Az összes értékesítés 80% -át az értékesítők 20% -a teljesíti. A nyertesek eladják azokat a potenciális ügyfeleket, amelyekről a vesztesek lemondtak.

Biztosan be akarja bizonyítani az új cég értékesítési vezetőjét vagy időseit, hogy Ön azon 20% között van, akik képesek nyerni.

Az új munkahelyre való belépés olyan, mintha szabadon esnék ki a repülőgépből. A tapasztalat halálos lehet, ha nem tudja, mit csinál.

Meg kell szereznie az irányítást az értékesítési játék felett, és azonnal fel kell ragyognia, hogy hatást gyakorolhasson az értékesítési vezetőre és a csapatra is.

Tehát hogyan indulhat el egy durranással, és hogyan jelenítheti meg képességeit az érkezés pillanatától kezdve?

Nos, egy 30-60-90 napos értékesítési terv készítése segíthet abban, hogy észrevegyék és észrevegyék jelezze az értékesítésben.

A strukturált terv a kezdetektől fogva pozitív képet fest arról, hogy van irányérzéke és tudja, merre tart.

“A tehetséged határozza meg, mit tehetsz. A motivációd határozza meg, hogy mennyit hajlandó vagy. A hozzáállásod határozza meg, hogy mennyire jól csinálod. – Lou Holtz

Mi az a 30-60-90 napos értékesítési terv

Egyszerűen fogalmazva: 30-60-90 napos terv világos lépés az új munkád első három hónapjában. Stratégiával és célok kitűzésével zökkenőmentessé és stresszmentessé teheti az átállást az új szervezetbe, mint értékesítési képviselő.

jó úton jár az első naptól kezdve. Egy jól átgondolt 30-60-90 napos értékesítési terv segít abban, hogy elinduljon a földről, és jó első benyomást keltsen.

Ezen kívül az értékesítési vezetője képes lesz hogy megtudd, hogyan tervezel előrelépni a szervezetben és alkalmazkodni az új szerephez. Ez ötletet ad a menedzserednek arról, hogy néz ki az első 30,60 és 90 nap a cégben. Ez az arany esélyed a bejutásra az értékesítési vezető jó könyvei. Lelkesedése a ne iránt A szerep és az önálló tanulási hozzáállás segíthet a menedzser bizalmának elnyerésében.

A siker apró erőfeszítések összege, nap mint nap ismétlődik . – Robert Collier

Tennivalók a terv készítése közben

Új munkahely megadása olyan, mintha idegen megyébe vándorolna. 30-60-90 napos értékesítési terv lehet a GPS, hogy jó irányba haladjon. Ennek az értékesítési tervnek az elkészítéséhez azonban őszinte erőfeszítéseket kell tennie. Fektessen időt a vállalat, a termékei, a különböző műveletek és az értékesítéshez használt CRM megismerésére. Nos, ha ez a Salesmate CRM (15 napos ingyenes próba), akkor a munkád könnyebbé válik.

Meg kell értenie, hogy mit vár a vezetőség az értékesítési csapattól. Tudja meg a csapatok célkitűzéseit és akcióterveit a vállalat bevételi céljainak elérése érdekében.

Ó! sok munka van. Kemény munka nélkül azonban nincs siker.

Ezeket a tennivalókat meg kell tennie, mielőtt megkezdené a 30-60-90 napos értékesítési terv kidolgozását.

Végezze el a kutatását

A legtöbb ember a kezdetet gyakran természetesnek veszi, és később szenved. Lazulnak, gondolják, hogy ez csak a kezdet, de hirtelen, amikor minden felhalmozódik, nehéz lesz kezelni. Tehát maradjon a lábujjain, és készüljön fel a kezdetektől fogva.

Legyen kíváncsi, és próbáljon maximális információt gyűjteni a vállalatról és az iparról. Valójában a kutatásnak el kell kezdődnie, mielőtt csatlakozik a vállalathoz, és folytatnia kell, ahogy növekszik.

