Hvordan klarer annonser alltid å ta i hjertet eller provosere en slags følelse som får oss til å ønske å ta affære? Det handler om hvilke typer reklameappeller som brukes for å fange seerens oppmerksomhet.

Vi har alle kastet en tåre over reklamene for dyreadopsjon, og det er fordi de bruker en følelsesmessig annonsering appellerer for å virkelig få publikum på deres side.

Det er to hovedkategorier av reklamasjonsappeller som du kan ta med i designene dine – emosjonelle appeller og rasjonelle appeller.

Vi har dekket 23 typer reklamasjonsappeller som faller inn i hver av disse to kategoriene, og til og med inkluderte minst ett eksempel for hver enkelt, slik at du kan se hvordan de har blitt brukt i den virkelige verden.

Finn din favoritt annonsere appeller og komme i gang med å lage grafikk, video eller animasjon som du kan dele med ditt eget publikum.

Og hvis du foretrekker å se en video for å lære om hver av disse ankeslagene, har du lykke! Vi har laget en videoversjon av dette blogginnlegget bare for deg. Klikk her for å se videoen eller bla ned til slutten av innlegget.

Appeller for emosjonell reklame

Appellerer til publikums følelser kan oppnås gjennom sterke bilder, innflytelsesrik tekst eller kraftig musikk. En følelsesmessig reklameappell avhenger mer av følelser og oppfatninger enn logikk eller grunn til å provosere handling.

1 Personlig anke

Denne trykte annonsen av Gillette bruker ikke bare blandede medier for å fange oppmerksomhet (spionere sandpapirfargene som er innlemmet i annonsen), men appellerer også til personlige bekymringer fra fedre.

Annonsen sier at forskning viser hvor viktig hud til hud kontakt er for spedbarn, og stiller spørsmål ved hvilken slags barberhøyden finish de vil dele. Mens annonsen er rettet mot nye fedre, vil de uten barn fremdeles forstå budskapet.

2 Social Appeal

Folk er motivert av det andre gjør. I denne IKEA-annonsen er det en tydelig referanse til det sinnsykt populære TV-showet Game of Thrones. I år avslørte hoveddressdesigneren for showet hvordan Jon Snow’s kappe faktisk er laget av rimelige IKEA-tepper.

Annonsene appellerer til forbrukerne «trenger å føle seg som en del av noe eller inkludert: Selv Game of Thrones prøver å holde seg innenfor budsjettet ved å handle på IKEA, som alle andre.

3 Humor Appeal

Humor kan gi lettelse til det som ellers kan være en dagligdags og forventet annonse. Riktig type humor vil fange oppmerksomhet for organisk engasjement fra publikum.

Det er viktig å merke seg at humor også kan være risikabelt, så bedrifter må virkelig kjenne seg selv og publikum før de forplikter seg til noe som kan føre til negativ oppmerksomhet hvis det skulle oppstå en misforståelse.

Virgin Mobile er alltid skyve grensene med seksuelt ladede vitser, og denne busshumoren er helt oppe i annonseringsgaten deres.

4 Fear Appea l

Ved å bruke sterke bilder kan annonser trekke på skjult frykt. Noen annonser trekker på personlig frykt, mens andre trekker på følelsen av tap. I denne grafiske annonsen kan frykt for å miste noe fantastisk motivere folk til å ta affære og bidra til å redde skogene.

5 Seksuell anke

En av de mest kjente reklamasjonsappellene er at sex selger. Folk bruker sexy modeller og «sexy» produktbilder som vil gjøre seeren følelsesmessig begeistret. Fra Victoria Secret til Hardees har merkevarer brukt ubeskammet sexappell til å selge produkter og tjenester.

Fordi dette ofte er en misbrukt appell i annonser, har selskaper som Hardees endret kurs med en «Food Not Boobs» kampanje.

Merker som Calvin Klein og Levi Jeans, fokuserer på en mer jordet sexiness for å vise verdien av deres produkt (som er mer fornuftig enn å prøve å selge sexy hurtigmat).

6 Romantisk appel

En følelse av romantikk kan ta folk tilbake til et nostalgisk øyeblikk som vekker følelser. Romantikk har ikke nødvendigvis å gjøre med relasjoner, men snarere en følelse av kraftig følelse som er inspirerende og idealisert.

