Ci sono prove che è più probabile che tu ottenga un aumento maggiore se chiedi in termini di percentuali invece che di dollari. Questo perché la percentuale sembrerà meno tangibile. Pensaci: se stai guadagnando $ 50.000, cosa ti sembra più sostanziale: ottenere un aumento del 10% o $ 5.000 in più all’anno? Probabilmente i $ 5.000, dal momento che tu (e il tuo capo) potete immediatamente immaginare cosa potrebbero comprare i $ 5.000 extra. Ha un valore tangibile, mentre il 10 percento è un’astrazione o rappresentazione. Cosa puoi acquistare con il 10%?

Solo per tenerti nella tua azienda, il tuo capo potrebbe darti un aumento del 5% se ne chiedi uno, ma se vuoi il 10% o più, avrai bisogno per fare un caso convincente utilizzando i dati. (Puoi anche correre più rischi se hai un’altra posizione in fila.)

Personalmente credo che dal 10 al 15% sia l’importo perfetto da chiedere a meno che tu non sia fortemente sottopagato in base al tuo mercato e alla tua azienda valore. Se scopri di essere davvero sottopagato (per un importo pari o superiore al 20 percento), puoi procedere con la tua ricerca e chiedere un aumento che ti paghi almeno il tasso di mercato per la tua posizione. Chiedi i limiti superiori della fascia di stipendio.

Se vieni pagato in modo significativo al di sotto del tuo valore di mercato, potresti realisticamente ottenere un aumento del 20% in più rispetto al livello di mercato sostenendo, di nuovo utilizzando i dati, che puoi raccogliere online e dai reclutatori. Se ottieni l’aumento, si tratta di un ritorno sull’investimento incredibilmente alto solo per fare un po ‘di ricerca. Se la tua azienda vuole tenerti (e hanno i soldi), ti daranno un aumento per farti guadagnare al tasso di mercato. Non tutte le società saranno in grado di darti un aumento, e alcune saranno ma diranno di no. Anche se chiedi, ci sono molte scuse che i capi usano per dire che non possono darti un aumento, come “non abbiamo raggiunto i nostri numeri”, “le vendite sono in calo” o “non abbiamo il budget”. Sta a te decidere se ci credi e se sei disposto a rimanere in quelle circostanze.

Quando nell’anno chiedere

Se hai fatto tutte le ricerche e sono determinati a chiedere un aumento, il passo successivo è pensare alla tempistica.

Molti dipendenti non sanno quando chiedere un aumento, oppure lo chiedono nel momento sbagliato. Primo , guarda dove ti trovi nella tua carriera e le tue responsabilità. È importante monitorare regolarmente il tuo valore di mercato e il valore che offri alla tua azienda. Ciò significa almeno due volte all’anno, e di più se le tue responsabilità lavorative cambiano.

La tua revisione annuale del rendimento è un momento naturale per chiedere perché il tuo capo sta già pensando al tuo valore per la tua azienda. Se vieni con la tua ricerca sul valore di mercato, è molto più probabile che tu ottenga un aumento maggiore. Un altro momento naturale è alla fine dell’anno fiscale della società, quando il tuo capo sta già pensando al prossimo anno. Finché la tua azienda sta andando bene, sei È più probabile che tu ottenga un sì. (Se la tua azienda non sta andando bene, è improbabile che tu riceva un aumento, a meno che la tua azienda non determini che ha davvero bisogno di tenerti per aumentare i numeri.)

Un altro buon momento è se le tue responsabilità sono cambiati in modo significativo o il carico di lavoro è aumentato a causa del turnover o del consolidamento dei dipendenti. In queste circostanze, l’ultima cosa che la tua azienda vuole è che un altro dipendente se ne vada, quindi potrebbero pagarti di più per mantenerti. Allo stesso modo, se hai lanciato un’iniziativa o un progetto che ora è un grande successo, è un altro buon momento per chiedere. Cavalca i tuoi successi.

Quando nella settimana chiedere

Il prossimo passo è scegliere il giorno e l’ora. Un martedì a caso alle 16:00 quando il tuo capo è stressato non è un buon momento. Anche un venerdì pomeriggio prima di una vacanza o subito prima che il tuo capo vada in vacanza non è un buon momento. Anche il lunedì mattina non va bene perché a chi piace davvero il lunedì mattina?

La ricerca mostra che il momento migliore per chiedere un aumento è venerdì mattina. Il motivo è che il tuo capo è, come te, relativamente rilassato ed entusiasta del fine settimana. La ricerca psicologica mostra anche che le persone tendono ad essere più generose la mattina prima di mezzogiorno.

Non importa che giorno o ora sia, vuoi assolutamente sentire l’umore del tuo capo. Il tuo capo potrebbe essere stressato, turbato o concentrato profondamente su qualcos’altro. Se i capi sono distratti o stressati, non ti ascolteranno come se fossero più concentrati. Trova un momento in cui sia tu che il tuo capo siete di buon umore.

Sebbene queste linee guida possano essere utili, la tua migliore opportunità potrebbe arrivare in qualsiasi momento. Sii pronto.