investeerders vinden om een startup te starten of uw bedrijf op te schalen? Er is meer dan één manier om fondsenwerving te benaderen en opgemerkt te worden door degenen met het kapitaal dat u nodig heeft om naar het volgende niveau te komen.

Het maakt niet uit hoe goed uw product of bedrijfsidee is, hoe slank u kunt werken en hoe groot u al bent gegroeid, meer kapitaal en financiële leverage zullen bijna onvermijdelijk een noodzaak zijn. Zelfs de best gefinancierde en hyper-succesvolle startups van miljarden dollars hebben meer fondsenwervingsrondes gedaan dan ooit tevoren.

Zoals ik beschrijf in mijn boek, The Art of Startup Fundraising, heb ik genoeg werkkapitaal en een landingsbaan om naar uw volgende mijlpaal is van vitaal belang om uw bedrijf de kans te geven om optimaal te leven.

Natuurlijk is de kans op een willekeurige oproep van een supergrote venture capital firma of de producenten van Shark Tank zijn vrij klein. Vooral als u nog geen goed verbonden investeerders heeft aangetrokken. Gelukkig heb ik voor de ondernemers van vandaag een toenemend aantal manieren gezien waarop startups worden opgemerkt, gevonden en in contact komen met potentiële investeerders.

Als je nog niet het geld hebt binnengehaald dat je wilt voor je volgende serie , overweeg deze opties en deel vervolgens een geweldig pitchdeck met geïnteresseerde partijen om hen te overtuigen van het potentieel van uw bedrijf. Als je begeleiding nodig hebt, is het pitchdeck-sjabloon van de Silicon Valley-legende Peter Thiel een geweldig voorbeeld van eenvoudig verhalen vertellen in dia’s om je te helpen geld te verdienen (bekijk het hier).

1) Online fondsenwervingsplatforms

In de afgelopen vijf jaar zijn vrijwel talloze online fondsenwervingsplatforms ontstaan. Ze zijn erg populair geworden bij geavanceerde en geaccrediteerde individuele investeerders, engelen en zelfs banken en fondsen die op zoek zijn naar nieuwe manieren om kapitaal in te zetten.

De belangrijkste platforms zijn gebaseerd op peer-to-peer-leensites die zakelijke leningen aanbieden aan op donaties gebaseerde crowdfundingportalen op basis van schulden en aandelen.

Voor donaties kun je Kickstarter of Indiegogo proberen. Voor equity crowdfunding-platforms zijn de meest populaire platforms de volgende:

• AngelList

• Seedinvest

• StartEngine

• CircleUp

• Wefunder

Zelfs als u geen online platforms gebruikt om al het geld in te zamelen dat u wilt, kunnen ze krachtig zijn om opgemerkt te worden. De sleutel is het vinden van de juiste match op een platform voor uw onderneming en behoeften, en ook om realistisch te zijn over wat er nodig is om een campagne te laten werken.

2) Evenementen

Succes in het bedrijfsleven en fondsenwerving draait alles om zichtbaarheid, opgemerkt worden door de juiste investeerders, die u kent en die u kent. Het bijwonen van evenementen is een geweldige manier om dit te bereiken. Probeer van tevoren uit te vinden wie het evenement bijwoont en plan vergaderingen om productief te zijn.

Dit kunnen pitch-avonden zijn om uw eigen kansen te presenteren en actieve investeerders te ontmoeten die erbij zijn, deel te nemen aan coderingsmarathons of gewoon naar georganiseerde netwerkfuncties en industriebeurzen gaan.

Als u een bedrijf in een vroeg stadium heeft, kunt u overwegen om een van de volgende evenementen bij te wonen:

• WebSummit

• Money2020

• TechCrunch Disrupt

• SXSW

• Collision

Om de concurrentie voor te zijn en neem een meer passieve weg, overweeg om andere evenementen bij te wonen waar uw investeerders waarschijnlijk zullen zijn. Denk aan sportevenementen, liefdadigheidsinzamelingsacties, filmfestival- en jachtshows.

3) Sociale media

Sociale media kunnen je beste vriend zijn als kleine startup of solo-ondernemer die de markt wil testen , grip krijgen en investeerders aantrekken. Het maakt het gemakkelijk om ontdekt te worden en het is nog steeds een van de meest kosteneffectieve methoden om anderen te bereiken.

U kunt een inkomende benadering kiezen met uw eigen berichten en updates, of een actievere benadering kiezen met samenwerkingen en gebruik maken van gesponsorde berichten of beïnvloeders.

