Az üzleti világ tele van különféle kifejezésekkel, szakzsargonokkal és páratlan kifejezésekkel, valamint bőséges rövidítésekkel. Az alsó sor kifejezést gyakran használják, és egy vállalkozás jövedelmezőségére utal, miután az összes költséget levonták a bevételekből. Az alsó sor nyeresége a nettó nyereség, miután a vállalkozás összes költségét elszámolták. A fennmaradó rész pozitív vagy negatív szám.

A kifejezés a mindennapi üzleti használatba is belemerült azokban a beszélgetésekben, amikor valaki végső következtetést, eredményt vagy ajánlást próbál közölni. Például: “A lényeg az, hogy havonta 10 000-nél több kütyüt nem tudunk gyártani a termelési kapacitás bővítése nélkül.” Vagy: “A legalacsonyabb ár 4,55 USD egységenként. Nem mehetek alacsonyabbra.”

Az alsó sor a vállalkozás teljes munkájának eredménye

Nem ritka, hogy hallani kell némi változatot a következő mondatról: “Az utolsó sorig kezeljük”. Ez helytelen elnevezés. A vállalat meghatározhatja az alsó sorban elért profitcélokat, de a piaci körülmények (és a cég stratégiája és működése) végül együttesen hozzák létre azokat a bevételeket és költségeket, amelyek meghatározzák az alsó vonalat.

Például egy szervezet úgy dönt, hogy erőforrásait az ügyfelek megtalálásának és megtartásának stratégiájába fekteti. Fejleszt termékeket vagy szolgáltatásokat, forgalmazza ezeket a kínálatokat, támogatja ügyfeleit, majd újra és újra megismétli a ciklust. Minden egyes elszámolási időszak végén , a vállalat kiszámítja, hogy mit kapott az ügyfelektől (és más bevételi forrásoktól), és kivonja a folyamat során felmerült összes költséget. Miután ezeket a költségeket (beleértve az adókat, az adósság kamatát és a különféle számviteli alapú számokat, beleértve az értékcsökkenést és az amortizációt is) elszámolta, a A vállalat az alsó sorszámhoz érkezik. Ez vagy a nettó nyereség, vagy a nettó veszteség száma.

Hosszú távú tervezés

Mit tud egy vállalat (és meg kell tennie) az egészség megőrzése érdekében monitor és c ellenőrzési költségeket, miközben törekszik a felesleges (vagy pazarló) kiadások minimalizálására. Mindezt úgy kell megtenni, hogy ezzel egyidejűleg optimalizálják az erőforrások elosztását a vállalat stratégiájának támogatása érdekében. Ez a fajta “az alsó sorig történő irányítás” ésszerű és egészséges. Szervezetek, amelyek elsősorban a költségekre koncentrálnak, és úgy döntenek, hogy nem fektetnek be a jelenlegi a stratégiák (vagy a jövőbeli kezdeményezések támogatására szolgáló befektetési alapok) gyakran hosszú távon küzdenek.

A lényeg mint az üzleti teljesítmény mutatója

Az alsó rész a sorszámok fontos elemei a menedzsment eredménymutatójának. A pozitív és növekvő jövedelmezőség az idő múlásával számos tényezőt bizonyít, többek között:

• Jó piaci és ügyfélválasztás
• Az ügyfelek által értékelt termékek és szolgáltatások létrehozása és szállítása
• A befektetési dollárok hatékony elosztása a megcélzott ügyfelek támogatására
• A költségek hatékony ellenőrzése a szervezet egészében
• Pozitív piactér és makrogazdasági tényezők

Alternatív megoldásként az idő múlásával csökkenő vagy alacsony alsó szám jelzi a kihívásokat a fent említett egy vagy több területen, és ezt a vezetésnek meg kell vizsgálnia.

A részvényesek, az igazgatóság és az alkalmazottak az egyes számviteli időszakok (általában negyedévente) utáni alsó sorszámokra támaszkodnak a vállalat piaci stratégiájának hatékonyságának értékelésében és Természetesen, ha a bónuszok vagy az éves fizetésemelések az alsó sorban szereplő eredményekhez vannak kötve, akkor az alkalmazottak természetesen jobban figyelnek ezekre a számokra.

Az alsó sorszám korlátozása mint teljesítménymutató

Bár a nyereségességi számok a vállalat jelenlegi sikerének fontos mérőszámai (és a korábbi időkeretek összehasonlítására szolgálnak), nem jelentenek mindent elárulót. Nem mondják el a vezetésnek, az igazgatóknak, a részvényeseknek vagy az alkalmazottaknak, hogy mi működött vagy mi nem.

A gyenge jövedelmezőségi adatok azt jelzik, hogy valami nincs rendben, az erős versenytől kezdve a kedvezőtlen gazdasági helyzetig. körülmények miatt a sikertelen költségmegőrzési stratégiához.

Hasonlóképpen, a pozitív számok nem mutatják ki a vállalat általános megközelítésének egy részét. Erős gazdasági feltételek mellett lehetséges ( vagy a versenytárs elmulasztása) a bevételek növelése és a nyereség javítása érdekében, a rossz költségellenőrzés vagy a gyenge hosszú távú stratégia ellenére. Fontos, hogy megnézzük a részletes megjegyzéseket, beleértve a lábjegyzeteket is. Segít a menedzsmentnek (és más érdekelteknek) megérteni a feltételezéseket, a számviteli megközelítéseket és az alsó sor végleges levezetését.

Alsó sor az alsó soron

A nyereség a szervezet összes tevékenységének eredménye.Fontos mutatója a vállalat célpiacainak általános viszonyairól. Ez egyben a vezetőség hatékonyságának barométere is a stratégiák kiválasztásában, a termékekbe és szolgáltatásokba történő befektetésben, a marketingben és a költségkontrollban. A nyereséget össze kell hasonlítani egy bizonyos időtartam alatt, és az érintetteknek alaposan meg kell vizsgálniuk az összes változót, hogy megértsék a vállalat eredményéhez vezető tényezőket.