Denne Lowe-annonsen kan vise et romantisk forhold, men det er den søte nostalgi fra de to barndomselskene som virkelig trekker seerne inn i historien og verdien av det Lowes produkter tilbyr: å bygge et hjem , ikke bare å fikse et hus.

7 Påtaleattest

Vi vet alle at mange av de profesjonelle athene letes, skuespillere, skuespillerinner og kjendiser som presser produkter, er ikke nødvendigvis en viktig del av produktet, men effekten merkes fortsatt.

Mila Kunis har ikke mye å gjøre med Jim Beams brygging. prosess, men hun er en sterk godkjenner av produktet.Vakker og troverdig kjent med whiskyen sin, skuespilleren setter sitt preg på merkevaren og legger til autoritet uten å være i bransjen selv. å vekke popularitet til tross for at de ikke har noe (eller lite) å gjøre med deres skapelse, retning eller kunnskap om bransjen.

Annonseverdenen (eller sportsverdenen) glemmer kanskje aldri hvordan Joe Namath godkjente strømpebukser som han riktignok ikke gjorde bruk.

8 Youth Appeal

Folk vil ikke eldes, og de vil absolutt ikke føle seg gamle. I denne Snickers-reklamen, hovedpersonen lider av alderdom, elendighet og vranghet på grunn av sult.

Dette appellerer ikke bare til de som håper å opprettholde en aktiv, lykkelig ungdommelighet, den appellerer også til det eldre publikum ved å vise kontrasten. Snickers får deg til å føle deg ung og energisk igjen ved å løse sultbehovet ditt.

En vanlig reklameappell for eldre voksne publikum er å fotografere og fremheve modeller som er yngre enn målgruppen på flere år.

Ungdomsappell er tydelig i annonser som tilbyr medisiner rettet mot eldre voksne, bleier til voksne, erektil dysfunksjonsløsninger, høreapparater, proteser, nødanropsknapper, levende samfunnssentre og andre produkter eller tjenester for eldre.

I mange av disse tilfellene er de valgte aktørene og modellene i annonsene ofte mye yngre enn faktisk målgruppe.

9 Popularitetsoppfordring

Buzz er spesielt nyttig for å øke merkevarebevisstheten og skape forventning og spenning for produktet eller tjenesten du tilbyr.

Når Baywatch-filmen var i ferd med å bli utgitt, en spesiell type maraton (0,3 km) ble holdt i sakte film. Det morsomme resultatet av at folk beveger seg sakte og dramatisk mot mållinjen, deltok av et stort publikum som var begeistret for gjenforeningens utgivelse. eller nøkkelringliner.

Bedrifter legger ofte logoene sine over hele klærne eller engangsproduktene (som Starbucks kaffekopper) for å vise hvor populære produktene deres er.

10 Musical Appeal

Musikk kan lage eller bryte en annonse ved å stille tone og stemning like raskt som bilder. Den sprø musikken som støtter denne Kohler-TV-reklamen tilfører en lykkelig energi som ikke hadde blitt oppnådd med lyse farger og raske skuddoverganger alene.

Musikken her får brukeren til å føle seg begeistret og inspirert til å forestille seg hva produktet kan gjøre i hans eller hennes liv. Riktig musikk kan øke følelsen av en annonse og oppmuntre til en raskere kjøpsbeslutning.

11 Adventure Appeal

Jeep har lenge fokusert på eventyr som en stor del av merkevaren deres. Annonser som dette oppfordrer folk til å delta som en del av merkevareklubben for å oppleve noe nytt og spennende.

Reise selskaper, aktive merker og bilbedrifter fokuserer ofte på en følelse av eventyr for å markere hva deres produkter eller tjenester virkelig kan bringe til bordet.

Et annet bemerkelsesverdig eksempel på å appellere til vår følelse av eventyr er dette VR-eksperimentet av Sveriges statslotteri, Lotto.

Gjennom en unik og spennende 5-D-opplevelse, lar det deltakerne gå utover virtuell virkelighet og faktisk føle hvordan det ville være å hoppe utfor en klippe eller gå gjennom verdens vakreste strender.

Eksperimentert i en henger i Stockholm, bruker eksperimentet vifter, aromaer, varme og kunstige sanseopplevelser for å skape et eventyr som er så nær det virkelige liv som mulig.

