80% av all försäljning görs av 20% av säljarna. Vinnarna säljer till utsikter som förlorare gav upp.

Du vill säkert bevisa din försäljningschef eller seniorer i det nya företaget att du är bland de 20% som har potential att vinna.

Att komma in på en ny arbetsplats är som att fritt falla ur ett flygplan. Upplevelsen kan vara dödlig om du inte vet vad du gör.

Du måste få kontroll över ditt försäljningsspel och lysa omedelbart för att påverka såväl försäljningschefen som teamet.

Så hur börjar du med en smäll och visar dina möjligheter från det ögonblick du anländer?

Tja, genom att skapa en 30-60-90 dagars försäljningsplan kan du bli märkt och sätt ditt märke i försäljningen.

En strukturerad plan från början kommer att rita en positiv bild som du har en känsla för riktning och du vet vart du är på väg.

”Din talang avgör vad du kan göra. Din motivation avgör hur mycket du är villig att göra. Din attityd avgör hur bra du gör det. – Lou Holtz

Vad är en 30-60-90 dagars försäljningsplan

Enkelt uttryckt är en 30-60-90 dagars plan en tydlig åtgärd under de tre första månaderna av ditt nya jobb. Genom att strategisera och sätta mål kan du göra övergången till den nya organisationen som säljare smidig och stressfri.

Du kommer att bli på rätt spår från första dagen. En väl genomtänkt 30-60-90 dagars försäljningsplan hjälper dig att komma igång och göra ett bra första intryck.

Dessutom kommer din försäljningschef att kunna för att se hur du planerar att gå vidare i organisationen och anpassa dig till den nya rollen. Det ger din chef en uppfattning om hur dina första 30,60 och 90 dagar ser ut i företaget. Det är din gyllene chans att komma in i goda böcker från din försäljningschef. Din entusiasm gentemot din ne w roll och självlärande attityd kan hjälpa dig att få din chefs självförtroende och förtroende.

Framgång är summan av små ansträngningar, upprepas dag in och dag ut . – Robert Collier

Att göra när man skapar en plan

Att gå in i ett nytt jobb är som att migrera till ett främmande län. En 30-60-90 dagars försäljningsplan kan vara din GPS för att gå i rätt riktning. Du måste dock göra uppriktiga ansträngningar för att skapa denna försäljningsplan. Investera tid i att lära dig mer om företaget, dess produkter, olika verksamheter och CRM som de använder för försäljning. Om det är Salesmate CRM (15 dagars gratis provperiod) kommer ditt arbete att bli lättare.

Du måste förstå vad ledningen förväntar sig av säljteamet. Ta reda på lagens mål och handlingsplaner för att uppnå företagets intäktsmål.

Åh! det finns mycket arbete. Det finns dock ingen framgång utan hårt arbete.

Här är saker du behöver göra innan du börjar utveckla din 30-60-90 dagars försäljningsplan.

Gör din forskning

De flesta tar ofta början för givet och lider senare. De slappnar av och tänker att det är bara början, men plötsligt när allt staplar upp blir det svårt att hantera. Så håll dig på tårna och var beredd från början.

Var nyfiken och försök att samla in maximal information om företaget och branschen. Faktum är att forskningen börja innan du går med i företaget och bör fortsätta när du växer.

Forskning är formaliserad nyfikenhet. Det är att peka och pryka med ett syfte. – Zora Neale Hurston

Var realistisk

Var realistisk och ärlig när du skapar en försäljningsplan på 30-60-90 dagar. Ingen känner till dina gränser och möjligheter bättre än du. Så inkludera bara saker som du kommer att kunna göra. Skriv inte saker bara för att imponera på chefen. Om du misslyckas med att göra saker du har skrivit kan du bli besviken på din chef.

Var verklig. Försök att göra vad du säger, säg vad du menar och var vad du verkar. – Marian Wright Edelman

Så fundera över dina styrkor och svagheter. Ta reda på vad du kan göra, anpassa det till ledningens förväntningar såväl som ditt lags mål och skapa sedan försäljningsplanen.

Håll fokus

Resan verkar lite svårt initialt men bara om du håller dig fokuserad kan du lyckas. Du måste göra allt som krävs för att bevisa att företaget inte tog något fel beslut genom att anställa dig.