A kutatás formalizált kíváncsiság. Piszkálás és kíváncsiskodás céllal. – Zora Neale Hurston

Legyen reális

Legyen reális és őszinte, miközben elkészíti a 30-60-90 napos értékesítési tervet. Senki sem ismeri jobban a határait és képességeit, mint te. Tehát csak olyan dolgokat vegyen fel, amelyekre képes lesz. Ne csak azért írjon dolgokat, hogy lenyűgözze a vezetőt. Ha nem sikerül végrehajtania az írott dolgokat, akkor csalódást okozhat a vezetőjének.

Legyen valóságos. Próbáld megcsinálni, amit mondasz, mondd el, amire gondolsz, és légy az, aminek látszol. – Marian Wright Edelman

Szóval elmélkedj erősségeid és gyengeségeid felett. Tudja meg, mire képes minden, igazítsa azt a vezetőség elvárásaihoz, valamint a csapata céljaihoz, majd készítse el az értékesítési tervet.

Legyen fókuszált

Az utazás kezdetben kissé nehéznek tűnik, de csak ha koncentrált marad, akkor sikerrel járhat. Mindent meg kell tennie annak bizonyításához, hogy a cég nem hozott rossz döntést azzal, hogy felvett.

Éhezd a zavaró tényezőket. Táplálja a hangsúlyt – Névtelen

Az utazás nem csak az értékesítési terv elkészítésével zárul le. Még sikeresen végre is kell hajtania. Ehhez összpontosítania kell a 90 nap alatt.A menedzsmentnek képesnek kell lennie arra, hogy lássa, hogy képes öngazdálkodásra és a célok elérésére.

30-60-90 napos értékesítési terv készítése

Az interjú során megmutatta a legjobb oldalát, és megszerezte a belépőjegyet. Itt az ideje, hogy bemutassa képességeit és megszerezze a sztárfellépő címkét. Az első három hónap döntő fontosságú. Ki kell tűnnie és hozzá kell adnia a csapat értékét. Az új munkájában való sikeres futás alapjainak megteremtésének legfontosabb módja a megfelelő 30-60-90 napos terv elkészítése.

Így teheti meg ezt.

Határozzon meg célokat a munka első hetében

Világos úti cél nélkül céltalanul vándorol a pusztában. Megfelelő teljesítménycélokkal kell rendelkeznie, hogy a célokon maradhasson. Igen, a menedzser kitűzi azokat a célokat, amelyeket teljesítenie kell új munkája első három hónapjában.

A 30-60-90 napos értékesítési terv elkészítése során azonban saját célokkal kell rendelkeznie.

Ez az egy lépés – Cél kiválasztása és ehhez való ragaszkodás – mindent megváltoztat – Scott Reed

Mit szeretnél elérni a következő három hónapban? A cél alapján képes lesz konkrét, megvalósítható tervet készíteni. Tehát legyen egyértelműen meghatározott célja.

Nos, ne tegyen magasztos célokat, majd felejtse el. Legyen őszinte, miközben viszonyítási alapot állít magának. Győződjön meg arról, hogy céljai reálisak és mérhetőek. Legyen szenvedélyes a kitűzött célok iránt. Céljai és az elhatározás szintje annak elérése érdekében eldönti a sorsot a társaságban. Ezért legyen különösen óvatos a célok megalkotása közben.

Győződjön meg arról, hogy céljaid összhangban vannak az új csapat céljaival

Nem egyedüli játékos vagy az új szervezetben. Együtt kell működnie és együtt kell működnie a csapattal. Tehát, megtudja a céljaikat. Értse meg a céljaik mögött meghúzódó célt.

Az egység az erő … Ha csapatmunka és együttműködés van, csodálatos dolgokat lehet elérni. – Mattie Stepanek

A csapat új tagjaként tudnia kell, hogy mire törekszik a csapata és miért teszik ezt. Beszéljen a vezetővel, valamint a csapattal. Próbálja megteremteni és megszilárdítani kapcsolatát a csapattal. Legyen ugyanazon az oldalon a csapatával, igazítsa céljait az ő céljaikhoz.

Tisztázza prioritásait

Miután alaposan megértette csapata céljait és a mögöttük álló célokat , képes lesz meghatározni személyes prioritásait. Legyen nagyon világos minden fontosabb feladattal, amely fontos a célok eléréséhez. Ismerje prioritásait, és győződjön meg arról, hogy szinkronban vannak-e a csapat céljaival, mivel egy egységes csapatként kell előre haladnia velük.

