wykorzystanie danych, które możesz zbierać online oraz od rekruterów. Jeśli dostaniesz podwyżkę, oznacza to niewiarygodnie wysoki zwrot z inwestycji za zrobienie kilku badań. Jeśli Twoja firma chce Cię zatrzymać (i ma pieniądze), zaoferuje Ci podwyżkę, aby uzyskać Cię po kursie rynkowym. Nie wszystkie firmy będą w stanie dać ci podwyżkę, a niektóre będą, ale powiedzą, że nie. Nawet jeśli zapytasz, istnieje wiele wymówek, których szefowie używają, by powiedzieć, że nie mogą dać ci podwyżki – na przykład „nie osiągnęliśmy naszych wyników”, „sprzedaż spadła” lub „nie mamy budżetu”. Do Ciebie należy decyzja, czy im wierzysz i czy chcesz zostać w takich okolicznościach.
Kiedy w ciągu roku pytać
Jeśli przeprowadziłeś wszystkie badania i są zdeterminowani, aby poprosić o podwyżkę, następnym krokiem jest przemyślenie czasu.
Wielu pracowników nie wie, kiedy poprosić o podwyżkę, lub pytają w złym momencie. Po pierwsze przyjrzyj się swojej karierze i obowiązkom. Ważne jest, aby regularnie monitorować swoją wartość rynkową i wartość, jaką wnosisz do swojej firmy. Oznacza to co najmniej dwa razy w roku, a nawet więcej, jeśli zmienią się Twoje obowiązki zawodowe.
Twoja roczna ocena wyników to naturalny czas, aby zapytać, ponieważ szef już myśli o Twojej wartości dla Twojej firmy. Jeśli przyjdziesz z badaniem wartości rynkowej, znacznie bardziej prawdopodobne jest, że uzyskasz wyższą podwyżkę. Innym naturalnym momentem kończy się rok obrotowy firmy, kiedy Twój szef już myśli o przyszłym roku. Dopóki Twoja firma dobrze sobie radzi, możesz bardziej prawdopodobne, że otrzyma odpowiedź tak. (Jeśli Twoja firma nie radzi sobie dobrze, jest mało prawdopodobne, że dostaniesz podwyżkę, chyba że Twoja firma stwierdzi, że naprawdę musi Cię zatrzymać, aby zwiększyć liczbę).
Innym dobrym momentem jest, jeśli masz obowiązki uległy znaczącej zmianie lub zwiększyło się obciążenie pracą z powodu rotacji pracowników lub konsolidacji. W takich okolicznościach ostatnią rzeczą, jakiej potrzebuje Twoja firma, jest odejście innego pracownika, więc może zapłacić Ci więcej, aby Cię zatrzymać. Podobnie, jeśli podjąłeś inicjatywę lub projekt, który teraz odniósł duży sukces, to kolejny dobry moment, aby zapytać. Opieraj się na swoich osiągnięciach.
Kiedy w tygodniu pytać
Następnym krokiem jest wybranie dnia i godziny. W losowy wtorek o 16:00 kiedy twój szef jest zestresowany, to nie jest dobry czas. Piątkowe popołudnie przed wakacjami lub tuż przed wyjazdem szefa również nie jest dobrym czasem. Poniedziałkowe poranki też nie są dobre, bo kto lubi poniedziałkowe poranki?
Badania pokazują, że najlepszą porą na proszenie o podwyżkę jest piątek rano. Powodem jest to, że Twój szef, podobnie jak Ty, jest stosunkowo zrelaksowany i podekscytowany weekendem. Badania psychologiczne pokazują również, że ludzie są bardziej hojni rano przed południem.
Bez względu na to, jaki jest dzień i o której godzinie, na pewno chcesz poczuć nastrój szefa. Twój szef może być zestresowany, zdenerwowany lub głęboko skoncentrowany na czymś innym. Jeśli szefowie są rozproszeni lub zestresowani, nie będą cię słuchać tak samo, jak gdyby byli bardziej skoncentrowani. Znajdź czas, w którym ty i twój szef jesteście w dobrym nastroju.
Chociaż te wskazówki mogą być pomocne, najlepsza okazja może nadejść w każdej chwili. Przygotuj się.