Svälta dina distraktioner. Mata ditt fokus – anonym

Din resa slutar inte med att bara skapa försäljningsplanen. Du måste till och med utföra det framgångsrikt. För det måste du vara fokuserad under de 90 dagarna.Din ledning ska kunna se att du kan självhantera och uppnå mål.

Hur man skapar en 30-60-90 dagars försäljningsplan

Du visade den bästa sidan av dig under intervjun och fick inträdesbiljetten. Nu är det dags att visa dina färdigheter och få tag i stjärnartist. De första tre månaderna är avgörande. Du måste sticka ut och tillföra värde till teamet. Det viktigaste sättet att lägga grunden för en framgångsrik körning i ditt nya jobb är genom att skapa en ordentlig 30-60-90 dagars plan.

Så här kan du göra det.

Definiera mål under den första veckan i jobbet

Utan en tydlig destination vandrar du mållöst i vildmarken. Du måste ha rätt prestationsmål för att hålla dig på målen. Ja, din chef kommer att utveckla mål som du ska uppnå under de första tre månaderna av ditt nya jobb.

Du bör dock ha dina egna mål när du förbereder 30-60-90 dagars försäljningsplan.

Det här steget – Att välja ett mål och hålla fast vid det – ändrar allt – Scott Reed

Vad vill du uppnå under de kommande tre månaderna? Baserat på målet kommer du att kunna skapa en konkret handlingsplan. Så ha ett klart definierat mål.

Tja, sätt inte höga mål och glöm det. Var ärlig när du sätter ett riktmärke för dig själv. Se till att dina mål är realistiska och mätbara. Var passionerad för de mål du sätter dig. Dina mål och din beslutsamhetsnivå kommer att avgöra ditt öde i företaget. Så var extra försiktig när du skapar mål.

Se till att dina mål stämmer överens med det nya lagets mål

Du är inte ensam spelare i den nya organisationen. Du måste samarbeta och arbeta med teamet. Så ta reda på deras mål. Förstå syftet bakom deras mål.

Enhet är styrka … När det finns lagarbete och samarbete kan underbara saker uppnås. – Mattie Stepanek

Att vara en ny medlem i teamet behöver du veta vad ditt team siktar på och varför gör de det. Tala med chefen såväl som teamet. Försök att etablera och stärka din relation med teamet. Var på samma sida med ditt lag, anpassa dina mål till deras mål.

Var tydlig om dina prioriteringar

När du väl har fått en grundlig förståelse för ditt lags mål och syftet bakom det kommer du att kunna ställa in dina personliga prioriteringar. Var mycket tydlig med alla viktiga uppgifter som är viktiga för att nå målen. Känn dina prioriteringar och se till att de är synkroniserade med lagets mål eftersom du behöver gå framåt med dem som ett enhetligt team.

Checklista för de första 30 dagars försäljningsplan

Du kanske har stor erfarenhet av försäljning men de strategier som hjälpte dig att uppnå din försäljningskvot i det tidigare företaget kanske inte är så effektiva i det nya ett. Varje organisation fungerar annorlunda. De har olika visioner och uppdrag. Så hoppa inte direkt till försäljning eller börja ge förslag om teamets process. Ha tålamod och ta babysteg.

Lär dig först och observera. Att förstå ditt företags vision och ditt teams styrkor hjälper dig att producera högkvalitativt arbete. Grunden måste vara stark annars kan byggnaden kollapsa. På samma sätt bör din bas vara stark.

Tillbringa de första tre veckorna med att lära dig allt om företaget och produkten. Observera hur dina teammedlemmar spelar spelet. Vilka taktik och strategier använder de för att uppnå sina mål?

Var dock inte begränsad till ditt team och gör det till din komfortzon. Till och med fokusera på att skapa relationer utanför teamet. Som i schack, bonde, rook, biskop, riddare spelar alla en viktig roll för att vinna spelet. På liknande sätt kan andra lag som marknadsföring och kundsupport hjälpa dig att vinna spelet. Så du måste behålla hälsosamma relationer med dem. Samordning med chefen är också avgörande för att förstå de förväntningar han / hon har från dig.

Nedan är checklistan för de första 30 dagars försäljningsplan som du kan skapa.

