Er bestaat geen twijfel over, het is een uitdaging om verkoop zelf uw huis. Maar duizenden mensen doen het elke maand. En als je het proces eenmaal kent, is het eigenlijk heel goed te doen. Je hebt eigenlijk een strategie nodig, en dat is wat we hier bieden.

Maar laten we beginnen met het meest elementaire probleem …

Waarom zou u uw huis zelf willen verkopen

De meest voor de hand liggende reden om uw huis zelf te verkopen – is om te voorkomen dat u de onroerendgoedcommissie moet betalen .

In de meeste markten is de typische onroerendgoedcommissie 6% van de verkoopprijs. Dat betekent dat als u een huis verkoopt voor $ 400.000, u een commissie van $ 24.000 ($ 400.000 x 6%) moet betalen.

Dat lijkt misschien niet veel geld bij een verkoop van $ 400.000. Maar dit is waar het belangrijk is om te onthouden dat, hoewel de commissie is gebaseerd op de verkoopprijs van het onroerend goed, deze feitelijk uit uw eigen vermogen wordt betaald.

Laten we bijvoorbeeld zeggen dat, hoewel uw huis de moeite waard kan zijn $ 400.000, je hebt er een hypotheek van $ 250.000 op staan. Dat betekent dat u een nettovermogen heeft van $ 150.000. Maar als u een onroerendgoedcommissie betaalt, moet u die met $ 24.000 verlagen. Dat levert je netto $ 126.000 op aan de sluitingstafel.

Het is waarschijnlijk dat er ook andere verkopers de afsluitingskosten zullen betalen. Gezamenlijk kunnen ze uw nettovermogen verder verlagen, tot $ 120.000 of minder.

Daarom proberen huizenverkopers hun huizen vaak te verkopen zonder een makelaar. Het is gewoon een kwestie van kosten.

Laten we, met dat feit in gedachten, eens kijken naar vijf stappen die nodig zijn om uw huis zelf te verkopen.

Stap 1: Bepaal de eerlijke marktwaarde van uw huis

U moet deze stap goed uitvoeren. Prijs het huis te laag, en je loopt weg met minder contant geld bij de verkoop dan zou moeten. Maar de prijs is te hoog, en het huis kan maanden blijven staan zonder te verkopen. Uw enige strategie op dat moment is om de prijs te verlagen tot waar deze in de eerste plaats had moeten zijn.

Er zijn drie primaire manieren om de waarde van uw eigendom te bepalen:

Gebruik online taxatiesites voor onroerend goed

Er zijn veel websites die u kunt gebruiken om uw huis te verkopen. Neem contact op met sites als Zillow.com (zoek met Zestimate) en Trulia. Deze bronnen geven u snel en gratis de waarde van uw eigendom. Het zijn echter op zijn best schattingen en kunnen vele duizenden dollars afwijken.

Ontvang een concurrerende marktanalyse van een makelaar

Dit is waar een makelaar maakt een gedetailleerde analyse van uw woning op basis van verkopen van vergelijkbare woningen in de omgeving. Deze service is over het algemeen ook gratis en de schatting zal redelijk betrouwbaar zijn.

Aangezien de makelaar echter de analyse uitvoert in de hoop uw eigendom op de lijst te plaatsen, krijgt u onderweg een verkooppraatje. De makelaar kan ook een hoge schatting van het onroerend goed geven, om u aan te moedigen met hem of haar op de lijst te komen.

Huur een erkende taxateur in

Dit geeft u de meest nauwkeurige schatting van de waarde van uw eigendom. U kunt de taxatie ook gebruiken als taxatiebasis bij het onderhandelen over de verkoopprijs met de kopers.

Het enige nadeel van een taxatie zijn de kosten. De meeste taxateurs rekenen ergens tussen $ 300 en $ 500 om een rapport te maken. En aangezien u de taxatie zelf bestelt, is deze niet acceptabel als taxatie voor de hypotheekaanvraag door de kopers.

