Il est prouvé que vous êtes plus susceptible d’obtenir une augmentation plus importante si vous demandez en termes de pourcentages plutôt qu’en dollars. En effet, le pourcentage semblera moins tangible. Pensez-y: si vous gagnez 50 000 $, qu’est-ce qui vous semble le plus important – obtenir une augmentation de 10% ou 5 000 $ de plus par an? Probablement les 5 000 $, puisque vous (et votre patron) pouvez immédiatement imaginer ce que les 5 000 $ supplémentaires pourraient acheter. Il a une valeur tangible, tandis que 10% est une abstraction ou une représentation. Que pouvez-vous acheter avec 10%?
Juste pour vous garder dans votre entreprise, votre patron pourrait vous donner une augmentation de 5% si vous en demandez une, mais si vous voulez 10% ou plus, vous aurez besoin pour présenter un argumentaire convaincant en utilisant des données. (Vous pouvez également prendre plus de risques si vous avez un autre poste.)
Personnellement, je pense que 10 à 15 pour cent est le montant idéal à demander, sauf si vous êtes très sous-payé en fonction de votre marché et de votre entreprise évaluer. Si vous constatez que vous êtes vraiment sous-payé (à hauteur de 20% ou plus), alors vous pouvez poursuivre vos recherches et demander une augmentation qui vous rapporte au moins le taux du marché pour votre position. Demandez les limites supérieures de l’échelle salariale.
Si vous êtes payé beaucoup moins que votre valeur marchande, vous pourriez de manière réaliste obtenir une augmentation de plus de 20% par rapport au niveau du marché en faisant valoir à nouveau le cas en utilisant les données que vous pouvez collecter en ligne et auprès des recruteurs. Si vous obtenez l’augmentation, c’est un retour sur investissement incroyablement élevé pour juste faire un peu de recherche. Si votre entreprise veut vous garder (et qu’elle a l’argent), elle vous donnera une augmentation pour vous obtenir au taux du marché. Toutes les entreprises ne seront pas en mesure de vous donner une augmentation, et certaines le seront mais diront non. Même si vous demandez, il existe de nombreuses excuses que les patrons utilisent pour dire qu’ils ne peuvent pas vous donner une augmentation – comme « nous n’avons pas atteint nos chiffres », « les ventes sont en baisse » ou « nous n’avons pas le budget ». C’est à vous de décider si vous les croyez et si vous êtes prêt à rester dans ces circonstances.
Quand dans l’année pour demander
Si vous avez fait toutes les recherches et sont déterminés à demander une augmentation, la prochaine étape consiste à réfléchir au moment choisi.
De nombreux employés ne savent pas quand demander une augmentation, ou ils demandent au mauvais moment. , regardez où vous en êtes dans votre carrière et vos responsabilités. Il est important de surveiller régulièrement votre valeur marchande et la valeur que vous apportez à votre entreprise. Cela signifie au moins deux fois par an, et plus si vos responsabilités professionnelles changent.
Votre évaluation annuelle des performances est un moment naturel pour poser la question, car votre patron pense déjà à votre valeur pour votre entreprise. Si vous venez avec votre étude de valeur marchande, vous êtes beaucoup plus susceptible d’obtenir une augmentation plus élevée. Un autre moment naturel est à la fin de l’année fiscale de l’entreprise, alors que votre patron pense déjà à l’année prochaine. Tant que votre entreprise fonctionne bien, vous e plus susceptible d’obtenir un oui. (Si votre entreprise ne fonctionne pas bien, il est peu probable que vous obteniez une augmentation, à moins que votre entreprise ne détermine qu’elle a vraiment besoin de vous garder pour augmenter les chiffres.)
Un autre bon moment est celui de vos responsabilités. ont considérablement changé ou votre charge de travail a augmenté en raison du roulement du personnel ou de la consolidation. Dans ces circonstances, la dernière chose que votre entreprise souhaite, c’est le départ d’un autre employé. Il se peut donc qu’il vous paie davantage pour vous garder. De même, si vous avez lancé une initiative ou un projet qui est maintenant un grand succès, c’est un autre bon moment pour demander. Montez sur vos réalisations.
Quand dans la semaine pour demander
La prochaine étape consiste à choisir le jour et l’heure. Un mardi aléatoire à 16 h quand votre patron est stressé, ce n’est pas le bon moment. Un vendredi après-midi avant les vacances ou juste avant le départ en vacances de votre patron n’est pas non plus un bon moment. Les lundis matins ne sont pas non plus bons car qui aime vraiment les lundis matins?
Les recherches montrent que le meilleur moment pour demander une augmentation est le vendredi matin. La raison en est que votre patron est, comme vous, relativement détendu et enthousiasmé par le week-end. La recherche en psychologie montre également que les gens ont tendance à être plus généreux le matin avant midi.
Quel que soit le jour ou l’heure, vous voulez vraiment ressentir l’humeur de votre patron. Votre patron peut être stressé, bouleversé ou concentré sur autre chose. Si les patrons sont distraits ou stressés, ils ne vous écouteront pas de la même manière qu’ils le feraient s’ils étaient plus concentrés. Trouvez un moment où vous et votre patron êtes de bonne humeur.
Bien que ces consignes puissent être utiles, votre meilleure opportunité peut venir à tout moment. Soyez prêt.