Ellenőrző lista az első 30 nap értékesítési tervéhez

Lehet, hogy nagy tapasztalattal rendelkezik az értékesítés terén, de az új vállalat új értékesítési kvótájának elérését segítő stratégiák nem biztos, hogy hatékonyak egy. Minden szervezet másként működik. Különböző vízióik és küldetéseik vannak. Tehát ne ugorjon közvetlenül az eladásra, és ne kezdjen javaslatokat tenni a csapat folyamatával kapcsolatban. Legyen türelemmel és tegye meg a baba lépéseit.

Először tanuljon meg és figyeljen meg. A vállalat jövőképének megértése, valamint a csapat erősségei segítenek a magas színvonalú munka előállításában. Az alapnak erősnek kell lennie, különben az épület összeomolhat. Ehhez hasonlóan az alapodnak is erősnek kell lennie.

Az első három hetet töltse azzal, hogy mindent megtudjon a vállalatról és a termékről. Figyelje meg, hogy a csapat tagjai hogyan játsszák az értékesítést. Milyen taktikákat és stratégiákat alkalmaznak céljaik megvalósításához?

Azonban ne korlátozódjon csapatára, és tegye a kényelmi zónává. Még a csapaton kívüli kapcsolatok kialakítására is összpontosítson. A sakkhoz, gyaloghoz, bástyához, püspökhöz, lovaghoz hasonlóan mindenki alapvető szerepet játszik a játék megnyerésében. Hasonlóképpen más csapatok, például a marketing és az ügyfélszolgálat is segíthetnek az értékesítés megnyerésében. Tehát egészséges kapcsolatokat kell fenntartanod velük. A vezetővel való koordináció szintén kulcsfontosságú annak megértése érdekében, hogy milyen elvárásokat támasztanak Önnel szemben.

Az alábbiakban látható az első 30 napos értékesítési terv ellenőrzőlistája, amelyet létrehozhat.

Az első 30 napos értékesítési terv ellenőrzőlistája

• Tanulmányozza a vállalat, valamint jövőképe és küldetése. Keresse fel a webhelyét és a közösségi oldalakat.
• Fektessen időt a vállalat történetének, munkakultúrájának, stratégiai üzleti tervének és sikerének megértésébe.
• Tanulmányozza a piacot és a folyamatos értékesítési trendeket.
• Elemezze a versenytársakat és azok erősségei, valamint gyengeségei.
• Olvassa el az összes rendelkezésre álló írott anyagot, például prospektusokat, blogokat, ipari kiadványokat és bármilyen más tartalmat.
• Találkozzon a termékcsapattal és értsen meg minden pontot a termékkel kapcsolatban (miért fejlesztették ki a terméket, egyedüli motívumát, jellemzőit, valamint funkcionalitását, értékét és javaslatait stb.).
• Rendezzen egy-egy találkozót a vezetővel az értékesítési prioritások megértése érdekében , célok és aktuális kérdések.
• Ismerkedjen meg a csapat által követett értékesítési módszerekkel és értékesítési folyamattal.
• Tanulmányozza az ideális ügyfelet (megtudhatja, hogyan néz ki a legjobban illő vállalat, és kit kell megcélozni a leendő vállalat, azaz a döntéshozó társaságában)
• Tanulmányozza az elégedett ügyfelek esettanulmányait és megtudhatja, hogy a termék hogyan segítette az ügyfelet.
• Ismerkedjen meg a korábbi ügyfelekkel és azokkal a számlákkal, amelyeken az értékesítési csapatok jelenleg dolgoznak.
• Ütemezzen egy találkozót a legkiválóbb előadóval, és értse meg, hogyan közelednek az értékesítéshez.
• Árnyékolja be csapattársait, és hallgassa meg, hogyan folytatják az értékesítési hívásokat.
• Hallgassa meg a legjobb előadó által rögzített értékesítési hívásokat, és jegyezzen fel kifejezéseket, kapcsolatépítő technikákat, valamint az általuk alkalmazott zárási stratégiákat.
• Tudja meg, mennyi idő szükséges az ügylet értékesítéssé alakításához, és mely lépésekről van szó.
• Tanuljon át a CRM és az értékesítési csapat által használt egyéb eszközök használatáról.
• Elemezze az új szerepet és felelősségeket, valamint a jelenlegi készségeit, és megtudja, milyen új dolgokra lesz még szüksége.
• Töltsön időt a marketing és az ügyfélszolgálat csapatával annak működésének megértéséhez.

