Il n’y a aucun doute à ce sujet, c’est un défi à vendez votre maison vous-même. Mais des milliers de personnes le font chaque mois. Et une fois que vous connaissez le processus, c’est en fait très faisable. Vous avez fondamentalement besoin d’une stratégie, et c’est ce que nous proposons ici.

Mais commençons par le problème le plus élémentaire…

Pourquoi vous pourriez vouloir vendre votre maison vous-même

La raison la plus évidente de vendre votre maison vous-même – est d’éviter d’avoir à payer la commission immobilière .

Dans la plupart des marchés, la commission immobilière typique est de 6% du prix de vente. Cela signifie que si vous vendez une maison pour 400 000 $, vous devrez payer une commission de 24 000 $ (400 000 $ multiplié par 6%).

Cela peut ne pas sembler beaucoup d’argent sur une vente de 400 000 $. Mais c’est là qu’il est important de se rappeler que, bien que la commission soit basée sur le prix de vente de la propriété, elle est en fait payée sur la valeur nette de votre maison.

Par exemple, disons que même si votre maison peut valoir la peine 400 000 $, vous avez une hypothèque de 250 000 $. Cela signifie que vous avez un avoir net de 150 000 $. Mais si vous payez une commission immobilière, vous devrez la réduire de 24 000 $. Cela vous donnera un montant net de 126 000 $ à la table de clôture.

Il est probable qu’il y aura également d’autres frais de clôture payés par le vendeur. Collectivement, ils peuvent réduire davantage votre valeur nette nette, jusqu’à 120 000 $ ou moins.

C’est pourquoi les vendeurs de maison tentent souvent de vendre leur maison sans agent immobilier. C’est simplement une question de coût.

Avec ce fait à l’esprit, examinons cinq étapes pour vendre votre maison vous-même.

Étape 1: Déterminez la juste valeur marchande de votre maison

Vous devez réussir cette étape. Prix de la maison trop bas et vous repartirez avec moins d’argent sur la vente que vous n’auriez dû. Mais prix trop élevé, et la maison peut rester des mois sans se vendre. Votre seule stratégie à ce stade sera de réduire le prix là où il aurait dû être en premier lieu.

Il existe trois façons principales de déterminer la valeur de votre propriété:

Utilisez des sites d’évaluation immobilière en ligne

Il existe de nombreux sites Web que vous pouvez utiliser pour vendre votre maison. Vérifiez auprès de sites comme Zillow.com (recherche à l’aide de Zestimate) et Trulia. Ces sources vous donneront la valeur de votre propriété rapidement et gratuitement. Cependant, il s’agit au mieux d’estimations et pourraient être décalées de plusieurs milliers de dollars.

Obtenez une analyse du marché concurrentiel d’un agent immobilier

C’est ici qu’un agent immobilier fait une analyse détaillée de votre maison, basée sur les ventes de propriétés comparables dans la région. Ce service est également généralement gratuit et l’estimation sera assez fiable.

Cependant, puisque l’agent effectue l’analyse dans l’espoir de répertorier votre propriété, vous obtiendrez un argumentaire de vente en cours de route. L’agent peut également donner une estimation élevée de la propriété, pour vous encourager à faire une liste avec lui.

Embaucher un évaluateur agréé

Cela vous donnera l’estimation la plus précise du valeur de votre propriété. Vous pouvez également utiliser l’évaluation comme base d’évaluation lors de la négociation du prix de vente avec les acheteurs.

Le seul inconvénient d’une évaluation est le coût. La plupart des évaluateurs factureront entre 300 $ et 500 $ pour faire un rapport. Et puisque vous commandez vous-même l’évaluation, elle ne sera pas acceptable comme évaluation pour la demande de prêt hypothécaire par les acheteurs.

Étape 2: Préparer la maison pour la vente

Cette étape commence en marchant lentement dans votre maison et en la regardant à travers les yeux d’un acheteur. Demandez-vous, si j’achetais cette maison, qu’est-ce que je n’aimerai pas?

Vous commencez par un négatif, mais c’est le point. Lorsque l’acheteur regarde votre maison, il est parfaitement conscient que chaque défaut de la propriété deviendra son problème après la fermeture. Ils examinent également l’apparence générale. At-il un bon attrait? Y a-t-il un bon flux? Vous sentez-vous bien?

C’est difficile à faire, puisque vous êtes propriétaire de la maison. Mais vous devez être objectif. Si vous ne pouvez pas, il serait préférable d’obtenir l’opinion d’un tiers. Si vous le faites, vous ne pouvez pas être offensé par ce que cette personne va révéler. Leurs observations seront absolument essentielles à la vente réussie de votre maison.

À moins que vous ne mainteniez votre maison en état de salle d’exposition dans des circonstances ordinaires, voici quelques-unes des améliorations que vous pourriez souhaiter apporter:

• Effectuez les réparations mineures nécessaires. Cela inclut les robinets qui fuient, les poignées de porte desserrées, les fenêtres qui collent, ou les interrupteurs électriques et les lumières qui ne fonctionnent pas correctement. Si vous avez un ouvre-porte de garage, assurez-vous qu’il fonctionne parfaitement.
• Retouchez ou repeignez toutes les pièces de la maison qui semblent fatiguées. Privilégiez toujours les couleurs neutres, car les acheteurs le font.
• Désencombrez toute la maison.Cela comprend les placards, le grenier, le sous-sol et le garage. Réduisez également le nombre de meubles et autres rendez-vous que vous avez dans chaque chambre. Cela aidera à améliorer la perception du flux.
• Assurez-vous que toute la maison est propre et fraîche.

