Nella maggior parte dei casi, dovrai fornire almeno gli ultimi tre anni di dichiarazioni dei redditi, oltre a rendiconti finanziari accurati (bilancio, conto economico, rendiconto finanziario).
Eventuali errori o disorganizzazione in questi registri potrebbero essere una bandiera rossa per i potenziali acquirenti. Le incoerenze nei tuoi libri potrebbero sollevare altre domande, anche se fosse solo un errore onesto.
Sono stato fuorviato? Questi numeri stanno cercando di nascondere qualcosa? Posso credere a tutto il resto che mi è stato detto sull’attività? Questi sono i tipi di pensieri che passeranno per la mente di un acquirente se vengono rilevati errori nei tuoi dati finanziari.
La stragrande maggioranza delle piccole imprese non ha un contabile o un contabile.
Se rientri in quella categoria, consiglio vivamente di assumere un esperto contabile per ripulire i tuoi libri prima di mettere in vendita l’attività. Questo ti renderà la vita molto più facile lungo la strada.
Passaggio 3: assumere un intermediario commerciale
Ci sono fondamentalmente due opzioni da considerare quando vendi un’attività: vendila da solo o rivolgiti a un broker.
Potresti potenzialmente vendere l’azienda da solo se vendi a un membro della famiglia oa qualcuno di cui ti fidi. Ciò ti aiuterà a risparmiare sulle commissioni di intermediazione.
Ma nella maggior parte dei casi, l’utilizzo di un broker sarà la soluzione migliore.
Ci saranno delle commissioni extra associate a questo metodo? Assolutamente. Ma un broker può aiutarti a ottenere il miglior prezzo possibile e vendere la tua attività più velocemente di quanto potresti fare da solo. Ricorda, i broker lavorano su commissione. Quindi è anche nel loro interesse vendere l’azienda per il massimo valore.
Il broker in genere formerà la propria valutazione dell’attività. Confronta questo valore per stimare di essere tornato al passaggio 1. Sebbene i due numeri probabilmente non saranno esatti, dovrebbero essere relativamente vicini.
Se c’è una drastica differenza tra la stima del broker e la valutazione fornita dal perito, potresti voler ottenere una terza opinione da vedere quale è più preciso.
Il tuo broker ha molta esperienza nella vendita di attività, il che è estremamente prezioso. Altri compiti comuni di un broker includono:
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- Trovare i migliori acquirenti
- Marketing della vendita
- Fornire riservatezza
- Ottenere il finanziamento della trattativa
- Assistenza nelle negoziazioni
- Gestire la due diligence
Opzioni di broker di affari
Ci sono centinaia di broker di affari negli Stati Uniti! Scopri qual è la soluzione migliore per le tue esigenze specifiche. Inserisci il tuo codice postale qui sotto per iniziare.
Ecco i consigli sui migliori broker di affari per vendere la tua attività:
- Bizbuysell.com – migliore per le aziende con meno di $ 300.000
- Businessexits.com – migliore per le aziende con un profitto annuo da $ 300.000 a $ 10 milioni
- HL.com – migliore per 10 milioni di dollari di profitto annuo
Quindi quanto ti costerà? Il prezzo di un broker aziendale di solito dipende da quanto guadagna la tua azienda.
La regola generale è questa; maggiori sono le tue entrate, minore è la commissione del broker.
Un’azienda con un massimo di $ 1 milione di entrate pagherà in genere una commissione di intermediazione del 10-12%, mentre le aziende con $ 25+ milioni pagano tipicamente nel 2,5 -4,5% gamma di commissioni. Per le società intermedie, è comune che i broker utilizzino il modello di commissione Double Lehman, invece di una percentuale fissa.
È importante comprendere il modello di commissione del broker fin dall’inizio. Quindi fai domande se non sei sicuro. Alcuni broker potrebbero persino addebitarti una trattenuta, ma probabilmente puoi evitarlo offrendo un importo minimo di commissione.