12 Empati Appeal

Få en melding videre kan avhenge av din evne til å få noen til å identifisere seg med et problem de aldri har hatt å takle.

Noen merker og de fleste reklame for offentlig tjeneste er avhengig av evnen til å vekke følelser av empati og forståelse i de de trenger å bry seg om sin sak, slik det gjøres i denne annonsen fra Safe At Home Foundation.

Empati hjelper folk å forestille seg problemet på en personlig måte, slik at de kan forstå konsekvensene for noen andre.

13 Potensiell anke

Denne typen reklameanrop kommuniserer en følelse av empowerment til t urne drømmer til en realitet. I denne Lego-annonsen er den klare sammenhengen at Lego hjelper barn å forestille seg, løse problemer og jobbe mot en bedre fremtid.

Dette var en del av en kampanje som inkluderte bilder av brannmann og rockestjerne i annonser som ble plassert på strategiske skoler, lekeplasser og museer hvor foreldre ofte tar barn.

14 Brand Appeal

Starbucks er et godt eksempel på merkevarens appel til massene, sammen med luksusmerker, som Dior eller Jimmy Choo, som appellerer til høyere sluttkonsumenter. Folk vil betale penger for å være en del av et merke som de føler har en viss status, verdi eller kvalitet.

Vanligvis kan de samme varene kjøpes til mye lavere priser hvis de er generiske, men merker appel tillater bedrifter å legge til ekstra kostnader bare på grunn av emballasje, merking og andre aspekter av merkevare som egentlig ikke har noe med produktkvalitet eller type å gjøre.

Kaffeelskere klager faktisk over at Starbucks-kaffe smaker brent, men selskapet var fortsatt i stand til å belaste mer ved å tilby mange valg av drikke, merkevarebygging av høy kvalitet og et avslappet miljø (inkludert gratis Wi-Fi).

Rasjonell appellering

På den andre siden av reklamespekteret ligger rasjonelle appeller. Mange annonsetilnærminger er basert på objektive fakta, logikk og resonnement.

Rasjonelle appeller kan være veldig nyttige selv med følelsesmessige emner, noe som hjelper målgrupper å identifisere verdien av et produkt på en ubestridelig måte.

elv om følelsesmessige appeller er sterke, kan de noen ganger bli manipulerende; rasjonelle appeller er vanligvis mer autentiske og kan skape en følelse av autoritet rundt et merke.

15 Pain Solution

Folk er sterkest motivert når de har et problem som må løses som forårsaker dem regelmessige og merkbare smerter. Ofte har folk allerede identifisert og gitt uttrykk for et ønske om å løse de smertene som er mest synlige i deres liv eller arbeidsplasser.

I denne IKEA-annonsen er betrakterens smerte tydelig ved å vise frem sitt desperate behov for en hylle. I stedet for å fokusere på produktet de selger, fokuserer IKEA på løsningen de gir. Merker kan effektivt selge bare ved å identifisere en smerte de kan løse.

16 Knapphet Appeal

Cola økte deres merkevareappell med en begrenset tidskampanje som personaliserte flasker med navn og titler. Folk løp ut og så for å holde navnene på familien og vennene, fotografere eller gi dem gave.

Mens mangelen var en del av appellen, tok Coke denne kampanjen et skritt videre ved å la kundene tilpasse sine egne colaflasker og til og med søke deres nettside for å se hvor (eller om) navnene deres var på flasker et sted i USA.

Knapphet øker følelsen av verdi og gjør kunden, men på impuls.

17 Attestuttalelse

Når du tenker på attester, tenker du sannsynligvis på den tradisjonelle videoen av folk som snakker høyt om merkevaren eller produsenten din cts. Selv om dette er flott og kan være utrolig effektivt på sosiale medier, er det måter å tenke utenfor boksen med denne annonseringsappellen.

Doritos holdt en kommersiell konkurranse for deres Superbowl-annonseplass i ti år på rad. , fremhever fansenes kjærlighet. Ikke bare fikk konkurransen folk motivert til å engasjere seg med merkevaren, den viste produktets verdi på en unik måte.

«Hva ville du gjøre for en Klondike Bar» -kampanjer la til en lignende interaktiv vri på vitnesbyrdets anke.

18 Kontrasterende anke

Du kan også markere hva som skiller merkevaren din med en sterk sammenligning mellom produktet ditt og konkurransen eller hvordan livet ville vært uten produktene dine.

