A legtöbb esetben legalább az elmúlt három év adóbevallását, valamint pontos pénzügyi kimutatásokat kell megadnia. (mérleg, eredménykimutatás, cash flow-kimutatás).
Az ezen nyilvántartásokban előforduló hibák vagy rendezetlenségek vörös zászlót jelenthetnek a potenciális vásárlók számára. A könyveid következetlenségei más kérdéseket is felvethetnek, még akkor is, ha ez csak őszinte hiba volt.
Félrevezetnek? Ezek a számok próbálnak leplezni valamit? Hihetek minden másnak, amit elmondtak az üzletről? Ezek azok a gondolatok, amelyek a vevő fejében járnak, ha hibákat fedeznek fel a pénzügyeiben.
A kisvállalkozások döntő többségének nincs könyvelője vagy könyvelője.
Ha ebbe a kategóriába tartozik, akkor erősen ajánlom, hogy vegyen fel egy számviteli szakértőt, aki megtisztítja könyveit, mielőtt felsorolja az eladó vállalkozást. Ez sokkal könnyebbé teszi az életét az úton.
3. lépés: Üzleti bróker bérbeadása
A vállalkozás eladásakor alapvetően két lehetőséget kell figyelembe venni – saját maga eladni. vagy használjon brókert.
Ön potenciálisan eladhatja a céget, ha családtagjának vagy valakinek megbízható embernek ad el. Ez segít megtakarítani némi pénzt a közvetítői díjakon.
De a legtöbb esetben a bróker használata lesz a legjobb fogadás.
Lesznek-e további díjak a következőkkel kapcsolatban: ez a módszer? Teljesen. De egy bróker segíthet abban, hogy a lehető legjobb árat érje el, és gyorsabban eladja vállalkozását, mint önállóan. Ne feledje, hogy a brókerek jutalékon dolgoznak. Tehát az ő érdekük is, hogy a céget maximális értéken adják el.
A bróker általában saját maga értékeli ki az üzletet. Hasonlítsa össze ezt, hogy megbecsülje, hogy visszatért az 1. lépésben. Bár a két szám valószínűleg nem lesz pontos, viszonylag szorosnak kell lenniük.
Ha drasztikus különbség van a bróker becslése és az értékbecslő által adott értékelés között, érdemes lehet egy harmadik véleményt megnéznie melyik a pontosabb.
Az alkusznak rengeteg tapasztalata van a vállalkozások értékesítésében, ami rendkívül értékes. A bróker egyéb általános feladatai a következők:
-
- A legjobb vevők megtalálása
- Az eladás marketingje
- Bizalmas kezelés biztosítása
- Az ügylet finanszírozása
- Segítség a tárgyalásokban
- Az átvilágítás kezelése
Business Broker Options
Az Egyesült Államokban több száz üzleti alkusz működik! Tudja meg, melyik felel meg a legjobban az Ön igényeinek. A kezdéshez írja be az irányítószámát alább.
Íme néhány javaslat a legjobb üzleti brókerekről az üzleti eladásához:
- Bizbuysell.com – a 300 000 USD alatti vállalkozások számára a legjobb
- Businessexits.com – a 300 000 és 10 millió dollár feletti éves nyereséggel rendelkező vállalkozások számára a legjobb
- HL.com – a legjobb a több mint 100 éves vállalkozások számára 10 millió USD éves nyereség
Mennyibe kerül ez Önnek? Az üzleti alkusz árai általában attól függenek, hogy a vállalkozás mennyi pénzt keres.
Az általános ökölszabály ez; minél magasabb a bevétele, annál alacsonyabb a közvetítői jutalék.
Az akár egymillió dolláros bevétellel rendelkező vállalkozás általában 10-12% -os közvetítői díjat fizet, míg a 25 + millió dollárral rendelkező vállalkozások általában a 2,5 -4,5% jutaléktartomány. A középen lévő vállalatoknál gyakran előfordul, hogy a brókerek a Double Lehman jutalékmodellt alkalmazzák, szemben az átalány százalékkal.
Fontos megérteni a bróker jutalékmodelljét a kezdetektől fogva. Tehát tegyen fel kérdéseket, ha nem biztos benne. Egyes brókerek akár meg is fizethetnek Önnek egy megtartót, de ezt valószínűleg elkerülheti egy minimális jutalék összegének felajánlásával.
4. lépés: Keresse meg az előminősített vevőket
Két kulcsszó van erre a lépésre; előre minősített és vásárlók (többes szám).