Passaggio 4: trova acquirenti prequalificati
Ci sono due parole chiave a questo passaggio; prequalificati e acquirenti (plurale).
Sicuramente vorrai presentare più offerte per diversi motivi. Per cominciare, non tutte le offerte saranno legittime. La vendita della tua attività richiede la divulgazione di informazioni sensibili sulla tua organizzazione. Questo potrebbe valere una fortuna per i tuoi concorrenti.
È possibile che un concorrente, o qualcuno che agisce per conto di un concorrente, possa fare un’offerta solo per rivedere i tuoi dati finanziari. Quindi non consegnare queste informazioni a chiunque.
La maggior parte delle transazioni commerciali è supportata da un prestito di terze parti da SBA. In alcuni casi, le banche richiedono ai venditori di fornire anche parte del finanziamento. Quindi non entusiasmarti troppo per la prima offerta che arriva e presumere che l’azienda verrà venduta.
In media, sono necessari dai sei agli otto mesi per vendere un’attività.
Oltre al broker, potresti sempre chiamare un esperto di vendita per accelerare questo processo e prequalificare gli acquirenti.
Gli acquirenti possono essere generalmente suddivisi in tre categorie principali:
- Acquirenti individuali
- Acquirenti strategici
- Gruppi di private equity
Il tipo di acquirente che fa un’offerta ha un ruolo nel tempo impiegato per elaborare la transazione. Ad esempio, un singolo acquirente avrà probabilmente bisogno di un prestito garantito da SBA, che può richiedere fino a 90 giorni per l’approvazione, mentre un gruppo di private equity potrebbe finanziare l’acquisto da solo.
Non affrettarti a accetta subito un’offerta. Puoi sempre utilizzare un’offerta per sfruttarne un’altra, il che ti darà il massimo valore per la tua attività.
Passaggio 5: finalizza documenti legali e contratti
Dopo aver trovato un acquirente qualificato e ha accettato un’offerta, è ora di concludere l’affare.
È qui che le cose possono diventare un po ‘confuse e confuse. Quindi vorrai sicuramente che il tuo avvocato gestisca la maggior parte di questa fase.
Alcuni dei documenti legali e dei contratti standard associati a una vendita aziendale includono:
- Contratto di acquisto
- Elenchi di beni
- Accordi non di concorrenza
- Linee guida per l’uso del sito web e del nome di dominio
- Fattura di vendita
- Contratto di sicurezza
Potresti potenzialmente redigere un contratto di acquisto e un contratto da solo, ma ti sconsiglio vivamente. Ci sono buone probabilità che perderai informazioni vitali e potresti essere lasciato vulnerabile a circostanze impreviste. Questi contratti possono avere una lunghezza massima di 25-50 pagine.
Se il tuo attuale avvocato non è un esperto di diritto contrattuale, dovrebbe essere in grado di segnalare un collega.
Una volta che tutto è in ordine, è solo questione di incrociare le T, punteggiare le I, seguito da molte firme e iniziali.
Suggerimenti e best practice per vendere la tua attività
Mentre il processo di vendere la tua attività può essere semplificato solo nei cinque passaggi sopra elencati, ci sono alcune cose che devi fare lungo il percorso.
Segui questi suggerimenti e best practice per assicurarti che la vendita vada a buon fine. Ciò ti garantirà anche il massimo valore per la tua attività.
Incrementa le tue vendite
Come ho detto prima, vendere la tua attività richiede tempo. Non puoi aspettarti di metterlo in elenco oggi e ricevere un’offerta domani.
Ho visto così tanti imprenditori concentrarsi così tanto sulla vendita della loro azienda, che trascurano l’attività stessa mentre sono ancora in carica. Devi continuare a lavorare ogni giorno e dedicare tutti i tuoi sforzi all’aumento delle vendite.
Alla fine, vendite elevate aumenteranno la valutazione della tua attività e la renderanno più attraente per gli acquirenti. D’altro canto, un calo o un plateau delle vendite potrebbe essere un’enorme bandiera rossa per i potenziali proprietari.