I denne IKEA-annonsen er det en tydelig kontrast mellom de som «unboxed» balkongene sine med IKEA-stilprodukter og naboene som omgir dem.

Den sterke kontrasten i denne annonsen skaper en utvilsom appell til å uttrykke personlig stil og skape et boareal som ingen andre utnytter fullt ut av. Kontrast kan være en subtil måte å bevise at merkevaren din er et nivå eller to over alternativet .

19 Status Appeal

Det er ingen tvil om at disse fine lakkskinnene fungerer sko ble valgt av en grunn: status.Poenget med denne annonsen var å få seeren til å identifisere produktet med en bestemt klasse.

Mens produsenten faktisk selger en bil, gir stilige sko (tydelig misbrukt av en kjærlighet til akselerasjonspedalen) statusappell som er noe subliminal i meldinger.

Leiligheter, møbelbutikker, motemerker og mange andre selskaper lener seg også på et nivå av status for å appellere til forbrukerne som er bekymret for hvor de er, hvordan de blir sett på , og hvor de er på vei.

20 Statistikkappell

Hva skjer når ledende menn står i kvinneskoene? Denne smarte annonsen endrer Mark Zuckerberg, Bill Gates og Carlos Slim til kvinnelige versjoner av seg selv (Marla Zuckerberg, Billie Gates og Carla Slim).

Den virkelige meldingen er forankret i statistikk som fremhever lønnsulikhet mellom kjønnene. Bruk av bevis og statistikk kan appellere uten spørsmål til de som er mer rasjonelle i sin tilnærming.

21 Beauty Appeal

Det er mange produkter og tjenester som er avhengige av skjønnhet for et rasjonelt kjøpsvalg. Produktbilder, for eksempel, må være godt opplyst for å gi rasjonelle kunder den beste muligheten for å sammenligne og velge produktet riktig for dem.

Denne katalogen fra West Elm inneholder skjønnhetsbilder av alle gjenstander – perfekt iscenesatt. , tent og tilbehør. Skjønnhetsbilder hjelper potensielle kjøpere med å se det fulle potensialet til en vare.

Mange motemerker bruker vakre modeller som videre er Photoshoppet for å fremheve produktet uten å distrahere menneskelige feil.

I matfotografering er det vanlig å skyte bilder av mat på en mest tiltalende måte for å øke ønsket om produktet uten å dele ut faktiske prøver.

22 Transparent Appeal

Ikke alt om merkevaren din er ideell. Gjennomsiktighet kan bidra til å vise merkevaren din som appellerer til kunder fordi den er autentisk.

Volkswagen fanget folks oppmerksomhet i Nederland da de viste feilene i en av bilmodellene sine for å annonsere for et nytt alternativ. . Stunt-dobler ble suspendert bak bilen for å vise det ekstra rommet som det nye Tiguan Allspace kunne tilby.

23 Natural Appeal

Å være ekte og autentisk kan hjelpe folk få kontakt med en melding. I denne trykte annonsen for Lane Bryant blir de vanlige forventningene til skjønnhet fullstendig ignorert.

«I» m No Angel «er en kampanje som strider mot alt Victoria’s Secret bygget med VS Angel rullebaneshow og linje.

Kosmetikk- eller motemerker kan få mye oppmerksomhet for å fokusere mer på virkeligheten og mindre på løftet om perfeksjon, slik Dove gjorde med sin «Real Beauty» -kampanje. Publikum er vant til fotoredigering, noe som gjør dem enda mer påvirket av et mindre enn perfekt bilde.

Video om typer reklamasjonsappeller

For å oppsummere alt, her » en kort video der Mike fra Visme vil introdusere deg for ulike typer reklamasjonsappeller og eksempler på hvordan de brukes av populære merker over hele verden.

Bruk disse Typer annonsering appellerer i dine egne annonser

Hvilken av disse typene reklame appeller har du identifisert i populære markedsføringskampanjer eller annonser? Hva har du brukt i din egen markedsføringsinnsats og reklamemateriell? Gi oss beskjed i kommentarfeltet nedenfor.

Og når du har valgt din neste annonseringsappell, kan du opprette din egen Visme-konto og komme i gang med å designe annonsen. Bla gjennom arkivbilder for annonsene dine, legg til designelementer og last ned annonsen din.