Stap 2: Maak de woning verkoopklaar

Deze stap begint met langzaam door je huis lopen, en het bekijken door de ogen van een koper. Vraag jezelf af: als ik dit huis zou kopen, wat zou ik er dan niet van houden?

Je begint met een negatief punt, maar dat is het punt. Wanneer de koper naar uw huis kijkt, zijn ze zich er terdege van bewust dat elke fout in het pand na sluiting hun probleem zal worden. Ze kijken ook naar het algemene uiterlijk. Heeft het een goede uitstraling? Is er een goede doorstroming? Voelt het goed?

Dit is moeilijk te doen, aangezien u de eigenaar bent van het huis. Maar je moet objectief zijn. Als je dat niet kunt, kun je het beste de mening van een buitenstaander vragen. Als je dat doet, kun je niet beledigd zijn door wat die persoon zal onthullen. Hun observaties zullen absoluut van cruciaal belang zijn voor de succesvolle verkoop van uw huis.

Tenzij u uw huis onder normale omstandigheden in showroomconditie houdt, zijn hier enkele van de verbeteringen die u zou kunnen willen aanbrengen:

• Voer eventuele kleine reparaties uit. Dat geldt ook voor lekkende kranen, losse deurgrepen, ramen die blijven plakken of elektrische schakelaars en lichten die niet goed werken. Als je een garagedeuropener hebt, zorg er dan voor dat deze feilloos werkt.
• Werk kamers in huis die er moe uitzien bij of schilder ze opnieuw. Geef altijd de voorkeur aan neutrale kleuren, want dat doen kopers.
• Ruim het hele huis op.Dat omvat de kasten, de zolder, de kelder en de garage. Minimaliseer ook het aantal meubels en andere afspraken die u in elke kamer heeft. Dit zal helpen om de perceptie van stroming te verbeteren.
• Zorg ervoor dat het hele huis schoon is en fris ruikt.

Als je geen tijd hebt om al die dingen af te maken. verbeteringen, of je weet niet zeker hoe, kijk naar een thuisoprichtingsbureau. Ze kunnen het allemaal voor je regelen – tegen betaling.

Stap 3: Het huis te koop aanbieden

Er is niet één manier om zelf een huis te verkopen, maar hier zijn enkele basisstrategieën .

Begin met een goed tuinbord

Je hebt deze gezien voor vrijwel elk huis dat je ooit te koop hebt gezien. U moet hetzelfde doen. Je kunt ze meestal kopen in winkels voor kantoorbenodigdheden. Het is het beste om wat meer geld uit te geven en een betere te krijgen.

Maak verkoopfolders of brochures

U moet een voorraad hebben om te geven aan mensen die naar uw huis, evenals aan iedereen die u ontmoet die interesse toont. U kunt deze maken met een Word-document, maar sommige aantrekkelijke afbeeldingen zullen ook geen kwaad. Je moet ook bereid zijn om meerdere foto’s toe te voegen, zowel van de binnenkant als van de buitenkant van het pand.

De flyer moet ook het adres van de accommodatie aangeven en met wie je contact kunt opnemen, met zowel een telefoonnummer als een e-mailadres. Het moet ook de details van het onroerend goed vermelden, waaronder de verkoopprijs, het aantal kamers en eventuele kwalitatieve verkooppraatjes, zoals een beschrijving van de lokale buurt en het schooldistrict.

Adverteer het huis online

Er zijn een aantal populaire websites waar u dit kunt doen. Nogmaals, Zillow.com is zo’n site en ze hebben zelfs een speciale pagina Te koop door eigenaar. Een andere populaire site is HomeFinder.com. Je moet ook proberen je onroerend goed te koop aan te bieden op Facebook en op Craigslist.

Organiseer een open huis

Dit is waar je letterlijk je huis openstelt voor het publiek. U kunt dit het beste op een zaterdag of zondag doen, en werkt meestal het beste op dagen met mooi weer.