Ellenőrzőlista 60 napos értékesítési tervhez

Bármely vállalatnál az első hónap tanulásra és a környező környezetekhez való alkalmazkodásra kerül. A második hónap az, ahol szembe kell néznie az igazi kihívásokkal, amikor pályára lép és elkezdi értékesíteni.

A második hónapot tehát gondosan meg kell tervezni. Itt kezdődik az igazi csata, amikor megszerzi a kvótát, és stratégiáznia kell az értékesítési kvóta elérése érdekében. A második hónaptól kezdve hozzá kell járulnia az értékesítési csapat növekedéséhez. Mondja el gondolatait és adjon ötleteket a csapat folyamatainak fejlesztésére

A 31–60 napos időszakban kapcsolatba kell lépnie és ki kell alakítania a kapcsolatot a leendő vásárlóival. A második hónapban fedezze fel értékesítési CRM-jét, és kezdje el megadni a részleteket. A heti személyes célok fejlesztése ebben az időszakban segíthet a pályán maradásban. Még a kollégákkal való együttműködés az álhívásokhoz is hozzájárulhat a bizalom növeléséhez és felkészülhet az előttünk álló értékesítési kihívásokra.

Az alábbiakban látható a létrehozható második havi értékesítési terv ellenőrzőlistája.

Ellenőrzőlista 60 napos értékesítési tervhez

• Hívás munkamenet a csapattal.
• Hozzon létre mérföldköveket, amelyeket el kell érni a vállalat számára az értékteremtés érdekében.
• Készítsen világos értékesítési munkafolyamat-térképet.
• Stratégizálja a kimenő tevékenységeket.
• Adja meg az adatokat a CRM-ben, és fedezze fel annak különféle jellemzőit.
• Fedezze fel a különböző értékesítési csatornákat, hogy kapcsolatba léphessen a potenciális ügyfelekkel.
• Hozzon létre értékesítési e-mail sablonokat, és mentse őket egyidejűleg a CRM-be.
• Gyűjtse össze az értékesítési leadeket, és tervezze meg őket a hétre.
• Értékelje a leadeket a vevő személyével szemben.
• Készüljön fel a hívások felkutatására.
• Kutasson és gyűjtsön információkat a potenciális kilátásokról.
• Legalább 40 hívást kezdeményezhet naponta. (töltsön 10 percet minden hívásra)
• Hozzon létre hideghívó szkriptet.
• Hozzon létre egy listát a vezető minősítéshez szükséges kérdésekről.
• Állítsa be az időt a vezetők minősítéséhez.
• Felkészülés a felfedező hívásokra.
• Blokkolja az időpontot a találkozók beállításához.
• Hozzon létre stratégiát az értékesítés nyomon követésére.
• Hozzon létre értékesítési nyomon követési sablonokat.
• A tevékenységek rangsorolása minden nap.

Ellenőrzőlista a 90 napos értékesítési tervhez

A harmadik hónapra képes lesz beolvadni az új értékesítési környezet. A harmadik hónap az első hatvan nap során megtanult dolgok megvalósításáról szól.

A 61-90 nap alatt fel kell gyorsítania a folyamatot, és el kell kezdenie az ügyletek lezárását az értékesítési kvóta elérése érdekében. A stratégiák módosításától a kapcsolatok ápolásáig sok mindent el kell intézni a harmadik hónapban. Nyomon kell követnie és elemeznie kell értékesítési megközelítését, hogy lássa, mi nem működik, és valós időben módosítani kell.

A 61-90 napos időszak alatt rá kell ébresztenie az értékesítési vezetőt és a csapatot arra, hogy értékes vagy. Ez az utolsó alkalom, hogy bebizonyítsa mindazt, amit az interjú során állított. Tehát készítsen egy erős játéktervet a harmadik hónapra.

Az alábbiakban láthatja a létrehozható harmadik havi értékesítési terv ellenőrzőlistáját.

