Meg kell befektetőket találni indítás indításához vagy vállalkozásának méretezéséhez? Nem egyféleképpen lehet megközelíteni az adománygyűjtést, és hogy a tőkével rendelkezők felfigyeljenek rá, hogy a következő szintre jusson.

Nem számít, milyen nagyszerű termék vagy üzleti ötlet, milyen karcsúan tud működni, és hogy mekkora lett már, a tőke és a pénzügyi tőkeáttétel szinte elkerülhetetlenül szükségszerűség. Még a legjobban finanszírozott és rendkívül sikeres milliárd dolláros startupok is minden eddiginél több adománygyűjtő kört folytattak.

Amint azt a The Art of Startup Fundraising című könyvemben leírom, elegendő forgótőkével és kifutópályával rendelkeznek ahhoz, hogy megszerezzék a következő mérföldkőhöz elengedhetetlen ahhoz, hogy vállalkozása esélyt adjon arra, hogy teljes mértékben ki tudja élni.

Természetesen annak esélye, hogy véletlenszerű hívást kapjon néhány szuper méretű kockázatitőke-társaságtól vagy a Shark Tank termelőitől elég kicsiek. Különösen, ha még nem vonzott néhány jól összekapcsolt befektetőt. Szerencsére a mai vállalkozók számára egyre többféleképpen tapasztaltam, ahogyan a startupok felfigyelnek, megtalálják őket, és hogyan kapcsolódnak a potenciális befektetőkhöz.

Ha még nem tette le a következő sorozatához szükséges pénzt , fontolja meg ezeket a lehetőségeket, majd ossza meg az érdeklődőkkel a nagyszerű pályát, hogy meggyőzze őket az üzleti lehetőségekről. Ha útmutatásra van szüksége, a Szilícium-völgy legendája, Peter Thiel hangmagasság-fedélzeti sablonja nagyszerű példa az egyszerű, diákban történő elbeszélésekre, amelyek segítenek a finanszírozásban (lásd itt).

1) Online adománygyűjtő platformok

Az elmúlt öt évben gyakorlatilag számtalan online adománygyűjtő platform született. Nagy népszerűségre tettek szert kifinomult és akkreditált egyéni befektetők, angyalok, sőt bankok és alapok körében, amelyek új módszereket keresnek a tőke kihelyezésére.

A főbb platformok peer-to-peer hitelezési oldalakról futnak, amelyek üzleti hiteleket kínálnak. adományalapú, adósság- és részvénytámogatási portálokhoz.

Adományokért próbálja ki a Kickstartert vagy az Indiegogót. A részvénytámogatási platformok esetében a legnépszerűbb platformok a következők:

• AngelList

• Seedinvest

• StartEngine

• CircleUp

• Wefunder

Még akkor is, ha nem használ online platformokat a kívánt pénz összegyűjtéséhez, ezek hatékonyak lehetnek arra, hogy felfigyeljenek rájuk. A legfontosabb az, hogy megtalálja a megfelelő mérkőzést egy platformon az Ön vállalkozása és igényei számára, valamint hogy reálisak legyenek a kampány működése érdekében.

2) Események

Siker az üzleti életben és az adománygyűjtésben a láthatóságról van szó, a megfelelő befektetők felfigyelésére, akiket ismer és ki ismer. A rendezvényeken való részvétel remek módszer ennek elérésére. Próbáld meg kideríteni, hogy ki vesz részt az eseményen az idő előtt, és ütemezd az értekezleteket, hogy eredményesek legyenek.

Ez lehet előadásnap a saját lehetőség bemutatására és az ott tartózkodó aktív befektetők találkozására, a maratonok kódolására, vagy egyszerűen kiaknázni a szervezett hálózati funkciókat és az ipari szakkiállításokat.

Ha korai stádiumú vállalatot működtet, érdemes megfontolnia a következő események bármelyikének részvételét:

• WebSummit

• Pénz2020

• TechCrunch megszakítása

• SXSW

• Ütközés

A versenyt megelőzve és passzívabb úton haladjon, vegyen részt más olyan eseményeken, ahol a befektetői valószínűleg vannak. Gondoljon sporteseményekre, jótékonysági adománygyűjtésekre, filmfesztiválokra és jachtbemutatókra.

3) A közösségi média

A közösségi média lehet a legjobb barátja karcsú startupként vagy egyéni vállalkozóként, akik tesztelni akarják a piacot , vonzóbbá válik és vonzza a befektetőket. Ez megkönnyíti a felfedezését, és továbbra is az egyik legköltséghatékonyabb módszer a mások elérésére.

Bejövő megközelítést alkalmazhat saját bejegyzéseivel és frissítéseivel, vagy aktívabb megközelítést alkalmazhat együttműködésekkel. és a szponzorált bejegyzések vagy befolyásolók kihasználása.