U moet ten minste een week voor het evenement beginnen met adverteren voor uw open huis en vervolgens borden plaatsen op hoofdwegen in de buurt van uw huis of onderverdeling om mensen binnen te leiden.

Stap 4: onderhandelen over de verkoop

Aangezien u geen makelaar in onroerend goed gebruikt, moet u rechtstreeks onderhandelen met eventuele potentiële kopers. Het is een situatie van geven en nemen, die je vanaf het begin moet accepteren. De koper komt vrijwel zeker binnen met een bod dat onder uw vraagprijs ligt. Ze kunnen zelfs enkele zware voorwaarden bevatten, zoals het betalen van de afsluitingskosten.

Als het oorspronkelijke bod niet acceptabel is, moet u heen en weer gaan. Hopelijk komt de prijs naar beneden en komt de koper naar voren. U moet precies beslissen hoe laag u bereid bent te gaan.

De eerste onderhandelingen zullen waarschijnlijk mondeling zijn, maar zodra u het eens bent over de basis, moet de koper een schriftelijk bod indienen. Voor dat doel wilt u misschien een kleine voorraad onroerendgoedcontracten hebben die specifiek zijn voor uw land. U kunt deze vinden door op internet te zoeken.

Het contract moet elk detail van de verkoop beschrijven, inclusief de aankoopprijs, sluitingsconcessies, items die in de verkoop zullen worden opgenomen, de sluitingsdatum en de locatie van de sluiting.

Er zullen ook onvoorziene gebeurtenissen in het contract moeten worden geschreven. De koper kan bijvoorbeeld aandringen op een woninginspectie. En u moet erop staan dat u binnen enkele dagen na acceptatie van het bod een kopie krijgt van de hypotheekgoedkeuring van de koper.

De afsluiting vindt gewoonlijk plaats in de kantoren van een advocaat of een titelbedrijf, afhankelijk van wat het gebruik is in jouw staat. Zowel u als de koper moeten het eens zijn over die locatie.

Stap 5: de sluiting afhandelen

De sluiting van een huis is een volkomen legale aangelegenheid. Dat betekent dat er een specifiek proces is en het zal worden afgehandeld door de advocaat of de titelagent. Zodra u beslist wie deze partij zal zijn, zullen zij u voorzien van de vereiste procedures.

Het meeste afsluitende werk wordt gedaan door de afsluitende agent. Maar het kan zijn dat u onderweg wordt gevraagd om bepaalde documentatie te verstrekken. Zorg ervoor dat u het zo snel mogelijk verstrekt.

Zorg er ook voor dat u contact onderhoudt met kopers tussen het moment van contractaanvaarding en het sluiten. Er zullen twistpunten zijn, maar een goede communicatie kan u erdoorheen leiden.

Het grootste obstakel bij de meeste onroerendgoedtransacties is de hypotheek van de koper. Zelfs als u een kopie van hun hypotheekgoedkeuring heeft, moet u uw best doen om op de hoogte te blijven van gerelateerde ontwikkelingen. De meeste hypotheekgoedkeuringen hebben voorwaarden waaraan moet worden voldaan tussen het moment van goedkeuring en sluiting. Sommige van die voorwaarden zijn niet zo gering. Als de koper er zelfs niet één kan ontmoeten, kan de goedkeuring van de lening worden ingetrokken.

Probeer zoveel mogelijk de hypotheekafsluiter te betrekken bij de heen en weer details.Een nerveuze koper geeft vaak meer informatie aan een sluitingsagent dan aan u als verkoper.

Samenvatting

Zelf uw huis verkopen is ingewikkelder dan het inschakelen van een makelaar. Maar als u het voor elkaar krijgt, kunt u tienduizenden dollars besparen. En daarom proberen mensen het de hele tijd te doen. Dat kunt u ook.

• Moet u uw huis verhuren in plaats van het verkopen?
• Dus u wilt een makelaar worden? U moet dit eerst lezen