Si vous n’avez pas le temps de terminer toutes ces des améliorations, ou vous ne savez pas comment, cherchez une agence de home staging. Ils peuvent tout gérer pour vous – moyennant des frais.

Étape 3: Commercialiser la maison à vendre

Il n’y a pas une seule façon de vendre une maison vous-même, mais voici quelques stratégies de base .

Commencez avec une bonne enseigne de jardin

Vous les avez vus devant pratiquement toutes les maisons que vous avez jamais vues mises en vente. Vous devrez faire de même. Vous pouvez généralement les acheter dans les magasins de fournitures de bureau. Il est préférable de dépenser un peu plus d’argent et d’en obtenir un meilleur.

Créez des prospectus ou des brochures de vente

Vous aurez besoin d’approvisionner à offrir aux personnes qui consultent votre maison, ainsi qu’à toute personne que vous rencontrez et qui exprime son intérêt. Vous pouvez les créer à l’aide d’un document Word, mais certains graphiques attrayants ne feront pas de mal non plus. Vous devez également être prêt à ajouter plusieurs photos, à la fois de l’intérieur et de l’extérieur de la propriété.

Le dépliant doit également indiquer l’adresse de la propriété et la personne à contacter, avec un numéro de téléphone et une adresse e-mail. Il doit également répertorier les spécificités de la propriété, y compris le prix de vente, le nombre de chambres et tout argument de vente qualitatif, comme une description du quartier et du district scolaire.

Faire la publicité de la maison en ligne

Il existe un certain nombre de sites Web populaires où vous pouvez le faire. Encore une fois, Zillow.com est l’un de ces sites, et ils ont même une page dédiée à la vente par le propriétaire. Un autre site populaire est HomeFinder.com. Vous devriez également essayer de mettre en vente votre propriété sur Facebook et sur Craigslist.

Organisez une journée portes ouvertes

C’est là que vous ouvrez littéralement votre maison au public. Il est préférable de le faire un samedi ou un dimanche et a tendance à mieux fonctionner les jours de beau temps.

Vous devriez commencer à annoncer votre journée portes ouvertes au moins une semaine avant l’événement, puis installer des panneaux sur les routes principales à proximité de votre maison ou lotissement pour amener les gens à entrer.

Étape 4: Négocier la vente

Comme vous n’utilisez pas d’agent immobilier, vous devrez négocier directement avec les prospects. C’est une situation de compromis, que vous devez accepter dès le début. L’acheteur proposera presque certainement une offre inférieure au prix demandé. Ils peuvent même inclure des conditions difficiles, telles que le paiement des frais de clôture.

Si l’offre initiale n’est pas acceptable, vous devrez faire des allers-retours. Espérons que lorsque vous descendez sur le prix, et que l’acheteur monte. Vous devrez décider exactement à quel point vous êtes prêt à aller.

Les négociations initiales seront probablement verbales, mais une fois que vous serez d’accord sur les bases, l’acheteur devra soumettre une offre écrite. À cette fin, vous voudrez peut-être disposer d’une petite quantité de contrats immobiliers spécifiques à votre état. Vous pouvez les trouver en effectuant une recherche sur le Web.

Le contrat doit énoncer tous les détails de la vente, y compris le prix d’achat, les concessions de clôture, les articles qui seront inclus dans la vente, la date de clôture et le lieu de la clôture.

Il devra également y avoir des éventualités écrites dans le contrat. Par exemple, l’acheteur peut insister pour avoir une inspection de la maison. Et vous devez insister pour obtenir une copie de l’approbation hypothécaire de l’acheteur dans les quelques jours suivant l’acceptation de l’offre.

La clôture aura généralement lieu dans les bureaux d’un avocat ou d’une société de titres, selon la coutume est dans votre état. L’acheteur et vous-même devez convenir de cet emplacement.

Étape 5: gérer la fermeture

La fermeture d’une maison est une affaire entièrement légale. Cela signifie qu’il existe un processus spécifique, et il sera géré soit par l’avocat de clôture, soit par l’agent de titre. Une fois que vous aurez décidé qui sera cette partie, elle vous fournira les procédures requises.

La plupart du travail de clôture sera effectué par l’agent de clôture. Mais vous pourriez être appelé à fournir certains documents en cours de route. Assurez-vous de le fournir le plus rapidement possible.

Vous devez également vous assurer de rester en contact avec les acheteurs entre le moment de l’acceptation du contrat et la clôture. Il y aura des points de discorde, mais une bonne communication peut vous aider à les surmonter.

Le principal obstacle à la fermeture de la plupart des transactions immobilières est l’hypothèque de l’acheteur. Même si vous avez une copie de leur approbation hypothécaire, faites de votre mieux pour rester au courant des développements connexes. La plupart des approbations hypothécaires comportent des conditions qui doivent être remplies entre le moment de l’approbation et la clôture. Certaines de ces conditions ne sont pas si mineures. Si l’acheteur est incapable d’en rencontrer ne serait-ce qu’une seule, l’approbation du prêt peut être retirée.

Dans la mesure du possible, essayez d’impliquer l’agent de clôture du prêt hypothécaire dans les allers-retours.Un acheteur nerveux fournira souvent plus d’informations à un agent de clôture qu’à vous en tant que vendeur.

Résumé

Vendre vous-même votre maison est plus compliqué que de faire appel à un agent immobilier. Mais si vous pouvez y arriver, vous pouvez économiser des dizaines de milliers de dollars. Et c’est pourquoi les gens essaient de le faire tout le temps. Vous pouvez aussi.

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