Ellenőrző lista 90 napos értékesítési tervhez

• Blokkolja az ápolás idejét tevékenységek.
• Hozzon létre hatásos prezentációkat az értékesítési értekezletekhez.
• Készüljön fel az előadásokra. Tegyen pontokat a megbeszélésre az előadás minden egyes diájához.
• Hozzon létre stratégiákat a kifogások kezelésére.
• Állítsa be az utánkövetés idejét az előadás után, és kezelje az aggályokat.
• Hozzon létre stratégiákat az ügyletek lezárásához.
• Blokkolja az időt a záró szakaszban lévő potenciális ügyfelekkel való koordinációhoz.
• Értékesítési jelentéseket készíthet és elemezheti az értékesítési teljesítményt.
• A konverziós arány javításának stratégiái.

Kerülendő hibák a 30-60-90 napos értékesítési terv készítése közben

A 30-60-90 napos értékesítési terv egyértelmű irányt ad az új munkához. Megmutatja, hogy mit fog csinálni az első három hónapban. Ha tiszta térképe van, nem fog sok nehézséggel szembesülni az úticél elérésével. Tehát a 30-60-90 napos értékesítési tervet tapintatosan kell kidolgozni.

Itt vannak azok a hibák, amelyeket el kell kerülni a 30-60-90 napos értékesítési terv elkészítése során.

1. hiba – homályos terv elkészítése

Kétértelmű terv olyan, mint egy ködös reggel, amely félrevezethet. Az értékesítési tervnek meg kell határoznia, hogy mit kell pontosan elvégezni az első három hónapban. Legyen konkrét a terv írása közben. Adja meg a dátumot, számot vagy bármit, ami szükséges. Például: “40 hívást fogok kezdeményezni egy nap alatt”. Csak egy pillantással tudnia kell, mit kell tennie. Így időt spórolhat, és megteszi az eladási kvóta teljesítéséhez elengedhetetlen feltételeket.

2. hiba – Nem kap visszajelzést

A visszajelzés segítségével meghatározhatja, hogy Ön a helyes utat választja-e, vagy a megközelítés megváltoztatásának szükségességét. Tehát, miután elkészítette a teljes értékesítési tervet, ossza meg azt vezetőjével és tapasztaltjával a csapat tagjai. Lehet, hogy adnak néhány tanácsot további pontok hozzáadásához vagy a meglévők szerkesztéséhez. Ezért feltétlenül keresse fel a menedzsert vagy a csapat legjobb teljesítményét, hogy értékes visszajelzéseket kapjon.

3. hiba – Ha nem vagy rugalmas

Amikor új helyre lépsz, nem sokat tudsz. Megfigyelsz, kutatsz és megpróbálsz létrehozni egy tervet. Amikor elkezded végrehajtani a tervet, kiderülhet, hogy néhány a dolgok nem úgy vannak, ahogy feltételezted. Lehet, hogy ki kell igazítanod a tervet. Ne csüggedj, inkább légy rugalmas, és azonnal hajtsd végre a változást céljainak elérése érdekében.

Összecsomagolás

Az első hónapok egy új vállalatnál kihívást jelenthetnek. Kevés kemény munkával és rendíthetetlen elszántsággal azonban túlléphet a kihívásokon, és pozitív képet teremthet új vállalatában.

Csak egy szilárd tervre és a megfelelő eszközökre van szükséged az eladások kezeléséhez. Fektessen tehát időt a kutatásba, koncentráljon és készítsen megfelelő 30-60-90 napos értékesítési tervet. Tudnia kell, hogy mit fog tenni a következő három hónapban.

Ne habozzon visszajelzéseket fogadni vagy javaslatokat adni. Ha valamit gondolsz, beszélj róla. Ha olyan hasznos eszközökkel találkozik, amelyek az egész csapatot segíthetik az értékesítés kezelésében, akkor beszéljen erről a menedzserével.

Például a Salesmate egy nagyszerű CRM, amelyet különböző méretű értékesítési csapatok számára terveztek. Segít az értékesítési folyamat egyszerűsítésében, az időigényes feladatok automatizálásában és az ügyletek kezelésében. Ha cége nem használja ezt a csúcskategóriás eszközt, akkor biztosan javasolhatja ezt az eszközt vezetőjének, miután feltárta az Ön és az értékesítési csapat számára nyújtott előnyöket.