Den första 30-dagars checklistan för försäljningsplan

• Studera företag och dess vision och uppdrag. Gå igenom dess webbplats och sociala mediasidor.
• Investera tid i att förstå företagets historia, arbetskultur, strategiska affärsplan och framgång.
• Studera marknaden och pågående försäljningstrender.
• Analysera konkurrenterna och deras styrkor såväl som svagheter.
• Gå igenom allt tillgängligt skriftligt material som broschyrer, bloggar, branschpublikationer och allt annat innehåll.
• Träffa produktteamet och förstå alla punkter angående produkten (varför utvecklades produkten, enda motiv, funktioner samt funktionalitet, värde och förslag osv.).
• Ha ett en-till-ett-möte med chefen för att förstå försäljningsprioriteringarna , mål och aktuella frågor.
• Bli bekant med försäljningsmetoderna och säljprocessen som teamet följer.
• Studera den ideala kunden (ta reda på hur det bäst lämpade företaget ser ut och vem som ska riktas in i prospektens företag, dvs beslutsfattare)
• Studera fallstudier av nöjda kunder och ta reda på hur produkten hjälpte kunden.
• Bli bekant med tidigare kunder och konton som säljteamet för närvarande arbetar med.
• Planera ett möte med de bästa aktörerna och förstå hur de närmar sig försäljningen.
• Skugga dina lagkamrater och lyssna på hur de genomför försäljningssamtal.
• Lyssna på de försäljningssamtal som spelats in av den bästa spelaren och notera fraser, rapportbyggnadstekniker samt stängningsstrategier som används av dem.
• Lär dig hur mycket tid det tar att konvertera en affär till försäljning och vilka steg som är involverade.
• Ta utbildning i att använda CRM och andra verktyg som används av säljteamet.
• Analysera den nya rollen och ansvarsområdena samt dina nuvarande färdigheter och ta reda på vilka fler nya saker du behöver lära dig.
• Spendera tid med marknadsförings- och kundsupportteamet för att förstå hur de fungerar.

Checklista i 60 dagars försäljningsplan

I alla företag, den första månaden går in i lärande och anpassning till de omgivande miljöerna. Den andra månaden är där du möter de verkliga utmaningarna när du kommer på fältet och börjar sälja.

Så den andra månaden bör planeras noggrant. Här börjar den verkliga striden när du får kvoten och behöver strategisera för att uppnå försäljningskvoten. Från den andra månaden måste du börja bidra till säljteamets tillväxt. Röst dina tankar och ge idéer för att förbättra lagets processer

Under perioden 31-60 dagar måste du ansluta och utveckla relationer med dina potentiella köpare. Under den andra månaden kan du utforska din CRM för försäljning och börja ange detaljer i den. Att utveckla personliga mål varje vecka under den här perioden kan hjälpa dig att hålla dig på rätt spår. Även att samarbeta med kollegor för mock-samtal kan hjälpa dig att öka ditt självförtroende och förbereda dig för försäljningsutmaningar som väntar.

Nedan är checklistan för den andra månadens försäljningsplan som du kan skapa.

Checklista för 60 dagars försäljningsplan

• Ha ett hånligt samtal session med teamet.
• Skapa milstolpar som måste uppnås för att skapa värde för företaget.
• Skapa en tydlig försäljningsarbetsflödeskarta.
• Strategisera utgående aktiviteter.
• Ange data i CRM och utforska dess olika funktioner.
• Utforska olika försäljningskanaler för att ansluta till potentiella kunder.
• Skapa e-postmallar för försäljning och spara dem i CRM samtidigt.
• Samla försäljningsledningar och planera dem för veckan.
• Utvärdera potentiella kunder mot köparens persona.
• Förbered dig på prospekteringssamtal.
• Undersök och samla information om potentiella potentiella kunder.
• Ring minst 40 samtal per dag. (spendera 10 minuter på varje samtal)
• Skapa ett kallanropsskript.
• Skapa en lista med frågor för leadkvalificering.
• Ställ in tid för kvalificering av leads.
• Förbered för upptäckssamtal.
• Blockera tid för att ställa in möten.
• Skapa en strategi för försäljningsuppföljning.
• Skapa mallar för försäljningsuppföljning.
• Prioritera aktiviteter för varje dag.

