Di seguito esamineremo ciò che influenza le commissioni di consulenza, come determinare le tue e come accettare i pagamenti una volta che hai iniziato a lavorare con i clienti.

Cosa sono le spese di consulenza?

Le tue spese di consulenza dovrebbero essere basate sul valore del tuo lavoro. Una serie di fattori influiscono su questo aspetto, tra cui l’ambito del tuo lavoro, la tua esperienza e il panorama competitivo.

Ambito

Il tipo di lavoro di consulenza in cui sei specializzato influenzerà i tuoi costi di consulenza e ci sono due categorie generali in cui puoi cadere:

• I consulenti strategici si concentrano su obiettivi aziendali di alto livello e strategie di crescita e incanalano i loro sforzi per battere la concorrenza.
• I consulenti di gestione si concentrano sul miglioramento di strategie aziendali specifiche e sono specializzati in discipline o settori come risorse umane, IT o assistenza sanitaria.

Esperienza

Quanta esperienza hai nel tuo settore influisce su quanto puoi addebitare. Vuoi fare ricerche per assicurarti di non sopravvalutare o sottovalutare il tuo livello di esperienza. Settori diversi hanno tariffe diverse per i progetti, quindi la tua area di competenza e l’ambito del progetto influenzeranno il tuo modello di determinazione del prezzo e la disposizione dei consulenti.

Concorrenza

Il panorama competitivo e la tua posizione fisica sono le componenti finali che influenzeranno le tue spese di consulenza. Sebbene non sia necessario rispecchiare i prezzi della concorrenza, è importante valutare quanto addebitano gli altri per rimanere competitivi. Anche la tua posizione generale avrà un ruolo nella determinazione dei prezzi: i consulenti che vivono in città costiere o urbane possono spesso addebitare commissioni di consulenza più elevate.

Che tipo di struttura tariffaria dovrei utilizzare?

Consulenti di solito scelgono un modello di prezzo o una struttura tariffaria per il loro lavoro al fine di rimanere trasparenti. Esistono alcune strutture diverse utilizzate dalla maggior parte dei consulenti:

• Una tariffa oraria: in questa disposizione basata sul tempo, fatturate in base al numero di ore lavorate.
• Un progetto -tariffa basata: prima dell’inizio del progetto, tu e il tuo cliente concordate una tariffa fissa basata sul progetto.
• Una tariffa combinata: tu e il tuo cliente impostate una tariffa fissa in base al progetto e al tempo spesa per il progetto.
• Una tariffa basata sulle prestazioni: addebiti al cliente in base alle prestazioni o ai risultati del tuo lavoro.

Anche se potresti voler utilizzare il stessa struttura tariffaria per tutti i clienti, non ne hai nemmeno tu. Gli obiettivi di una struttura tariffaria sono assicurarsi che tu riceva un compenso equo per il tuo lavoro e che i tuoi clienti si sentano a proprio agio nel pagarti per quel lavoro, quindi va bene adattare le strutture in base al cliente o al progetto. Assicurati solo di avere ben chiaro le tue commissioni prima di iniziare qualsiasi lavoro.

Come determino le mie spese di consulenza?

Ci sono molte cose da tenere a mente quando crei il tuo tasso di consulenza. Può essere complicato bilanciare tutti i fattori che abbiamo descritto sopra, ma ci sono alcuni passaggi che puoi seguire per garantire una struttura dei prezzi ottimale per te e il tuo cliente.

• Determina il tuo orario valuta in base alla tua esperienza e agli standard del settore.
  Se stai appena avviando un’attività di consulenza, il modo migliore per determinare la tua tariffa è dividere il tuo precedente stipendio per 52 settimane lavorative e poi dividere quel numero per 40 (il numero di ore lavorative in una settimana). Questo ti darà la tariffa oraria che stavi facendo prima. Quindi fai la tua ricerca e guarda i prezzi della concorrenza per vedere come ti comporti. Di solito non vuoi superare un markup del 25-30% (secondo lo SBA).
• Stima il tempo che verrà speso per il progetto.
  Pensa davvero a quanto tempo dedicherai a un progetto. Assicurati di stimare le tue ore per ogni fase del progetto, comprese analisi del cliente, ricerca e interviste, nonché redazione, modifica e creazione di qualsiasi tipo di proposta o rapporto.
• Fattore dei costi di consulenza aggiuntivi .
  Oltre a quello che ti verrà addebitato per il tuo tempo, dovrai considerare i costi aggiuntivi che potrebbero sorgere mentre lavori per il tuo cliente. Se stai spendendo dei soldi in materiali o trasporti per il progetto, vorrai includerli nelle tue tariffe. Pensa ai costi logistici, al costo delle interruzioni dell’attività e ad altri costi nascosti che potrebbero emergere lungo il percorso.
• Decidi un modello di prezzo.
  Dopo aver stimato il tempo che spenderai e gli eventuali costi aggiuntivi, devi decidere come tradurlo in un modello di prezzo. Caricherete a ore, per progetto, per performance o sarà una combinazione? Assicurati di prendere questa decisione in base al progetto su cui ti è stato chiesto di lavorare, al modo in cui lavora il tuo cliente e alla struttura che ritieni possa ottenere un compenso equo.
• Prendi in considerazione i vincoli.
  Un altro modo per considerare l’addebito di un cliente è proporre un fermo. Un fermo è una tariffa pagata in anticipo per garantire o mantenere i servizi ogni volta che sono richiesti.
  I fermi vengono spesso utilizzati con gli avvocati perché i loro servizi sono necessari su base continuativa. A seconda del tipo di progetto su cui viene chiesto di lavorare a un consulente di gestione, potrebbe essere appropriato un fermo.

Dopo aver messo insieme le tariffe di consulenza per un cliente, dovresti essere in grado di farlo facilmente adattare le commissioni e la struttura delle commissioni per i nuovi clienti.

Come prendo i pagamenti dei miei clienti?

Dopo aver capito cosa addebitare per i tuoi servizi di consulenza, dovresti pensare a come accetterai i pagamenti.

Un contratto consente ai consulenti di adottare un aspetto professionale, stabilire aspettative con i loro clienti e essere pagati. In un contratto, puoi definire l’ambito del tuo lavoro e descrivere i dettagli del pagamento in modo che tutte le parti siano soddisfatte nel corso di un determinato lavoro. Sebbene tu possa scrivere un contratto da solo, Square ha creato una suite di modelli di contratto che puoi utilizzare gratuitamente. Dopo aver preparato un modello personalizzato, puoi allegarlo a una fattura e inviarlo al tuo cliente per la revisione.

Le fatture sono un’opzione di pagamento popolare che molte aziende di consulenza utilizzano per addebitare i propri clienti e può aiutarti a essere pagato più velocemente per i tuoi servizi. Con il software di fatturazione online, puoi inviare fatture tramite e-mail ei clienti possono pagare online tramite carta. Quindi puoi tenere traccia di tutte le tue fatture e pagamenti tramite quel software. L’app di fatturazione di Square ti consente di creare fatture, inviare preventivi e accettare pagamenti in un’unica app.