Több okból is feltétlenül érdemes több ajánlatot megadnia. Kezdetnek nem minden ajánlat lesz jogos. Vállalkozása eladásához bizalmas információkat kell közölnie a szervezetével kapcsolatban. Ez egy vagyont érhet a versenytársaival.
Lehetséges, hogy egy versenyző, vagy valaki, aki a versenytárs nevében jár el, ajánlatot tehet csak az Ön pénzügyi adatainak áttekintésére. Ezért ne adja át ezeket az információkat senkinek.
A legtöbb üzleti tranzakciót az SBA harmadik fél általi kölcsön fedezi. Bizonyos esetekben a bankok az eladóktól megkövetelik a finanszírozás egy részének biztosítását is. Tehát ne izguljon túl az első beérkező ajánlat miatt, és tegye fel, hogy a céget eladják.
Átlagosan egy vállalkozás eladása hat-nyolc hónapot vesz igénybe.
A bróker mellett mindig hozzá lehetne vinni egy értékesítési szakértőt, aki segít felgyorsítani ezt a folyamatot és előminősíteni a vásárlókat.
A vásárlók általában három fő kategóriába sorolhatók:
- Egyéni vevők
- Stratégiai vásárlók
- Magántőke csoportok
Az ajánlatot tevő vevő típusa szerepet játszik abban, hogy mennyi időbe telik a tranzakció feldolgozása. Például egy egyéni vevőnek valószínűleg szüksége lesz egy SBA-alapú kölcsönre, amelynek jóváhagyása akár 90 napot is igénybe vehet, míg egy magántőke-csoport önállóan finanszírozhatja a vásárlást.
Ne rohanjon azonnal fogadjon el egy ajánlatot. Mindig felhasználhatja az egyik ajánlatot egy másik felhasználására, amely a lehető legnagyobb értéket adja vállalkozásának.
5. lépés: Jogi dokumentumok és szerződések véglegesítése
Miután megtalálta a minősített vevő és elfogadta az ajánlatot, itt az ideje, hogy véglegesítse az üzletet.
Itt a dolgok kissé rendetlenné és zavarossá válhatnak. Tehát mindenképpen azt szeretné, hogy az ügyvédje kezelje ennek a szakasznak a túlnyomó részét.
Az üzleti adásvételhez kapcsolódó szabványos jogi dokumentumok és szerződések közé tartozik:
- Adásvételi szerződés
- Eszközök listázása
- Nem versenyképes megállapodások
- Irányelvek a weboldal használatához és a domain névhez
- Adáslevél
- Biztonsági megállapodás
Lehet, hogy önállóan is kidolgozhat egy adásvételi szerződést és szerződést, de erősen javasolnám, hogy ne lépjen fel. Nagy esély van arra, hogy hiányozni fognak a létfontosságú információk, és kiszolgáltatottá válhat az előre nem látható körülményeknek. Ezek a szerződések 25-50 + oldal hosszúságúak lehetnek.
Ha a jelenlegi ügyvédje nem a szerződésjog szakértője, akkor képesnek kell lennie arra, hogy kollégáját irányítsa.
Miután minden megtörtént rendben van, csak a T-k keresztezése, az I-k pontozása, majd sok aláírás és kezdőbetű követése.
Tippek és bevált módszerek a vállalkozás eladásához
A folyamat közben vállalkozásának eladása a fent felsorolt öt lépésre egyszerűsíthető, bizonyos dolgokat végig kell tennie.
Kövesse ezeket a tippeket és bevált módszereket, hogy megbizonyosodjon az értékesítés zökkenőmentességéről. Ez azt is biztosítja, hogy a lehető legnagyobb értéket érje el vállalkozása számára.
Növelje eladásait
Mint korábban mondtam, vállalkozásának eladása időbe telik. Nem számíthat arra, hogy ma felsorolja, és holnap ajánlatot kap.
Olyan sok tulajdonos láttam, hogy annyi erőfeszítést fordítanak a cégük eladására, hogy elhanyagolják magát az üzletet, miközben még mindig felelős. Mindennap folytatnia kell a munkát, és minden erőfeszítést az eladások növelésére kell fordítania.
Az erős eladások végül növelik vállalkozásának értékét, és vonzóbbá teszik a vásárlók számára. A másik oldalon az eladások csökkenése vagy fennsíkja hatalmas vörös zászló lehet a leendő tulajdonosok számára.