Checklista för 90 dagars försäljningsplan

Den tredje månaden kan du blanda in den nya försäljningsmiljön. Den tredje månaden handlar om att sätta i gång det du lärde dig under de första sextio dagarna.

Under 61-90 dagar måste du påskynda processen och börja stänga erbjudanden för att uppnå din försäljningskvot. Från att justera strategier till att vårda relationer, det finns mycket som behöver göras under den tredje månaden. Du måste spåra och analysera din säljmetod för att se vad som inte fungerar och göra ändringar i realtid.

Under 61-90 dagars period måste du få din försäljningschef och teamet att inse att du är värdefull. Det är den sista chansen att bevisa allt du hävdade under intervjun. Så gör en stark spelplan för den tredje månaden.

Nedan är checklistan för den tredje månadens försäljningsplan som du kan skapa.

Checklista för 90 dagars försäljningsplan

• Blockera tid för vård aktiviteter.
• Skapa effektfulla presentationer för försäljningsmötena.
• Förbered dig på presentationerna. Gör poäng att diskutera för varje bild i presentationen.
• Skapa strategier för att hantera invändningar.
• Ställ in tiden för uppföljning efter presentationen och adressera frågor.
• Skapa strategier för att stänga erbjudanden.
• Blockera tid för samordning med potentiella kunder som är i slutet.
• Skapa försäljningsrapporter och analysera försäljningsresultat.
• Justera strategierna för att förbättra omvandlingsfrekvensen.

Fel att undvika när du skapar 30-60-90 dagars försäljningsplan

En 30-60-90 dagars försäljningsplan ger dig en tydlig riktning i det nya jobbet. Det visar dig vad du kommer att göra under de första tre månaderna. När du har en tydlig karta kommer du inte att ha stora svårigheter att nå din destination. Så försäljningsplanen på 30-60-90 dagar bör utvecklas taktfullt.

Här är de misstag du måste undvika när du gör en 30-60-90 dagars försäljningsplan.

Fel 1 – Att ha en vag plan

En tvetydig plan är som en dimmig morgon som kan vilseleda dig. Din försäljningsplan ska berätta vad som exakt behöver göras under de första tre månaderna. Var specifik när du skriver planen. Inkludera datum, nummer eller något som krävs. Till exempel ”Jag kommer att ringa 40 samtal på en dag”. Med bara en blick bör du veta vad som behöver göras. På så sätt sparar du tid och gör vad som är viktigt för att möta försäljningskvoten.

Misstag 2 – Få inte feedback

Genom feedback kan du avgöra om du är eller rätt väg eller ditt behov av att ändra din inställning. Så när du skapar hela din försäljningsplan, dela den med din chef och erfarna medlemmar i teamet. De kan ge dig några råd för att lägga till fler poäng eller redigera de befintliga. Så se till att du kontaktar din chef eller toppartister i teamet för att få värdefull feedback.

Fel 3 – Att inte vara flexibel

När du går in på en ny plats vet du inte mycket. Du observerar, undersöker och försöker skapa en plan. När du börjar genomföra din plan kanske du får reda på att några av saker är inte som du antog att det skulle vara. Du kan behöva justera planen. Bli inte avskräckt, var istället flexibel och gör förändringen till en bild bara för att nå dina mål.

Förpackning

De första månaderna i ett nytt företag kan vara utmanande. Men med lite hårt arbete och orubblig beslutsamhet kan du komma förbi utmaningarna och skapa en positiv image i ditt nya företag.

Allt du behöver är en solid plan och rätt verktyg för att hantera din försäljning. Så investera tid i forskning, var fokuserad och skapa en ordentlig 30-60-90 dagars försäljningsplan. Du måste veta vad du ska göra de närmaste tre månaderna.

Tveka inte att ta feedback eller ge förslag. Om du har något i åtanke, tala om det. Om du stöter på några användbara verktyg som kan hjälpa hela teamet att hantera sin försäljning, tala sedan om det till din chef.

Till exempel är Salesmate en bra CRM utformad för säljteam i olika storlekar. Det hjälper till att effektivisera säljprocessen, automatisera några av de tidskrävande uppgifterna och hantera erbjudanden. Om ditt företag inte använder det här avancerade verktyget kan du säkert föreslå detta verktyg för din chef efter att ha undersökt fördelarna det kommer att ge dig och ditt säljteam.