Directe berichten kunnen ook krachtig zijn. Als u de sociale profielen van goed passende investeerders kunt krijgen, is er misschien maar één geweldige boodschap nodig om verbinding te maken met het kapitaal dat uw startup nodig heeft. Als dit u bevalt, bekijk dan dit Forbes-artikel met de LinkedIn-contactgegevens voor de 50 beste angel-investeerders op basis van investeringsvolume.

In het geval u VC’s nodig heeft, kunt u altijd naar Crunchbase gaan en onderzoek doen voor die investeerders die actief in uw branche investeren. Ik heb onlangs een aantal van de meest actieve fondsen besproken in dit stuk over Forbes.

Als het op sociale media aankomt, zijn hier de meest populaire kanalen en hoe je ze kunt gebruiken:

• LinkedIn voor koude berichten of om kwaliteitsintroducties te zoeken om het sociale bewijs met bewaakte investeerders zoals Venture Capital-investeerders. Naar mijn mening is LinkedIn Premium absoluut de moeite waard om bepaalde functies te ontgrendelen.

• Facebook voor zinvolle relaties nadat u een of twee keer een investeerder hebt ontmoet. Het is essentieel om een relatie op te bouwen om vertrouwen te wekken.

• Twitter voor doordachte gesprekken en betrokkenheid bij relevante informatie gedeeld door de investeerder

4) Blog

Bloggen is een van de meest onderschatte methoden om inkomende aandacht te trekken , uw verhaal vertellen, potentiële investeerders door het denkproces leiden om in u te willen investeren en zichtbaar blijven tijdens elke reeks fondsenwerving. Zelfs zonder een eigen website of blog, kunt u publiceren via Medium of LinkedIn.

Bovendien is een andere goede optie om naar de blogs te gaan van de investeerders die u wilt targeten. Ze lezen allemaal hun opmerkingen en gaan vaak in op de reacties. Laat een doordachte opmerking achter om opgemerkt te worden en begin vanaf daar een relatie op te bouwen.

Investeerders die op dit moment waarschijnlijk het meest actief zijn op blogs zijn:

• Fred Wilson

• Mark Suster

• Hunter Walk

• Brad Feld

• Matt Turck

• Seth Levine

• Jalak Jobanputra

• Fred Destin

• Tomas Tunguz

• Bill Gurley

5) E-mail

Eenvoudige e-mails hebben bewezen de aandacht te trekken van opmerkelijke angel-investeerders en VC’s. Ze zijn zelfs verantwoordelijk voor de lancering van enkele zeer belangrijke en opmerkelijke startups. Hier zijn 3 bewezen e-mailsjablonen die ondernemers hebben geholpen miljoenen te werven.

6) Solliciteer op accelerators

Populaire startup accelerator-programma’s hebben altijd een open uitnodiging voor sollicitaties van serieuze ondernemers. Als u wordt geaccepteerd, krijgt u waarschijnlijk een bescheiden cheque om uw werk te blijven ontwikkelen, evenals inleidingen voor andere investeerders, zakelijk advies en hulp bij het organiseren van toekomstige fondsenwervingsrondes. Zorg ervoor dat u de voorwaarden kent en zoek naar een goede match voordat u zich aanmeldt, of accepteer de hulp.

Typisch bevatten Accelerator-programma’s een demodag. Dit is wanneer de startups die het programma bijwonen, pitchen voor een menigte investeerders. Ik heb onlangs in het stuk 10 Startup Accelerators Based on Successful Exits een lijst gemaakt van degenen die u zeer in overweging moet nemen.

In het geval dat de accelerator die u overweegt buiten de lijst in het bovenstaande stuk valt, zou ik u ten zeerste aanbevelen uitgebreid onderzoek doen om het soort succesverhalen en het trackrecord van een dergelijk programma te verifiëren. U kunt het vermogen dat u aan de Accelerator wilde toewijzen misschien beter gebruiken om in plaats daarvan een zeer actieve raad van adviseurs op te richten en hen te stimuleren om te helpen bij het maken van introducties van investeerders.

7) Begin met het delen van uw product

Fondsenwerving en groei moeten strategisch zijn om succesvol te zijn. Toch concentreren veel te veel ondernemers en startups zich niet genoeg om hun product of dienst in de handen van klanten, influencers en op hun beurt voor investeerders te krijgen.

Als je iets kunt kopen echte klanten, u zult minder onder druk staan om geld van buitenaf te zoeken. Als je dat doet, kun je betere voorwaarden krijgen van betere investeerders.

Als de verkoop moeilijk is, zijn er freemium- en hybride bedrijfsmodellen die kunnen helpen om je product op de markt te krijgen, en die wat buzz beginnen te genereren .