Jedną z najważniejszych koncepcji finansowych, których będziesz musiał się nauczyć, prowadząc nowy biznes, jest obliczanie wartości brutto zysk, a narzędziem używanym do utrzymania zysku brutto jest marża.

Zysk brutto z produktu jest obliczany w następujący sposób:

Sprzedaż – Koszt sprzedanych towarów = Zysk brutto

Aby zrozumieć zysk brutto, ważne jest, aby znać różnicę między kosztami zmiennymi i stałymi.

Koszty zmienne to koszty, które zmieniają się w zależności od ilości wytwarzanego produktu – i które są ponoszone jako bezpośredni wynik wytworzenia produktu. Obejmują one:

1. Użyte materiały
2. Bezpośrednia robocizna
3. Opakowanie
4. Fracht
5. Wynagrodzenia kierownika zakładu
6. Media dla zakładu lub magazynu
7. Amortyzacja sprzętu produkcyjnego
8. Maszyny

Koszty stałe mają zazwyczaj bardziej statyczny charakter. Obejmują one:

1. Koszty biurowe takich jak materiały eksploatacyjne, media i telefony biurowe
2. Wynagrodzenia pracowników biurowych, sprzedawców, urzędników i właścicieli
3. Podatki od wynagrodzeń i świadczenia pracownicze
4. Reklamy, promocje i koszty sprzedaży
5. Ubezpieczenie
6. Wydatki motoryzacyjne dla handlowców
7. Prowizje
8. Czynsz

Koszty zmienne są rejestrowane jako koszt własny sprzedaży. Stałe wydatki są liczone jako koszty operacyjne (czasami nazywane kosztami sprzedaży i ogólnym kosztem administracyjnym).

Podczas gdy zysk brutto jest kwotą w dolarach, marża zysku brutto jest wyrażona w procentach. Jest to równie ważne do śledzenia, ponieważ pozwala na śledzenie trendów rentowności. Jest to krytyczne, ponieważ wiele firm popadło w kłopoty finansowe z rosnącym zyskiem brutto, który zbiega się ze spadkiem marży zysku brutto.

Marża zysku brutto jest obliczana w następujący sposób:

Zysk brutto / sprzedaż = Marża zysku brutto

Istnieją dwa kluczowe sposoby na poprawę marży brutto. Po pierwsze, możesz podnieść ceny. Po drugie, możesz obniżyć koszty produkcji swoich towarów. Oczywiście łatwiej powiedzieć jedno i drugie niż zrobić.

Wzrost cen może spowodować spadek sprzedaży. Jeśli sprzedaż spadnie zbyt daleko, może nie generować wystarczającej ilości dolarów zysku brutto, aby pokryć koszty operacyjne. Wzrost cen wymaga bardzo dokładnego odczytania stóp inflacji, czynników konkurencji oraz podstawowych prognoz podaży i popytu na wytwarzany produkt.

Druga metoda zwiększenie marży zysku brutto ma na celu obniżenie kosztów zmiennych związanych z wytworzeniem produktu. Można to osiągnąć zmniejszając koszty materiałów lub zwiększając wydajność produktu. Rabaty ilościowe to dobry sposób na obniżenie kosztów materiałów: im więcej materiałów kupujesz od dostawcy, tym większe jest prawdopodobieństwo, że zaoferują Ci zniżki. Innym sposobem na obniżenie kosztów materiałów jest znalezienie mniej kosztownego dostawcy, ale możesz skończyć z poświęceniem jakości, jeśli zakupione towary nie są również produkowane.

Czy rozpoczynasz produkcję, sprzedaż hurtową, detaliczną lub usługodawcy, zawsze należy szukać sposobów na wydajniejsze dostarczanie produktu lub usługi. Musisz jednak również zrównoważyć wydajność i jakość.

Jest oczywiste, że ABC Clothing zarobiła nie tylko więcej dolarów zysku brutto w ciągu drugiego roku, ale także wyższą marżę zysku brutto. Firma albo podniosła ceny, obniżyła zmienne koszty materiałów u dostawców, albo znalazła sposób na wydajniejszą produkcję odzieży (co zwykle oznacza mniej godzin pracy na wyprodukowany produkt). ABC Clothing wykonała lepszą robotę w drugim roku, zarządzając marżą na wytwarzanych przez siebie produktach odzieżowych.

Wielu właścicieli firm często jest zdezorientowanych, gdy porównuje marżę z marżą zysku brutto. Są kuzynami w pierwszym rzędzie, ponieważ oba obliczenia dotyczą tych samych zmiennych. Różnica polega na tym, że marża zysku brutto jest obliczana jako procent ceny sprzedaży, a narzut jest określany jako procent kosztu sprzedawcy.

Marża jest obliczana w następujący sposób:

(Cena sprzedaży – koszt produkcji) / Koszt produkcji = procent marży

Obliczmy marżę dla odzieży ABC na rok pierwszy:

(1 milion – 750 000 USD) / 750 000 USD = 33,3%

Obliczmy teraz marżę dla ABC Clothing na drugi rok:

(1,5 miliona dolarów – 1,05 miliona dolarów) / 1,05 miliona dolarów = 42,9%

Podczas gdy obliczanie marży za cały rok dla firmy jest bardzo proste, codzienne korzystanie z tego cennego narzędzia do obliczania kwot cenowych jest bardziej skomplikowane. Jednak jest to jeszcze ważniejsze. Obliczanie znaczników na liczbach z zeszłego roku pomaga zrozumieć, gdzie byłeś i daje punkt odniesienia dla sukcesu, ale obliczanie znaczników na poszczególnych stanowiskach wpłynie na rozwój Twojej firmy i często może mieć wpływ na prowadzenie dochodowej działalności.