ほとんどの場合、少なくとも過去3年間の納税申告書と、正確な財務諸表を提出する必要があります。 （貸借対照表、損益計算書、キャッシュフロー計算書）。
これらの記録の誤りや混乱は、潜在的な購入者にとって危険信号となる可能性があります。あなたの本の矛盾は、たとえそれが単なる正直な間違いであったとしても、他の疑問を提起する可能性があります。
私は誤解されていますか？これらの数字は何かを隠そうとしていますか？私がビジネスについて言われた他のすべてを信じることができますか？これらは、財務に誤りが見つかった場合に購入者の心に浮かぶタイプの考えです。
中小企業の大多数には、会計士や簿記係がいません。
このカテゴリに該当する場合は、売り出し中のビジネスをリストする前に、会計の専門家を雇って帳簿を整理することを強くお勧めします。これにより、将来の生活がはるかに楽になります。
ステップ＃3：ビジネスブローカーを雇う
ビジネスを売却する際に考慮すべき基本的な2つのオプションがあります。それは、自分で販売することです。またはブローカーを使用します。
家族や人生で信頼できる人に販売している場合は、自分で会社を販売する可能性があります。これにより、仲介手数料をいくらか節約できます。
ただし、ほとんどの場合、仲介業者を使用するのが最善の策です。
に関連する追加料金が発生しますか？この方法？絶対に。しかし、ブローカーはあなたが可能な限り最高の価格を手に入れ、あなたが自分でするよりも早くあなたのビジネスを売るのを助けることができます。ブローカーは手数料で働くことを忘れないでください。したがって、最大の価値で会社を売却することも彼らの最大の利益になります。
ブローカーは通常、ビジネスの独自の評価を形成します。これを比較して、ステップ1で戻ったと推定します。 2つの数値はおそらく正確ではありませんが、比較的近いはずです。
ブローカーの見積もりと鑑定士による評価の間に大幅な違いがある場合は、3番目の意見を聞いてみてください。どちらがより正確です。
あなたのブローカーはビジネスを販売した経験が豊富で、非常に価値があります。ブローカーのその他の一般的な義務は次のとおりです。
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- 最良の購入者を見つける
- 販売のマーケティング
- 機密性を提供する
- 取引の資金を調達する
- 交渉を支援する
- デューデリジェンスを管理する
ビジネスブローカーのオプション
米国には何百ものビジネスブローカーがいます！特定のニーズに最適なものを見つけてください。開始するには、以下に郵便番号を入力してください。
ビジネスを販売するのに最適なビジネスブローカーに関する推奨事項は次のとおりです。
- Bizbuysell.com –300,000ドル未満の企業に最適
- Businessexits.com –年間利益が300,000ドルから1,000万ドルを超える企業に最適
- HL.com –以上の企業に最適年間利益1,000万ドル
では、これにはいくらかかりますか？ビジネスブローカーの価格は通常、あなたのビジネスがどれだけのお金を稼ぐかによって異なります。
一般的な経験則はこれです。収益が高ければ高いほど、ブローカーの手数料は低くなります。
収益が最大100万ドルの企業は、通常10〜12％の仲介手数料を支払いますが、2,500万ドル以上の企業は通常2.5で支払います。 -4.5％の手数料範囲。中間の企業の場合、ブローカーは一定の割合ではなく、ダブルリーマンコミッションモデルを使用するのが一般的です。
ブローカーの手数料モデルを最初から理解することが重要です。よくわからない場合は質問してください。一部のブローカーはあなたにリテーナーを請求することさえありますが、最低手数料額を提供することでおそらくそれを避けることができます。
ステップ＃4：事前資格のあるバイヤーを見つける
2つのキーワードがありますこのステップへ;事前資格と購入者（複数形）。
いくつかの理由から、複数のオファーを提出することをお勧めします。手始めに、すべてのオファーが合法であるとは限りません。あなたのビジネスを売るには、あなたの組織に関する機密情報を開示する必要があります。これは、競合他社にとっては幸運に値する可能性があります。
競合他社、または競合他社に代わって行動する誰かが、あなたの財務状況を確認するためだけに申し出をする可能性があります。したがって、その情報を誰にも渡さないでください。
ほとんどの商取引は、SBAからの第三者ローンによって裏付けられています。場合によっては、銀行は売り手に資金調達の一部を提供するように要求します。ですから、最初にやってくるオファーに興奮しすぎて、会社が売却されると思い込まないでください。
ビジネスを売却するのに平均して6〜8か月かかります。
ブローカーに加えて、いつでも販売の専門家を招き、このプロセスをスピードアップし、購入者の事前資格を得ることができます。
購入者は通常、次の3つの主要なカテゴリに分類できます。
- 個人の購入者
- 戦略的な購入者
- プライベートエクイティグループ
オファーを行う購入者のタイプは、トランザクションの処理にかかる時間に影響します。たとえば、個々の購入者はSBAが支援するローンを必要とする可能性が高く、承認には最大90日かかる可能性がありますが、プライベートエクイティグループは独自に購入資金を調達できます。
急いではいけませんオファーもすぐに受け入れます。いつでも1つのオファーを使用して別のオファーを活用できます。これにより、ビジネスに最大の価値がもたらされます。
ステップ5：法的文書と契約を完成させる
