달러 대신 백분율로 요청하면 더 큰 레이즈를받을 가능성이 더 높다는 증거가 있습니다. 백분율이 덜 눈에 띄게 느껴지기 때문입니다. 생각해보십시오. $ 50,000를 벌고 있다면, 무엇이 더 실질적인 것 같습니까? 매년 10 % 인상 또는 $ 5,000 인상을받는 것입니까? 당신과 당신의 상사가 추가로 $ 5,000를 살 수있는 것을 즉시 상상할 수 있기 때문에 아마도 $ 5,000 일 것입니다. 가시적 인 가치가있는 반면 10 %는 추상화 또는 표현입니다. 10 %로 무엇을 살 수 있나요?
회사에 머무르기 위해 상사가 하나를 요청하면 5 %의 인상을 줄 수 있지만 10 % 이상을 원하면 필요합니다. 데이터를 사용하여 설득력있는 사례를 만들 수 있습니다. (다른 직책이 정렬되어 있으면 더 많은 위험을 감수 할 수도 있습니다.)
나는 개인적으로 시장과 회사에 따라 과소 급여를 받고 있지 않는 한 10 ~ 15 %가 요구하기에 완벽한 금액이라고 생각합니다. 값. 당신이 정말로 저임금 (20 % 또는 그 이상)이라는 것을 알게된다면, 당신은 당신의 연구에 들어가서 당신의 포지션에 대한 최소한의 시장 금리를 지불하는 인상을 요청할 수 있습니다. 급여 범위의 상한선을 물어보십시오.
시장 가치보다 훨씬 낮은 급여를 받고 있다면 현실적으로 다시 사례를 만들어 시장 수준까지 20 % 이상 인상 할 수 있습니다. 온라인 및 채용 담당자로부터 수집 할 수있는 데이터를 사용합니다. 인상을 받으면 약간의 조사만으로도 매우 높은 투자 수익을 얻을 수 있습니다. 당신의 회사가 당신을 유지하기를 원한다면 (그리고 그들에게 돈이 있다면), 그들은 당신을 시장 비율로 얻기 위해 당신에게 인상을 줄 것입니다. 모든 회사가 귀하에게 인상을 줄 수있는 위치에 있지는 않을 것이며 일부는 그렇지 않을 것입니다. 물어봐도 상사가 인상을 줄 수 없다고 말하는 데는 많은 변명이 있습니다. 예를 들어 “우리는 수치를 달성하지 못했습니다”, “판매가 감소했습니다”또는 “예산이 없습니다.” 이를 믿는지, 그러한 상황에서 기꺼이 유지할 것인지 결정하는 것은 귀하에게 달려 있습니다.
연중 질문시기
모든 조사를 완료했는지 여부 인상을 요청하기로 결심 한 경우 다음 단계는시기를 생각하는 것입니다.
많은 직원이 인상을 요청할시기를 모르거나 잘못된 시간에 요청합니다. 첫째 , 자신의 경력과 책임을 살펴보십시오. 시장 가치와 회사에 가져다주는 가치를 정기적으로 모니터링하는 것이 중요합니다. 즉, 적어도 1 년에 두 번 이상 업무 책임이 변경되면 더 많은 것을 의미합니다.
상사가 이미 회사에 대한 귀하의 가치에 대해 생각하고 있기 때문에 연간 성과 검토는 당연한 시간입니다. 시장 가치 조사를 통해 더 높은 인상을받을 가능성이 훨씬 더 높습니다. 상사가 이미 내년을 생각하고있는 회사 회계 연도 말입니다. 회사의 실적이 좋은 한 예를 얻을 가능성이 더 높습니다. (귀하의 회사가 실적이 좋지 않다면 귀하의 회사가 성과를 올리기 위해 정말로 필요하다고 결정하지 않는 한 귀하는 인상을받을 가능성이 낮습니다.)
또 다른 좋은시기는 귀하의 책임입니다. 직원 이직 또는 통합으로 인해 업무량이 크게 변경되었거나 업무량이 증가했습니다. 이러한 상황에서 회사가 원하는 마지막 일은 다른 직원이 퇴사하는 것이므로 계속 유지하기 위해 더 많은 비용을 지불 할 수 있습니다. 마찬가지로, 지금 큰 성공을 거둔 이니셔티브 나 프로젝트를 시작했다면, 그것은 또 다른 좋은 기회입니다. 당신의 성취에 달려 있습니다.
주중에 물어볼 시간
다음 단계는 요일과 시간을 선택하는 것입니다. 임의의 화요일 오후 4시 당신의 상사가 스트레스를받을 때 좋은 시간이 아닙니다. 휴일 전 금요일 오후 나 상사가 휴가를 가기 직전도 좋은 시간이 아닙니다. 실제로 월요일 아침을 좋아하기 때문에 월요일 아침도 좋지 않습니까?
연구에 따르면 인상을 요청하는 가장 좋은시기는 금요일 아침입니다. 그 이유는 당신의 상사가 당신처럼 주말에 비교적 편안하고 흥분되기 때문입니다. 심리학 연구에 따르면 사람들은 정오 전 아침에 더 관대 해지는 경향이 있습니다.
요일이나 시간에 상관없이 상사의 기분을 느끼고 싶을 것입니다. 상사는 스트레스를 받거나 화를 내거나 다른 것에 집중할 수 있습니다. 상사가주의가 산만하거나 스트레스를 받으면 더 집중할 때와 같은 방식으로 당신의 말을 듣지 않을 것입니다. 당신과 당신의 상사 모두 기분이 좋은 시간을 찾으십시오.
이 지침이 도움이 될 수 있지만 언제든지 최고의 기회가 올 수 있습니다. 준비하세요.