Ezért fontos, hogy olyan emberekkel vegye körül magát, akik segíthetnek ebben a folyamatban. Hagyja, hogy brókere, ügyvédje és könyvelője kezelje saját felelősségét. Ez több időt biztosít Önnek az eladások rangsorolására.
Kidolgozási stratégia kidolgozása
Minden vállalkozás tulajdonosának rendelkeznie kell kilépési stratégiával. A legjobb kilépési stratégiákat jóval azelőtt dolgozzuk ki, hogy a vállalkozás eladási döntése megtörténne.
Tehát remélhetőleg ezt tervezi egy ideje; a megfelelő kilépési stratégia kidolgozása időt vesz igénybe. Azok számára, akiknek jelenleg nincs kilépési stratégiájuk, még nem késő létrehozni egyet. De ennek ellenére nem biztos, hogy ez lenne a legjobb alkalom vállalkozása eladására.
Az utolsó dolog, amire vágysz, az az, hogy olyan helyzetben legyél, ahol úgy érzed, kénytelen eladni cégedet. Ilyen körülmények között nem valószínű, hogy maximális értéket tud eladni.
A dolgok felmerülnek. Tehát készítsen készenléti tervet a lehetséges kilépési stratégiák széles skálájához.
Mit fog tenni, ha nagy doboz van bolt nyílik a közelben? Hogyan folytatja, ha az életkor vagy a betegség tényezővé válik az életében? Mi van akkor, ha gyermekei nem akarják átvenni a társaságot? Ez csak néhány példa a felmerülő helyzetekre.
Amikor eljön az a nap, amikor eladod az eladást, akkor már készen állsz a kilépési stratégiára.
Légy racionális
A vállalkozás eladása nagyon érzelmes lehet. Ez különösen igaz a családi vállalkozásokra, a kisvállalkozásokra vagy valamire, amelyet önállóan épített a semmiből.
A legtöbb tulajdonos büszke arra, hogy büszke arra, amit elért. A vér, a verejték, a könny és az álmatlan éjszakák mind olyan dolgok, amelyek a vállalkozókban közösek.
Ennek ellenére döntő fontosságú, hogy érzelmeit ne tartsuk fenn az üzletben. Az érzelmi érzékenység elfedheti gondolatait és döntéseit.
A leendő vásárlók nem törődnek azzal, hogy hány órát dolgoztatok hetente az elmúlt évtizedben. Csak a lényeg érdekli őket. Ha úgy gondolja, hogy egy ajánlat túl alacsony vagy igazságtalan, akkor mindig elutasíthatja.
Bizonyos esetekben a versenytárs törvényes és tisztességes ajánlatot tehet, teljes vásárlási szándékkal.Ne hagyja, hogy egy régi versengés megakadályozza az ügylet létrejöttét.
Első fizetés
Győződjön meg arról, hogy az ügylet feltételei előzetes fizetést igényelnek. Egyes vásárlók csábító ajánlatot tehetnek Önnek, de nincs meg az anyagi fedezet, amellyel most fizethetne.
Lehet, hogy az idővel történő fizetés nem tűnik nagy ügynek, de ez a megállapodás néhány kihívást jelenthet Önnek. az út. Olyan helyzetbe kerülhet, hogy nem kapják meg a vállalt feltételeknek megfelelő fizetést. Ha ez megtörténik, minden jogi igény csak többletköltséget jelentene az Ön oldalán.
Ezenkívül az új tulajdonosnak elfogyhat a pénz, hogy életben tartsa az üzletet. Ha ez megtörténik, előfordulhat, hogy nem marad pénze az Ön számára, ha a vállalat belemegy.
Tegyük fel, hogy két komoly ajánlat van az asztalon. Az egyik magasabb összegű, de tízéves finanszírozási időszakot jelent. A második ajánlat kevesebb, de előre fizet. Erősen ajánlom az utóbbit.
Következtetés
Készen áll a vállalkozásának eladására? Ne bonyolítsa túl a dolgokat; az egész folyamat csak öt egyszerű lépésre bontható.
Ennek ellenére az üzlet eladása időbe telik. Reális elvárásokkal kell rendelkeznie az ár és az időkeret tekintetében.
Bizonyos esetekben végül úgy dönthet, hogy elhalasztja az eladást, amíg megnöveli a bevételeket és a pénzügyeit rendbe hozza. Ha cége jól teljesít és nagy nyereséget termel, az sokkal vonzóbb a potenciális vásárlók számára.