Ecco perché è importante circondarti di persone che possono aiutarti in questo processo. Lascia che il tuo broker, avvocato e contabile si occupi delle rispettive responsabilità. Questo ti darà più tempo per dare la priorità alle vendite.
Sviluppa una strategia di uscita
Ogni imprenditore deve disporre di una strategia di uscita. Le migliori strategie di uscita vengono sviluppate molto prima che si decida di vendere la tua attività.
Quindi, si spera, questo è qualcosa che hai pianificato per un po ‘; una corretta strategia di uscita richiede tempo per svilupparsi. Per quelli di voi che al momento non hanno una strategia di uscita, non è troppo tardi per crearne una. Detto questo, potrebbe non essere il momento migliore per vendere la tua attività.
L’ultima cosa che vuoi è trovarti in una posizione in cui ti senti obbligato a vendere la tua azienda. In queste circostanze, è improbabile che tu possa vendere per il massimo valore.
Le cose stanno per succedere. Quindi disponi di un piano di emergenza per un’ampia gamma di possibili strategie di uscita.
Cosa farai se una scatola grande apre un negozio nelle vicinanze? Come procederai se l’età o la malattia diventeranno un fattore nella tua vita? E se i tuoi figli non volessero rilevare l’azienda? Questi sono solo alcuni esempi di situazioni che potrebbero sorgere.
Quando arriverà il giorno in cui deciderai di vendere, sarai già preparato con una strategia di uscita.
Sii razionale
La vendita di un’attività può essere molto emozionante. Ciò è particolarmente vero per le aziende familiari, le piccole imprese o qualcosa che hai costruito da zero da zero.
La maggior parte dei proprietari di aziende ha un grande senso di orgoglio per ciò che ha realizzato. Sangue, sudore, lacrime e notti insonni sono tutte cose che gli imprenditori hanno in comune.
Detto questo, è fondamentale che tu mantenga le tue emozioni fuori dal contratto. Essere emotivi può offuscare i tuoi pensieri e le tue decisioni.
I potenziali acquirenti non si preoccupano di quante ore hai lavorato a settimana negli ultimi dieci anni. Tutto quello che interessa è la linea di fondo. Se ritieni che un’offerta sia troppo bassa o ingiusta, puoi sempre rifiutarla.
In alcuni casi, un concorrente potrebbe fare un’offerta legittima ed equa, con la piena intenzione di acquistare.Non lasciare che una vecchia rivalità impedisca la conclusione dell’accordo.
Ricevi un pagamento anticipato
Assicurati che i termini dell’accordo richiedano un pagamento anticipato. Alcuni acquirenti potrebbero farti un’offerta allettante, ma non hanno i fondi per pagarti ora.
Essere pagati nel tempo potrebbe non sembrare un grosso problema, ma questa disposizione potrebbe rappresentare alcune sfide per te. la strada. Potresti finire in una situazione in cui non vieni pagato secondo i termini che hai concordato. In tal caso, qualsiasi ricorso legale sarebbe solo una spesa aggiuntiva da parte tua.
Inoltre, il nuovo proprietario potrebbe rimanere senza soldi per mantenere in vita l’attività. Se ciò accade, potrebbe non esserci più denaro per te se la società fallisce.
Supponiamo che tu abbia due offerte serie sul tavolo. Uno è per un importo maggiore ma prevede un periodo di finanziamento di dieci anni. La seconda offerta è inferiore ma ti paga in anticipo. Consiglio vivamente quest’ultimo.
Conclusione
Pronto a vendere la tua attività? Non complicare eccessivamente le cose; l’intero processo può essere suddiviso in soli cinque semplici passaggi.
Detto questo, la vendita di un’attività richiede tempo. Avere aspettative realistiche in termini di prezzo e tempistica.
In alcuni casi, alla fine potresti decidere di posticipare la vendita fino a quando non potrai aumentare i ricavi e organizzare i tuoi dati finanziari. Se la tua azienda sta andando bene e genera profitti elevati, è molto più interessante per i potenziali acquirenti.