資格のある購入者がオファーを受け入れたら、取引を成立させる時が来ました。
これは、物事が少し厄介で混乱する可能性がある場所です。したがって、この段階の大部分は弁護士に任せたいと思うでしょう。
ビジネスセールに関連する標準的な法的文書と契約には次のものがあります。
- 購入契約
- 資産リスト
- 競業避止契約
- ウェブサイトの使用とドメイン名のガイドライン
- 売渡証
- セキュリティ契約
購入契約を作成して自分で契約することもできますが、それは強くお勧めしません。重要な情報を見逃す可能性が高く、予期しない状況に対して脆弱なままになる可能性があります。これらの契約の長さは25〜50ページ以上になる可能性があります。
現在の弁護士が契約法の専門家でない場合は、同僚を紹介できるはずです。
すべてが完了したら順番に、Tを交差させ、Iを点在させ、その後に多くの署名とイニシャルを続けるだけです。
ビジネスを販売するためのヒントとベストプラクティス
プロセス中あなたのビジネスを販売することは上記の5つのステップだけに単純化することができます、あなたが途中でしなければならない特定のことがあります。
販売がスムーズに進むことを確実にするために、これらのヒントとベストプラクティスに従ってください。これにより、ビジネスに最大の価値をもたらすこともできます。
売り上げを伸ばす
前に述べたように、ビジネスの売り上げには時間がかかります。今日それをリストして明日オファーを受け取ることを期待することはできません。
非常に多くのビジネスオーナーが会社の売却に多大な努力を注いでいるのを見て、彼らはまだビジネス自体を無視しています。担当。毎日仕事に来て、売り上げの増加に全力を注ぐ必要があります。
売り上げが好調な場合、最終的にはビジネスの評価が高まり、購入者にとってより魅力的なものになります。反対に、売り上げの落ち込みや停滞は、将来の所有者にとって大きな危険信号となる可能性があります。
そのため、このプロセスを支援してくれる人に囲まれることが重要です。ブローカー、弁護士、会計士にそれぞれの責任を任せましょう。これにより、販売に優先順位を付けるための時間を増やすことができます。
出口戦略を策定する
すべての事業主は出口戦略を立てる必要があります。最良の出口戦略は、事業を売却する決定が下されるずっと前に開発されます。
それで、うまくいけば、これはあなたがしばらく計画していたことです。適切な出口戦略の策定には時間がかかります。現在出口戦略を持っていない人にとっては、出口戦略を作成するのに遅すぎることはありません。しかし、そうは言っても、これはあなたのビジネスを売るのに最適な時期ではないかもしれません。
あなたが望む最後のことは、あなたがあなたの会社を売ることを余儀なくされていると感じる立場にいることです。そのような状況では、最大の価値で販売できる可能性はほとんどありません。
問題が発生します。したがって、考えられるさまざまな出口戦略のための緊急時対応計画を立ててください。
大きな箱の場合はどうしますか近くに店がオープンしますか？年齢や病気があなたの人生の要因になった場合、あなたはどのように進みますか？あなたの子供が会社を乗っ取りたくない場合はどうなりますか？これらは、発生する可能性のある状況のほんの一例です。
販売を決定する日が来ると、出口戦略の準備ができています。
合理的であること
ビジネスを売ることは非常に感情的になる可能性があります。これは特に、家業、中小企業、または自分でゼロから構築したものに当てはまります。
ほとんどの事業主は、自分たちが成し遂げたことに大きな誇りを持っています。血、汗、涙、眠れない夜はすべて、起業家に共通するものです。
そうは言っても、感情を取り引きから遠ざけることが重要です。感情的になることはあなたの考えや決定を曇らせる可能性があります。
見込み客は、過去10年間にあなたが1週間に何時間働いたかを気にしません。彼らが気にするのは収益だけです。オファーが低すぎる、または不公平であると思われる場合は、いつでも断ることができます。
場合によっては、競合他社が購入を完全に意図して、合法かつ公正なオファーを行うことがあります。古いライバル関係が取引の成立を妨げないようにしてください。
前払い
取引条件に前払いが必要であることを確認してください。一部の購入者はあなたに魅力的な提案をするかもしれませんが、今あなたに支払う資金がありません。
時間をかけて支払いを受けることは大したことではないように聞こえるかもしれませんが、この取り決めはあなたにいくつかの課題をもたらす可能性があります道。同意した条件で支払いを受けられない状況に陥る可能性があります。それが起こった場合、法的手段はあなたの側に追加の費用になるだけです。
さらに、新しい所有者はビジネスを存続させるためにお金を使い果たす可能性があります。それが起こった場合、会社が倒産した場合、あなたにお金が残っていない可能性があります。
テーブルに2つの深刻なオファーがあるとしましょう。 1つは高額ですが、10年間の資金調達期間が含まれます。 2番目のオファーは少なくなりますが、前払いで支払います。後者を強くお勧めします。
結論
あなたのビジネスを売却する準備はできていますか？物事を過度に複雑にしないでください。プロセス全体を5つの簡単なステップに分けることができます。
そうは言っても、事業の売却には時間がかかります。価格と時間枠に関して現実的な期待を持ってください。
場合によっては、収益を増やして財務を整理できるようになるまで、最終的に販売を延期することを決定することがあります。あなたの会社がうまくやっていて高い利益を生み出しているなら、それは潜在的な買い手にとってはるかに魅力的です。