A közvetlen üzenetküldés is hatékony lehet. Ha megkapja a jól illeszkedő befektetők közösségi profiljának kezelési lehetőségeit, csak egy nagyszerű üzenetre lehet szükség ahhoz, hogy kapcsolatba léphessen az induló vállalkozás tőkéjével. Ha ez megfelelőnek tűnik számodra, nézd meg ezt a Forbes cikket a LinkedIn kapcsolattartási adataival az első 50 angyal befektető számára a befektetési mennyiség alapján.

Abban az esetben, ha VC-kre van szüksége, bármikor felkeresheti a Crunchbase webhelyet, és kutathat azoknak a befektetőknek, akik aktívan fektetnek be az Ön iparába. Nemrégiben a Forbes egyik legaktívabb alapjáról készültem.

Ami a közösségi médiát illeti, íme a legnépszerűbb csatornák és azok felhasználásának módja:

• LinkedIn hideg üzenetekhez vagy minőségi bevezetésekhez, hogy a szociális bizonyítékot őrzöttekkel továbbítsa befektetők, például a kockázatitőke-befektetők. Véleményem szerint a LinkedIn Premium teljesen megéri bizonyos funkciók feloldását.

• Facebook a tartalmas kapcsolatokért, miután egyszer vagy kétszer találkozhatott egy befektetővel. Rendkívül fontos a kapcsolat kiépítése a bizalom kialakítása érdekében.

• Twitteren átgondolt beszélgetések és elkötelezettség a befektető által megosztott releváns információkkal

4) Blog

A blogolás a beérkező figyelem felkeltésének egyik leginkább alábecsült módszere , elmondja a történetét, előrelép a potenciális befektetők számára a gondolkodási folyamat során, hogy befektetni akar-e Önbe, és az adománygyűjtés minden egyes sorozatán keresztül látható marad. Még saját weboldal vagy blog nélkül is publikálhat a Mediumon vagy a LinkedIn-en keresztül.

Ezenkívül egy másik jó lehetőség az, hogy meglátogatja a megcélozni kívánt befektetők blogjait. Mindannyian elolvassák észrevételeiket, és gyakran válaszolnak. Tegyen átgondolt megjegyzést, hogy felfigyeljen rájuk, és onnan kezdje el kiépíteni a kapcsolatot.

Azok a befektetők, akik jelenleg a legaktívabbak a blogokon, a következők: p> • Mark Suster

• Vadászjárás

• Brad Feld

• Matt Turck

• Seth Levine

• Jalak Jobanputra

• Fred Destin

• Tomas Tunguz

• Bill Gurley

5) E-mail

Az egyszerű e-mailek bebizonyították, hogy képesek felhívni a figyelemre méltó angyal befektetőket és kockázatitőke-társaságokat. Még néhány nagyon fontos és figyelemre méltó startup elindításáért is felelősek. Itt van 3 bevált e-mail sablon, amelyek segítettek a vállalkozóknak milliók megszerzésében.

6) Jelentkezés az Acceleratorokhoz

A népszerű startup-gyorsító programokban mindig nyílt meghívó található a komoly vállalkozók jelentkezésére. Ha elfogadják, akkor valószínűleg szerény ellenőrzést kap a munka fejlesztése érdekében, valamint bemutatja más befektetőknek, üzleti tanácsokat és segítséget nyújt a jövőbeni adománygyűjtő fordulók lebonyolításához. Csak jelentkezése előtt győződjön meg róla, hogy ismeri a feltételeket, és megfelelő megjelenést keres, vagy fogadja el a segítséget.

Az Accelerator programjai általában tartalmaznak egy bemutató napot. Ilyenkor a startupok, akik részt vesznek a programban, befektetők tömege előtt. Nemrégiben felsoroltam azokat, amelyeket nagyon figyelembe kell venni a 10 Startup Accelerator a sikeres kilépések alapján című cikkben.

Abban az esetben, ha az általad fontolóra vett gázpedál kívül esik a fenti cikkben szereplő listán, nagyon ajánlom átfogó kutatás elvégzése az ilyen program sikertörténeteinek és eredményeinek igazolására. Lehet, hogy jobban jár, ha felhasználja azt a tőkét, amelyet az Acceleratornak szándékozott kiosztani, hogy helyette egy nagyon aktív tanácsadó testületet hozzon létre, és ösztönözze őket arra, hogy segítsenek a befektetői bevezetésekben.

7) Kezdje el megosztani a termékét

Az adománygyűjtésnek és a növekedésnek stratégiai fontosságúnak kell lennie a siker érdekében. Mégis, túl sok vállalkozó és induló vállalkozás nem arra összpontosít, hogy termékét vagy szolgáltatását csak az ügyfelek, az influencerek és a befektetők kezébe juttassa.

Ha megszerezheti valódi ügyfelek, akkor kisebb nyomás nehezedik rá, hogy külső pénzeket keressen. Ha így tesz, akkor jobb feltételeket érhet el, jobb befektetőktől.

Ha nehéz az értékesítés, vannak olyan freemium és hibrid üzleti modellek, amelyek elősegíthetik termékének piacra kerülését, és elkezdhetik generálni a híreket .