Een van de belangrijkste financiële concepten die u moet leren bij het runnen van uw nieuwe bedrijf, is de berekening van winst, en de tool die u gebruikt om de brutowinst bij te houden, is markup.

De brutowinst op een product wordt als volgt berekend:

Verkoop – kosten van verkochte goederen = brutowinst

Om brutowinst te begrijpen, is het belangrijk om het onderscheid te kennen tussen variabele en vaste kosten.

Variabele kosten zijn kosten die veranderen op basis van de hoeveelheid product die wordt gemaakt – en die worden gemaakt als direct resultaat van de productie van het product. Ze omvatten:

1. Gebruikte materialen
2. Directe arbeid
3. Verpakking
4. Vracht
5. salarissen van plant supervisor
6. Nutsbedrijven voor een fabriek of een magazijn
7. Afschrijvingskosten op productieapparatuur
8. Machines

Vaste kosten zijn over het algemeen statischer van aard, zoals:

1. Kantoorkosten zoals benodigdheden, nutsvoorzieningen en kantoortelefoons
2. Salarissen en lonen van kantoorpersoneel, verkopers, functionarissen en eigenaren
3. Loonbelasting en personeelsbeloningen
4. Reclame, promotie en verkoopkosten
5. Verzekering
6. Autokosten voor verkopers
7. Beroepskosten
8. Huur

Variabele kosten worden geboekt als kostprijs van verkochte goederen. Vaste kosten worden geteld als bedrijfskosten (soms verkoopkosten en algemene beheerskosten genoemd).

Hoewel de brutowinst een bedrag in dollars is, wordt de brutowinstmarge uitgedrukt als een percentage. Dat is even belangrijk om bij te houden, omdat u hiermee de winstgevendheidstrends in de gaten kunt houden. Dit is van cruciaal belang omdat veel bedrijven in financiële problemen zijn gekomen met een stijgende brutowinst die samenvalt met een afnemende brutowinstmarge.

De brutowinstmarge wordt als volgt berekend:

Brutowinst / omzet = brutowinstmarge

Er zijn twee belangrijke manieren waarop u uw brutomarge kunt verbeteren. Ten eerste kunt u Verhoog uw prijzen. Ten tweede kunt u de kosten verlagen om uw goederen te produceren. Beide zijn natuurlijk gemakkelijker gezegd dan gedaan.

Een stijging van de prijzen kan ervoor zorgen dat de verkoop daalt. Als de verkoop te ver daalt, genereren mogelijk niet genoeg brutowinstdollars om de bedrijfskosten te dekken. Prijsverhogingen vereisen een zeer nauwkeurige lezing van inflatoire tarieven, concurrentiefactoren en basisvoorspellingen van vraag en aanbod voor het product dat u produceert.

De tweede methode om het verhogen van de brutowinstmarge is het verlagen van de variabele kosten om uw product te produceren. Dit kan worden bereikt door de materiaalkosten te verlagen of het product efficiënter te maken. Volumekortingen zijn een goede manier om materiaalkosten te verlagen: hoe meer materiaal u bij een leverancier koopt, hoe groter de kans dat zij u kortingen aanbieden. Een andere manier om de materiaalkosten te verlagen, is door een goedkopere leverancier te vinden, maar het kan zijn dat u kwaliteit opoffert als de gekochte goederen niet ook worden gemaakt.

Of u nu een productie, groothandel of detailhandel begint. of servicebedrijf, moet u altijd op zoek zijn naar manieren om uw product of dienst efficiënter te leveren. U moet echter ook een evenwicht vinden tussen efficiëntie en kwaliteit.

Het is duidelijk dat ABC Clothing in het tweede jaar niet alleen meer brutowinstdollars heeft verdiend, maar ook een hogere brutowinstmarge. Het bedrijf verhoogde de prijzen, verlaagde de variabele materiaalkosten van leveranciers of vond een manier om zijn kleding efficiënter te produceren (wat meestal betekent dat er minder arbeidsuren per geproduceerd product zijn). ABC Clothing deed het beter in het tweede jaar van het beheer van de markup op de kledingproducten die het vervaardigde.

Veel ondernemers raken vaak in de war wanneer ze markup relateren aan de brutowinstmarge. Ze zijn neef en nicht omdat beide berekeningen met dezelfde variabelen te maken hebben. Het verschil is dat de brutowinstmarge wordt berekend als een percentage van de verkoopprijs, terwijl de markup wordt berekend als een percentage van de kosten van de verkoper.

De markup wordt als volgt berekend:

(Verkoopprijs – Productiekosten) / Productiekosten = markeringspercentage

Laten we de markup voor ABC Clothing voor het eerste jaar berekenen:

($ 1 miljoen – $ 750.000) / $ 750.000 = 33,3%

Laten we nu de markup berekenen voor ABC Clothing voor jaar twee:

($ 1,5 miljoen – $ 1,05 miljoen) / $ 1,05 miljoen = 42,9%

Hoewel het berekenen van markup voor een heel jaar voor een bedrijf heel eenvoudig is, is het dagelijks gebruiken van deze waardevolle markup-tool om prijsopgaven op te maken ingewikkelder. Het is echter nog belangrijker. Het berekenen van markup op basis van de cijfers van vorig jaar helpt u te begrijpen waar u bent geweest en geeft u een maatstaf voor succes, maar het berekenen van de markup voor individuele jobs heeft invloed op uw bedrijf in de toekomst en kan vaak het verschil maken bij het runnen van een winstgevende operatie. / p>